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1、网站运营策划,运营方案提纲,无线行业分析：网站的定位：网站基本构架:网站的服务对象：网站的产品和服务：网站的运营规划：网站的投入：网站的营销计划：,无线行业分析,综观现在的无线网站多以图书、游戏、视频网站为服务平台通过对各类新产品的引入，使网站内容不断丰富从而获得利润游戏网站应以自家游戏为主，并大批量的接收软件游戏主题产品。一、便于优质资源的有效整合。二、目前来讲无线网站大多数是为消费者提供一个优质的平台下载，我们公司目前处于一个CP开发商的角色，可以把我们自己的产品第一时间里推广到我们的站点让用户在第一时间里体验我们的产品，并可以整合其他优质的游戏厂商的游戏如GAMELOFT、SEGA等优质
2、作品为用户提供更多的产品享受。三、容易进行反向营销，反向营销的目的就是我们在行业竞争中寻找蓝海。,无线行业分析（二）,从整个无线行业来看，上游的发展是相对比较空白的，而下游用户的发展是比较白热化的每家无线网站都想着怎么样获取更多的用户并通过用户创造最大的利润而真正把中间商做大的就是当乐网，空中网等目前，手机网站用户集群的设置，分五个方面一、服务于游戏玩家用户（提供品种多样的优质游戏产品供游戏玩家用户下载体验）二、服务于免费软件下载用户（提供更多更实用的免费软件产品）三、服务于主题下载用户（提供样式繁多经典的主题软件产品，当然部分主题软件仍可以使用免费模式吸引用户群体.）四、服务于小说阅读用户.
3、（提供多种效果好的优质的小说阅读软件供小说阅读用户下载）五、服务于娱乐软件用户。（提供各种视频软件，看图软件，或一些购彩软件供娱乐用户下载）,无线行业分析（三）,门户站点在前期积攒了庞大的用户群，并针对不同的用户群体进行了早期导向型培育，但培育的用户相对更具专业性，盈利模式相稳定。例如：非游戏类门户：手机新浪网-新闻类用户手机搜狐网-综合类用户（各板块均有用户进驻培育）手机凤凰网-娱乐类用户（时尚娱乐）3G泡泡网 社区阅读用户 综合类门户： 手机腾讯网-综合类用户（靠已有产品累计的大量用户） 3G门户 综合类用户（老牌WAP门户，多年用户积累） UCweb 产品应用用户（严格来说UC不能算如综
4、合门户，但UC目前的发展方向已经逐渐向综合门户提供发展，UC浏览器涵盖的范围已经越来大，涵盖微博、游戏、新闻、邮箱等多类分项） 空中网-娱乐导向用户（游戏娱乐）,无线行业分析（三）,专业游戏类门户： 当乐网-专业网游类门户 9游网-专业网游类门户 17sy网-专业网游类门户-专业单机游戏门户 Joyes-专业单机游戏门户 以上简单列举几个典型的门户站点及功能。就目前市场用户构成而言，门户网站整体用户数量占据了freewap流量的接近60%（09年数据，梦网排除在外15%），市场用户更多集中在门户网站中，占比的高低也同时显示了收入的情况，推算有65%以上的收入将被门户瓜分，门户对用户的培育以及习
5、惯养成较早，培育的用户相对忠诚度较高，不易轻易挖走。由此我们可尝试在门户站点不能发力的暗点入手，如：免费产品等,网站的定位,市场定位：锁定游戏资讯，游戏软件主题下载，提供全程服务，打造行业旗舰属性定位 ：最全、最新的游戏软件信息，便捷、最新的游戏软件导航、专业的评述。客户群定位 ：手机使用人群。特色定位：帮你随时随地玩游戏，寻娱乐专业的游戏软件门户网站,网站基本框架,网站产品线,用户,浏览网站,发现需求,是否感兴趣,否,是,浏览其他,针对适合自己的产品性下载,是否下载其他,否,是,浏览其他或离开,浏览其他内容已经进行下载,网站的服务,游戏信息发布，精品游戏软件主题的展示产品的在线订购优质图书的
6、查询和下载服务在线解答用户疑问自主游戏的经营外接产品的经营等针对不同的用户兴趣的定向营销.,网站的运营规划,短期一个月时间进行网站的整体策划，根据公司的资源明确定位和发展战略同步可以进行设计人员的招聘.网站开发所需过程（略）网站在更新的同时可以进行相关资料信息的搜集，便于进行网站正式上线后的测试.网站的推广期（月）合作伙伴家.浏览量每天1000独立手机用户.,网站中长期规划,中期目标在1年内实现网站日访问数量突破2万人次，优秀游戏产品200个左右，实时软件达到100-200个左右，优秀产品日下载量达到2000次实现网站的初步盈利网站实现在行业范围内的影响力，在行业内有一定的知名度长期目标23年
7、内实现行业内以上的业内人士了解我们网站，1以上的用户在使用我们的网站的企业通过我们的网站促进了业务的推广日访问量突破2万人次，成为在全国范围内知名网站之一网站合作伙伴全面开花，续约率不低于网站在整个传统行业的市场份额能占到 5-10年网站进行资本运作，达到股东利益的最大化。,网站的投入,这里我只进行人员成本的预算和网站推广的预算市场人员，薪资在1500-2000元(奖金:200-500元)部门经理：薪资在3000-5000元,奖金占总薪金的8%-10%计划网站成本投入是预期收入的30%,部门设置结构图,部门设置结构图,网站运营主管,网站编辑,美工,网站客服,程序,网站编辑2名,网站客服1名,推
8、广策划,推广策划1名,部门人员安排,推广部：员工1名客服部：员工1名编辑部：员工2名市场部：员工1名职责：推广部对网站知名度负责网络推广，媒体和公共关系建立，线下活动策划推广。客服部：负责用户分析和满意度调查编辑部：负责网站信息的录入和审核并参与网站文案编写市场部，经理必须主抓渠道或商务任一下设部门，主管主抓另一部门对网站经营业绩负责主要负责网站合作商的建立和网站商品的营销工作,营销计划,前期通过交换友链进行流量交易，当达到一定的时间撤掉小量的友链网站，开始进行收购UC安装量（UC安装量可以跟UC浏览器换量，达到要求会把站点放到UC浏览器里面，一个UC安装量换30个PV，如果在UC浏览器里面取
9、的名字越好，能得到的量越多）或者从别的站购买PV，往站内导入大量的流量，在前期换量的时候，增加网站内容，包括产品和内容，不断通过用户的留言总结更新网站，使得在网站流量增加的时候我们有足够多足够好的产品去面对这些用户并且粘住这些用户.,营销计划（二）,交换友链首期，大量收集市场上各类产品，以游戏，视频软件，阅读软件，主题，还有免费实用的手机软件为主。只要是产品都收，但是收的产品必须不带插件的，因为插件是用户最讨厌的。也是流失用户的重大原因之一。所以接回来的产品必须全部进行安装测试，测试完毕之后再安排上线。这属于一种反向营销，大量收集，再看产品的点击率跟效果再重新调整产品位置，不定期的更换产品。首
10、页，精品排行帮助那些栏下面放两个广告，一个是UC浏览器的广告（积累UC安装量与之交换流量），另一个可以是酷狗或者一些比较知名的免费的又可以通过产品安装量来互换流量的实用软件。这第二个广告位可以不定时的更新市场上效果最好的产品。,营销计划（三）,利用公司资源，在公司所开发的软件游戏客户端底端嵌入WAP网站网址，用吸引人的广告语让用户点击，可以创造一部分用户，并且这样的用户都是比较有价值的。可以在一些手机论坛上发表软文，跟一些坛主混熟，避免帖子被删，或去一些知名的站点社区里面去拉人，宝软网之前大部分用户都是从社区里面挖的，所以网站里面社区论坛是留住用户最好的方法，如果公司暂时不能达到这个技术要求，
11、那就去别的社区发展用户。站点的宣传以为全面为适宜，适当使用传统的短、彩push增加用户数量相对可行。网站重点之重不在于买量，而是买回来的用户怎么去留住，网站必须有一些大家都需要的免费软件或者典型好玩的游戏吸引用户。亦可适当采用一些简单的互动机制增强用户的归属感，提升用户忠诚度。,营销计划(四),预期网站盈利情况： 当日独立用户数在5000的时候，一般情况下最好的广告位一个产品会产生1000左右的订购量，按每个产品平均分成为3元的话，那么我们网站的收入会在3千元左右，前提所引入的量为高品质的流量。那么我们每个月的收入会在9万元左右。别的地方还有别的投放产品，现在只拿一个最好的广告位做例子。而根据调查，一个独立用户即一个UV的价格在0.15元-0.2元，按保守算，一个UV0.2元，每天5000UV即需花1000元，每个月按30天算，即3万元，除去员工薪金，还有日常服务器的费用，网站的毛利润应该在4万元左右。备注：1、注意产品的质量。 2、引入流量的质量。 3、注意投放的广告语（需吸引人的）。在流量稳定的同时，开始写软文，对web网站同时的推广，优化SEO等互联网推广模式，实现WAP与WEB结合共同产生利润。,谢谢观看！,
