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1、中国服装行业及其竞争分析 中国各服装品牌展销会,一、国内服装行业的发展状况与趋势二、服装行业的关键成功因素三、服装行业的五力模型分析 四、国内各服装品牌的展销 一）森马 二）以纯vs美特斯邦威 三）李宁 四）五、现场调查,分析是战略思考的一个关键开端。 Kenichi Ohmae （顾问、作家）,成员：,一、服装行业的发展状况与趋势,2008年，受金融危机影响，发展放缓。随着全球经济的逐步回暖，国内服装行业出现恢复性增长。我国服装采用中高档面料的比重在逐年增长。中国服装消费市场正沿着：需求消费时髦消费时尚消费个性消费,二、服装行业的关键成功因素,1、品牌：2、销售：3、产品设计：4、产品质量：
2、5、广告：,三、服装行业的五力模型分析,潜在新进入者。1）进入壁垒较小；2）对于大企业存在退出壁垒，对于中小企业较容易退出 ；对新进入者是消极防御。行业内竞争状况。竞争激烈。供应商议价能力分析。原料供应商不具备很强的议价能力。 客户议价能力分析。顾客对价格较为敏感，有一定的议价能力。 替代品生产厂商。服装作为必需品， 整体的被替代性很小。,广,告,欣,赏,！,一、森马,1、品牌介绍2、店铺展示3、SWOT4、品牌愿景5、产品展示,1、品牌介绍,2、店铺展示,3、SWOT分析,优势Strength,劣势Weakness,机会Opportunity,威胁Threaten,4、品牌愿景,5、产品展示
3、,广,告,欣,赏,！,二、美特斯邦威PK以纯,VS,品牌介绍店铺展示品牌形象PK产品展示,1、品牌介绍,品牌名称：美特斯邦威 品牌创始人：周成建 营销特点：采取“虚拟经营”模式,品牌名称：以纯东越公司旗下的休闲品牌之一 依托高质量的产品、先进的CAD生产系统和日臻完善的营销体系 品牌主题：时尚，快分享（share in）,（一）美特斯邦威,“美特斯邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。,“美特斯邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之
4、威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。,（二）以纯,“以纯”是东莞市以纯集团有限公司旗下的时尚品牌之一，其设计紧贴时尚、角逐流行、简洁大气，质量层层把关，是国内时尚休闲服饰领先品牌。,（二）以纯,受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，“以纯”提倡把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。以“爱”的名义，把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。,2、店 铺 展 示,3、品牌形象PK,美特斯邦威,周杰伦 张韶涵 潘玮柏 赵霁 赵晨浩、热力兄弟、乔任梁kimi以及 Angelababy以前代言
5、人郭富城,2005年12月,上海美特斯邦威服饰博物馆总馆正式开馆 坐落于康桥东路 2007年成功冠名“美特斯邦威.加油好男儿”.2007年，上海美特斯邦威有限公司整体变更为股份有限公司。,2008年8月28日，美特斯邦威公司A股在深交所挂牌上市。与此同时，美特斯邦威推出全新品牌“ME&CITY”，试水高端服饰领域，拓展新的销售市场。并邀请越狱男主角 温特沃斯米勒， 另外一个代言人是拥有中国、日本、巴西三国血统的名模布鲁娜特诺里奥做为全新品牌“ME&CITY”的代言人。,以纯,2002年-2003年，以纯品牌形象代言人，范冰冰。2002年-2003年，以纯品牌形象代言人，陆毅。2004年-200
6、7年，以纯品牌形象代言人，古天乐2004年-2007年，以纯品牌形象代言人，张柏芝,以纯,2009年-2010年，以纯品牌形象代言人2009年快乐女声10强包括（江映蓉、李霄云、黄英、郁可唯、刘惜君、谈莉娜、潘辰、潘虹樾、曾轶可、李媛希）2009年-2010年，以纯品牌形象代言人：李准基,以纯,2011年 ， 以纯亚洲品牌形象大使：韩庚2012年 ， 以纯品牌亚洲广告代言人：阿兰达瓦卓玛2012年，以纯青春Y:2代言人 ：柯震东,4、产品展示,（一）美特斯邦威产品系列一,美特斯邦威产品系列二,（二）以纯产品系列一,以纯产品系列二,以纯产品系列三,三、李宁,1、公司背景2、店铺展示3、品牌介绍4
7、、SWOT分析5、产品展示,二、潜在竞争者的类型,第一类潜在竞争者是非智能手机生产企业第二类潜在竞争者是移动运营商 第三类潜在进入者则为微软、Google等智能手机操作系统提供商 第四类潜在竞争者是电器、数码产品类企业,三、潜在进入者威胁强弱的影响因素,（1）潜在进入者的群体大小及其可支配的资源大小；（2）潜在进入者面对的进入壁垒是高还是低 。 进入智能手机行业的主要障碍,五、进入智能手机行业的主要障碍,（1）规模经济（2）与规模经济无关的成本优势（3）产品差异优势 表 手机市场品牌关注比例对比（4）资金需求（5）销售渠道,进入智能手机行业的主要障碍,6.品牌偏好与顾客忠诚7.国家的保护政策和
8、关税的制定,表 2012年2-3月中国手机市场品牌关注比例对比,表 2012年2-3月中国手机市场品牌关注比例对比,替,代,品,经,销,商,来自替代品经销商的竞争压力,衡量来自替代品经销商的竞争压力的指标是替代品销售业绩的增长速度、市场份额及其计划扩大生产规模的变化。,一、决定因素,来自替代品经销商的竞争压力的大小取决于三个因素：（1）替代品是否容易获取；（2）消费者是否觉得替代品在质量，包装及 其他方面有优势；（3）消费者转向替代品的代价。,二、案例1：眼镜行业的危机,现在越来越多的消费者对激光治疗有浓郁的兴趣，这就对眼镜以及隐形眼镜制造商造成很大的竞争压力。某些医院引进近视治疗技术，并以较
9、低的价格把服务投向市场，对眼镜行业必然会带来巨大的冲击。并且随着科技的发展，对于预防和治疗近视的眼保健品层出不穷，对眼镜行业是很大的潜在危机。,案例1分析,来自购买者的压力。如要求低价格，高质量，优服务等。来自供应方的压力。行业内现有企业之间的竞争。,案例2：网络对传统报刊的压力,随着科技的日益发达，网络已经与我们密不可分，而新兴的网络媒体，网络杂志也逐渐地进入我们的生活。现在，无论是在公交，地铁，街上，随处可见的都是手握手机或平板电脑的行人，他们都在上网看着自己喜欢关注的各类消息。 这样一来就对传统的报纸杂志造成了很大的压力。一方面，现在的上班族都喜欢在上班下班，茶余饭后看看新闻八卦之类的，
10、但是带着一份报纸就不方便了，不仅要翻页，要回看还要找在哪一版哪一页，而网络新闻只要手指一点或者输入关键词就可以回看自己感兴趣的话题了。另一方面，在公交地铁或路上，拿着自己的移动设备也比拿着一叠报纸方便很多。,案例2分析,不仅是方便，网络消息也具有高度的时效性；相对于传统媒介而言，网络媒体还有一个更加强大的优越性，就是图片，视频，文字可以同时发布；网络消息的获取成本是非常低的，只要有手机或其他移动设备就可以获得；,4. 报刊社只能通过各种优惠策略来吸引客户订 阅，例如增加赠品之类的；5. 报纸杂志媒体有更多的采访权限。,来自供应商讨价还价能力和与供应商合作的竞争者,来自供应商讨价还价的能力以及 供应商和经销商之间关系的竞争压力,来源于买方议价能力和买卖双方合作的竞争压力,演讲结束,谢谢！,
