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1、项目1 认知市场营销,项目1 认知市场营销项目1 认知市场营销市场营销基础开课啦教师:袁钦雨认知市场营销分析营销环境确立目标市场目录选择产品组合制定产品价格遴选分销渠道确定促销组合走进网络营销,中小学教师信息技术应用能力提升工程（简称“提升工程”），围绕“应用”这一核心任务，在能力标准、课程标准和测评标准的引领下，旨在通过“培训测评应用”，建立中小学教师主动应用信息技术的新机制，推动每位教师在课堂教学和日常工作中有效应用信息技术，促进教育信息化的健康有益发展。为全面落实提升工程实施要求，制定有效的培训方案和课程方案，我们从内蒙古全区选取地区和学校样本进行了关于教师信息技术应用现状的调查。 调查
2、基本情况 目前全区有基础教育学校约3000所，教学点约400个，学校专任教师约20万人。考虑到地区、城乡、民族等多方面的差异，本次调查选择两个市、四个旗县区的数十所学校进行。调查采用问卷、个别访谈、集体讨论等形式，问卷及访谈对象主要以一线教师为主，主要内容包括教师信息技术应用能力相关培训的开展情况、应用能力水平、教学应用现状；教师教育技术能力建设实施和信息技术应用能力培训过程中的成功经验和存在的主要问题；对教师信息技术应用能力培训的组织管理、培训形式、考核评价方式、培训内容等方面的意见和建议。调查总共发放问卷487份，回收476份，有效问卷389份。 调查结果 教师的基本信息技术能力满足信息化
3、教学的开展。信息化环境适应能力偏低。教师自制教学资源困难。民族教育教师信息应用能力偏低。城乡学校信息化程度与教师信息技术水平正相关。培训内容与形式明显影响培训学习态度与效果。网络研修与实践结合、集中培训、校本培训等形式远远高于其他方式。 地区培训规划 1.制定区域推进计划，提升区域研修社区地位 根据项目推进整体计划，制定全区推进计划，以旗县区为单位按年度遴选具体区域，充分发挥旗县区教研地域优势，进一步整合教研室、师训中心等单位力量，健全组织管理体系，根据本地区实际情况，制定地区研修方案、监督机制、测评方案等。设计线上研修活动，充分发挥“教师工作坊”作用，组建同学科跨校学习共同体，引领本学科教师
4、开展研修，形成有效的区域性学科研修社区，使学科“教师工作坊”成为地区性学科研修交流的主要渠道，同时加强“教师工作坊”坊主的监督与考核，有效激发坊主积极性。线下研修活动配合“教师工作坊”，设计具有特色与创新，可操作性强，能够有效促进跨校交流合作的主题，激发教师学习积极性。区域实施应突出对项目校的过程监管和绩效评估措施。针对学校教育信息化基础与发展需要，制定教师网络课程选学指导性意见，参与制定学校应用性评测与发展性评测的方案和监督实施。 2.构建完整支持体系，分层培训 为培训项目能够落到实处，全区构建多层次项目支持服务团队，支持各区域项目的实施及培训效果。考虑项目的延续性，支持服务团队应定期进行人
5、员审核，以确保2017年完成“提升工程”目标。项目支持团队主要包括全区专家团队、旗县区学科研修团队、工作坊指导团队、校长等。团队成员在完成网络研修的基础上，以集中面授交流的形式统一思想与认识，提升服务指导能力。服务支持团队培训主要以教师参与式培训为主要模式，解读“提升工程”能力标准、课程标准、测试指南；分析信息技术与学科整合案例、校本研修案例、工作坊案例；提升网络研修与校本研修整合的认识和实施能力；构建服务网络平台，建立各级服务社区和网络指导引领平台。 3.一线教师基于远程培训与“送教下乡”结合模式 充分利用“三通两平台”优势，一线学科教师主体以网络研修培训为主，教学点和民族学校教师采用“送教
6、下乡”集中培训与交流。要求各类网络培训机构按照中小学教师信息技术应用能力标准（试行）、课程标准、测评指南等要求，结合自治区中小学信息化教学环境和教师应用能力实际，选取相关的课程内容（主题），基本划分为基本理念、信息技术素养提升、数字学科教学资源的教学应用和教师专业发展等四个维度。分学段学科设置必修与选学模块，理论学习与实训相结合，要求有高校专家理论解读，一线教学名师案例分析，信息技术操作技能讲解等，发挥“教师工作坊”的作用，主题学习与交流研讨相结合落到实处。 学科教学资源支持下的课程教学主要面向教学点教师，建议培训目标为提升教师在简易多媒体教学环境下，利用卫星与互联网提供的教学资源，采用讲授、
7、启发等教学方式进行课堂教学的能力。交互多媒体环境下以教为主的学科教学主要以盟市所在地中小学教师为主，建议培训目标定位为提升教师在以交互式电子白板为主的多媒体环境下，采用讲授、启发等教学方式进行课堂教学的能力。而应用信息技术转变学习方式建议面向教育信息化发展高地区中小学教师，其培训目标集中在提高教师在网络及移动学习环境下，优化学习任务设计、合理组建学习小组、进行学习过程监控，以及组织开展探究学习的能力。 4.以应用测评监督网络培训学习质量，推进区域资源建设 围绕“应用”这一核心，测评指南明确要求应用测评与发展测评相结合，强调“应用”的延续性和发展性。学校应根据自身的信息化环境，结合学段、学科的教
8、学特点，组织教师在进行网络研修的同时，设计与制作运用信息技术开展教学活动的课程资源，可以选择讲授型课件、主题网站、交互式课件、课堂实录、微课等多种手段，既检测了教师网络学习的成果，又建立了校本资源库。民族授课学校根据语言环境和学校信息化教学环境，组织开发本民族特色的信息技术应用能力培训资源和校本课程资源。 现在的幼儿园环境已成为我们教育课程的一部分。在幼儿园的教育环境创设中，我们将幼儿的主体地位放在首位，从幼儿的认知发展和年龄特征出发，让课程的价值在幼儿与环境的互动中得到体现，把环境设计作为一种教育理念和课程模式的建构性要素，让幼儿园教育环境真正成为幼儿发展和成长的舞台，给幼儿的人生道路增亮添
9、彩。一、注重环境，充分利用幼儿园资源幼儿园的环境创设以幼儿为主体，创设幼儿熟悉、喜爱和积极投入的环境，让幼儿感觉到自己是环境的主人，并能主动参与到环境的布置中去，从参与过程中获得知识，促进幼儿认识和操作技能的发展。1创设艺术与生活相适应的良好环境，激发和满足幼儿的内在需要幼儿认识事物是通过自身的感知和活动来完成的，多样的环境创设能为幼儿通过主动活动获得知识经验，提高能力创造条件，更使幼儿体验到自己动手使环境变化的快乐成功感。我们在环境创设中，把每一个环境的细节与幼儿兴趣、活动的目标结合起来，只要留意室内及走廊的环境，就能“阅读”到其中蕴含的各种教育信息。幼儿园每一个教育主题的环境布置，除了用它
10、丰富的主题内容来引领幼儿外，也努力营造出具有造型美、色彩美、艺术美和富有童趣美的氛围来感染幼儿。教师们精心制作的手工艺作品和绘画，使孩子们受到了美的熏陶。而由家长、幼儿、教师共同参与完成的作品，更让孩子们体验到了表现美、创造美的乐趣，增加了幼儿观察讲述的兴趣。孩子们在与环境和材料的相互作用中学习、探究，既开拓了幼儿的视野，又锻炼了他们的口语表达能力，丰富幼儿的经验感受，从而激发了他们的学习兴趣和求知欲望。2让幼儿园的每个角落、每处场所都蕴含着教育意义与价值幼儿良好行为习惯培养是我园尊重教育课题，在物质环境创设中，根据年龄班的分题目标，和家长幼儿一起创作了大量好习惯伴我成长的连环画。小班的幼儿画
11、“自己的脸儿自己洗，自己的衣服自己穿”“珍惜一粒米”等生活卫生习惯；中班的幼儿画“见到老师问声好”“礼貌做客”“苹果先给爷爷吃”等文明礼貌习惯；大班的幼儿画“我们爱阅读”“垃圾放在分类箱”“我是妈妈的好帮手”等学习劳动习惯。我们把作品展示在楼梯上、走廊里，让孩子们走进幼儿园就走进了艺术的乐园，步入了好习惯的氛围。这些使我园环境形成了赏心悦目、教育性强、幼儿主动参与和家园密切合作的特点，真正做到了“让每一个角落都育人，让每一面墙壁都说话”的功效。每天欣赏着这些连环画，孩子们会自觉、不自觉地对照自己的行为，在良好的氛围中受到熏陶，养成好习惯。3注重幼儿参与创设环境过程的体验，放开孩子的手，给孩子一
12、个自由的环境幼儿参与到环境布置中去，促进了幼儿的思维和创造的发挥。所以，我们注重为幼儿提供获取新知识经验、锻炼双手技能的绝好机会，既可使幼儿对自己亲自动手、动脑布置的环境产生一种亲切感和满足感，又能促进幼儿爱护珍惜环境，更激发幼儿充分与环境相互作用。在真实的环境中，幼儿能深刻地体验到自然的美与奇妙。我们将活动主题化，通过系列活动，让孩子运用多种感官来感受大自然的美。二、家园互动，挖掘家庭潜在资源深入挖掘、合理利用家长资源，充分调动家长参与幼儿园环境创设的积极性，做到家园合作、群策群力，共同营造适宜幼儿生长、发展的艺术环境。例如，在开展“我找到了春天”的主题活动时，家长协助孩子收集关于春天里动植
13、物生长和天文、气象方面变化的图片、图书等资料来园，并用其布置环境和制作操作材料。家长带孩子去野外踏青，观察记录自然环境；家长与孩子共同栽培植物，一起做“种子发芽”的实验，并记录观察结果；在家里与孩子共同饲养金鱼、乌龟等小动物，进行观察和管理。活动为幼儿创设了和父母一起制作的机会，使家长幼儿体验了成功，获得了自信，更好地促进了幼儿的发展。在家园互动中，我们深刻地感受到了家长是幼儿园教育的重要资源，他们运用各自擅长的知识和技能拓宽了表现的途径和手法，他们的参与给了我们和孩子们更开阔的视野。在教师、幼儿和家长共同创设环境的过程中，我们把环境教育的思想渗透到每一项活动中，让我们的孩子从小学会学习、学会
14、表达、学会创造。三、融入社区，发挥社区资源优势为了使教育活动更加丰富、更加完整，我们积极争取社区的支持与配合，让社区成员参与到我们的教育工作中来，共同开展实践活动。在3月8日这个特殊的节日里，我园教师组织幼儿用各种方式表达对妈妈的爱，如组织幼儿亲手制作礼物送给妈妈，对妈妈说一句感谢的话，帮妈妈做一件事等等。我们还把对妈妈的爱延伸开去，离开教室，走入社会，教师和孩子、家长一起到现代购物广场，慰问在节日中为我们服务的阿姨们。孩子们把自制的小礼物献给这些可敬可爱的阿姨们，并送一句祝福的话：“阿姨，辛苦了！”“祝您节日快乐！”售货员们高兴地接过孩子送给她们的花，热情的拥抱、甜甜的吻构成了一幅幅温馨美丽
15、的图画。教育融合在幼儿的生活中让孩子在快乐的活动中潜移默化，让孩子在具体情景中受到启发。四、创设良好精神环境，使儿在充满爱的氛围里成长幼儿园内幼儿与教师之间、幼儿与幼儿之间、教师与教师之间，教师与家长之间，所建立起的种种情感，表达情感的方式、语言、行为、习惯等形成园风的氛围，直接影响着孩子们的成长。创设良好精神环境起主导作用的，是教师的言行和教育态度，这些表现又是孩子的注意焦点，为此，发挥精神环境的教育功能，加强对幼儿心灵美，好形象的教育，引导幼儿个性健康发展，教师的爱为幼儿发展创造一种无压抑感，充满激励的良好气氛。幼儿在充满爱的氛围里成长，在充满鼓励与支持的环境中学习，他们开始尝试着关心别人
16、，开始懂得品尝被爱的快乐，在他们的眼中，生活中是美好的，他们对未来充满了渴望。幼儿园的一切活动均以“让每个孩子体验快乐”为目标和原则，注重孩子在游戏与探索的过程中积累经验，在承受挫折与失败的过程中体验快乐。一次次的快乐体验使幼儿的学习变得更加自主，使教师的教学变得更加生动，使家长的参与变得更加主动，使社区的配合变得更加默契，真正实现了“环境创设引领，实施开放式教育，伴幼儿快乐成长”。【责编张景贤】,市场营销基础开课啦教师:袁钦雨,认知市场营销分析营销环境确立目标市场目录选择产品组合制定产品价格遴选分销渠道确定促销组合走进网络营销,项目一认知市场营销知识目标掌握市场的含义掌握市场营销的概念掌握现
17、代营销观念了解常见的市场类型,项目一认知市场营销能力目标:理解市场营销与推销的不同能把握未来营销观念的发展趋势能树立以顾客为中心的营销观念,项目一认知市场营销引例1同样的市场,不同的理解Gran Santana思考:面对同样的中国汽车市场,不同的外资公司做出来不同的市场判断和决策,你认为德国公司最终抢占先机的原因是什么?,模块1市场1.1市场的含义1.2市场的特点1.3常见市场类型,日常生活中我们接触的市场有哪些?,rus,1.1市场的含义1、狭义的概念是买卖双方交易商品的场所。特点:买卖双方+交易场所和条件+较为固定的交易活动2、广义的概念是指在一定时间、地点条件下商品交换关系的总和。3、营销学上的概念是现实需求与潜在需求的全部,哪里有需求,哪里就有市场。市场=人口+购买力+购买欲望,谢谢！,61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈。CocoChanel62、少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；志而好学，如炳烛之光。刘向63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。孔丘64、人生就是学校。在那里，与其说好的教师是幸福，不如说好的教师是不幸。海贝尔65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦。杰纳勒尔乔治S巴顿,
