《银行渠道营销课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《银行渠道营销课件.ppt（19页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、银行渠道营销,华地贵金属,银行标识 银行LOGO,纸黄金业务,什么是纸黄金业务：,指投资者在账面上买进卖出黄金赚取差价获利的投资方式，参与纸黄金交易实质是一种虚拟交易，纸黄金是黄金市场交易的一种衍生品，参与纸黄金交易对黄金市场价格不起任何作用。,银行的分类及特点,前 言,2银行按等级分为总行、分行、支行、分理处。,1银行按性质分为国有银行、股份制银行、政策性银行。,渠道的重要性：,01,渠道的作用大不大？,开发渠道难不难？,驻点渠道的重要性和必要性。,目 录,二、银行客户的开发与服务,银行渠道的开拓,一、银行渠道的开发步骤与注意事项,银行渠道的开拓,2022/11/30,10,银行员工的服装通
2、常很正规，在和对方接触过程中，投资经理也应着职业装，以示尊敬，并给对方留下良好的第一印象,如果是第一次陌生拜访，投资经理最好组成两三人的小组进行拜访，团队协作可以增加成功的几率。另外，在沟通过程中，小组成员能够互相补充,在跟进渠道过程中，投资经理应注意多与渠道职员进行交流和沟通，主动为他们做力所能及的事，争取参与渠道组织的活动，树立良好的形象积累人脉关系,银行渠道的开拓,银行渠道的开拓,二、银行客户的开发与服务,3了解准客户意向，耐心解释流程。,1分清新老客户，调整自身定位。,一、银行客户的开发,2获得准客户联系方式，保持联系。,1和银行主管、银行职员保持密切的沟通。 2友好对待其他金融公司的
3、驻点人员。,1新合作的优质网点，一般应由业务比较熟悉、开拓能力强的投资经理驻点，给对方以良好的第一印象。 2最初合作阶段，渠道业务经理一定要稳定，相互熟悉也需要过程，人员流动大容易给对方造成缺乏合作诚意的感觉。 3渠道经理尽可能吸引网点职员成为客户。渠道职员一旦成为客户，驻点人员与之就可以有更多的接触机会，建立双方长期合作关系。 4在与渠道合作的过程中，渠道提出的一些合理要求(如银行网银业务完成数量等)，驻点人员在能力范围内要尽量给予满足，如果未能做到，事后也要及时给予解释，以取得对方的信任。 5渠道职员除了是合作伙伴外，还应该是优质的准客户。驻点人员应将渠道中的职员发展成客户，而且要提供特别
4、的关注和服务。,银行渠道的维护,银行渠道的日常维护方式,渠道与其他渠道配合,单击此处添加标题,利用驻点银行周边社区发掘准客户,与其它渠道经理一起去其单位发掘准客户,在渠道内进行小型客户见面会，促进开发,利用身边资源开发稳定渠道,如何分析渠道的有效性,A 有效的分析,B 主动销售,C 同业分析,了解渠道网点人员的销售能力让渠道工作人员主动销售,寻找客户的购买点给客户介绍其它的理财产品了解客户的需求掌握客户的心理热情周到为客户服务,及时掌握和分析同行业公司情况况争对手的展业方法正确看待和应对,开发渠道忌讳之处：,（一）销售的产品不要与渠道冲突,（二）盲目夸大本公司的优势，在银行员工面前过分批评其他公司,（三）在驻点渠道的员工面前避免涉及其他渠道。,（四）量力而行，不用争取过多网点,THANKS,谢谢观看,2022/11/30,19,
