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1、广告销售部2011-06-15 aliceyu,开启新IT网络学习时代,品牌的三步走战略,品牌推广策略推导,活动推广资源和效果,“IT培训”,项目背景推广品牌：“XXIT培训品牌”目标人群：2025此次推广目的：建立“XXIT培训品牌”=IT领域的E-Learing；实现品牌大范围曝光项目需要把握的关键点：1、品牌推广节奏:品牌传播不受局限，能够快速实现品牌曝光；2、品牌每个阶段的不同侧重点：品牌推广从广度到深度逐层推进。,迷茫_刚毕业,不适应_初入职场,怀疑_职场困惑,目标人群的三类职场困惑,目标人群正处于人生的重大转折期，从学生步入社会，他们有很多困惑和不适应，职业是他们最为关注的事情，三
2、类不同的人对职场有不同的感受和向往,在感受压力的同时,他们更希望获得挑战和释放压力.,目标人群的网络生活,建议获取,资讯获取,网络：口碑、意见领袖、,网络：门户、社区、微博、其他,娱乐减压,网络：sns 、游戏、视频、im,Source：2011年1月 CNNIC第27次报告,他们对品牌的认同需要经历一个怎样的过程,铺天盖地的硬性告知已失去作用,口碑的作用日益突现,用户与品牌通过四通八达的网络渠道，沟通正在加深。,在众多同质品牌中，只有真正塑造自身品牌内涵才能得到最终的认可,品牌“湿营销”时代的降临意味着以纯曝光和转化为目的的品牌推广时代的逐渐淡出，取而代之的是以消费者为核心的品牌营销时代，它
3、要求品牌在同质竞争中能够传达品牌内涵，深度与目标消费人群沟通，建立情感关联。,“XXIT培训品牌”品牌推广的开天辟地,建立初步认知先让受众听到这个名字例子（这是一个神奇的网站）,品牌,无孔不入走进以目标受众喜欢的形式走进她们的网络生活,获得好感互动形式的重要性,口碑品牌形成影响力,传达产品核心点易于理解的方式,品牌沉淀目标人群 、品牌好感、效果转化,品牌的三步走战略,品牌推广策略推导,活动推广资源和效果,三阶段总体框架,品牌认知,深度互动,效果转化,品牌,第一阶段,产品,第二阶段,市场,第三阶段,第一阶段 | 预热,品牌认知,深度互动,效果转化,策略分析：1、从品牌认知角度出发，在硬广全面曝光
4、之下，通过话题及app游戏掀起全面快速的传播。2、从职场角度出发，能够较大程度调动起目标人群的积极性。3、app 游戏，避免生硬的品牌推广，在游戏中记住产品的核心卖点,腾讯微博：话题+APP,时间：11月10日12月10日（30天）,微博已渐渐成为大学生交流与获取信息资源的主流渠道，微博用户中大学生所占比例为72.3%数据来源：CNNIC微博用户统计,大学生渐成为微博用户主流,注册用户数：2亿月活跃用户：9300万（当月有三天及以上有读或写微博的用户）教育程度比例：大学及大学以上学历占68%,年龄比例,目标人群大概占比46%,腾讯微博 | 短时间引发广泛关注的最佳平台,地域分布,腾讯微博地域优
5、势显著,腾讯微博 | 话题+APP当今最受欢迎的互动形式,简简单单“照片打分”,香港迪士尼“连环凶杀案”,上线三天引发2万多人传播话题,互动引发百万网友上传照片,微博上,会发现那些具有娱乐特性的APP和共同关心的话题最受网友喜爱.品牌可通过与APP和话题的有效融合,实现品牌传播.,腾讯微博 | 泛关系实现品牌营销价值最大化,腾讯微博与腾讯其他平台连动搭建品牌营销多平台矩阵,第一阶段 | 话题炒作+ 互动体验,传播：微博rich话题页,互动：活动Minisite,品牌logo 活动主题,互动游戏,Rich 话题展示,在线奖励展示,分校报名展示,行业突破性尝试AR 技术,针对性互动创意求职挑战赛,
6、互动与产品卖点结合求职问题,首次在教育行业尝试最新的技术形式通过新技术吸引广大目标受众兴趣及注意力。,最关注话题引发强烈参与热情,面试中融入产品卖点，在游戏中将最主要信息牢牢把握,面试官大卫,欢迎你来到面试现场，我是超级HR大卫，在接下来的环节中，我要考你5个问题，以此来对你进行职业考量，和公司推荐！,第一题,时间利用随时学,第二题,如何解决问题轻松会,薪资标准费用低,第三题,第四题,这份工作你之前有做过吗入行快,第五题,职业规划进名企,长期加班你能适应么？,A、合理利用时间B、 学会时间管理，积极充电C、让加班就加班,如果工作中遇到技术问题，如何处理？,A、自学解决B、 找他人帮忙C、找人帮
7、忙，同时反复学习并熟练掌握,初始薪资很低，如何去让自己成长？,A、不停的跳槽B、 让老板加薪C、提升自己能力，让自己更有竞争力,职业规划？,A、自学成材B、 慢慢成长C、学习相关软件，具备行业工作经验,你之前的专业不是It的对口专业？,A、腾讯B、白度C、新浪,。,123456*,123456*,123456*,123456*,123456*,123456*,123456*,123456*,123456*,123456*,职场潜力排名,形式：接受面试官的挑战,1,打印密码纸,2,打开电脑摄像头,保证摄像头可用,3,密码图形可被拍摄到,密码图形在画面中的位置可出现面试官虚拟形象,4,移动密码纸，
8、虚拟HR会跟着移动,图像中的虚拟形象随之在画面中移动,5,接受考验,面试官会根据你选择的职位给你不同的考题，最终他会给你职位建议，并声称排名结果,6,虚拟世界的真实PK,移动中会有不同的事件弹出，并用鼠标选择答案,7,留下会面图片并发布到微博/空间,系统自动捕获摄像头拍摄到的画面，生成固定的图片发布到微博,第一阶段 | 微博话题_”你,不甘人后“,重点环节的demo话题页面,此处活动介绍文字，体现学士后相关信息,话题专属“学士后”皮肤,鲜每日c,她收听8人,#你，不甘人后#,活动介绍,#你，不甘人后#,在微博上为网友建立多个话题，网友分享和收听。如：话题一：你，不甘人后话题二：后我时代,讲述“
9、我，不甘人后的故事”,#你，不甘人后# 大四那年情人节，我根我的她手牵手从天安门走到西直门，一路说说笑笑，仿佛有说不完的话，也一点不觉得冷。,网友讨论的相关热议话题：,讲述“我，不甘人后的故事”,微博品牌传播矩阵，放大品牌声音,在腾讯微博利用多纬度传播手段，形成传播矩阵，不断放大品牌在微博中的声音。,官方帐号,腾讯产品,草根意见领袖,话题推荐,案例：诺基亚官方博客站长做客微距离,在2小时的直播时间内，共有2046条广播，共有近10万网友观看直播，诺基亚官方微博听众数增长近5万，目前官方微博听众数超过45万。,强大的泛关系助力品牌实现营销奇迹,腾讯微博目前可通过网页、QQ客户端、短信&彩信、手机
10、腾讯网、手机客户端、Qzone、QQ邮箱、QQ拼音等13种平台进行发布，方便用户使用。,多平台互通，与消费者沟通更便捷、通路更多,第二阶段 | 品牌核心卖点体现,品牌认知,深度互动,效果转化,策略分析：1、第二阶段主要以产品核心卖点体现为主，让受众深度感受产品优势，产生良好口碑。2、互动活动以“学士后”产品为模板，让用户深度体会产品的优势。3、招募在互动游戏的基础上，以名企为激励，让目标受众真正体验产品，为忠实用户的积累和沉淀打下基础。,Minisite互动活动：招募+Q秀徽章（二次传播）+微博分享,时间：12月1日1月20日（45天）,第二阶段 | 创意阐述：“IT游侠记“,策略：互动体验(
11、互动游戏+试用招募)选择理由：更好的体现产品卖点，让网友深入了解产品,互动创意：以故事性游戏带入，虚拟任务领取相应的it任务。游侠记模拟学士后产品，并植入更多趣味性角色和任务。在娱乐的同时，也充分展现产品的优势。,体验员招募专题,微博,分校,学士后图文报道,招募入口,活动游戏界面完成任务,选择发展方向,弹出要完成的任务,选择喜欢的职业方向,1,2,3,达成梦想要修炼的技能,去模拟场景修炼,生成结果：分享结果,结果分享与传播,4,参与抽奖与申请体验,5,抽奖与体验员选拔,第三阶段 | 效果沉淀与转化,品牌认知,深度互动,效果转化,策略分析：1、以第二阶段的体验员证言为基础，通过专题并结合频道软性资源去提升品牌权威性，并通过口碑不断扩散。2、此时，在无线等多入口投放报名接口，同时给与更多的名企体验机会，从而吸引更多的人实现转化。,专题：专家、体验员、软性内容结合。互动：微博效果：多重报名激励及入口,时间：1月10日,教育频道专题：“后IT时代，你从容吗？”,专家点评,第三阶段 | 创意阐述：“后IT时代，你从容吗”,免费体验员发表的文章邀请IT界精英麻辣点评 IT界企业高管对课程体验员的肯定并颁发实习通行证,第三阶段 | 专题组成板块,感谢观看！,
