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1、,桃源盛情绽放,君盛桃源售楼处开放日活动方案,7月,活动篇,战略篇,目 录,1、传承与创新 - 概念风暴2、魅力与感召 - 公关风暴3、活动要素、流程、场地布置、预算,执行篇,战略篇,传承与创新 - 概念风暴,自产品公开以来,通过户外大牌、网络、短信、公交车身等宣传手段，我们一直努力在向市场传达这样一个讯息：,君盛桃源是当涂市场上稀缺的、前所未有的、改善型、高端项目！城市中的世外桃源！,我们下一阶段的目标借用售楼处开放日的活动：,聚拢人气，吸引更多的潜在消费者前来售楼处“一探究竟”；以活动的高尚风格增进意向购买者的信心；抢占先机，在竞争对手之前在潜在消费者心中争得一席之地。,当产品初步的形象已
2、经在消费者心中树立，,如何通过活动，来达到我们的预期目标？,首先，我们要理清君盛桃源所需要传达的信息关键：,产品特色,形象定位,品质华宅,“桃源”独有的产品气质,品牌力作,通过前期宣传对该项目产生兴趣或购买意向的人,成为产生购买意向或强化购买意向的人,此次活动的使命,让参与者感受到：“桃源”的气质并不只是广告上说说而已，现场更能感受到君盛地产有实力去做到！,主题： 桃源今日盛情绽放,所以，今天我们要,让嘉宾亲身体验“君盛桃源”的气场,一场类贵族般生活的视觉盛宴.,活动篇,魅力与感召 - 公关风暴,感受一:先声夺人,营造尊贵印象感受二:彰显实力,桃源之门盛开感受三:典雅表演,优等生活享受,今日盛
3、情绽放,亲历桃源，感受尊贵与生俱来,红地毯从主入口延续到主舞台，包括售楼处入口、售楼处周边、沿河道景观区，以示对嘉宾的隆重迎接，烘托现场热烈喜庆的氛围。,亮点一：红地毯,亮点二：签到迎宾身着中式旗袍的礼仪人员,礼仪小姐身着中式旗袍，引导嘉宾签到，尊贵体验由此开始,亮点三：盛大开启仪式建议1 破 冰,舞台上是一块内有楼盘logo雕塑的冰；相关领导手拿鼓槌，一齐落下，将冰敲碎，取出桃源logo雕塑；寓意着项目如同蛟龙，破冰而出，势头猛进，开盘热销！,亮点三：盛大开启仪式建议2 桃源盛放,舞台上方布置一个巨型花篮，装饰有项目的造型标志，两边有丝带开关，由两位领导共同拉开，所以鲜花花瓣漫天飞舞，同时礼
4、花齐放，营造一种浪漫美好生活氛围；香槟塔助兴，寓意着桃源即将开盘热销！,亮点四：外场主舞台，歌舞表演,舞步典雅、身形动人，当衣着礼服的演员开始翩翩起舞，桃源仿若鲜花般盛开,亮点五：马鞍山知名节目主持人,建议选择当地电台或电视较为时尚、知性的主持人，增加现场号召力。,在售楼处内场设置一个小舞台，邀请外形清秀的女子进行现场的中国乐器表演。,亮点六：内场女子音乐表演,亮点七：内场吧台、果点布置,售楼处内饮料、咖啡、茶水、等服务；洽谈区桌面鲜花、果盘、糕点盘布置；营造轻松交流氛围，销售员与来宾进行推荐交流。,执行篇,活动要素、流程、场地布置、预算,活动时间：7月16日（周六） AM: 8：2-11:0
5、0活动地点：君盛桃源售楼中心、样板展示区参与人员：政府官员、前期VIP卡客户、襄河湾老业主、媒体、同行等参与人数：1000人左右参与方式：提前三天时间至售楼处领取入场券（邀请函）的方式，限量，先到先得，领完即止，活动当天凭券（邀请函）入场，每份入场券（邀请函）仅限进1-2人参加活动。,基本要素,认购期存三抵四活动，即优惠1万元；凭VIP客户卡，享受开盘的特别优惠。,锁客手段1,君盛桃源VIP客户卡,锁客手段2,老带新奖励,1、已购买襄河湾项目老业主，再次购买本项目，可在现有折扣优惠基础上再享受1%的优惠；2、已购买襄河湾项目老业主介绍新客户成功认购本项目（新客户签订商品房买卖合同后为成功认购）
6、，老业主可获赠1000元现金奖励（可累计），被介绍新业主同时可享受1000元购房款优惠，如老业主个人介绍新客户成交超过8组的，老业主奖励增加至1500元/户。,感恩有您，百分百中奖,襄河湾老业主凭有效购买契约或产权证，一户可抽一次奖，百分百中奖，奖品设定： （按500户参与活动计算）,给力抽奖,参与方式：售楼处筛选襄河湾有质量的老业主约500户，以随机抽中的理由，通知这些客户来参加活动，重要客户登门送券或通知其在指定时间（三天时间）内凭有效购买契约或产权证至售楼处领取抽奖券，并于活动当天至现场将抽奖联投入抽奖箱。,感恩有您，百分百中奖,项目新客户凭前期认购协议抽奖，一户可抽一次奖，百分百中奖，
7、奖品设定：（按100户参与活动计算）,参与方式：在指定时间（三天时间）内凭有效认购买协议至售楼处领取抽奖券，并于活动当天至现场将抽奖联投入抽奖箱。,1、为保证抽奖的公平、公正、公开。抽奖过程由马鞍山公证处公证人员全程监督；2、7:308:30客户奖券分类投放；8:40准时封箱，过时作废，请于当天准时参加；3、抽奖人由主持人在活动现场选一位观众进行抽奖；(观众不愿上台，则由主持人抽奖)4、“老客户”持金色奖券投放金色奖箱，“新客户”持红色奖券投放红色奖箱；5、在抽奖过程中，读票3次客户未到场或无回应，奖券作废，视为自动放弃；6、在抽奖活动过程中，穿插歌舞表演；7、为保证活动当天秩序及安全，所有中
8、奖客户的奖品待颁奖仪式完成后，统一领取奖品；8、因奖项较多，纪念奖项可于开奖后三天内至售楼处领取；9、邀请政府领导及媒体等嘉宾均领取奖品一份，价值500元，不参与抽奖。,抽奖要则,活动结束,办卡,Point:因本次活动参与人数较多，现场安全及秩序将很重要，这也是君盛物业一个重要的展示机会。,主入口,奖品展示区,观演处,景观展示区,飘,飘,飘,飘,飘,飘,飘,飘,飘,兑奖处,售楼处,飘,飘,舞 台,贵宾休息处,飘,飘,飘,飘,飘,飘,飘,飘,签到处,仪式启动区,观演处,贵宾通道,鲜花迎宾门,空飘 约20个,气柱 约4个,贺礼花篮 若干,拱门 1-2座,工作小组分工：现场总负责：最好由副总经理担任
9、筹备组 来宾邀请、公证处接洽、物料准备、场地确认会务组 领导讲话稿落实、礼品发放、车辆安排接待组 带领礼仪小姐引导来宾、来宾签到、胸花佩戴后勤组 现场电力维护、停车引导、安全保障 执行组 现场布置、仪式执行,筹备期,一、场地,1.活动场地考察测量尺寸2.各主要部门负责人场地确认3.场地使用 a.停车场、舞台等地点最终确认 b.电力、工程配合、安全保卫措施4.进场前总体协调会、及配合要求,1. 政府人员邀请2. 各界贵宾及相关单位邀请3. 媒体人员邀请,筹备期,二、相关嘉宾邀请,筹备期,三、相关平面及文字,1.请柬、工作证、入场（抽奖）券 定稿 提供请柬，由甲方人员填写并寄出 请柬全部发出2.主
10、背板、签到背板、指示牌、空飘、道旗 初稿 定稿 提供成品,3.主持人串词（确定现场演出内容及启动仪式方案） 串词初稿 审阅修改定稿 提供详尽的相关文字、图片等有效资料4.领导讲话稿 撰写成稿,筹备期,五、嘉宾安排,1.活动大方案确定2.公关公司确定3.讲话领导名单确认4.参与仪式领导确认5.与会嘉宾名单提供及最终接待安排,筹备期,近期重点工作,1.活动大方案确定2.抽奖方案确定3.近期宣传确定增加蓄水,执行期,进场,1.有关布置会场所有物料、设备进场2.舞美、灯光、音响、视频、特效进场及调试3.现场装饰（鲜花布置、飘空、充气拱门、绿植、道旗）4.礼品、宣传资料及手提袋5.所有人员佩戴相关证件6
11、.严格遵守执行规定7.场地工作人员协调,第一部分：活动承办部分,第二部分：礼品采购,第三部分：媒体、政府领导礼品/金,详情参阅抽奖活动部分，约5.5万元,各类媒体记者约15人，政府领导约4人，礼品/金约1万元,第四部分：费用预算合计,共约26.5万元,THE END,活动要素,委 托 主：本溪欧洲城 承 办 方：辽宁会升策划推广有限公司实施时间：2011年12月10日(周六)活动地点：欧洲城项目售楼处公关形式：售楼处开放及项目讲解参与群体：开发商特邀嘉宾 合作单位前期积累意向性客户 相关工作人员等来宾数量：总约100人,目标客户分析,年 龄：约3050岁左右背 景：社会精英，支柱阶层 有购买意
12、向生活形态：引领社会进步，生活节奏快； 事业稳定，持续上升；需要良好便利的生活氛围以及居住空间，追求以人为本； 希望在喧嚣与安逸舒适之间实现一个快速的转换。,建筑中的艺术品欧洲后现代主义建筑风格;集高端商务与社区商业配套于一体，精雅考究。建筑语汇内敛庄重，尊贵大气。验优居格调。,项目风格,活动目的,新闻性通过本次活动的举办将欧洲城的绝版地段，项目优势，所追求的欧洲品质生活，全面配套等信息放大，制造新闻，配合其它宣传攻势在区域内扩大知名度，提高认知度与信任度。务实性通过样售楼处的开放活动使来宾亲临其境，预约欧洲城的未来生活场景，形成真实口碑流传，加强意向客户对项目的了解，坚定购买决心，促进销售。
13、,策划分析,配合欧洲城的整体营销策划思路，我方拟订将本次活动以二个宣传点为主, 售楼处开放并参观，项目推介售楼处开放利用活动进行契机，举办售楼处开放仪式，将开发商的思想结晶向来宾及公众公开，展示精美沙盘，也预约欧洲品质生活，正式对市场宣告，欧洲城推向市场,项目推介欧洲城以其优越的品质独特的视角傲然屹立，但却没有在业内得到应有的推广，活动的举办意在打破这一僵局，迅速拉升欧洲城在本溪房地产业界的影响力，成为业内热门焦点。,主题设计,欧洲城共享欧洲极致生活,香溢.欧洲城售楼处盛大开放活动,主题设计,主题阐述与策划主线分析,欧洲城，折射出决策者对本溪地产黄金版块的重视，欧洲风格建筑，追求所要求的品质生
14、活，让我们共同来关注欧洲风情给我们所带来的区域优势与升值潜力。 我们找到了与项目相结合的主线那就是 有品位的欧洲生活！ 在欧洲著名哲学家尼采的哲学世界里，欧洲艺术中太阳神与酒神的精神，分别象征着形象艺术与音乐艺术，这一思想至今被众多艺术研究者所推崇。 我们通过欧洲极致生活的展开，为大家详细描述建筑本身对高品质居住的完美追求。 优秀的建筑既是一件艺术品，又仿佛是可以看见的音符，灵动真实，“欧洲城”将太阳神与酒神的精神集与一身，我们以此为主线将活动延展,邀请函内容,尊敬的_ 2011年12月10日9:30，欧洲城将在售楼处举行 “欧洲城共享欧洲极致生活”2011香溢.欧洲城售楼处盛大开放活动”。我
15、们将和大家一起领略欧洲的独特魅力，鉴赏艺术精品。尽享美食并送上丰厚礼品，特此诚邀贵宾莅临。” XXXXXX房地产开发有限公司谨邀,签到背景音乐,高雅、浓郁的艺术气息及灵动的音符飘进每一位正在等候售楼处开放的来宾心中。端庄、大方的弦乐演奏者会使来宾加深“欧洲城”在心目中的高端印象。广阔的音域，独特的演奏效果，余韵悠长、像月光下喷泉汨汨涌出的奇景美感，弥漫着诗样的气氛。,现场精彩表演,欧洲成为欧洲现代主义建筑风格。现场全部演出均为突出此特点，使来宾更好地分批参观售楼处以及在售楼小姐的引导下参观沙盘。向来宾展示完美统一的视听感受，强化欧洲城在来宾心中的西式高端定位。从古典到现代，沿着品质欧洲的轨迹我
16、们一路横跨欧洲,活动流程推荐 ,活动流程：,停车场地点：停车场时间：08：30内容：保安指引停车,“欧洲风情 美食空间”地点：活动主会场二侧时间：09：0811：30内容：西式风情美味,入口签到地点：活动主会场入口时间：08：3009：00内容：入口签到 背景音乐演奏,室外效果图,领导剪彩,舞狮点睛,体验之旅仍在延续,共享欧洲极致生活,室内平面图,A:室外舞台剪裁区,B:小提琴演奏区,C:素描区,D:小提琴演奏区,E:冷餐区、调酒表演区,F:休闲区,G:魔术与小丑现场互动,体验之旅正在延续。,近景魔术,表演时间：售楼处开放后表演内容：近景魔术,表演区域：全场表演意义：与潜在客户产生互动，惊险、
17、刺激得感官刺激,体验之旅正在延续。,电音小提琴表演,表演时间：售楼处开放后表演内容：4人小提琴表演,表演区域：B、D表演意义：使潜在客户在听售楼小姐介绍项目得同时可慢慢聆听小提琴演奏,体验之旅正在延续。,小丑互动,表演时间：售楼处开放后表演内容：小丑表演,表演区域：全场表演意义：通过现场得互动，可使现场达到欢快于放松得气氛,体验之旅正在延续。,现场素描,表演时间：售楼处对外开放后表演内容：现场素描表演,表演区域：C表演意义：现场完成作品后可直接赠送给 客户，让潜在客户 在欧洲城售楼处感受到新颖、愉快,体验之旅正在延续。,现场调酒表演,活动细节推介 ,来宾签到,小提琴演奏来宾步入现场后，感受到4
18、人小提琴优美的乐曲。在签到板签到后，记录这难忘的一刻，体会欧洲文化，从这一刻开始。,一朵清香怡人的百合腕花，一朵清雅高贵的百合胸花，为每一位来宾佩戴，享受到独特的尊荣感受，体味到名流世界的品质 感受欧洲文化，从这一刻开始。,异国迎宾,自助茶歇在售楼处，点缀白色休闲圆桌、配套白色休闲靠椅、来宾共同轻松享受惬意的时光,甜点,精美甜点品种包括：卡布奇诺杯、芒果芝士三角、甜心蓝莓、法式曲奇芝士、摩卡鲜奶油切片、柚子布丁、甜橙提拉米苏、酸梅小慕斯、吉士慕斯、绿茶鲜奶油切片、巧克力奶油慕司,花茶秀茶艺，自从进入英国便广受喜爱和普及。1位身著宮廷礼服的中国模特，在泡制着花茶，优雅的姿态和芳香的花茶，给人以美
19、的享受，可以请来宾品尝互动,报价 , 合作方各项业务分担,执行团队整体分工, 甲方业务内容, 策划、预算、组织人员、场地的确定 合同的确认及签署 项目相关资料的提供 到场人员的邀请及确认 请柬的发放 配合现场布置及活动中乙方工作的协调 活动区域接待/资料管理及发放 与活动现场协调，确保活动顺利进行,甲方业务内容, 销售人员培训 提供相应的水源 提供0KW的电源 提供活动当天的所需车位 提供储藏室 提供一定数量的卫生服务 提供一定数量的保安服务 提供一定数量的援救服务,乙方业务内容, 整体活动详细策划/执行/考察场地 联系并确认合作阵容并确定内容 确认并提供活动所需一切实物内容 礼仪小姐、工作人
20、员的选拔、确认、培训 联系并确定H/W监督，执行音响操作 场景的设计及搭建、设备的安装与调试 视觉系统制作 撤场/其他, 合作方各项业务分担,执行团队整体分工, 乙方业务内容,文案,项目经理,客户：欧洲城,平面,运输,执行,三维,采购,搭建,喷绘,印刷,物品制作,租赁,摄影摄像,审核,收付款,场地,演出,我们采取工作名细制，每项工作有专人负责，以确保活动的顺利进行。,项目活动管理,执行文档目录,专业摄像人员对现场活动进行记录，活动后期进行剪辑并录制DVD光盘二张，便于主办方存档。,摄影摄像,专业摄影人员对精彩活动瞬间进行静态记录，活动后期进行提供不少于150张高清照片，并提交照片光盘一张，便于
21、主办方存档。,礼品,由开发商提供来宾礼品；来宾凭请柬于签到处进行换领；贴项目特制标签。,注：来宾评请柬至签到处领取纪念品。,礼品管理： 活动当天安排保安进行看管，以防意外丢失，开发商专人工作人员2名对活动即将结束，嘉宾离场时凭请柬进行确认，予以发放。,活动安全管理,活动实施前一周将持续注意本溪地区的天气情况 1、如为理想的天气，则一切按正常情况进行。 2、如有重大异常的天气状况，则考虑改期或停止进行，以确保人身安全。 3、如遇到风雨大雪天气，则准备30把雨具，应对来宾需求。,为了使来宾们度过一个愉快、祥和的活动，根据我公司组织公关活动的传统，结合庆典的实际情况，将本次活动的安全计划详列于此，以
22、便管理。,保障预案,急救措施,为防止来宾意外受伤、突发疾病等情况的出现，会场中设置紧急救助箱，对患者进行基本生命维护救治，等待专业医护人员到来。,人流出入导向,为避免慌乱踩踏事件的发生，在各个出入口应安排保安人员专门负责人流疏导工作， 使来宾有序的签到、进出。,设备安全 “声光电”的活动，往往耗电量大，需要引进发电设备，设备处将有专业人员看管，确保安全。,保障预案,现场保洁措施,为对现场进行有效清理，由开发商安排名保洁人员对现场随时进行清理，保证活动的有效进行。其中一名保洁人员需在一层活动处游走，清理桌面垃圾。,现场安保措施,由开发商安排名安保人员（售楼处外围6名，售楼处内5名），对现场进行有效控制，负责人流疏导工作， 使来宾有序的签到、进出。,保障预案,停车场措施,对活动前一天周边临时停车场进行统计，并与管理员沟通，于售楼处周边车位进行预留；对售楼处入口停车场进行清理，预留空见，保障活动进行时的场地整洁；对售楼处北红线内停车位进行预留，保障活动时开发商贵宾停车位。,应急预案,开辟紧急疏散通道，遇有紧急状况发生，由工作人员切断电源。礼仪小姐及保安引领来宾分别由售楼处入口及大厦正门进行疏散。,让您遇到我们 - 我会给你一个完成的答案,期待与您共同成长！,
