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1、安徽瑞升新能源培训课件,二一一年十月五日,天然气基础知识,名词定义中文名称： 天然气 定义1： 一种主要由甲烷组成的气态化石燃料。主要存在于油田和天然气田，也有少量出于煤层。定义2： 地下采出的，以甲烷为主的可燃气体。它是石蜡族低分子饱和烃气体和少量非烃气体的混合物。天然气，是一种主要由甲烷组成的气态化石燃料。它主要存在于油田和天然气田，也有少量出于煤层。天然气燃烧后无废渣、废水产生，相较煤炭、石油等能源有使用安全、热值高、洁净等优势。,天然气基础知识,天然气化学性质天然气的化学性质比较稳定，一般条件下不与氧气发生反应，也不与浓酸，浓碱溶液及氧化剂反应，但与氯气只要在阳光照射或加热时就能发生反
2、应，与氟化氢混合能发生自燃。天然气的物理性质天然气主要成分为甲烷（其分子式为CH4），是一种无色、无味、无毒且无腐蚀性的气体。在标准状况下：密度为0.717kg/m3(对空气比重为0.5544)，沸点为-161.45，熔点为-182.5，临界温度为-82.45。因天然气密度比空气小，如遇容器泄露，天然气很容易扩散，使用较为安全。但天然气聚集在密闭建筑物的顶部时，则易形成爆鸣性气体，天然气在空气中的爆炸极限为5%15%。天然气是一种碳氢化合物,它与空气或氧气混合，都能形成爆鸣性气体。,各种气体的物理化学性质,CNG的理化性质压缩天然气是以甲烷为主的高压状态下的气态混合物，伴有少量的水蒸气，正常情
3、况下压力为20MPa，常压下的沸点温度约为-162度，密度大约为426kg/m3。CNG是高压气体，需要在特制容器中存放，一旦泄漏，会在泄露处产生明显的结霜现象，结霜现象是压缩天然气快速卸压，造成泄露口处空气中的水蒸汽被泄露的CNG冷却所致。气态天然气密度比空气小，易在空气中扩散，天然气无毒、无色、无味，漏泄到空气中不易发觉。天然气的爆炸范围为515，另外，天然气的燃烧速度大约是0.3米/秒，理想环境中，1m3天然气燃烧大约需要9.52m3的空气，因此，使用天然气时要保证环境空气正常流通。CNG的高压特性：CNG既有可燃的特性，又有高压的特性，因此在安全方面，主要是在高压情况下不易操作，同时要
4、求设备、容器应具有相应的特殊性能，避免引起CNG的泄漏。操作及抢险时主要考虑高压及燃烧特性对人体的危害。,CNG系统天然气质量天然气的质量要求注：标准参比条件是101.35Kpa,20用于充装高压钢瓶的天然气质量应符合现行国家标准车用压缩天然气的规定。,液化天然气（LNG）液化天然气是天然气的一种形式，其一般生产工艺过程是将气开采出来的天然气，经过脱水、脱酸性气体、脱其余杂质处理后，采用制冷工艺，深冷至-162变为液体。液化天然气与天然气比较有以下优点： 便于贮存和运输 液化天然气密度是标准状态下甲烷的625倍。也就是说，1m3液化天然气可气化成625 m3天然气，由此可见贮存和运输的方便性。
5、 安全性好 天然气目前的储藏和运输主要方式是压缩（CNG）。由于压缩天然气的压力高，带来了很多安全隐患。 间接投资少 压缩天然气（CNG）体积能量密度 约为汽油的26%，而液化天然气（LNG）体积能量密度约为汽油的72%，是压缩天然气（CNG）的两倍还多，因而使用LNG的汽车行程远，相对可大大减少汽车加气站的建设数量。 调峰作用 天然气作为民用燃气或发电厂的燃料，不可避免会有需要量的波动，这就要求供应上具有调峰作用。 环保性 天然气在液化前必须经过严格的预净化，因而LNG中的杂质含量远远低于CNG，为汽车尾气或作为燃料使用时排放满足更加严格的标准（如“欧”甚至“欧”）创造了条件。,术语定义临界
6、温度当温度不超过某一数值，对气体进行加压可以使气体液化，而在该温度以上，无论施加多大压力都不能使之液化，这个温度就称为该气体的临界温度。气体临界温度越高，越易液化。由于组成天然气的组要成分甲烷的临界温度低，故天然气较难液化；而组成液化石油气的碳氢化合物的临界温度较高，故较易液化。临界压力 在临界温度下，使气体液化所需的压力称为临界压力。沸点通常所说的沸点是指一定压力下液体沸腾气化时的温度。露点 在一定压力下，气体冷却出现液体时的温度。饱和蒸气压 简称蒸气压，就是在一定温度下密闭容器中的液体及其蒸气处于动态平衡时的绝对压力。蒸气压随温度升高而增大。气化 物质从液态变成气态的过程叫气化。在其过程中
7、，要吸收大量的热。气化过程中一般有两种方式：一是蒸发；而是沸腾。,气化物质从液态变成气态的过程叫气化。在其过程中，要吸收大量的热。气化过程中一般有两种方式：一是蒸发；二是沸腾。蒸发：液体表面的气化现象叫蒸发。蒸发现象有下列特征：液体在任意情况下都可以蒸发；蒸发现象仅发生在液体的表面。同一种液体的蒸发速度与下列各种因素有关：液体的表面积越大，蒸发越快；液体的温度越高，蒸发越快；液面上的气体排除得越快，蒸发越快液面上的气体压力越小，蒸发越快。沸腾：液体从内部表面同时气化的现象叫沸腾。液化物质从气态变为液态的过程叫液化凝固物质从液态变为固态的过程叫凝固。升华物质从固态不经液态直接变为气态的过程叫升华
8、。,熔化物质从固态变成液态的过程称为熔化。粘度 燃气是有粘滞性的，这种特性用粘度来表示。粘度是气体或液体内部摩擦引起的阻力。包括动力粘度和运动粘度，当气体内部有相对运动时，就会因为摩擦产生内部阻力。粘度越大，阻力越大，气体流动就越困难。 气体的粘度随温度的升高而增加，而液体的粘度则随温度的升高而降低。对于燃气，其分子间的吸引力很小，温度升高则体积膨胀，对分子间吸引力的影响不大，但增大了气体分子的运动速度，于是气体层间作相对运动时产生的内摩擦力就增大，即粘度增大。含湿量1Nm3(或1kg)干燃气中所含有的水蒸气质量称为燃气的含湿量。单位为（kg水蒸汽/kg干燃气）或（kg水蒸气/Nm3干燃气），
9、工程上常用后者。燃气热值燃气热值时指单位数量（1kmol、1Nm3或1kg）燃气完全燃烧时所放出的全部热量。单位分别为kJ/kmol、kJ/Nm3、kJ/kJ。燃气工程中常用kJ/Nm3.燃气热值可分为高热值和低热值。高热值是指单位数量的燃气完全燃烧后，其燃烧产物和周围环境恢复至燃烧前温度，而其中的水蒸气被凝结成同温度水后放出的全部热量；低热值是指单位数量燃气完全燃烧后，其燃烧产物和周围环境恢复至燃烧前温度，而不计其中水蒸气凝结成时所放出的热量。,燃气的气化潜热单位数量物质由液态变成与之平衡状态的蒸气所吸收的热量称为该气化潜热。着火温度 燃气开始燃烧时的温度称为着火温度，不同气体的着火温度不同
10、。爆炸浓度极限 当燃气和空气（或氧气）混合后，如果这两种气体达到一定比例时，就会形成具有爆炸危险的混合气体。该气体与火焰接触时，即形成爆炸。但并非任何比例的燃气-空气混合气体都会发生爆炸，只有在燃气-空气混合气体中可燃气的浓度在一定范围时，气体才能发生爆炸，此范围是从爆炸下限的某一最小值到爆炸上限的某一最大值。,常用单位换算压力单位在工程上所说的压力，就是物理概念中的压强，即垂直作用再单位面积上的力。常使用单位有以下几种：标准大气压也叫物理大气压。大气对地球上的一切物体都有压力，这个压力相当于760毫米高的水银柱垂直作用在地面积上的压力（条件：0、重力加速度为9.81米/秒2、水银密度为13.
11、5951克/厘米3）。这个压力也相当于1.0332kgf/cm2。法定计量单位中的压力（压强）单位表示压力的单位很多，使用和换算很麻烦，为此国家颁布了法定计量单位，规定压力（压强）的单位是帕斯卡，简称“帕”，符号是 pa。其意义是 1牛顿的力作用在1平方米 面积上的压力是 1帕。 在一些场合还常使用液柱高度来表示压力的大小。液柱常用水银（汞）柱或水柱，常用的单位是毫米汞柱（mmHg），毫米水柱（mmH2O）、米水柱（mH2O）等。各单位间换算关系是：,法定计量单位中的压力（压强）单位表示压力的单位很多，使用和换算很麻烦，为此国家颁布了法定计量单位，规定压力（压强）的单位是帕斯卡，简称“帕”，符
12、号是 pa。其意义是 1牛顿的力作用在1平方米 面积上的压力是 1帕。 在一些场合还常使用液柱高度来表示压力的大小。液柱常用水银（汞）柱或水柱，常用的单位是毫米汞柱（mmHg），毫米水柱（mmH2O）、米水柱（mH2O）等。各单位间换算关系是：,温度单位物体的冷热程度叫温度。衡量温度高低的标准（标尺）叫温度。国际上通用的温标有热力学温标。在欧美一些国家有的使用华氏温标。热力学温标热力学温标又叫绝对温标。它规定，物质的分子运动停止（即没有热量存在）时温度为绝对零度，以此作为热力温度的起点零度。热力学温标的符号是“T”，单位是开氏，符号是“K”。热力学温标表示冰的融点是273.15K，水的沸点是3
13、73.15K.华氏温标华氏温标又称百度温度，就是在一个标准大气压下，把纯水的冰点定为零度，其沸点定为100度，在零度至100度之间等分为100份，一份为1度，单位符号“”，零度以上为正值，零度以下为负值。华氏温度华氏温度规定在一个标准大气压下，纯水的冰点为32度，水的沸点为212度，中间分为180等分，一等分为一华氏度，用“0F”表示。,温度之间的换算关系 若用t表示摄氏温度，用t0F表示华氏温度，用TK表示热力学温度，则三者之间的换算关系如下：,热值根据热工当量得：,LPG: 液化石油气(Liquefied Petroleum Gas,简称LPG)是从油气田或石油炼制过程中所取得的一部分碳氢
14、化合物。主要组分为丙烷、丙烯、丁烷和丁烯。此外尚有少量戊烷及其它杂质。常 压下的沸点为42.7。所以在常压下呈气态，而当压力升高或温度降低时，又很容易使它转变为液态。液化石油由气态变为液态时，它的体积缩小250300倍，便于运输和储存。气态液化气与相近体积的空气混合而形成混合气，其燃烧性能接近天然气。液化石油气呈气态时比空气重，易于积聚低洼处。液化石油气爆炸极限为1.59.5。液化石油气的热值高，气态热值为91.96121.22MJ/NM3左右；液态热值为45.14445.980MJ/Kg左右。液化石油气从储罐等容器或管道中泄漏后将迅速气化，需吸收大量的热量，这将导致泄漏的容器及周围环境温度急
15、剧降低，与人体皮肤接触会造成冻伤。液态液化石油气比水轻（一般为水的0.50.6倍）。液化石油气中含有少量戊烷、戊烯，这些组分的沸点高（2736），在常温常压下不易气化，我们把这部分称为残液。,城市天然气基础知识,天然气为什么要加臭？什么加臭剂？加入量多少？ 一般情况下，城市燃气是无色无味、易燃易爆的气体。在燃气泄露时，为了易于被人们发现，要求对燃气进行加臭。它对于确保人民生命和财产安全，及时发现并防止事故发生是一项重要的安全措施。加臭剂为四氢噻酚，对天然气，用量为1625mg/m3。燃气输配系统燃气输配系统中，除相关的气源工艺和输配管网外，根据用户不同的要求，结合用户情况选择相应的调压设施，也
16、是输配系统重要的组成部分。调压设施的不同，相应的管网布置也不同。气源工艺介绍：在城市燃气气源的相关工艺中，根据燃气输送方式的不同，可分为管输燃气和非管输燃气。气源为管道天然气管道天然气的气源站称为天然气门站，是长距离输气干线或支线的终点站。在天然气门站主要完成对天然气的过滤、调压、计量和加臭。,城市天然气基础知识,燃气输配工艺介绍。根据输气压力将管道进行分类高压燃气管道 A 2.5P4.0 B 1.6P2.5次高压燃气管道 A 0.8P1.6 B 0.4P0.8中压燃气管道 A 0.2P0.4 B 0.01 P0.2低压燃气管道 P 0.01 均以 Mpa为单位城市燃气管网系统城市燃气输配系统
17、的主要部分是燃气管网，根据所采用的管网压力级制不同可分为：（1）一级系统 仅用低压管网来分配和供应燃气。（2）两级系统 由低压和中压两级管网组成。（3）三级系统 由低压、中压和高压的三级管网组成。（4）多级系统 由低压、中压和高压，甚至更高压力管网组成。现将高压管网、中压管网、低压管网的不同作用作一简单比较：高压管网的主要功能是输气；中压管网的功能也是输气，并具有向低压管网的各环网配气的作用；低压管网的主要功能是直接向各类用户配气，是城市供气系统中最基本的管网,城市管网分布。一般来讲，一个城市通常由中低压两级管网供气。管网在实际敷设过程中，有枝状和环状之分，各级压力的干管，特别是中压以上压力较
18、高的管道，应连成环网，增强管网供气的可靠性。低压管道直接和用户相连，而用户数量随城市建设的发展而逐步增加，故低压管道在建设初期除以环状管网为主体布置外，也允许存在枝状管道，其具体的布置原则依据相关的设计规范。 室内燃气管道： 室内燃气管道末端与燃具相连，燃气由室内引入管引入后，并进行计量。 室内引入管 - 燃气表 - 户内燃具， 燃气室内引入管亦称进户管，一般从厨房、楼梯间或走廊等便于维修的非居住房间等处引入，不应从卧室、浴室、易燃或易爆品仓库、有腐蚀介质的房间、配电间、变电室、电缆沟、烟道和进风道等处引入。区域调压室- 低压管网- 户内管、中压管网- 楼栋调压箱-户内管用户调压箱- 户内管、
19、专用调压室- 工业用户,各类燃气爆炸事故主要原因分析(1)、燃气设备、设施老化破损导致燃气泄漏 埋地管道由于使用期限较长，无法经常挖掘出进行检测，当它受到腐蚀、地壳应力等作用、出现破裂损坏时，不能及时察觉。有些地下管道附属设施如：阀门、法兰等当连接出现问题也会导致燃气泄漏。(2)、设备、设施安全防护装置失效，导致燃气泄漏 包括管网供气系统中安全阀、防爆阀、防爆片、泄压阀、报警系统等失灵、失效，危险区域防爆电器不防爆、静电接地不可靠、防雷装置失灵等。(3)、供气企业安全管理措施不到位，缺乏抢险救急专业技术和专业装备 各岗位操作人员培训有死角，各项规章制度、操作规程、建立不完善，应急救援预案编制不
20、具体，没有按要求进行桌面演练和实际演练。出现事故征兆时没有相应专业人员、技术和装备进行抢险，缺乏应对灾害的能力。,各类燃气爆炸事故主要原因分析(4)、企业操作人员违反操作规程违章操作(5)、用户违章操作、疏于监护 用户在使用燃气时对户内燃气设施缺乏监护，燃气设施出现异常时没能及时向供气企业报修，致使燃气泄漏。在使用燃气过程中操作不正确，如不遵循“火等气”的点火原则或疏忽大意导致烧煮物将火熄灭，燃气外泄。(6)、其它原因的个人或单位对燃气供气系统的破坏。 如：进行地下工程施工前，施工单位未与燃气供气企业会签，挖断燃气管道。燃气管道上违章建筑物占压管线以及个别人对燃气设施的破坏。,天然气发展趋势分
21、析,燃气行业面临形式当前业务盈亏分析企业未来发展策略,25,安徽天然气长输管网,F利辛,F刘巷,F定远,F滁州,M宿州,M淮北,M阜阳,M淮南,M蚌埠,M铜陵,F南京,M芜湖,M马鞍山,M巢湖,上海,自武汉,湖州、上海,F安庆,F池州,F宣城,F广德,M肥东,F六安,自周口,西气东输安徽段管网走向图,川气东送安徽段管网走向图,图例,西气干线,西气支线,川气干线,省内管线,国内天然气发展历程,燃气的特征。,第二阶段20032008年低价上量阶段,第一阶段2002年探索发展阶段,第三阶段20092011年高价调整阶段,第四阶段20012均衡发展阶段,天然气低价，管网不健全相对于其他能源是高性价比的
22、清洁能源，政策支持发展，主要目的是迅速扩大销量,形成清洁能源的发展势头,天然气企业跑马圈地抢占市场，气源格逐步提高，但气源紧缺，天然气进口量加大（高价），但性价比迅速下降,工业天然气替代能源初露端倪：水煤浆、水煤气,天然气价格抬高，低成本能源导致工业气需求骤然缩量，气源过剩，基于能源性价比的市场细分格局开始，各种能源开始份额竞争燃气公司接驳费在高气价的现实下逐步取消，市场竞争白热化。,天然气作为高品位的清洁能源将主要用于城市民用为主，加之部分商业、特殊工业与高附加值工业，交通能源行业。形成分区域多元定价体系。在城市能源份额中是辅助性补充能源,未来三年天然气行业将面临的威胁分析,公司名称信息,市
23、场拉动高性价比能源快速替代工业用气市场骤然下滑,部分市场必须销售合同气量 气价倒挂 或 有价无市,燃气行业企业资本市场连锁反应,天然气价格高企，性价比优势降低，抑制需求(2010年尤为显著),天然气性价比降低，新用户增量骤减，接驳费大幅下滑宏观经济紧缩市场开发难度大,进口气带动气价高涨，性价比下降，多渠道气源增量导致迅速过剩,失去基本支撑利润的盈利空间，上下游挤压气价差空间消失,宏观经济紧缩，导致工业企业开工不足、能源需求缩量（预计）,企业业绩迅速下滑（尤其工业气量下滑显著）,市场从区域垄断不同能源产品的完全竞争市场,上游企业对终端工业客户的直销，有竞争力性价比能源所替代,保持原有经营模式的燃
24、气企业将遭遇危机，导致部分企业退市、倒闭，天然气行业将进入洗牌调整阶段,下游市场,上游气源,盈利空间,竞争对象,发 生 现 象,导 致 结 果,天然气在能源市场中定位的判断,燃气的特征。,高价天然气主要应用范围判断民用：城市天然气以民用为主，兼顾部分餐饮用气。工商业：商业城区中小商业福利用户、产品高附加值行业（高档玻璃、高档陶瓷、高附加值金属加工等）3. 车用（天然气对比油价仍然具有 相对较大的价差空间）,高价时代天然气价格形势判断： 工商业用气以市场调节为主（参考替代能源价格）。 车用参考油价。LNG交通能源未来发展趋势。,对未来区域能源的供应形势的判断：,天然气作为清洁能源在民用、城区中小
25、商福用户与高附加值工业上应用大部分工业能源将依据当地资源状况与产业特点，以低成本分布式能源生产为主,经营形势变化，必须转变经营观念,能源分销区域能源解决方案服务商能源供给与服务；,发展定位变化,业务内容变化,竞争对手变化,战略联盟变化,发展方式变化,不是单一的天然气业务，但是我们的观念仍然停留在天然气经营的思路上，难以迈开步伐,从港华、中燃、中石油等天然气企业能源服务的竞争对手,目前：三大油等有天然气资源企业多联供、动力系统外包、煤基清洁能源企业（神华）,从区域性垄断业务完全市场竞争,利润结构变化,从天然气为主的结构以能源服务为主的结构,燃气行业面临形式当前业务盈亏分析企业未来发展策略,受国家
26、能源政策调整、海外天然气高成本影响，国内天然气价格将会在短期内有大幅的上涨。,政策导向：优质能源高价格遏制低效使用,霍尔果斯的边境完税价格为2.20元/立方。按照西气东输二线全线平均管输费1.08元/立方计算，城市门站平均价格将达到3.28元/立方川气东送到江苏价格约3.0元/方如东、大连LNG的价格预计到岸价在5500以上，远高于大鹏和莆田的价格,成本驱动：高成本的气源增量，带动气价的整体上涨,根据国家发改委改革天然气出厂价格形成机制的通知，未来天然气出厂价格最终应通过市场竞争形成净值回推国家将调高国内气源价格，平衡国内气源与进口气源间巨大的价格差异，,通过天然气价格改革，反映资源稀缺和环境
27、成本，通过调高价格遏制低效消费。 2007年底，工业用户价格上调0.4元/方，实际调整幅度超过40。,价格：2011年天然气价格将大幅上涨（宏观）,现有气源价格将与未来气源价格接轨，天然气价格继续上扬。,定价机制：与替代能源接轨的市场定价区域间价格均衡,市场征兆：价格上涨高于工业临界价格的后果,2007年11月德化当地政府调整天然气和汽柴油价格，天然气气价从3.46元/ 方上涨到4.68元/ 方，价格上涨后的9个月内用气量骤然下滑，日均销气量从13万方下降到目前的3.6万方。,泉州德化广安天然气有限公司客户主要为生产工艺陶瓷和日用陶瓷的厂家。日用气量最大的厂家3万方，已开户的厂家有150多家。
28、 由于过高的气价，企业无法承受，纷纷改用水煤气和电作为天然气的替代能源水煤气与天然气的可比价格为3.4元/ 方。因德化水电充足，电价偏低（0.39元/KWH），电与天然气的可比价格为3.9元/ 方:改水煤气9家，日用气量约减37000 方左右；改建电窑或电气合用隧道窑共有50家，日用气量约减40000 方左右；加之国家取消出口退税和美元汇率变化的影响，部分出口企业经营十分困难，其中已开户的150家企业中停产5家，日用气量约减10000 方左右。,2009至2011年安徽能耗将结构变化,2009年煤和天然气仍为安徽高耗能企业所使用的主力能源，其中煤炭仍占据重要地位，工业用电比重不断降低，蒸汽及沼
29、气在部分行业中得到应用，并形成一定规模。,2010年由于天然气价格上涨导致凤阳玻璃行业改用煤制气，天然气比重下降，高耗能行业中形成以煤炭、煤制气、天然气为主力能源的能源结构，占据能耗比重的一半以上。,2011年，水煤浆以其经济性及环保优势，抢占煤炭及天然气市场，在高耗能行业中比重开始上升，预计2011年以煤炭为主的煤基能源将成为高耗能行业主力能源。,燃气行业面临形式当前业务盈亏分析企业未来发展策略,目前加气站业务竞争激烈，平均设备运转效率75%左右，加气站运转效率受到地点、气源、运输、竞争等因素影响。如何提高现有加气站的设备运转效率，提高加气站的加气量。是我们公司目前挖掘潜力的重要举措之一。从
30、哪几方面挖掘 ？机器设备改造；服务意识的灌输提升为销售服务；培养自己的市场客户群体；签订一些优惠的条款吸引部分客户,天然气基础知识,燃气的特征。,“十二五”期间，能源发展要在继续贯彻落实节约优先、立足国内、多元发展、加强环保的指导方针的同时，针对国内外能源发展环境变化的特点，尤其要加强清洁能源和非化石能源的发展。重点任务是采取有效措施加大节能力度，提高传统能源清洁利用水平；加大天然气等清洁能源的利用规模；到“十二五”末期，天然气利用规模可能达到2600亿立方米，在能源消费结构中的比例预计从目前的3.9%提高到8.3%左右，提高4.4个百分点。未来3-4年是天然气应用突飞猛进的几年，我们要抓住机
31、会和时间，迅速布局安徽全省的小汽车、重卡CNG或LNG加气站，抢占 市场先机就能把握市场发展的节奏。,从实际出发，结合集团公司特点梳理各项业务，找到关键举措指导分公司按照集团公司模式快速发展；快速发展大工业用气户（1-2万方/天）：在母站周边划定0-30-50-80-100公里范围，全面进行工业户市场。和所有用煤作为燃料的用户资料信息，储备当地市场信息，寻找当地市场政府在经济发展中的发展目标和方向，目的要能把握当地用能形式，用能总量。天然气价格承受能力，测算耗用天然气总量，得出年、月、天地用气系数。只要是用煤作为能源的都是待开发的客户。包括改造4吨以上的燃煤锅炉。,继续扩大交通能源分销规模，快
32、速建设城市、国道CNG加气站、逐步尝试能源服务、天然气商贸业务探索。,重点客户信息的获取方式：目前天然气替代能源的方向第一是柴油、第二是重油、第三是煤。首先要获柴油的区域用能大客户， 一个城市的发改委、能源局、经贸委、或者工业局的统计中有区域的用能大户数据。拿到数据后要筛选每日油量5吨以上的用户，逐一调研；金属制品行业、食品加工行业、铸造行业等。注意客户目标选择，能源消耗要占到产品生产成本15%以上的客户替代经济性会非常好，替代后产生的经济性会让客户感到选择是正确的。从而会带动一个行业或者一个区域的天然气替代良好口碑。集团客户（CNG槽批）业务的开发：分季节，春秋季和冬夏季气价定价方法；大客户
33、和小客户定价（气量界定以月度超过50万方）；合同长久用户和短期非合同用户气价定价；根据用量制定价与量的阶梯气价。,继续扩大交通能源分销规模，快速建设城市、国道CNG加气站、逐步尝试能源服务、天然气商贸业务探索。,抓住目前气价相对稳定的阶段，加速加气站在成熟市场的发展建设，快速增加收益；同时发展自有的柴油车辆改装市场，为未来3年发展做准备。建立多品种的清洁能源供给体系，以能源服务为手段，低成本满足客户用能需求，稳定现有客户，开发使用其他能源潜在客户。签订一个或多个工业园区的特许经营权，尝试多种天然气业务的拓展。探索天然气公路物流网络布局，促进能源贸易销售发展。,继续扩大交通能源分销规模，快速建设
34、城市、国道CNG加气站、逐步尝试能源服务、天然气商贸业务探索。,物流运输公司寻找CNG/LNG车辆租赁业务的客户，尝试“分期付款”方式推动CNG/LNG特种车辆租赁业务发展。同时需要走向市场化运作，承运天然气或代运天然气业务全面开展。汽车改装公司签订一家或两家的天然气重卡销售代理，抓住时机签订销售CNG/LNG重卡的区域或指定城市的经销权。为下一步发展创造条件。同时要取得二级或者一级的汽车维修资质，为今后4S店建设打基础。各分公司业务要全面发展，交通能源之外的天然气分销和贸易业务要大胆尝试并实施。充分发挥集团公司优势，从采购、运输、运维、销售一体化全局考虑，开展天然气业务的分销和贸易。,继续扩大交通能源分销规模，快速建设城市、国道CNG加气站、逐步尝试能源服务、天然气商贸业务探索。,天然气基础知识,燃气的特征。,谢 谢！,
