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1、,*,湖北昭君旅游文化发展有限公司赵菊艳 2016.10,在酒店服务中：1001=？,问 题：1001=？,数学中1001=99,为什么？,1001=0,不准确,答案：10010,2022/12/1,2,酒店服务质量体现在一些琐碎的事情和环节上，如果某一个环节上出现问题，即使其他环节上做得都非常好，客人也会对酒店产生不好的印象，即100-10。,酒店服务质量： 指酒店以其拥有的设备设施为依托，为客人所提供的服务在使用价值上满足客人物质和精神需要的程度。简言之：酒店提供的服务 满足 客人需要 的程度；,一、酒店服务质量概念,对服务的透彻理解：1.包含了人、设备提供的服务；2.服务很难衡量但又必须
2、去衡量；3.服务质量的最终评价者是宾客宾客期望值与宾客体验值,2022/12/1,3,这就是质量！,零缺陷（一次做好）,用户满意,质量=不懈地努力来尽可能好地满足用户的期望,不断改进观念,预防观念,标准化的观念,用户观念,什么是质量？,2022/12/1,4,（一）酒店服务质量构成的综合性 （二）酒店服务质量评价的主观性（三）酒店服务质量内容的关联性 （四）酒店服务质量对员工素质的依赖性（五）酒店服务质量显现的短暂性,二、酒店服务质量的特点,2022/12/1,5,硬件,软件,酒店服务质量的内容,2022/12/1,6,2022/12/1,7,物的因素： 即酒店的“硬件”因素，包括酒店的外型建
3、筑、设施设备、房间布局、室内装修、家具用具的设置等；,关于服务质量的好与坏,人的因素： 即酒店的“软件”设施，包括酒店工作人员的思想作风、工作态度、服务技能、文化修养等，这也是提高服务质量的关键因素。由此，我们不难推出服务质量的真正内涵，不仅是宾客需求满足的综合反映，而且是酒店“软件”和“硬件”完美结合的具体体现。,2022/12/1,8,设施设备质量实物产品质量服务环境质量,态度、效率、程序、礼仪、技巧,有形产品质量,无形产品质量,1.酒店设施设备,舒服 方便安全 美观,（一）有形产品质量,2022/12/1,9,2.实物产品质量,服务项目吃：中餐、西餐、自助餐等住：单人间、标间、套间等行：
4、交通通讯等游：游憩环境购：商场娱：康乐活动、洗浴中心等,2022/12/1,10,实物产品质量：菜肴酒水质量安全卫生、美味可口客 用 品质量安全卫生、美观适用商 品 质 量物真价适、陈列美观服务用品质量安全卫生、性能优良,3.服务环境氛围,酒店装饰装潢等酒店环境卫生及其美化等服务设施的布局、灯光音响、室内温度等,2022/12/1,11,1.服务态度 提高服务质量的基础,用心服务-假如我是消费者主动服务-要做的正是对方正在想的变通服务-工作标准是规范但顾客满 意才是目标激情服务-不厌其烦的态度,态度决定一切客人永远是对的,（二）无形产品质量,2022/12/1,12,重点微笑：送给客人的一缕阳
5、光,中国古代有名话叫做：“伸手不打笑脸人”。请大家试想一下，如果一家酒店只有一流的硬件设施而没有一流的服务员的微笑。情况将会怎样？,就好比：一座漂亮的花园却失春天的阳光一道美味的佳肴却没有放盐,如何微笑？,2022/12/1,13,案例分析1：给您七折已经很优惠了,收银员结账处，一位客人正在拿卡结账。因与饭店有一定的关系，他的房费按七折付款。可能总账金额超出预算，这位客人拿着账单自言自语道：“咳，这么贵呀！”收银员生硬地冒出一句：“给您七折已经很优惠了！”客人听后像受了侮辱似的发怒道：“你这是什么话，我又不是付不起。房费七折是你们老总给我的待遇。去，把你们总经理叫来，我不稀罕这个七折优惠。”后
6、来，饭店一位经理专程来赔礼道歉。,2022/12/1,14,2.服务礼仪,礼仪是表示尊重、谦虚、欢迎、友好的规矩礼仪的核心思想敬人具体表现：仪容、仪表、仪态、语言谈吐、职业道德等。人的一切都应该是美好的（容貌、服饰、心灵和思想）,仪容仪表,2022/12/1,15,服务人员的形象设计,2022/12/1,16,3.服务效率时间,原则尽量减少客人等候时间（1）工时定额表示的固定服务时间 如：打扫客房时间、摆台时间等（2）工作时限表示的服务效率 如：客人衣服洗涤须在客人指定时间内送回（3）以客人感觉来衡量的服务效率 如：点菜后上菜时序；服务效率不仅是酒店服务质量的组成部分，也是店风店貌的体现。,2
7、022/12/1,17,一直都没问题,这次肯定也没事儿!,太忙了，管他呢! 只要能完成任务！,程序 混乱,缺乏质量标准意识,2022/12/1,18,几位客人坐在饭店大厅休息处沙发上聊天，其中一位姓沈的客人从口袋掏出一盒三五牌香烟，抽出一支烟点燃后，便顺手将放在茶几上的烟灰缸移至靠自己的一侧。客人们谈得十分融洽，沈先生也一支接着一支抽烟。负责大厅清洁的保洁员小叶看到烟缸中已经有了三、四只烟蒂，便迅速前来为客人换烟缸，她将干净的烟缸叠放在脏烟缸上，将两只烟缸一起撤下，然后按标准将干净烟缸放回到茶几的中间位置。沈先生刚要弹烟灰，却发现烟缸已不在他方便的位置，便又一次将烟缸移至自己的身旁。在沈先生继
8、续抽了三支烟后，小叶再次前来换烟缸，她还是将干净烟缸放到了茶几的中间，这次，沈先生对小叶说：“小姐，能不能将烟缸放在我旁边？小叶回答说：对不起，先生，饭店的服务标准要求我们将烟缸放在茶几的中间。,换烟缸,2022/12/1,19,这台设备一直很稳定, 不会有问题!放心使用吧! 他真笨,设备这么多 年都没问题,还要确认!,走马观花,检查不落实,不能及时发现异常,不合格率上升,客诉隐患,缺乏质量检查意识,导致后果,2022/12/1,20,这个错误为何频繁发生,小事变大事,缺乏质量管理意识,小错误嘛,2022/12/1,21,第一次做对,公司利润增加,个人工资提高,2022/12/1,22,我们的
9、工资从何而来？,1.按照标准规范操作2.按照操作规范合理化操作3.摈弃错误的质量意识4.树立正确的质量观念,？,？,2022/12/1,23,三不原则： 不接收不合格品 不生产不合格品 不转交不合格品,执行方法：做准备工作时先检查原材料，操作过程要严格按照要求执行，操作完毕检查是否合格。将上道程序当成供应商（发现的不合格品要退回），将下道程序当成客户（不合格品也不可以转交到下程序）。,零缺陷原则： 第一次就把事情做好（避免返工及产生不合格品，同时保证质量和效率及降低成本）。,零缺陷, 而不是“差不多就好”,2022/12/1,24,5.服务技巧,核心艺术性接待艺术语言艺术动作表情应变处理,酒店
10、服务忌语：你是谁？你要什么？请大声说话。我不是你要找的人。他出去吃饭去了。你的电话号码是什么？,2022/12/1,25,服务技巧,看,动,听,笑,说,2022/12/1,26,（1）“看”什么？,我们在与顾客接触时，“看”顾客最重要的是看懂顾客的身体语言。面部表情、头部动作、眼神、手势,2022/12/1,27,（2）听的三大原则,2022/12/1,28,（3）给微笑加点料,2022/12/1,29,（4）“说”的技巧要求,说话时，要热情、真诚、耐心把握好语气、语音、语调热情、谦逊、亲和措词要简洁、专业、文雅用顾客喜欢的句式说话： “我能理解您这样的感受”（平息不满情绪） “我会”“我一定
11、会”（表达服务意愿） “您能.”“您可以.吗”（提出要求） “您可以.”（来代替说“不”）,2022/12/1,30,这个游戏说明什么问题?,规则： 学员相隔一臂站成几排,我喊一时，向右转；喊二时,向左转；喊三时，向后转；喊四时，向前跨一步；喊五时，不动。当有人做错时,做错的人要走出队列、站到大家面前先鞠一躬，举起右手高声说：“对不起，我错了！”,轻松片刻！,2022/12/1,31,装饰典雅的酒店宴会厅灯火辉煌，一席高档宴会正在有条不紊地进行着，只见身着黑色制服的经理步履轻盈穿行在餐桌之间。正当客人准备祝酒时，一位服务员不小心打翻了酒杯，酒水洒在了客人身上。“对不起、对不起。”这边歉声未落，
12、只听那边“哗啦”一声，又一位服务员摔破了酒杯，顿时客人的脸上露出了愠色。这时，经理走上前向客人道歉后解释说：“对不起，这些服务员是实习生”顿时客人的脸色变成了愤怒第二天客人将投诉电话打到了饭店总经理的办公室，愤然表示他们请的一位重要客人对酒店的服务很不满意。,案例分析4：,实习生,2022/12/1,32,（5）如何“动”,眼到：眼神交流 主动观察顾客需要。口到：讲普通话、因人而异。意到：待人接物基本之道要有表情。表 情要跟客人互动，不能以不变应 万变，落落大方,不卑不亢。,来有迎声问有答声去有送声,2022/12/1,33,酒店服务中的“法律”禁止说“不”,酒店服务质量的“黄金标准”标准一：
13、凡是客人看到的必须是整洁美观的标准二：凡是提供给客人使用的必须是有效的 标准三: 凡是提供给客人使用的必须是安全的 标准四：凡是酒店员工对待客人必须是亲切礼貌的,2022/12/1,34,大家都想有更好的个性 没有相同的两个人 内在的质地更重要 我们每个人都是独一无二的,四、性格与酒店服务质量,测试步骤： 1.阅读以下命题，选择符合您个人情况的命题（要根据自己第一反应或第一印象作判断）。 2.将所选项进行同类合并，分别将所选项后的数字相加，并将相加总分数分别填写在对应字母的空白处。,世界上只有一个你,2022/12/1,35,人格类型测试,S1.人们说我非常友好。M2.我只有几个朋友，但我们的
14、关系非常密切。C3.我是天生的领导者。 P4.我节省，不乱花钱S5.我享受生活。 M6.我喜欢每个细节都完美。M7.我情绪不定，常在早上起床后不知今天会是什么情绪。M8.我发觉自己很容易批评人与事。 C9.我容易生气。P10.我难以做出决定。 P11.事情很少能使我生气与不安。S12.和一群人在一起时我喜欢讲生动的故事。S13.有人说我不太靠得住。 M14.我很自律。,2022/12/1,36,C15.有人说我冷漠无情。 C16.我果断。P17.我幽默风趣。 P18.我喜欢闲庭漫步或无所事事。S19.我不是很有组织纪律性。P20.我更喜欢旁观而不是参与。C21.我发现自己难以宽恕别人。C22.
15、我在短时间内能做许多事情。S23.有人说只要有我的场合就会热闹。M24.我易于忧郁和悲观。P25.我做什么事都不是特别的积极主动。P26.我非常有耐心。 S27.我爱说话。M28.我实在不喜欢大的聚会，只愿意与几个亲密的朋友在一起。,2022/12/1,37,S29.我是个热情的人。C30.有人说我是一个非常勇敢的冒险者。C31.我对事情有清楚的看法。P32.我喜欢睡觉。C33.我喜欢掌控局势与事态。M34.我不擅长交朋友。M35.我非常喜欢艺术，因为艺术能反映我的心灵追求。S36.我爱几乎每一个人。C37.我非常自信。M38.我常感觉别人不喜欢我。S39.我花钱很大方。P40.我常感到很累。
16、,S（活泼型）- C（力量型）-M（完美型）- P（平和型）-,2022/12/1,38,活泼型性格优点,外向、多言、乐观,作为朋友容易交朋友、热爱别人不怀恨、很快道歉喜欢赞扬、不爱沉闷令人羡慕、看似兴奋喜欢即兴的活动,作为父母给家庭带来欢乐被孩子的喜爱像马戏团团长,对待工作工作主动找寻新事物注重表面闪电式开始鼓励他人参与吸引他人工作富有创造性充满干劲,活泼型欢乐讨人喜欢的性格滔滔不绝的故事大王晚会的灵魂能记住多姿多彩的生活舞台上的高手、能留住听众天真的眼睛热情、具表达能力好奇、像长不大的孩子自告奋勇的工作者多姿多彩的创造力启发并吸引别人容易交友、令人兴奋,2022/12/1,39,完美型性格
17、优点,内向、思考者、悲观,作为父母 高标准、追求完美保持家里井井有条为他人牺牲是自己的意愿鼓励奖学金及才华,作为朋友甘愿留在幕后交友谨慎避免引起注意忠诚可靠会聆听抱怨感情丰富寻求理想伴侣很关心他人解决别人的问题,对待工作 注重细节、善始善终完美主义、高标准有条理有组织爱整洁、勤俭节约讲求经济效益善于发现问题善用图表、数据分析问题,完美型统筹对他人反应敏感有深度、富心思、善于分析严肃认真、目标明确 有天赋、有创造力喜欢清单、表格、图示和数据在乎细节有组织、有秩序干净、整洁、节俭完美者爱关心和同情他人,2022/12/1,40,力量型性格优点,外向、行动者、乐观,作为父母行使领导权设定目标促动家人
18、行动善于管理家务,对待工作纵观全局、善于管理行动迅速、越挫越奋爱设定目标促成行动爱寻求解决问题的实际方法,作为朋友不大需要朋友为团体而工作会领导及组织善于应变,力量型行动天生的领袖不易气馁坚强的意志和决策力能运作一切组织能力强在阻力下勇往直前不大需要朋友通常是对的紧急情况下胜过他人,2022/12/1,41,和平型性格优点,内向、旁观者、悲观,作为父母好父母、不急躁宽容、不易生气愿意为孩子花时间,对待工作善于寻求解决的方法熟悉可靠平和无异议有行政能力调解问题避免冲突善于面对压力,作为朋友容易相处开心愉快好的聆听者尖刻的幽默喜欢旁观有很多朋友有同情,和平型轻松面面俱到低调、随和冷静和镇定耐心心智
19、平衡具备行政能力缓和纷争喜欢一成不变的生活无攻击性容易相处、朋友多是个好听众,2022/12/1,42,性格弱点及相处技巧,让活泼型统筹起来,让完美型快乐起来,相处技巧：1.他们在完成工作方面的困难2.他们说话不会三思3.他们喜欢变化和富有弹性4.别让他们去做力不能及的事5.别指望他们记得约会的时间6.称赞他们做成的每一件事7.他们是最易受外界环境影响的人8.给他们礼物，他们喜欢新玩具9.他们会把别人的尴尬事当作趣事10.要懂得他们是善意的,相处技巧：1.他们非常敏感和容易受伤害2.他们天生是悲观的3.学会处理忧郁的情绪4.诚恳、亲切地称赞他们5.他们有时需要安静6.尝试订下一个合理的时间表7
20、.整洁是必需的8.助他们不要成为家庭的奴隶,2022/12/1,43,让力量型缓和下来,让和平型振奋起来,力量型：1.承认他们是天生的领导者2.坚持双向的交流3.要明白他们并不想伤害人4.不要冒犯他们5.试着划分责任范围6.要知道他们经常是对的,和平型：1.要懂得他们需要直接的推动2.帮助他们订立目标并争取回报3.不要期望他们有热情4.要知道逃避是他们保持控制的方式5.迫使他们作决定6.不要把过错都归咎于他们7.鼓励他们担起责任,2022/12/1,44,质量管理的关键要素,1.象军队：指令的严肃性和坚决性2.象学校：培训的不断跟进性3.象家庭：狠抓严管、深疼厚爱的辨证性,三象 三个负责象军队 对员工负责象学校 对客人负责 象家庭 对上级负责,2022/12/1,45,启示： 长兄事前控制 中兄事中控制 扁鹊事后控制事前控制不如事中控制，事中控制不如事前控制,故 事,魏文王问扁鹊：你家兄弟三个谁的医术最好？扁鹊：长兄治病于病情发作前（铲除病因），中兄治病于病情初起，扁鹊治病于病情严重时,2022/12/1,46,原 则,平和、公平、双赢维护酒店利益有理、有利、有节,2022/12/1,47,五个“一点”,耐心多一点态度好一点时间快一点补偿多一点规格高一点,谢谢！,2022/12/1,48,
