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1、集团客户部2010.7,关于对“集团V网”进行重新包装并开展全省集中传播推广的策略建议,“集团V网”前期推广面临的问题,名称问题客户只知道“短号”，不知道什么叫“集团v网”,推广手段单一没有形成社会热点,前期宣传有问题，许多消费者不知道“集团V网”是什么业务名称晦涩难懂，影响消费者理解业务，需要重新命名,针对人群单一，缺乏针对细分人群的推广策略推广手段相对单一，推广形式有待进一步丰富,必须对业务进行重新包装，通过传播形成社会热点,提升业务知晓度,促进业务阶段发展,吸引新增，提升业务的开通量，促进业务营收的增长，对空白集团进行扫盲,让更多的人知道集团V网，并了解集团V网是什么，有什么用,业务命名
2、-降低业务名称理解障碍,集团V网主要用于同事之间的沟通，在同事之间形成一张同事网,从以上两个层面综合考虑，建议为“集团V网”起个别名：同事网（此名称仅用于对外宣传，内部系统中仍沿用原名）,集团v网,老乡网,乡情网,同学网,与其它集团网命名原则一致，针对使用人群同事，将其命名为同事网,集团网,业务本身特性,遵循其它集团网命名原理,针对老乡,针对同村,针对同学,针对同事,挖掘集团V网自身优势,5位短号便于记忆,集团成员免费通话,集团成员可以随心5位短号，省却记忆手机号码的烦恼,加入集团V网，便可享受集团成员免费通话（一定分钟数）,集团V网比较优势发掘,在资费层面，集团V网没有太大优势，只能进行横向
3、比较但是在起办人数上，移动集团V网的门槛最低，可以纵向比较,目标人群是谁？有着怎样的特征？,决策者,影响者,使用者,大型企业高管、中小企业老板,行政人员、财务人员,直接决定是否开通业务,人群类型,人群特性,消费心理,企业普通员工,虽然没有决定权，但可以向决策者推荐业务，影响决策者的决策,可以通过口碑传播对决策者和影响者形成业务开通压力，尤其是人数较少的中小企业,比较注重业务对企业发展带来的切身利益,比较注重业务的实际功用,集团V网能够满足目标人群怎样的需求？,对于决策层,5位短号便于记忆,集团成员免费通话,提高员工工作效率,门槛较低轻松入网,降低企业运营成本,增强员工凝聚力,企业智惠之选！（配
4、合市场部智惠5000万活动）,属性,利益点,核心诉求对决策层的宣传口号,集团V网能够满足目标人群怎样的需求？,对于使用者,5位短号便于记忆,集团成员免费通话,可以经常与同事通话,长号短记短话长说,只需要记5位短号便可,属性,利益点,核心诉求对普通用户的宣传口号,整体推广策略,+,针对“决策层”与“使用者”两类细分人群，通过“推+拉”结合的方式，实现业务知晓度的提升与开通量的增长,推,拉,通过业务功能告知、业务体验强化、促销三种手段，提升认知，促进开通,通过业务功能告知，提升企业员工对业务的了解同时，借助其口碑传播对决策层形成开通压力,决策层,使用者,决策层推广策略,传播主题, 企业智惠之选 ,
5、同事网，帮助企业提升效率、节省成本、凝聚员工是企业的智惠之选,备注：与市场部突破5000万的“智惠5000万”的主题一脉相承，在凸显智慧的同时，强调大网带来的实惠。,具体推广策略,借助各种针对性的传播手段进行业务功能利益告知，增强用户对业务的了解,开展促销活动，减低用户的对业务资费的顾虑，促进开通使用,提升认知,促发使用,强化体验,按照用户接受新产品的规律，从“认知、体验、使用”三个层面出发，层层递进，进行业务推广,开展体验活动，促进部分用户率先使用，形成口碑传播效果。,提升认知,1,提升决策层认知传播手段,网站,杂志,报纸,户外媒体,门户类网站：新浪 行业网站：服装、化工,商务楼宇电梯广告
6、机场、高速大牌加油站广告,决策层广告接触点,行业、专业性期刊、杂志 机场杂志银燕 飞机、动车内杂志,党报：如新华日报 经济类报纸：如江苏经济报,1、企业决策层广告传播,2、大型企业推广手段,行业协会联合推广,客户经理拜访,推介会,召开产品推广会，邀请大型企业领导参加会议，在会议中介绍产品的功能优势，吸引参与；,针对部分大型企业，建议客户经理上门进行推广，讲述产品的功能优势，吸引开通；,与行业协会合作，赞助行业峰会等行业活动，借助行业活动进行业务推广；,3、中型企业直邮广告,直邮广告概述：针对中小企业决策层，借助客户规模突破5000万的契机，以慰问客户的形式，通过DM邮寄、139邮箱的方式，在与
7、客户共同庆祝5000万的同时，传播业务信息直邮广告客户资料来源：中小企业局企业法人档案行业协会企业资料 全球通高端客户资料,4、小型企业办公集中区扫楼推广,活动概述：针对小企业集中区域，派出客户经理进行扫楼，深入小企业进行业务推广。扫楼区域：写字楼集中区域商铺集中区域 经济开发区,强化体验,2,50000家中小企业“同事网”体验计划,活动内容：50000家中小企业“同事网”体验计划：借助客户规模突破5000万的契机，开展50000家企业员工关怀行动。向全省征集50000家中小企业（每个企业设免费体验上限50名员工），免费体验三个月“同事网”；活动信息与智慧5000万同时发布，作为5000万回馈
8、内容的一部分；活动步骤：活动征集：在报纸、网络、移动自有媒体，发布征集信息，吸引企业用户报名参与；开展体验：按报名先后开展体验活动，并通过媒体就事件进行话题炒作，在凸显企业形象的同时，传递业务信息。体验感受：邀请部分企业管理层、员工借助博客、微博等手段上传体验感受，引发企业决策层关注业务,体验计划报纸硬广创意稿示意1,智惠5000万,说明：在移动突破5000万之际，免费的同事网就像江苏移动献给中小企业的一项大福利！,体验计划报纸硬广创意稿示意2,智惠5000万,促进使用,3,促销使用手段,与5000万活动结合，在9-10月开展同事网促销活动，促进企业开通业务,789折扣促销,开网赢惊喜促销,推
9、荐有礼促销,促销活动一：七八九折扣计划（供各地市备选）,活动内容：活动期间第1-5天主动开通同事网的企业用户，员工可享受资费7折优惠；公司经办人可获相应礼品一份；第6-10天主动开通同事网的企业用户，员工可享受资费8折优惠；公司经办人可获相应礼品一份；第11-20天主动开通同事网的企业用户，员工可享受资费9折优惠；公司经办人可获相应礼品一份。,促销活动二：开网赢惊喜（供各地市备选）,促销内容：活动期间开通同事网，且公司内入网员工比例在90%以上者，开通员工每人可获得30元话费奖励；经办人可获得1000元话费奖励，话费分10个月返还；开通同事网，且公司内入网员工比例在80%-90%者，开通员工每
10、人可获得20元话费奖励，经办人可获得800元话费奖励，话费分10个月返还；开通同事网，且公司内入网员工比例在70%-80%者，开通员工每人可获得10元话费奖励，经办人可获得500元话费奖励，话费分10个月返还。,促销活动三：推荐有礼（供各地市备选）,促销内容：活动期间，成功推荐其他公司开通同事网，即可获得价值不等的礼品。礼品建议：成功推荐开通5-10家企业，可获得海南3日游成功推荐开通3-5家企业，可获得千元G3手机一部成功推荐开通1-2家企业，可获得百元话费奖励,使用者推广策略,传播主题, 长号短记 短话长说 ,同事网，将同事的长号短记让你和你的同事畅享沟通,备选：同事零距离 工作添动力同事
11、网 网同事,使用者提升认知手段,大众媒体广告传播,网络话题炒作,网络病毒传播,病毒,通过广告、话题、病毒三种方式传播，提升企业员工对于同事网的知晓度,广告,提升认知,话题,广告传播,报纸硬广,电台广播,户外广告,大众人群接触点,扬子晚报、现代快报,站台、公交等户外各自地市自行投放,江苏交广网,话题1：大家都来晒晒公司的福利吧回复1：我们公司福利一般，平时会有发些购物券之类的。回复2：我们公司开通同事网，要求所有员工必须加入555，这都成福利了。回复6：二楼说的那个同事网是什么东西啊？求解求解,话题2：史上最最抠门的福利形式诞生了，不知道别的公司会不会跟风回复1：楼主，你们公司的福利不是最抠门的，是最贴心的，真希望我们公司也能开通同事网。回复2： 同事网？啥玩意？回复3： LS的连同事网都不知道？看来你们公司嘿嘿，我们大前年都已经开始用咯,网络话题炒作,病毒传播,SNS社区投票,恶搞视频病毒传播,818老板那些让人哭笑不得的“明智”之举,通过网络投票的形式，在调侃的氛围将业务信息传递给许多企业员工,通过网络视频病毒传播的形式，借助搞笑的方式传递业务信息,“三好老板”是怎样炼成的？,整体推广进程表,谢 谢,
