2023年电话销售工作计划精选.doc
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1、2023年电话销售工作计划精选 2023年电话销售工作计划精选篇1我加入电话营销行业已有近两个月时间,总来说,在领导关心同事帮助下,工作有了显著进步。虽然跟自己目标领导要求还有一定差距,但前景是好,心态是正,信心是饱满!当然问题也是突出:1.技能不过硬,话术还有问题。发现在跟客户交流时候,方法不够灵活,心急时候会有点口吃。2.工作状态不稳定,比如前两天状态不错时候跟客户聊得非常好,包括打新单时接通率都会高些。但礼拜三时状态就很差,拿起电话不知道说些什么。脑子一片浆糊。3.销售意识不强,往往是聊了很长时间客户都不清楚我到底是要跟他推销什么。只是从我这里听消息。4.过分在乎成败,急躁,把握不好分寸
2、,常常在不恰当时候推销产品或者啰嗦过多,让客户有所反感。5.自我要求不强,平时业余时间没有充分利用来学习提高自己,总体能力素质不够强。对于这些问题,以下是我做出下个月电话销售工作计划:1.对于老客户,固定客户,要经常保持联系,稳定客户关系。2.现在正在尝试各种工作方法,试图找出一种适合自己,使用起来得心应手方式。3.控制自己情绪状态,尽量保持状态稳定,保持良好状态。4加强销售意识,加强目性,有计划,有步骤去客户交流,戒急戒躁,从容面对挑战。5.要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务交流技能向结合。6.公司其他员工要有良好沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不
3、断增长业务技能。7.自己多总结工作,看看有哪些工作上失误,时改正。就是我工作计划,工作中总会有各种各样困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己贡献。2023年电话销售工作计划精选篇2已我们挥手离别,步进了我们视野,回顾工作历程。整体来讲有酸甜苦辣。回忆起我_年6月24日进公司一直到现在,已工作有了1年多。今年整个工作状态步进进了正轨,并且对我所从事这个行业防伪标签有了一更加全面了解,成功合作客户也是日积月累,同时每次成功合作一个客户都是对我工作上认可,并且体现了我在职位上工作价值。但是整体来讲我自己还是有很多需要改进。以下是我工作情况总结:第一、沟通技能不具有。天天接触不
4、同客户而我跟他们沟通时候说话不够简洁,说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。第二、针对已合作客户后续服务不到位。看着自己成功客户量渐渐多起来,固然大客户少之又少,但是自己还是在尽心尽力维护每位意向比较好客户,并且到达从意向客户到真正客户为目。客户固然已签下来了,之前感觉万事大吉了,实在这类想法是非常不成熟,后来经过几个月工作,再加上戴总胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户维护好坏题目。确切感觉到一个新客户开辟比较难,但是对已成功合作客户实际上是比较简单,比如我有20个老客户,只要很好维护好了话,在以后翻单进程当中肯定会第一时间想到防伪小周。那末这样不但继续给公司创造利润,也是对自己一个
5、工作上认可。因此这点我得把眼光放长远。第三、客户报表没有做很好整理。对我们这个行业来讲有旺季淡季,对淡季或邻近放假时候问候客户这些应当做一个很好报表回纳,而我这方面做不够好。确切报表就是天天辛劳劳作种子,日积月累,需要自己专心往经营,否则怎样结出成功果实呢。领导只有通过明了报表才能够知道我今天工作状态收获如何,然后有针对性加以指正引导。而我自己也天天做好完全而又具体报表也能够天天给自己订一个清楚而又有指导性工作总结来日工作计划,这样工作起来更加有针对性目性。那末也更加如鱼得水。第四、开辟新客户量少。今年我合作成功客户主要是通过电话销售网络客服等渠道找到客户,而自己真正找客户很少,这点值得自己好
6、好沉思一下,有一些大部份缘由是为了不错过任何一个主动联系我司意向强烈客户,因此大部份时间花在了联系电话销售客户上,而疏忽了自己联系上意向客户。而自己今年开辟新客户量未几,这点在明年要很好改进,并且明年订好一个计划,让自己时间分配公道。到达两不误效果。第五、当碰到不懂专业或业务知识时候,不善于主动请教领导,并且未在当天把不懂变成自己知识给吸收。综合几点是我在今年工作中不足地方表现,我会在今后工作当中加以改进,有句话说话聪明人不会在同一个地方摔倒两次。固然谁都愿意做一个聪明人,所以一样错误我不会再犯,并且争取做到更好。看公司领导同事共同监视我。一个人有错误不怕,怕是不知道改正,而我就要做一个知错就
7、改,并且从中把缺点变成自己优点。今年整整一年变化不大,主要工作职责是电话销售,顾名思义就是通过电话达成交易销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络电话来取得跟客户沟通,工作上听上往天天坐在办公室里,打几个电话或qq客服等联系到客户,这样很简单,但是实际上工作量还是有,天天要跟不同客户打交道,并且第一时间通过本身语言来留给客户一个非常好印象。为了让客户对我们公司产品质量更加信赖,除公司报价外,更重要是一个服务。要让客户感觉到防伪公司是一个大企业有很好服务团队,并且就比如是在享受进程一样,把谈生意氛围转化为一种朋友之间友好交换沟通。并且让意向强烈客户第一时间能够想到,想到跟防伪公司合作等等这些都
8、是自己付出辛劳努力是息息相干,并且作为销售职员来讲第一时间要有非常敏锐嗅觉感觉到客户需求。对意向强烈客户而言除很好电话问候短信问候qq问候外还需要有一份工作热忱感染到客户,让客户从自己行为中感觉到我真诚。那末相信客户量也会渐渐积累起来。2023年电话销售工作计划精选篇3当下,随着经济高速发展,企业开展业务方式也越来越多样化了,如电话销售技巧EMAIL营销陌生客户预约上门拜访投放广告老客户介绍新客户等等。诸如此类推销方式各有所长,也各有所短。不过,有一点可以肯定是,销售方式主要取决于企业自身产品类型。但不管理怎么样说,对绝大多数企业来说,电话销售方式已慢慢成为企业营销最主要方式之一。其他销售方式
9、相比,电话销售具有更多明显优势节省企业资源,不会浪费金钱时间精力等。因此,掌握电话销售技巧已成为越来越多企业营销人员当务之急。电话销售已经成为了现代比较流行销售方式,拿起电话每个人都会,但是如何通过电话对方良好沟通,并达成销售意向,可并不是一件简单事情了。一、要克服自己内心障碍有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己,遭到拒绝后不知该如何应对,只能挂断电话,甚至有些人盼着电话快点挂掉无人接听,总是站在接电话人角度考虑,想象他将如何拒绝你。如果你这样想,就变成了两个人在拒绝你。那打出电话也不会收到预期效果。克服内心障碍方法有以下几个1、摆正好心态。作销售,被拒绝是再正常不过事情。不正常是没有人拒
10、绝我们,如果那样话,就不需要我们去跑业务了。我们要对我们自己产品服务有百分之两百信心,对产品市场前景应该非常乐观。别人不用或不需要我们产品或服务,是他们损失。同时,总结出自己产品几个优点。2、善于总结。我们应该感谢,每一个拒绝我们客户。因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝教训。每次通话之后,我们都应该记录下来,他们拒绝我们方式,然后,我们在总结,自己如果下次还遇到类似事情,怎样去将它解决。这样做目是让我们再次面对通用问题时,我们有足够信心去解决,不会害怕,也不会恐惧。3、每天抽一点时间学习。学得越多,你会发现你知道越少。我们去学习目不在于达到一个什么样高度。而是给我们自己足够信心。当然我
11、们应该有选择性学习并不是什么不知道都去学。打电话之前,把你想要表达给客户关键词可以先写在纸上,以免由于紧张而语无伦次,电话打多了自然就成熟了。二、明确打电话目打电话给客户目是为了把产品销售出去,当然不可能一个电话就能完成,但是我们电话要打有效果,能够得到对我们有价值信息。假如接电话人正好是负责人,那么我们就可以直接向其介绍公司产品,通过电话沟通,给其发产品资料邮件预约拜访等,如不是负责人,就要想办法获得负责人姓名电话等资料,然后其联系发邮件预约拜访。所以说打电话给客户不是目,我们要是联系到我们目标客户,获得面谈机会,进而完成我们销售。三、客户资源收集既然目明确了,那么就是打电话给谁问题了,任何
12、行业电话销售都是从选择客户开始,电话销售成功关键在于找对目标,或者说找到足够多有效潜在目标客户,如果连这点都做不到,是根本谈不上创造什么良好业绩。在电话销售过程中,选择永远比努力重要,一开始就找对目标虽然并不代表着能够产生销售业绩,但起码你获得了一个机会,获得了一个不错开始。选择客户必须具备三个条件1、有潜在或者明显需求;2、有一定经济实力消费你所销售产品;3、联系人要有决定权,能够做主拍板。由于我们产品属于高档产品,消费人群主要集中在中高收入人群公款消费人群社会名流,这些人主要集中行业包括IT业咨询业娱乐圈房地产业出版业医药业汽车业传媒业通讯业留学中介民航业金融业政府事业单位等,在客户开发时
13、候,我们就要搜集这些行业个人信息公司企业采购人员政府部门工会采购人员信息。四、前台或者总机沟通资料收集好了,就是电话联系了,这时候你会发现很多电话是公司前台或者总机,接电话人不是你所要找目标,准备一大套销售话术还没讲就被拒之门外,那么我们就要想办法绕过这些障碍,绕过前台话术1.在找资料时候,顺便找到老板名字,在打电话时候,直接找老总,若对方问到你是谁,你就说是其客户或者朋友,这样找到机会大一些。2.多准备几个该公司电话,用不同号码去打,不同人接,会有不同反应,这样成功几率也比较大。3.随便转一个分机再问不按0转人工,可能转到业务员那里或人事部,这样就能躲过前台。4.如果你觉得这个客户很有戏,你
14、就不要放弃,可以找另外一个同事帮你打,顺便考考你同事,也可以学到新方法5.以他们合作伙伴身份,例如你好,我这是_公司,帮我接一下你们老板,昨天我发了份传真给他,想确定是否收到。6.不知道负责人姓什么,假装认识,比如说找一下你们王经理,“我是_公司,之前我们联系过谈合作事。如回答没有这个人,可以说哦,那是我记错了,他名片我丢了,请告诉我他贵姓,电话多少?”7.别把你名字跟电话号码留给接电话人。如果负责人不在或是没空,就说没关系,负责人一般什么时候在呢?您看我什么时候方便打过来,要不我下午再给您打?这样接电话人就很难再拒绝你了。五、成功电话销售开场白历经波折找到你目标客户,必须要在30秒内做到公司
15、自我介绍,引起客户兴趣,让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列三件事1、我是谁,我代表哪家公司?2、我打电话给客户目是什么?3、我公司产品对客户有什么用途?开场白用最语句表达自己意图,因为没人会有耐心听一个陌生人在那发表长篇大论,而且客户关心是这个电话是干什么,能够给他带来什么,没有用处电话对任何人来说,都是浪费时间。例如您好,张总,我是早上果业有限公司,我们公司主要是做各种高档水果干果产品配送,还有各种干果红酒茶油礼盒。我们产品您可以作为员工福利节日礼品发放,还能提供给您客户,维护好您客户关系。注不要总是问客户是否有兴趣,要帮助客户决定,引导客户思维;面对客户拒绝不
16、要立刻退缩,放弃,最主要是约客户面谈。六、介绍自己产品电话里介绍产品要抓住重点,突出我们产品特色,吸引客户。1、配送优势我们是以会员卡形式消费,一次消费不完,可以分几次刷卡送货,还可以充值,您作为礼品送给客户,既方便又实用,客户只要一个电话,我们就把产品送到家了,节省了您客户外出购物时间,而且产品品质有保证。2、产品优势我们产品大部分是进口水果干果,而且很多水果我们有自己种植园,确保了产品无农药残留,很多产品市场都不多见,现在都讲究送礼送健康,您把这么有营养价值产品服务送给客户,客户关系维护好了,那您生意肯定越做越大,发给员工也能让员工感受到企业对他们关心,肯定提高工作积极性,工作效率还用说吗
17、!3、礼盒优势我们高档礼盒里面有红酒茶油各种干果品种多样,既能够作为高级礼品赠送客户,又能够用来走亲访友,可以根据自己需求喜好,选择不同礼盒。作为礼品送给客户员工,给您带来了方便,免去了您采购麻烦送礼不便得烦恼,一张礼品卡全搞定了,多方便啊。七、处理客户反对意见介绍产品时会遇到客户拒绝质疑,但是我们保持好心态,同时对客户提出拒绝质疑能够想出应对话术。客户反对意见是分两种非真实反对意见真实。非真实反对意见有几种:1、客户习惯性拒绝,大多数人在接到推销电话时,第一反应是拒绝,这种客户就要转移他注意方向,我们是走团购路线,产品不是卖给他自己,作用是能够提高他员工工作积极性,维系好他客户关系,带来更大
18、企业效益。2、客户情绪化反对意见,我们打电话给客户时候,并不是很清楚客户现在到底心情是好还是坏,适不适合现在进行沟通。所以可以从客户语气态度听出他是否有情绪,倾听他抱怨,帮助他化解了烦躁心情,那么在以后沟通中,客户也会对你善意表示回馈,要学会倾听,电话销售人员会有相应回报。3、客户好为人师反对,客户指出你观点或者产品不足地方,并不是真不满意,客户自己也清楚这个世界上没有十全十美产品,他只是想要告诉你自己有多厉害多懂行。我们可以赢得客户争论,但是会输掉销售机会。销售人员所要做事情就是闭嘴,对客户不同看法洗耳恭听。然后对他看法表示赞同“恩,您说很有道理,什么产品多少都有瑕疵,听您这么说,让我学到了
19、很多”。然后再提出自己不同意见,这样既满足了客户虚荣心,也达到了自己销售目。真实反对意见主要包括两个方面:1、需要方面,有几种表现形式1、“暂时不需要,有需要我会打电话给你”这样回答,可能是我们开场白没有吸引客户,那么我们就要调整话术,重点讲我们产品能给他带来什么,比如您看马上过年了,您公司肯定要给员工发福利,老客户也要维护好关系吧,员工福利能够提高员工工作积极性,客户礼品能够增进客户合作关系,您用不多投入,就能够获得巨大收益,来年您生意还不是越做越好。2、“你先发份传真/资料过来看看,到时候再说”这样回答只是给我们下次打电话留下机会,那么我们就要考虑下次打电话时,怎么样吸引客户关注了,不能太
20、急。3、“我还要考虑考虑”/“再商量商量”这样回答,我们就要找到客户“考虑”真实含义了,可以询问您是担心哪一方面?这样好了,我带着产品资料去您那,您好做个直观了解。是约面谈,问清原因找出解决办法。4、“我们已经有合作伙伴了”这个时候千万不要贬低对方合作伙伴,你贬低对手,就等于贬低你客户,结果适得其反。你可以这样说哦,那先恭喜您了,不知道您合作是哪家公司?作为同行我们可能了解比较多一点,也许有什么能够帮助您地方?如客户感兴趣,可以给其分析下你对手优势,然后说出你产品不同之处,引起客户兴趣,然后再提出约见下,让你客户了解下产品,多个选择也不会对他造成什么损失。5、“我现在很忙,没有时间你谈”,这种
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