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1、2022/12/2,酒泉职业技术学院经济管理系,1,2022/12/2,酒泉职业技术学院经济管理系,2,市场营销策划“市场定位策划”,2022/12/2,酒泉职业技术学院经济管理系,3,说课稿市场定位策划,制作教师：曾令泽,包装-“沉默的推销员”,2022/12/2,酒泉职业技术学院经济管理系,4,一、说教材,本节课选自高职高专市场营销类课程规划教材 市场营销策划实务 第四章目标市场营销战略策划之第三节“市场定位策划”。第一节为市场细分策划；第二节目标市场选择策划；第三节就是定位策划。第一节和第二节为市场定位策划作了必要的知识准备和铺垫。这一章节主要内容是营销的STP策划，是营销教材相对来说比
2、较重要的一章。第三节为市场定位策划，主要讲述了定位策划的概念、定位原则、定位模式与定位内容以及最主要的一部分内容就是定位方法，这几方面在知识结构上承前启后，体现了在现代市场营销观念下，企业应着重研究市场定位、企业定位、产品和品牌的定位问题，强调市场定位策划的先导战略地位。,2022/12/2,酒泉职业技术学院经济管理系,5,二、说目标,1教学目标及其确定依据 根据本节课教学内容、特点及其在整个教材中的地位，教材、大纲对学生的要求，并结合学生现有的知识水平和理解水平，从培养学生技能出发，确定本节课的教学目标：,2022/12/2,酒泉职业技术学院经济管理系,6,知识目标：掌握市场定位策划的概念及
3、客观基础；明确市场定位策划作用；初步掌握市场定位策划的方法。 能力目标：通过讲练一体、案例点缀、师生互动的教学方法，要求学生能够根据定位原则标准和定位方法，进行一定的定位策划。 思想目标：通过“收礼只收脑白金”、“怕上火，请喝王老吉”等案例的分析，指出市场机会无处不在，只要认真探求，就必然能够成功，激发学生创业精神。,2022/12/2,酒泉职业技术学院经济管理系,7,2、教学重难点及确定依据,通过对教材的分析，根据教学目标的要求，结合学生实际情况 , 确定本节课的重点是：市场定位策划的概念及定位模式；难点为市场定位的方法。因为定位策划主要是通过策划活动，占领消费者的心智，而消费者的心理又是错
4、综复杂的，由此便决定定位策划的多元性，准确而有意义的市场定位策划又必须以正确的观念为指导。而市场定位策划的关键又在于如何有效的利用消费者的心智，即通过差异定位、比附定位等定位方法，提升企业的核心竞争能力。,2022/12/2,酒泉职业技术学院经济管理系,8,2太太口服液：突出“太太”就是品牌,“追潮流不是长远发展的策略，可能一年半载就会落后；而且永远被人牵着鼻子走”，太太口服液是超前发展的一例，产品已是市场的领先者，原包装也很能带出产品的价值。但原包装盒上的“太太口服液”看起来是产品名称多于品牌，故刻意突出“太太”两字，使之成为品牌；包装虽然保留原来的色调但改了外盒和加上金色弧线，强化其美态；
5、宣传也配合“新太太”去突出新形象。,2022/12/2,酒泉职业技术学院经济管理系,9,三、说教法,2022/12/2,酒泉职业技术学院经济管理系,10,2案例、图表及电教手段的使用,案例分析可以帮助学生发现问题，激发学生学习兴趣，易于接受，图表反映问题直观、简明，案例、图表的使用可提高课堂教学效果。本节课教学使用多个案例，三个图表。如果有可能，尽可能的使用投影仪，共30多张幻灯片，电教手段的使用可增加课堂容量，激发学生好奇心。,2022/12/2,酒泉职业技术学院经济管理系,11,（二）包装设计的特点,1、包装既能保护商品，便于储藏、运输、携带，也能美化生活。2、鲜明地标明商标的名称、其形状
6、易读、易辨、易记。Y2G5t 3、包装的外观造型要具有独特的风格，使购物者有新鲜感。4、与同类商品在市场上竞争时，具有比较鲜明的识别标志具有独特的风格。,2022/12/2,酒泉职业技术学院经济管理系,12,（三）包装设计的形式,1、结构设计（教学难点）2、装潢设计,2022/12/2,酒泉职业技术学院经济管理系,13,1、首先要确定纸盒的造型和展开图。2、确定主次。3、画铅笔稿。,（四）纸盒包装设计的步骤：,2022/12/2,酒泉职业技术学院经济管理系,14,如何设计一个引人注目的纸盒？请大家思考,2022/12/2,酒泉职业技术学院经济管理系,15,广告之后，更精彩。,2022/12/2
7、,酒泉职业技术学院经济管理系,16,设计纸盒包装,（一）分析纸盒包装的配色特点 1、色彩搭配科学2、色调统一、醒目，引人注意3、考虑印刷工艺及成本4、重视色彩的对比,2022/12/2,酒泉职业技术学院经济管理系,17,（二）着色步骤,1、涂底色。要求色彩要调匀；2、涂字与纹样；3、盒面配色的整体修改和调整。,2022/12/2,酒泉职业技术学院经济管理系,18,（三）学生课堂涂色，完成作业。,1、装潢着色；2、粘贴成所需的纸盒包诸。注意面、边、角的造型变化。,2022/12/2,酒泉职业技术学院经济管理系,19,请思考：一个企业能否利用包装提升自己的核心竞争能力？请阐述自己的观点。,2022/12/2,酒泉职业技术学院经济管理系,20,布置作业,1请结合实际，分析包装设计的技巧；2就某一产品或服务，设计一个合理的包装。,2022/12/2,酒泉职业技术学院经济管理系,21,您辛苦啦！,谢谢,2022/12/2,酒泉职业技术学院经济管理系,22,2022/12/2,酒泉职业技术学院经济管理系,23,2022/12/2,酒泉职业技术学院经济管理系,24,
