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1、康宁焕然一新关怀永恒不变,新康宁产品培训专题,备 注：本资料仅供内部学习使用，不得外传，相关产品内容以具体条款为准。,专题大纲,推出背景产品特色产品介绍销售话术,目前关于健康的社会热点有哪些呢？,皮鞋“变”胶囊,果冻、老酸奶你还敢吃吗？,2012年，皮鞋很忙,食品安全时刻威胁国人健康,三氯氰胺瘦肉精染色馒头地沟油问题大米酱油醋问题胶囊-,开门七件事：柴米油盐酱醋茶,这只是最基本的生活所需；古人教诲：谨防病从口入；但是，这保障我们生命最基本需求的“七件”安全吗？,我的健康我靠谁？,风险危机加重 保险需求加强,升格为副部级央企,2012年 中国人寿,两大升级活动 震撼登场,服务升级服务明星评选利益
2、升级财富、保障计划,为满足老百姓风险需求，承担央企责任,中国人寿推出升级第一险新重疾保险,中国人寿推出全国“五六”联动保障升级计划第一险新康宁保险,一个副部级中央险企的扛鼎力作一个全国联动健康保障升级的全新载体一个感恩回馈性价超高的保险,专题大纲,推出背景产品特色产品介绍销售话术,新康宁三管齐下 康宁一生,“管”得多重病轻疾面面俱到“管”得宽核保轻松人人可保“管”得早关爱少儿茁壮成长,新康宁三管齐下 康宁一生,“管”得多40种重病、10种轻疾、高残、身故，是目前市面上保障病种最多的健康险“管”得宽5月1日到6月30日适度放宽核保政策，活动期间新康宁产品风险保额不与其他产品进行累加。“管”得早未
3、成年人死亡净赔付额为零，故不受保监会对未成年人10万元保额限制的监管。未成年人投保重疾险累计风险保额不超过50万,抓住五六联动创富良机狂销新康宁送高额保障,专题大纲,推出背景产品特色产品介绍销售话术,WHO ？,谁可以买？,出生28天-60周岁,HOW ？,怎么买？,十年交二十年交,WHEN ?,保多久？,四大保险责任 呵护客户一生,10种轻症疾病保险金基本保额20%(最高不超过10万)40种重大疾病保险金基本保额100%（减去轻疾保险金）身体高度残疾保险金基本保额100%身故保险金基本保额100%产品免责期为180天，意外不受此限制,责任一：10种轻症疾病保险金,10大类轻症重疾,特定恶性病
4、变或恶性肿瘤（包含原位癌）不典型的急性心肌梗塞冠状动脉介入手术特定脑中风后遗症心脏瓣膜介入手术特定面积度烧伤主动脉介入手术严重脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤特定年龄视力受损严重头部外伤,原位癌也在保险范围内,原位癌是指癌变仅见于粘膜的上皮层内或皮肤的皮表层内，常波及上皮的全层，尚未浸润到粘膜下层或真皮层.还有乳腺小叶内癌、没有浸润到小叶外，亦叫做小叶内原位癌.如果癌组织继发发展可能演变成为浸润癌.一般认为如果能够对原位癌给予积极治疗，是有可能治愈的.随着现在人类健康知识的普及，许多原位癌在体检中被发现，但因其具有高发性，国内外保险公司都将其作为重疾除外责任。我们能保。,公司实力体现 勇担
5、社会责任,180天内,不承担，合同继续有效,180天后,保额20%，合同继续有效,10种轻症疾病保险金,轻疾最高给付不超过10万元轻症提前给付20%，重疾金为80%。身故、高残保障不受影响，最高赔付可高达120%,责任二：40种重大疾病保险金,保监会规定的25种重疾全部涵盖,恶性肿瘤急性心肌梗塞脑中风后遗症重大器官移植术或造血干细胞移植术冠状动脉搭桥术终末期肾病多个肢体缺失急性或亚急性重症肝炎良性脑肿瘤慢性肝功能衰竭失代偿期,保监会规定的25种重疾全部涵盖,脑炎后遗症或脑膜炎后遗症深度昏迷双耳失聪双目失明瘫痪心脏瓣膜手术严重阿尔茨海默病严重脑损伤严重帕金森病严重度烧伤,严重原发性肺动脉高压严重
6、运动神经元病语言能力丧失重型再生障碍性贫血主动脉手术,15种其他类重大疾病保险,严重心肌病严重重症肌无力严重多发性硬化症严重脊髓灰质炎严重类风湿性关节炎严重系统性红斑狼疮性肾病终末期肺病严重克隆病严重溃疡性结肠炎持续植物人状态,严重胰岛素依赖型糖尿病急性坏死性胰腺炎开腹手术严重冠心病经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染非阿尔茨海默病所致严重痴呆,康宁有的我有 康恒有的我有 康宁、康恒没有的我还有,180天内,退还所交保险费,180天后,基本保险金额100%,40种重大疾病保险金,如已经领取过轻疾提前给付20%的，则重疾给付将为80%,180天内,退还所交保险费,180天后,基本保险金额100%,责
7、任三：身体高度残疾保险金,18周岁前,退还所交保险费,18周岁后,基本保险金额100%,责任四：身故保险金,同时，新康宁拥有无与伦比的两大优势,性价比更强佣金值更高,性价比更强,新康宁产品定价首次采用中国人寿重疾发生率表。我公司为行业首家根据公司自有经验编制并应用重疾发生率表的公司，费率较同业更有竞争力。,与康宁、康恒的比较,客户背景：被保险人：王先生，30岁，20年交，风险保额30万元.,一分钱，两分货，超值保障保健康,比康恒病种多保21种，提高42%，保费却下降了17%,佣金值更高总公司特别扶持政策,10年期首年直佣3134%,20年期首年直佣4043%,伙伴达Q更易主管津贴更高,核保实务
8、,1、公司支持内容：五六月份适度放宽核保政策，活动期间新康宁产品风险保额不与其他产品进行累加。2、未成年人死亡净赔付额为零，故不受保监会对未成年人10万元保额限制的监管。【未满18周岁身故保险金所交保险费（不计利息）】应遵循2008版核保手册关于未成年人投保重疾险累计风险保额不超过50万之规定。,案例介绍,被保险人：王先生，30岁 交费方式：年交 交费期限：10年 年交保费：16350元累计缴费：163500元基本保额：30万元 保险期限：终身,6万元轻症提前给付保障,30万元身故风险保障终身,30万元40种重大疾病保障直至终身,客户利益分析,4,1,3,2,30万元高残风险保障终身,身故、高
9、残不扣除轻疾提前给付，最大保障、高达36万元！,市场：健康市场保障最广产品,伙伴：更“赚钱”的产品,公司：让利于民的产品,新康宁：一款兼顾各方利益的产品,客户：更实惠的健康保险产品,专题大纲,推出背景产品特色产品介绍销售话术,接触话术,产品推出背景：公司连续十年入选全球企业500强总资产突破2万亿元在全国开展了“五六”联动财富保障大升级活动一句话谈保险：“三管齐下，康宁一生”五、六月份中，不管以前你购买多少保险都风险清零，可以足额购买，确保保障充足，同时小孩也可超额购买，公司给每个营销员只配送了3个销售名额，一听到消息，我第一个想到的就是你,产品话术,管得多：产品保障50种疾病，其中40种重疾
10、，10种轻疾，是目前行业中保障最广的重疾险，同时还拥有高残和身故保障，全面呵护家庭健康！ （画图示例）王先生30岁，每年交费16350元，交费10年，终身可获四重健康保障30万元。 第一重180天后，轻疾可获6万元治疗金，合同继续有效，仍有24万重疾金至终身，确保一生无忧； 第二重180天后，重疾可获30万元治疗金，确保有钱治病，可谓雪中送炭； 第三重高残可获30万元，用于照顾与补贴，免除后顾之忧； 第四重身故可获30万元，体现对家庭的责任与爱心。 同时，高残与身故金不扣除轻疾治疗金，最高可获36万元，公司人性化，确保客户利益最大化。,“管的多”画图示例,王先生:30岁，年交保费16350元，
11、交费10年，基本保额30万元,30岁,39岁,终身拥有四重健康保障,16350元,10种轻症提前给付6万元，给付后仍有24万元重大疾病保障,40种重大疾病保障30万元,疾病高残给付30万元,意外身故给付30万元,轻症提前给付的6万元，不减少死亡和高残保障金额，最高赔付可高达36万元,产品话术,管得宽： 为让客户能终身拥有充足的健康基金，产品的风险保额不累加，无论您以前买过多少保，都视同为没买过保险轻松加保，显示了公司敢于承担责任的决心和实力； 管得早： 世面上的健康险对孩子诸多限制，风险保额不得高于10万元，而新康宁产品可以满足家长为孩子贮备充足健康基金的心愿，少儿也能超额购买，而且保费低，保障高，呵护孩子一生健康。,险种总结：新康宁保险真可谓是“三管齐下”，让您康宁一生！二择一法：您看您是给孩子购买呢还是您自己加保？,促成话术,43,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,时不我待，抢占先机,国寿康宁曾经引领市场，同业纷纷效仿作为升级版本的新康宁险必将再一次引领市场的发展加大拜访、时不我待、抢占先机,结束语,健康新升级 激情挡不住,
