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1、,健康人生保障计划,河南分公司个险事业部,2,课程大纲,四、销售利益,二、产品解析,三、案例说明,一、开发背景,3,四、销售利益,二、产品解析,三、案例说明,一、开发背景,4,开发背景,国家政策 公司战略 市场潜力 国民健康医疗的巨大需求,5,开发背景,国家政策,构建和谐社会 建设社会主义新农村 “十七大”提出建立多层次社会保障体系 “国十条”鼓励大力发展商业保险,6,开发背景,公司战略,顺应行业发展趋势 实现“双超”战略 开拓县域市场，公司的第三次发展机遇,7,开发背景,市场潜力,社会保障体制变化 国民重疾发病率急速上升 医疗费用日趋增高 商业保险成为社会保险的必要补充 同类产品市场占比高,
2、8,开发背景,国民健康医疗的巨大需求,重大疾病发病率日趋上升,发病平均年龄逐步下降; 国民亚健康状态呈上升趋势; 医疗费用持续上升,医疗保障需求日益增加; 农村能够承担的保障费用相对偏低;,9,四、销售利益,二、产品解析,三、案例说明,一、开发背景,10,产品解析,产品特色 产品形态 产品责任 同业对比 目标市场,11,产品解析,保障全面,重疾无忧 提供多达32种重大疾病保障满期返还,兼顾养老 一生健康,到70或80周岁可返还本金保费合理,物超所值 保费低廉,性价比高健康人生,呵护一生,产品特色,12,产品解析,主险/附加险：主险+附加险 险种类别：重疾返本保险 分红/非分红：非分红 投保年龄
3、：0岁（出生满30天且出院）至65周岁（含） 保险期间：定期(70周岁,80周岁) 缴费期间：趸缴、5年、10年、15年、20年 缴费方式：年缴 费率特征：固定费率，500元每份，2000元标保起售,产品形态,13,产品解析,集养老、重疾、身故保障于一身的两全保障型产品,产品形态,14,产品解析,产品责任,生存保险金： - 在约定的生存保险金给付日（被保险人生存至70或80 周岁）返还已缴保费。身故或重疾保险金：- 一年内非因“意外伤害”身故或重疾：返还已缴保费，合同终止；- 因意外伤害导致身故或重疾；或一年后非意外身故或重疾：给付基本保额，合同终止。,15,30周岁，女士，投保10份，年缴保
4、费5000元，20年交费；70周岁领取生存金,每年缴费5000元，连续缴费20年,70周岁前享有258790元身故/重疾保障,共计缴费100000元,红利,满期返还保险费,保险金额,保单贷款,0年 5年 10年 20年 70周岁,产品解析图例说明,16,保障32种重大疾病,1、 恶性肿瘤2、 急性心肌梗塞3、 脑中风后遗症4、 重大器官移植术或造血干细胞移植术5、 冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）6、 终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 7、 多个肢体缺失8、 急性或亚急性重症肝炎9、 良性脑肿瘤,产品解析,17,保障32种重大疾病,10、 慢性肝功能衰竭失代偿期11、 脑炎后遗
5、症或脑膜炎后遗症 12、 深度昏迷13、 双耳失聪14、 双目失明15、 瘫痪16、 心脏瓣膜手术17、 严重阿尔茨海默病18、 严重脑损伤,产品解析,18,19、 严重帕金森病20、 严重度烧伤21、 严重原发性肺动脉高压 22、 严重运动神经元病23、 语言能力丧失24、 重型再生障碍性贫血25、 主动脉手术,产品解析,保障32种重大疾病,19,26、 多发性硬化27、 终末期肺病28、 颅脑手术29、 脊髓灰质炎30、 严重肌营养不良症31、 急性出血坏死性胰腺炎 32、 侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎） (26-32项为行业协会“规范”范围之外的重大疾病),产品解析,保障32种重大疾病,
6、20,同业对比,21,示例：男性，1000元保费，20年缴，保至70周岁,同业对比,22,目标市场,产品解析,23,四、销售利益,二、产品解析,三、案例说明,一、开发背景,24,案例说明1健康人生保障计划,王女士，30岁，年收入6万元，希望通过保险为其提供重大疾病及人生风险保障。,25,生存保障金：70周岁时领取养老金100000元重疾保障金：一年内患重疾，退还保费5000元 一年后至70周岁前患重疾，给付258790元全残保障金：因意外造成全残给付258790元身故保障金：一年内非因意外身故退还保费5000元 一年内因意外身故给付258790元 一年后至70周岁前身故给付258790元,案例
7、说明1可享受利益,26,案例说明2健康人生家庭保障计划,王先生30岁，王太太28岁，女儿3岁，年收入合计6万元。王先生希望通过保险为其家庭提供重大疾病及人生风险保障。,27,案例说明2可享受利益,28,四、销售利益,二、产品解析,三、案例说明,一、开发背景,29,销售利益,对客户的利益 对营销员的利益 机构的利益 对公司的利益,30,销售利益,保费低，保障高；重疾保障广泛，涵盖32种重疾；有病看病，无病养老；中途有保障，到期还本金；投保年龄广（例：0岁65岁）；保单贷款，超值服务；自动垫交，人性关怀；,对客户的利益,31,销售利益,收入高（佣金）,对营销员的利益,32,销售利益,收入高（续期）,对营销员的利益,优质续保奖 = 当月领取的第二年续年度佣金 继续率系数P1 + 当月领取的第二年续年度佣金（特别标明险种） 继续率系数P2,33,销售利益,按份销售，好懂好销市场广泛，老少皆宜投保宽松，易于承保职团开拓，永续经营 城市：团单个做，收入更高 县域：以村、屯为团体开发利于增员，快速晋升,对营销员的利益,34,销售利益,、提升业绩，目标达成、有利于组织发展、提升实动率 4、 开拓县域的有力工具,对机构的利益,35,销售利益,1、内嵌价值高，利润贡献大；2、树立品牌，抢占市场；3、实现“双超”目标,对公司的利益,36,谢 谢！,
