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1、,东方圣克拉 “童心演绎”儿童话剧节提案,良运文化传媒公司,1,t课件,PART1 项目思考,2,t课件,活动背景,3,t课件,活动目的,1、活动的整体设定及现场环节的设置，以保证活跃的互动气氛回馈业主，同时兼顾销售氛围为原则。2、活动中融合东方圣克拉“人文教育”的品牌理念，以深层次的植入和强化教育文化符号为原则。3、“孩子是家庭的核心”，活动以儿童为切入点，充分考虑儿童的心理及喜好，带动活动氛围，保证活动质量。并让更多的孩子能够参与进来。,活动原则,4,t课件,PART2 活动安排,5,t课件,活动主题：东方圣克拉 “童心演绎”儿童话剧节活动地点：东方圣克拉售楼处活动时间：2014年6月14
2、日2014年8月30日（每周末2小时课程） 活动人数： 培训课程：每周20组家庭 儿童剧汇报演出：人数待定人员构成：老业主+意向客户活动调性：亲子、欢快、轻松,活动介绍,6,t课件,A,整体安排,7,t课件,PART3 活动报名细则,8,t课件,9,以热闹为原则，并将活动作为线下推广的主题；业主活动的支持者，愿意参加活动，也没用任何顾虑，是冲人气的不二人选；意向客户希望可以来访的人群，借口活动进行复访邀请；社会各界加大项目的吸引力，提供更多理由上门看房；,邀约范围,短信邀约、业主QQ群邀约、微信平台互动邀约、售楼处现场报名、小区内海报宣传业主及意向客户：纯粹活动内容信息，进行活动通告；社会各界
3、：项目信息+活动邀约，加大上门吸引力；销售代表电话邀约：针对业主：告知活动详情，感情交流，诚邀回家看看；针对意向客户：活动告知，询问考虑的如何，有时间参加活动，顺便再考虑下；对客户进行进一步甄别。,邀约途径与目的,活动邀约,邀约时间,2014年6月1日-6月13日,9,t课件,10,亿达东方圣克拉周末“童心演绎”儿童话剧节，让孩子体验儿童剧的魅力，神秘大礼现场恭候，诚邀您的参与，预约热线1234567,活动邀约,短信邀约及业主QQ群邀约2014年6月1日-6月13日，每天针对老业主发送活动短信及QQ群消息，邀约到现场报名6月14日课程培训正式开始之后，2014年6月14日-8月23日每周两天，
4、持续发送活动短信及QQ群消息，预报下周课程内容,微信平台邀约2014年6月1日-6月13日，每天在微信平台推送活动消息，邀约现场报名6月14日课程培训正式开始之后，2014年6月14日-8月23日每周两天，持续发送活动消息，预报下周课程凡参加课程培训的家庭，发送本人活动照片到朋友圈并积赞，获得精美礼品一份（到售楼处领取，每组家庭限领一份）,10,t课件,东方圣克拉各小区内长期张贴海报宣传吸引家长及“小业主”报名参与,现场报名6月1日起，在东方圣克拉小区内粘贴活动海报，售楼处常设活动现场报名点，配备报名表了解业主意向，选定参加课程，凡现场报名的家庭，均赠送精美礼品一份,11,t课件,PART4
5、培训细则,12,t课件,培训目的：让参加活动的小朋友在玩耍中增加交流， 在游戏中增长本领，在互动中体验亲情。,培训规则：每周来参加培训的小朋友都可以获得一枚小星 星，在课堂中表演出色的小朋友也可以获得不同的星星奖励，集满相应的星星数可以获得对应的奖品，通过此方法可以吸引小朋友持续的参加课程培训。同时，每堂课都会选择表现优异的三名小朋友，受邀参加最终的儿童剧展演。,培训目的及规则,13,t课件,课程流程,暖场小游戏,让孩子们彼此熟悉，消除陌生感，迅速进入状态，融入东方圣克拉场地的环境,老师授课,通过动画视频、游戏小道具等孩子们喜闻乐见的方式传授知识，达到欢乐轻松的课堂环境,学生SHOW TIME
6、,根据老师的讲述，孩子们上台展示，让每一名学生都得到充分的锻炼。,亲子互动,在每堂课的结尾，都会安排12两个亲子小游戏，让家长也参与其中。,其他,根据课程设置的不同要求，还会适当添加特长展示、乐器伴奏等其他安排每一个参加活动的小朋友都会获得精美小礼物,14,t课件,时间 6.14 6.21 6.28 7.5 7.12 7.19,课程安排,职业体验（一）,职业体验（二）,动画模仿秀,情景模拟,发散思维故事会,主持能力培养,主要内容,将现场布置成不同的职业场景，让孩子们参与锻炼（户外）,将课堂布置成不同的职业场景，让孩子们参与锻炼（室内）,选取动画片段，让孩子们还原动画中的场景。,模拟生活中的情景
7、，让孩子和家长均参与其中，体验表演的魅力,老师讲故事，孩子来接力,结合童话世界，培养孩子主持能力，寓教于乐。,目的,学习表演技巧为儿童剧汇演服务,学习表演技巧为儿童剧汇演服务。,培养小朋友模仿表演能力和语言组织能力。,培养孩子们的即兴表演能力。,培养孩子的语言表达能力和发散思维能力,培养孩子语言表达能力及社交能力,职业体验,情景模拟,动画模仿秀,故事大赛,小主持人,活动与节点主题对位,15,t课件,课程安排,舞台道具制作,服装道具制作,声乐舞蹈课,化装舞会,儿童剧排练,儿童剧汇演,主要内容,通过老师的指导结合孩子们的想象力，制作儿童剧汇所需要的舞台道具,通过老师的指导结合孩子们的想象力，制作儿
8、童剧汇所需要的服装道具,专业老师指导，在音乐舞蹈的氛围里，学习有关歌舞剧的知识。,搭建平台，让孩子们秀出自己的特长，秀出自信,邀请专业的话剧老师，为最终的儿童剧汇演进行系统排练,搭建专业的舞台，经过专业老师的指导，展现孩子们12周的学习成果，奉上一场热闹的儿童话剧,效果,让孩子全面了解儿童剧，培养动手能力,具有趣味性提升孩子们的参与感和积极性。,熏陶孩子的艺术素养，在歌舞中感受儿童剧的魅力,在轻松的氛围中，开心的学到专业的知识。,在实践中让孩子真正的理解儿童剧,孩子收获，家长自豪，东方圣克拉聚人气,时间 7.26 8.2 8.9 8.16 8.23 8.30,服装道具制作,舞台道具制作,声乐舞
9、蹈课,化装舞会,16,t课件,PART4 售楼处现场布置,17,t课件,一、售楼处门外摆放空飘、卡通展板、宣传活动内容。二、门前2名身着卡通人偶服装礼仪迎接指引客人。三、售楼处门口（内）立卡通导引牌及红毯引领客人到签到处。四、布置卡通签名墙、签到桌等。五、售楼处门口至上课场地设气球造型路引，吸引孩子注意力。六、由工作人员指引客户至指定活动位置，开始上课。七、等待休息区提供自助茶点。,嘉宾来访流程,18,t课件,19,二层教室设置较长的时间,一层设置抽奖环节，确保客户下楼，保证流动的人气,细节的服务会让客户感觉到活动所带来的另一层关怀，也使现场活动在业主心中占有重要地位。,桌布上铺层隔布，便于擦
10、拭，干净整洁,利用小而精致的桌椅暂时替换原有摆设，装点桌布及花卉，紧凑空间，不失精致。,用吧椅接待，桌布、花 摆，小巧而精致,老师手把手“教学”，还为小朋友准备套袖,环节设置合理紧凑精致,场地受限，将楼上楼下场地利用，并利用环节设置将楼上楼下有效互动，更有效带动客户流动,邀请陪同家长喝茶聊天,19,t课件,气氛布置,售楼处大门口放置卡通空飘（半长久使用）及卡通拱门，长期营造气氛,20,t课件,售楼处大门口放置卡通展板，宣传活动内容,21,t课件,入口处卡通造型导引，提高孩子兴趣，起到引导作用,22,t课件,羽毛笔签到,来宾用羽毛笔签到，更显尊贵感。 在活动入口设置一个签到区，摆放一张长条桌，铺
11、白色桌布。 签到处两侧可适量摆放东方圣克拉宣传资料,23,t课件,礼仪身穿卡通服装。彰显活动主题,卡通礼仪,24,t课件,售楼处内一楼到二楼卡通气球路引,25,t课件,售楼处二楼小舞台布景（半长久使用）,26,t课件,教室内气球布置造型及场景模拟,27,t课件,在每一堂课程中都配有专人为孩子们抓拍精彩瞬间， 立即成像送给家长,立拍得相机抓拍精彩瞬间,28,t课件,现场准备果汁等饮品供小朋友和家长饮用。 现场准备水果糕点等食品提供给小朋友和家长食用！,冷餐准备,29,t课件,30,无论什么样的客户都会对礼物和抽奖或多或少的心动，所以活动配备类似的环节，会达到更好的效果 ；,定律一：抽奖环节不能遥
12、遥无期让客户等太久，否则当客户失去耐性时，也失去了预想功效,定律二：在邀约时释放抽奖信息，会缩短客户犹豫时间，增加活动的参与量,定律三：礼品、抽奖资格最好与活动的环节相对应，增大得奖门槛，延长在场时间,奖品利用定律,定律四：到场后当询问抽奖时间时，告知离当前最近的抽奖时段，增强客户留在现场的信心,定律五：奖品即时发放的效果最好，当客户量大时，不在场轮空的方式会得到意想不到的效果,儿童话剧节期间在户外摇奖转盘，确保活动参与人数,每周来参加培训的小朋友都可以获得一枚小星星，积满一定数量小星星可以获得相应礼品,定时抽奖延长客户逗留时间,30,t课件,发放礼品,31,t课件,演出目的：向参与活动的家长
13、及受邀人群展示孩子们在话剧节中的收获及成果。老业主家长们看到自己的孩子有机会在舞台上演出精彩的话剧，备感欣慰，同时会对东方圣克拉的业主活动及物业服务再次肯定，通过自身圈层传播，回馈意向客户。活动场地:东方圣克拉学区内场地（待定）受邀人群：1、参加童心演绎话剧节活动的指导老师及本地知名话剧演员、主持人等2、亿达集团领导及东方圣克拉项目负责人3、东方圣克拉参与话剧节活动家庭及老业主家庭,斑斓五彩梦话剧节成果汇报演出,32,t课件,演出亮点：1、由话剧节中选拔出来的小朋友担当小主持人及话剧演员，在话剧节各周课程中，孩子们已经彼此熟悉，有利于演出的默契配合2、话剧中穿插表演泡泡秀、小丑表演等互动环节，邀请台下的小朋友参与进来，使未参与演出的小朋友和家长也能近距离的感受话剧，带动现场气氛。3、赠送全套演出照片、赠送当天表演刻录光碟，细节中透露出活动强大的吸引力。,33,t课件,最终报价,The End,34,t课件,
