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1、第五章,创业设计,创业改变人生 励志成就人生,第一节 如何创办小企业,创业之路就在你我脚下,一、小企业的定义及有关知识,下列标准属于小企业范围：1.企业的出资人是个人或一个小群体，仅在个别情况下出资人超过15人2.除了营销活动，企业的各项经营活动均在本地进行3.与同行业最大企业比较，企业相对较小4.企业中员工数目少于100人详细的标准请见中小企业标准暂行规定,有关小企业的统计数据,1.在许多国家，高达99%的企业是小企业。2.在许多国家，超过40%的员工就职于小企业。3.在许多国家，小企业创造的价值约占全部企业创 造价值的40%。4.小企业创造了约75%的新岗位。5.50%的小企业在成立的头两
2、年内倒闭。6.60%的小企业的启动资金来自个人，如个人存 款、亲友借款。,有关小企业的统计数据,7.通过小企业创造就业机会所需的成本要比通过大 企业低得多。8.小企业吸纳了批发零售业和服务行业的大部分就 业人数。9.在某些制造行业，小企业的销售额和雇佣人数占 了较大部分。10.小企业失败的主要原因是管理不善。11.新企业存活期超过5年的机会只有25%。12.几乎在所有国家，小企业都是创业者的乐园。,创办企业形式比较,创办各种企业形式的优缺点（一）,创办各种企业形式的优缺点（二）,第一步 将你作为创业者来评价,告诉你什么是企业创办企业面临的挑战从企业创办者的角度分析自己增加你自己的创业能力评价个
3、人的财务状况,二、创办小企业的十大步骤,第二步 为自己建立一个好的企业构思,常见四种企业类型，及各成功要素，挖掘好的企业构思，验证企业构思，好的企业构思是企业成功的关键，必须有好的企业构思,第三步 评估你的市场,了解你的顾客了解你的竞争对手制定市场营销计划预测你的销售量没有顾客你的企业就要倒闭,第四步 企业人员的组织,你的企业人员的组成告诉你怎么组织安排人员去完成预测的产量人是企业重要的资源,第五步 选择一种企业的法律形态,企业的不同法律形态各类企业的法律形态的特点选择合适的企业法律形态,第六步 法律环境和你的责任,告诉你企业要承担相关的法律责任，你的企业要登记注册依法纳税尊重职工的权益,第七
4、步 预测启动资金需要,启动资金的类型固定资产和流动资金预测办企业需要启动资金，你应该根据自己企业的规模大小,第八步 制定利润计划,预测销售收入制定销售和成本计划制定现金流量计划资金来源制定销售价格申请小额贷款,第九步 判断你的企业能否生存,完成创业计划，衡量自己的企业可否创办下去，定创办企业的行动计划,第十步 开办企业,了解企业开办以后，还有很多管理工作要做,MAIR 模式*,动机和决心,想法和市场,资源,能力,创业者,*MAIR是动力(Motivation)、能力(Abilities)、想法(Idea)和资源(Resource)四个英文单词开头字母的缩写。,三、成功创办小企业关键因素,1.动
5、机和决心众所周知，无论是个人还是团队要想成功创办企业都需要具备强烈的动机和坚定的决心。在很多方面都有体现，例如，他们如何坚持克服障碍，他们如何寻找信息，他们如何利用机会。另外还体现在他们承担责任和对工作的态度（质量、效率、长时间），努力地创办企业，获得家庭或合伙人的支持等方面。,2.想法和市场决定一个有市场前景的想法、项目、产品或者服务是非常重要的问题。换句话说，有市场前景的想法、项目、产品或者服务需要具备以下几个条件：能够满足消费者需求(人们的需求分层次吗？)；消费者具备购买能力并且乐于购买；消费者购买的数量足够回收成本并获得充足的利润。,3.能 力另外重要的问题就是个人或者合伙人是否具备相
6、关的特殊能力这些可以是知识，企业或项目方面的技术和管理技能。一个弥补缺乏这些方面能力的方法，就是与具备相关专业技能的人进行合作。,4.资 源最后，人们能够获得或组织的充足资源程度，不仅影响企业运营，在一些时候还要影响是否可以创办企业。例如，这要包括资金、房屋、原材料、设备和人员。基础设施（例如，水电、电话、道路）和支持服务也是非常重要的。,课后讨论： 从以上四个方面出发，讨论如何创建一个网吧？分别列出各组的想法。,成功创办小企业关键因素以网吧为例,资源：,经营的场所能够上网的台式电脑拨号上网、宽带或者无线连接互联网服务商(ISP)提供的账户管理网吧账目和系统的软件电脑桌和椅子空调或风扇管理和运
7、营的人,能力：,信息技术或计算的知识和技能安装软件和日常保养以及维修记账和基本管理能够教授顾客基本的计算机使用和 网络浏览熟悉网络搜索引擎和电子邮件,动机和决心：,能够一周6到7天的长时间工作创新使用有影响力的策略能够解决问题积极主动注重效率,想法和市场：,生存能力：在网吧经营区域(3公里为半径的区域)里，竞争对手越少越好。在网吧经营区域里速度和价格与竞争对手相比需要有竞争力。在网吧经营区域里，生活、学习和工作的人越多越好。,人们生活或工作的区域里：最好是中低收入不要太富有，因为那样的话，他们会有自己可以上网的电脑；也不要太穷，因为他们不能负担费用。很好的组合有饮料和小食品出售，并且在一个通风
8、的空间里有背景音乐。提供辅助的服务设施，例如传真机、打印机、复印机，销售光碟。,MAIR 模式*,总而言之,成功创办小企业的关键因素：动机和决心、想法和市场、能力、资源,第二节大学生创业计划书如何书写,创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品服务，围绕这一产品服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。 创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作
9、伙伴、供应商、顾客、政策机构。,一、什么是创业计划,二、创业计划的组成部分,1.执行总结2.产业背景和公司概述3.市场调查和分析4.公司战略5.总体进度安排,6.关键的风险、问题和假定7.管理团队8.企业经济状况9.财务预测10.假定公司能够提供的利益,1、执行总结是创业计划一到两页的概括。,本创业计划的创意背景和项目的简述创业的机会概述目标市场的描述和预测竞争优势和劣势分析经济状况和盈利能力预测团队概述预计能提供的利益,2、产业背景和公司概述,详细的市场分析和描述竞争对手分析市场需求公司概述应包括详细的产品服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略,3、市场调查和分析,
10、目标市场顾客的描述与分析市场容量和趋势的分析、预测竞争分析和各自的竞争优势估计的市场份额和销售额市场发展的走势,4、公司战略阐释公司如何进行竞争,在发展的各阶段如何制定公司的发展战略通过公司战略来实现预期的计划和目标制定公司的营销策略,5、总体进度安排,公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：收入来源收支平衡点和正现金流市场份额产品开发介绍主要合作伙伴融资方案,6、关键的风险、问题和假定,关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险） 说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）,7、管理团队,介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理
11、分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。,8、公司资金管理,股本结构与规模资金运营计划投资收益与风险分析,9、财务预测,财务假设的立足点会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）财务分析（现金流量表、比率分析等）,10、假定公司能够提供的利益,这是创业计划的“卖点”，包括：总体的资金需求在这一轮融资中需要的是哪一级如何使用这些资金投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略。,三、创业计划书写作,目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What）,为什么（Why）和怎么样（How） 参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专
12、利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。,（一）创业计划书核心内容,1.产品(或服务)的独特性2.详尽的市场分析和竞争分析3.现实的财务预测4.明确的投资回收方式5.精干的管理队伍,（二）创业计划书写作框架,1.概述：公司的业务和目标及其他2.产品或服务：用途、好处竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等,（二）创业计划书写作框架,3.市场：市场状况、变化趋势及潜力 调研数据 细分目标市场及客户描述 4.竞争：现有和潜在的竞争者分析 竞争优势和战胜对手的方法
13、5.营销： 针对每个细分市场的营销计划 如何保持并提高市场占有率,（二）创业计划书写作框架,6.运作：原材料、工艺、人力安排等7.管理层：每个人的经验、能力和专长 组成营销、财务和行政、生产、技术8.财务预测：营业收入和费用、现金流量 前两年月报、后三年年报9.附录：上述信息的技术材料,（二）创业计划书思考方法,（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利润收入成本收入价格销售量成本固定成本可变成本,（三）创业计划书思考方法,（2）市场营销4Ps(适用于销售状况的预测和变动分析)Product：产品Price：价格Promotion：促销Placement：分销策略,（三）创业计划书思考方
14、法,（3）波特五大竞争作用力（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争,（三）创业计划书思考方法,（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）1.外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）2.内部因素：营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）,（三）创业计划书思考方法,（5）3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）Campany公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competition竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度,谢谢同学们,祝大家创业成功,
