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1、年度工作总结及计划,2017年XX大药房连锁有限公司,2017年度总结目录,01,02,03,数据汇报,营销活动总结,商品管理,04,人员管理,05,财务管理,Part 1,数据分析,两种思维：数据化思维,2017年度销售目标达标,2017年度销售排行榜（某连锁数据）,五项销售指标业绩分析,中药 饮片业绩分析,-中药饮片销售占比15%,核心商品业绩分析,核心供应商业绩分析（5-10家）,-厂家仅供参考,单品突破商品销售排行（某连锁数据）,-单品突破商品15,会员日活动业绩分析,-会员日销售是日常销售2-3倍会员占比60%,Part 2,营销活动总结,两种思维：结果导向思维,营销活动总结,每场活
2、动都要认真做活动总结,Part 3,商品管理,三大要素：买什么！,打造万元销售商品,-万元商品数量10-30之间,一元药商品销售,-一元药商品数量30-50之间,负毛利商品分析,第一季度负毛利 销售 客流量 人第二季度负毛利 销售 客流量 人第三季度负毛利 销售 客流量 人第四季度负毛利 销售 客流量 人负毛利品种 共 个 10元以上 个 5-9.9元 个 2-4.9元 个 0.1-1.9元 个市调价格申请调整,保健品销售分析（某连锁数据）,-保健销售占比15%,效期商品销售分析（某连锁数据）,第一季度 成本价金额 催效金额 报损金额第二季度 成本价金额 催效金额 报损金额第三季度 成本价金额
3、 催效金额 报损金额第四季度 成本价金额 催效金额 报损金额,处理方法门店下任务拍照片传给员工了解产品，调整陈列，标签做记号申请促销活动,盘存损益表（某连锁数据）,-盘存损溢控制在销售额千分之一以内,Part 4,人员管理,三大要素：谁来卖！,人员编制（某连锁数据）,人员培训（某连锁数据）,-培训无考核等于没培训，考核无结果等于白培训，结果不公布等于无效培训,团队建设（某连锁数据）,Part 5,财务管理,一个核心：盈亏平衡,三大报表之一（资产负债表）,三大报表之一（利润表）,三大报表之一（现金流量表）,2018年度计划目录,01,02,03,年度销售目标及分解,营销活动计划,商品管理计划,04,会员管理计划,05,财务预算管理,先有目标后有计划！做正确的事比正确的做事更容易成功,2018年度销售目标,目标任务分解到每班每天每人，每个时段，每一类别商品,2018年度销售目标,2018年度促销活动计划,结果导向思维是让我们有结果的做事！,2018年度总预算,2018年度商品计划,商品定位,1,各毛利区间品项数,2,商品分类型品项数及销售占比,3,全年战略合作伙伴确定,4,1元药、0.1元商品目标,5,2018年度会员日目标,2018年度新增会员目标,THANKS,
