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1、重点知识点复习,一、搜索引擎二、网络广告三、邮件营销四、病毒式营销,搜索引擎知识回顾,1.网络营销概念P42.搜索引擎的概念P1165.全文搜索和目录索引的区别6.百度和谷歌的区别,网络营销的概念,网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分。是为了实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造经营环境的各种活动。,搜索引擎营销定义： 根究顾客使用搜索引擎的习惯在客户通过搜索引擎信息的时候，尽可能将企业的营销信息显示在突出的位置，有效的传递给目标顾客，从而引起客户关注，促进客户认知、达成交易活动。（课本116页）,全文搜索和目录索引的区别,1、全文搜索引擎属于自动网站检索，而目录索引则完全依
2、赖手工操作。2、全文搜索引擎收录网站时，对网站要求相对较低；而目录索引对网站的要求则高得多，有时即使登录多次也不一定成功。3、全文搜索引擎时，一般不考虑网站的分类问题，而登录目录索引时则必须分类明确精准。,百度和谷歌的区别,区别1：收录时间从新站收录的时间来讲，google快于百度，百度对于新站不会立刻收录，甚至相当长的时间内都不会收录区别2：搜索规则Google所考虑的是符合检索者，所以很多低一级的目录页面很容易得到好的排名。而百度有一定的等级制度,区别3：排名优化规则百度排名经常有大起大落，一些网站常常在优化后的一定时间内，很多关键词排名同时上升，流量也突然增长，而google对网站的排名
3、处理总是渐进式的；区别4：内容喜好偏重百度偏重于游戏，娱乐，音乐，休闲生活等类；google偏重于技术类、学术性强。,标题创意体现在,复制粘贴爆款标题？,参照爆款大展现的流量词？,正确的打开姿势是：1.标题原创，有新意。长度控制在 20-30 字，兼顾网民阅读体验与最佳推广效果2.找黄金长尾词，什么是黄金长尾词呢？就是宝贝数相对小，竞争相对小的，而有一定的搜索量的，这类词的转化率会很高。,网络广告知识点回顾,1.网络广告的概念？（书上210）2.网络广告的的特点？（ 5点）3.网络广告的计费方式？4.网络广告的发布形式？,网络广告,网络广告是在因特网站点上发布的以数字代码为载体的经营性广告，成
4、为传统媒体四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）之后的第五大媒体。,网络广告的特点,1.覆盖面广,2.自主性强,3.统计准确性高（都可以后台实时监控调整）,4.实时性强（方便按照需求随时调整广告内容）,5.交互性和感官性很强,网络广告的计费方式,之前学过CPC（按点击付费）和CPM（千人印象成本）,按点击付费CPC=cost（花费） per（每一） click（点击）,千人印象成本CPM=cost（花费） per（每一） mille（千）,每行动成本CPA=cost per action,每销售成本CPS=Cost per sales,区分方式就是记住最后一个单词,网络广告发布形式的比较与选择,图
5、形类广告固定文字链广告富媒体类广告视频广告视频广告各类形式的广告效果搜索引擎广告联盟广告电子邮件广告其他媒体广告,网络广告形式：,邮件营销知识点回顾,1.邮件营销的概念？2.邮件营销的优势（ 5点）3. Email营销的三个基本因素,电子邮件：一种用电子手段提供信息交换的通信方式。可以是文字、图像、声音等多种形式。,Email营销,何为Email营销,Email营销又叫电子邮件营销。它是把需求传达给客户的信息，制作成图文并茂的E-mail,通过专业的邮件服务器和邮件发送软件，准确地发送到数据库中统计的目标客户的邮箱中去。（书上155页）,Email营销的优势,低成本,快速实施,精确点对点，易于
6、测量跟踪,主动出击,无纸化绿色环保,基于用户许可通过电子邮件传递信息信息对用户是有价值的 三个因素缺少一个都不能成为有效的许可电子邮件营销,Email营销的三个基本因素,病毒式营销知识点回顾,1.病毒式营销的概念？2.病毒式营销的一般规律？,病毒式营销的含义：,病毒式营销，是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。,病毒式营销的一般规律,（1）“病毒必须有吸引力” 不管“病毒”最终以何种形式出现，它都必须具备接的感染基因。也就是，商家提供的产品或服务对于用户来说，必须有价值或者富有趣味，让用户失去“免疫力”，这样用户才有点急的欲望，才能主动传播。,病毒式营销的一般规律,（2）“病毒”必须易于传播 使“病毒”迅速地从小范围向很大范围扩散，必须易于传递和复制。除病毒本身外，要设计陈拒收之劳就可以实现的，例如：QQ转发，邮件转发等，动一下手就能实现的。,加油复习,
