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1、乐享福,销售企划部2016.2,1,仅供内部培训使用,养老应当提早规划准备 但应该如何做好规划呢？,新养老预想一：延迟退休的尴尬新养老预想二：曾经梦想很丰满，真实社保很骨感新养老预想三：4.025%已成为一种英雄传说,回顾：,2,仅供内部培训使用,您现在已经做好的养老准备有哪些？,我有社保；我有儿女养老；我有存款、有房子出租；平安没有退休，我做到老；,但是，真的不用愁吗？,3,4,谁对我的晚年生活负责？,国 家,企 业,养老，应该靠谁？,工作到老,儿 女,靠国家：养老政策一变再变,5,靠企业：基本法赋予的是基本养老补贴,业务人员的四项基本福利,一、养老公积金：主任及以上人员、行销主管，按比例提
2、取；个人养老公积金：司龄十年（含）以上人员，且季度月均FYC600元及以上，每月300元；二基本养老补贴：业务主任（含）以上职级主管；考核季内个人累计初佣15000元以上的正式业务员（即绩优业务员）；标准：每月300元；,而且是一部分人有养老补贴，不等于退休金或养老金！,6,工作到老：平安没有退休,前提：保证不发生意外，还能干；保证不发生重疾，还能干；有支持你的客户，有业绩；有一支庞大的团队你愿意干到那么老； ,世界只有一个梅弟,7,靠儿女：养儿防老？现在都是养老防儿！,“养儿防老”是中国的传统养老观念 ，但是在目前的“4-2-1”家庭结构下，“养儿防老”这句话已经过时了，如果儿女不啃老已经是
3、您的造化了，现在已经是“养老防儿”的时代了。您会眼睁睁看着儿女做房奴、忙事业，手里攒着几十万不借吗？当然不会！由于各种原因您把钱借出去了，叫儿女还钱，开的了口吗？他们如果不还、您养老怎么办？,上联：爹有钱儿要花欢欢喜喜是一家下联：儿有钱爹要花哭哭啼啼闹分家横批：就怨他妈,8,靠房产：以房养老的“天敌”不确定,自然风险 地震汶川、玉树、雅安 市场风险 1、国内“倒按揭”制度不完善！ 2、房子永远都值钱吗！ 3、70年后房子还是你的吗？ 4、房子会出现断租的可能！ 5、儿子同意吗？ 。,房产养老是很好的养老补充但全部依靠要三思！,9,靠存款：现在有钱，不等于一直有钱,消费风险通胀风险受骗风险,攒下
4、足够的养老钱，可是.,钱攒下了，但是缩水了,一直在与日益增长的消费欲望做博弈存过很多次钱，也快乐的花过很多次钱,10,我们需要什么样的养老金？,养老金必须是一笔 安全的、确定的、持续的、专款专用的资金！,养老的风险在于,专家指出,11,响应政策、引领市场，平安第一款费率市场化4.025%高定价利率养老产品应运而生！,2015 政府工作报告,全国两会NPC&CPPCC,2015年3月5日上午9时,第十二届全国人大第三次会议,国务院总理李克强作政府工作报告,“民之疾苦，国之要事，我们要竭尽全力，坚决把民生底线兜住兜牢。”据统计，李克强总理在今年的政府工作报告中14次提到了“养老”这个关键词。,定价
5、利率4.025%公司承担的风险远高于定价利率2.5%+分红。分红部分，经营好一点可以多分一点，差一点可以少分一点。但固定利率产品，无论当年经济形势如何，平安经营状况好坏，这4.025%的肯定要给到客户的。在目前市场环境下及未来的趋势中，这对平安的经营能力及投资实力是一个巨大的考验！集团明确要求乐享福保费占比不得超过10%！,12,真正的养老年金保险,帮您锁定幸福的金色晚年！,13,产品责任,14,定,高,专,活,保,乐享福五大优势,锁定幸福金色晚年,15,主险定价利率：4.025%平安在售产品中定价利率最高帮助客户锁定确定的高利率,高,定价利率高、在降息通道下尽显诱惑！,任你一降再降我自岿然不
6、动,20年前的今天，银行一年定期存款利率还是10.98%那时候平安有一款产品叫做“递增养老”现在，我们非常怀念它，希望能够拥有，但是已经不可能了.20年后，您是否在怀念乐享福？,16,可按年、或按月领取以契约的形式约定按月（或年）领取形式，就像发工资，是养老期间稳定的经济依靠，养老更安心,定,养老金以保险合同的形式存在，受到法律保护。,安心,安全,约定领取有保证，安全安心,只要客户活着一天，每年（每月）都可以从平安领到养老金，源源不断！,17,保,保证至终身：活得越久、领的越多若超过保证给付时间依然生存，则按照之前的给付标准发放养老金至终身。,身故至少保证返还所交保费在约定的养老保险金领取年龄
7、的保单周年日前身故给付身故保险金,三大保证，让养老生活更安心,保证给付20年/30年期间的领取总额确定给付保证给付期限30年：保证给付的总额较多保证给付期限20年：每年领取金额较多,18,交费灵活,领取灵活,活,乐享福可通过变更领取方式（年/月领）及保证给付期限（20/30年），与其他养老方式（如社保）完美搭配。,趸交、5年、10年、15年、20年、交至领取年龄 6种交费期供选择，不同交费期可变更（交费期变更不能由短变长）。,何时退休灵活选、交费领取均灵活,19,提供45种重疾呵护，达到平安重疾险种类上限；独立给付不影响养老；未发生重疾身故，给付附险所交保费和现金价值的较大者。,专为“乐享福”
8、开发，重疾确诊提供5年护理费，契合“5年存活率”人性设计 。护理保险金领取期间身故，一次性给付尚未领取的护理金。,专,平安附加乐享福重大疾病保险是为乐享福养老险量身定制的，是平安首款涵盖了重疾金和护理金的附加重疾险：,养病有补贴,重疾有钱治，养病有补贴,20,王先生（35岁）为太太张女士（35岁）购买了一份乐享福养老年金保险计划，作为结婚10周年的礼物。保额3万元，交费15年，年交保费26,795元（最后一年24,207元），选择60周岁的保单周年日开始按月领取养老金，取保证给付20年。,投保示例1纯养老（不附加重疾，15年交）,21,一、每年领的比每年交的多张女士60岁退休后，每年可领到37
9、,026元，比当初每年交的26,795元还高出10,231元，退休后享受比上班时还高的“工资”，让张女士老年生活更有品质。二、领取期限比交费期限长张女士选择的是保证给付20年，20年总计可领取的金额为740,520元，若在领取期限内身故，张女士可一次性领到保证给付20年总额减去已领取后的余额。若张女士长命百岁，在80岁的保单周年日起，每年仍像之前每年领取的金额一样，领取至终身。80-100岁的保单周年日期间，还可以领740,520元，与之前的合计共领了1481,040元。三、保费豁免若投保人身故、等待期后发生合同约定的全残、重疾，可以免交豁免险保险期间内剩余的各期期交保险费，用保单诠释对家人的
10、关爱。,投保示例1纯养老（不附加重疾，15年交）,22,利益概览-养老金利益,35岁 50岁 60岁 80岁 100岁,投入期：每年26795元相当于每月2233元累计约投入40万,收获期：每月领3085元,保证20年保证领取74万是全部投入的1.85倍,80岁后活着继续领到100岁累计领取74万(累计148万）是全部投入的3.7倍,23,王先生（35岁）为太太张女士（35岁）购买了一份乐享福养老年金保险计划，作为结婚10周年的礼物。主险保额3万元，重疾保额10万元，交费15年，年交保费26,795元（最后一年24,207元），选择60周岁的保单周年日开始按月领取养老金，取保证给付20年。,投
11、保示例2含重疾（附加重疾，15年交）,24,其他利益同案例1保本的重疾：重疾为独立给付险种，有现金价值：未发生重疾身故，给付附险所交保费和现金价值的较大者。发生赔付若张女士发生合同约定的45种重疾之一，确诊即赔付10万重疾金，同时赔付2万元护理金，之后四年每年给付2万元护理金（期间身故赔付剩余部分）重疾赔付不影响主险养老金给付！,投保示例2含重疾（附加重疾，15年交）,25,保险利益不变，费率85折！,平安首款员工福利产品 尊享版乐享福 3月1日隆重上市,尽显大家风范，优先让员工先拥有养老产品！,26,什么样的消息叫重大利好？这就是！,历史意义-平安第一次受众面广-全体内外勤巨额让利-费率85
12、折深远影响-养老年金,一次性推出三款产品尊享版乐享福A尊享版乐享福B尊享版附加乐享福重疾,27,28,寿险内、外勤，作为投保人或被保人，作为投保人时，可为直系亲属购买内勤：签订寿险劳动合同的正式内勤（含银保客户经理、运营督导专员、投管中心挂靠人员）外勤：系统中有业务代码的业务员/收展员直系亲属：配偶、父母、子女,让利优惠，限时抢购,仅售2个月3月1日-4月30日,员工专属,惠及家人更贴心,8.5折优惠,每年都优惠，不买就亏啦！,客户版与尊享版对比（不含重疾）,35岁女性，保额3万，选择15年缴费，60岁开始领取养老金，保证领取20年,平安员工福利 买到就是赚到 买的越多 赚的越多！,29,尊享
13、版乐享福比原版有多好,总保费15%OFF，相当于什么样的方案？,普通版乐享福,尊享版乐享福,20年交，首续佣累计42%,第二年继续率奖金 5.5%第6年到第20年继续率奖金累计30%,累计相当首期保费的77.5%！,15%*20年=300%,直接帮你赚回三年保费，相当于四倍的全额首续佣金的奖励方案！,30,重疾保费同样有打折！,尊享版乐享福比原版有多好,35岁女性，保10万重疾，15年交，客户版保费6670元，尊享版只要5660元！连附加重疾保费都15%OFF，真正的全能保！保险责任一样！10万的重疾金+10万的护理金！,乐享福尊享版可以附加聚财宝！,到领取养老金的时候，如果暂时用不到养老金，
14、可以进入聚财宝账户进行增值！（客户版3月1日起也同样可以附加聚财宝),31,尊享版乐享福比原版有多好,咱们平安保险有！85折养老险自己可以买，父母可以买，爱人可以买，孩子也可以买！,银行员工存款理财有打85折吗？证券员工炒股出资有打85折吗？房地产员工内部购房有15%的折扣吗？,32,已购客户版乐享福的投保申请日在2016年1月1日前,可转换保单,购买尊享版保单且过犹豫期，已购的客户版可以通过超期契撤全额退费,转换规则,继续率不做特殊处理超期契撤的老单佣金不做扣回,转换规则,以前买过的，还可以全额退款,33,员工案例推荐1：永恒之爱套餐夫妻互保,王先生（35岁）与太太张女士（35岁）同时为彼此
15、购买了一份乐享福尊享版养老年金保险计划A，作为结婚10周年的礼物。保额2万元，交费15年，并同时附加豁免B、豁免C,每份保单年交保费15,424元。,我爱老婆,我爱老公,乐享福尊享版养老年金保险计划A平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，加强版） 平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，加强版）,结婚10周年的礼物,乐享福尊享版养老年金保险计划A平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，加强版） 平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，加强版）,34,员工推荐组合1：永恒之爱套餐夫妻互保,以沫相濡，三口支撑当是品；齐眉举案，二人互助可为天。,从60岁开始，夫妻每人每年都能领取24200元，保证领取20年，领取
16、至终身,重要提示：如果夫妻任何一方在缴费期发生本附加险合同约定的“特定疾病”，将免予收取两份保单自本条款约定确诊日起保险期间内剩余的各期保险费。,35,35岁男性企业高管，保额5万，选择10年缴费，60岁开始领取养老金，保证领取20年。,员工推荐组合2 ：尊贵人生套餐为自己投保,尊贵晚年，自主可控提前规划，明日无忧,36,员工推荐组合3：两代同喜套餐为子女投保,王先生45岁，为自己20岁的儿子王公子购买一份乐享福尊享版养老年金保险计划B，主险保额3万，重疾保额10万。选择15年缴费，40岁开始领取，保证给付20年。,王先生：65-85岁，共领取33660*20=673200 养老王公子：60-
17、85岁，共领取33660*25=841500养老,两代人合计领取1514700元作为养老，一份保单两代受益，同时王公子还终身拥有10万的重疾保障及10万的护理金，赔付不影响养老金领取！,37,幸福晚年，尽早规划，从我做起,你卖一辈子的保险，不管你是有1000个客户、或者是有200个客户，这些客户在60岁以前因为意外和疾病早早走了的多，还是在60岁后平安长寿需要养老的多？ 还是有更多的人是平安长寿需要养老的。那你的1000个客户有少部分的客户在60岁前得到理赔，大部分的客户在他们80岁、90岁的时候拿着那份保单，他发现他要的是养老。我们根据小风险的概率，让客户去规划去预防，但大风险的概率却没有帮客户去规划！ 张青云总监,38,仅供内部培训使用,39,仅供内部培训使用,悠闲时光 乐享无忧！,
