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3、,流亭天合,潍坊远东,济南恒风,济宁瑞中,立康,青岛金百合,药店,门诊,广联,药店,县公司,漱玉,药店,医保城,药店,华潍,济南存德,济宁正大,思考,渠道层级的加长在什么时候运用？渠道层级加长后的弊端是什么？,渠道的宽度,远大,济南中信,山东康惠,流亭天合,立康,金百合,药店,门诊,广联,药店,县公司,漱玉,药店,医保城,药店,华潍,济南存德,济宁正大,山东九州通,济宁瑞中,烟台康诺,金百合,金百合,金百合,金百合,金百合,金百合,思考,如果山东选择四家一级商会有什么样的结果？或者更多会怎么样？每个地区选择多少家二级商合适？分别是为什么？,渠道中心思想：,渠道思想,层级短,宽度长,扁平化,渠道
4、设计,方式一,方式二,说明：在实际操作中，将会是以上两种方式结合成为主渠道覆盖模式,公司库,3%,3%,3%,9%,渠道设计,方式三,现金户,普药全产品,益佰办事处,县、乡批发,新农合配送,新农合产品,普药,此种方式为一种理想模式，是一种紧密合作，即区域覆盖商+益佰办事处捆绑合作,捆绑合作的思想：借力借力说明：根据09年的公司战略，需高度控制“产、出、比”，在资源分配上要最大限度的借用商业资源，减少自有投资。我方在市场上人力单簿，而再小的商业公司也只要能生存，就有我们需要的资源。,渠道设计,捆绑式的紧密合作，可使我方真正能“嵌入”到商业公司，要做到你中有我，我中有你，销售业务上彼此不分，才能真正做到借力，做到最佳配合。,渠道设计,商业客户需求分析1、品牌知名度的提高2、市场份额的提高。3、管理水平的提高4、销售队伍销售的提高5、客户忠诚度的提高6、客户满意度的提高。7、金融危机带来的巨大经营压力,渠道谈判,我们需要对方做到的：1、资金优先2、从高-低的最优配合3、销售员、开票员的优先推荐4、库存充足、不断货5、优先配送6、信息共享7、完成月签订的任务量,渠道谈判,渠道服务,提供建议,库存减少,资金快速周转,下游客户满意度提高,人员培训,增值服务,快速分销,不乱承诺,专业知识,
