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1、.,1,2000年国际贸易术语解释通则 (INCOTERMS 2000),国际贸易术语的分组（按INCOTERMS 2000标准划分）： E组（启运） F组（主要运费未付） C组（主要运费已付） D组（到达）,.,2,2000年国际贸易术语解释通则,E组（启运）EXW 工厂交货（指定地点）F组（主要运费未付）FCA 货交承运人（指定地点）FAS 船边交货（指定装运港）FOB 船上交货（指定装运港）,.,3,2000年国际贸易术语解释通则,C组（主要运费已付）CFR 成本加运费（指定目的港）CIF 成本、保险费加运费付至（指定目的港）CPT 运费付至（指定目的地）CIP 运费、保险费付至（指定目
2、的地）,.,4,D组（到达）DAF 边境交货（指定地点）DES 目的港船上交货（指定目的港）DEQ 目的港码头交货（指定目的港）DDU 未完税交货（指定目的地）DDP 完税后交货（指定目的地）,2000年国际贸易术语解释通则,.,5,一、FOB： Free on Board(named port of shipment) 装运港船上交货（指定装运港） 它只适用于海运和内河运输,主要贸易术语（ I ）,.,6,使用FOB术语应注意的几个问题：,“船舷为界”的确切含义关于船货衔接问题装船费用的负担问题个别国家对FOB的不同解释,.,7,出口方,码头,进口方,FOB+指定装运港（装运港船上交货）,F
3、ree on Board,.,8,FOB术语的卖方义务,在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方承担货物在装运港越过船弦之前的一切费用和风险自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续提交商业发票和自费提供证明已按规定交货的清洁单据，或相等作用的电子讯息,.,9,FOB术语的买方义务,订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方根据买卖合同的规定受领货物并支付货款承担货物在装运港越过船舷之后所发生的一切费用和风险自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物
4、进口所需的海关手续,.,10,关于风险划分界限问题,理论上：“装运港船舷为界”实际业务处理：将货物安全装上船为止，取得“已装船清洁提单”,FOB使用时应注意的问题,.,11,关于船货衔接问题,“货等船”：买方没有按时派船，买方承担由此产生的风 险和费用“船等货”：卖方没有按时备妥货物，卖方承担由此产 生的风险和费用,.,12,关于租船订舱问题,应该由买方负责租船订舱；但是有时买方委托卖方办理租船订舱，属于代办性质，其风险和费用仍由买方承担。,.,13,FOB的变形,FOB Liner Terms（FOB班轮条件）FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货）FOB Stowed（FOB理
5、舱费在内）FOB Trimmed（FOB平舱费在内）,注：FOB的上述变形，只为表明装船费用由谁负担， 并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限,.,14,FOB使用时应注意的问题,FOB的美国解释问题,在1941年美国对外贸易定义修订本中，FOB的使用范围很广，既可以使用于内陆交货， 也可以使用于装运港交货，甚至可以使用于进口地交货。 它将FOB细分为 6 种，其中只有第 5 种是指在装运港船上交货，表示为FOB Vessel。,.,15,在与美国以及其它美洲国家交易时要注意。, 在风险划分上，美国FOB要求货物实际装上船； 在责任和费用负担上，美国FOB规定由买方提供 相应出证明和交纳相
6、关的出口关税及费用。,与INCOTREMS中FOB区别：,.,16,FOB的适用,FOB之后要注明装运港名称，例如FOB上海FOB只适用于海洋运输和内河运输如当事各方无意越过船舷交货，则应使用FCA术语。,.,17,主要贸易术语 （ ）,二、CIF： Cost Insurance and Freight (named port of destination ) 成本加保险费、运费（指定目的港）,是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。卖方必须 支付将货物运至指定目的港所需的运费，但交货后货物灭失 或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖 方转移给买方。卖方还必须办理买方货物在运
7、输途中灭失或 损坏风险的海运保险。,.,18,出口方,码头,进口方,码头,风险,运输与保险费用,CIF+指定目的港：成本、运费加保险,Cost、Insurance And Freight,.,19,使用CIF术语应注意的问题：,保险险别问题租船订舱问题卸货费用问题象征性交货问题,.,20,CIF的卖方义务,自负费用签订从指定装运港将货物运往约定目的港的合同；在买卖合同规定的装运期和指定的装运港，将合同要求的货物装上船；装船后及时通知买方承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险,.,21,按照合同的约定，自负费用办理水上运输保险自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并且办理货物出口所
8、需的一切海关手续提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提货常用的运输单据，或相等的电子信息,.,22,CIF的买方义务,接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款承担货物在装运港越过船舷后的一切风险自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用,.,23,CIF术语的变形,CIF Liner Terms（CIF班轮条件）CIF Landed（CIF卸至码头）CIF Ex Tackle（CIF吊钩下交货）CIF Ex Ships Hold（CIF舱底交接）,注：CIF的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题， 并不改变交货地点
9、以及风险划分的界限,.,24,保险的险别： 如果买卖双方在合同中有约定的险别，则卖方按约定的险别投保； 如果在合同中没有约定的险别，按惯例，则卖方投保最低险别；CIF是典型的象征性交货，即凭单交货。 而无须保证到货。租船订舱： 船的状况 航线的要求,注意的问题,.,25,“装运港船舷为界”,关于租船订舱问题,按照INCOTERMS 2000的规定，卖方只是负责按通常条件下习惯的航线、租用适当船舶将货物装运至指定目的港,关于风险划分界限问题,.,26,关于保险问题,由卖方投保，货物发生承保范围内损失时，由买方向保险公司索赔；在合同的保险条款中，双方应明确规定保险险别、保险金额等内容；如果合同中没
10、有明确规定，按照INCOTERMS2000的规定，卖方只须投保最低的险别，并且一般按CIF价的110%投保。,.,27,关于象征性交货问题,象征性交货： 货款 单据实际交货： 货款 货物,CIF是一种典型的象征性交货 在象征性交货下： 只要卖方提交的单据合格，即使货物中途失损坏，也算卖方履行 交货义务，买方见单后必须付款； 如果卖方提交的单据不合格，即使货物安全抵达目的港，也不算 卖方完成交货义务，买方有权拒收单据并拒绝付款。,.,28,关于合同性质问题,CIF合同是装运合同；避免在CIF合同中规定在目的港交货的日期，如“不迟于某月某日到达伦敦”；如果买方希望能在具体时间实际抵达目的地，则应采
11、用D组术语。,.,29,CIF的适用,CIF之后要注明目的港名称，例如CIF旧金山CIF只适用于海洋运输和内河运输如当事各方无意越过船舷交货，则应使用CIP术语。,.,30,案例分析 我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？,.,31,主要贸易术语（ ）,三、CFR： Cost and Freight(named port of destination) 成本加运费（指定目的港）,基本含义买卖双方的责任划分使用时应注意的问题,.,32,CFR基本含义
12、,根据INCOTERMS2000的规定，“成本加运费（指定目的港）”是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定目的港所需的运费。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移给买方。,.,33,出口方,码头,进口方,码头,风险、保险,运输费用,CFR+指定目的港：成本加运费,Cost And Freight,.,34,卖方责任,CFR买卖双方的责任划分,签订从指定装运港承运货物的合同，在合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费，装船后须及时通知买方；承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险和费用；自负风险和费用，取得
13、出口许可证或其它官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续；提交商业发票，和自费向买方提供在目的港提货所用的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息。,.,35,买方责任,接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按照合同规定支付货款；承担货物越过船舷之后的一切风险和除正常的运费以外的其它费用开支；自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方证件，并办理货物进口所需的海关手续。,.,36,CFR与CIF的主要区别：仅在于海运保险的责任和费用方面,CFR与CIF的主要区别,采用CIF术语，卖方要负责办理保险并支付保险费 采用CFR术语，买方为自己的利益办理保险并支付保险费,.,37,关于风险划分界限
14、问题,CFR使用时应注意的问题,关于租船订舱问题,“装运港船舷为界”,按照INCOTERMS2000的规定，卖方只是负责按通常条件下 习惯的航线、租用适当船舶将货物装运至指定目的港,.,38,卖方必须及时发出装船通知，以便于买方投保如果卖方没有及时发出装船通知，则卖方要承担由此产生的风险和费用在实际业务中，卖方一般用电传、传真等方式发出装船通知,关于装船通知问题,.,39,关于卸货费用的负担问题（CFR的变形）,CFR使用时应注意的问题,注意：为了防止发生争议，最好在合同中明确上述变形仅是为了表明卸 货费用的负担问题，并不改变CFR合同的性质。,CFR Liner Terms 班轮条件CFR
15、Landed 卸至岸上CFR Ex Tackle 吊钩下交货CFR Ex Ships Hold 舱底交接,.,40,CFR之后要注明目的港名称，例如CFR旧金山CFR只适用于海洋运输和内河运输如当事各方无意越过船舷交货，则应使用CPT术语。,CFR的适用,.,41,案例分析,我国某公司以CFR条件出口一批瓷器，我方按期在装运港 装船后，即将有关单据寄交买方支付货款。过后，业务 员才发现，忘记向买方发装船通知。此时，买方已经来 函向我方提出索赔，因为货物在运输途中因海上风险而 损毁。问：我方能否以运输途中的风险由买方承担为由，拒绝买方的索赔？,.,42,CFR与CIF的不同之处,在CFR下，卖方
16、无义务办理保险在CFR下，装船通知(shipping advice)特别重要。即卖方应毫不迟疑地（在指定日期或期限内）向买方发出货物已装运的通知。否则，卖方承担的风险将延伸到运输途中。,.,43,FOB CFR CIF 的异同点：,相同点：适用的运输方式相同：水上运输风险划分的界限相同：装运港船舷交货地点相同：装运港办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出口商办理，进口手续由进口商办理2. 不同点： 即买卖双方承担的责任(运输、保险、进出口手续等）及负担的费用（与上述责任有关的费用）不同,.,44,因此，就卖方承担的风险而言： FOB=CFR=CIF就卖方承担的责任和费用而言： CIFCFRF
17、OB FOB CFR = FOB + 运费 CIF = CFR + 保险费,.,45,四、FCA 货交承运人,FCA术语的含义买卖双方的基本义务使用FCA应注意的问题FCA与 FOB术语的异同,.,46,（一）FCA术语的含义,货交承运人是指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物被交由承运人控制为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。该术语适用于各种运输方式，包括多式联运。表达式：FCA Changsha,.,47,FCA +指定地点 :货交承运人,Free Carrier,出口方,码头,进口方,车站,.,48,（二）买卖双方的主要义务,注意
18、交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务 及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移 交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点，学习其他 贸易术语时也要注意这几点。,.,49,（二）买卖双方的基本义务,卖方的基本义务：按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。办理出口结关手续。负担货交承运人前的一切费用与风险。 提交通常单据或电子信息。,买方的基本义务：订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，发承运人名称等的充分通知。办理进口结关手续。负担货交承运人后的一切费用及风险。 领货付款。,.,50,（三）使用FCA应注意的问题,关于承运人和交货地点FCA术语下风险转移问题有关责任和费
19、用的划分问题,.,51,1、关于承运人和交货地点,交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要区分是交货地点是否在卖方所在地。如果双方约定的交货地点是在卖方所在地，卖方必须负责把货物装上买方安排的承运人所提供的运输工具上，即完成了交货义务；如果交货地点是在其他地方，卖方则可在自己自己所提供的运输工具上将货物交给承运人，即完成了交货义务，而无须负责卸货。如果在约定地点没有明确具体的交货点，或者有几个交货点可供选择，卖方可以从中选择完成交货义务最适宜的交货点。,.,52,2、FCA术语下风险转移问题,在采用FCA术语成交时，买卖双方的风险是以货交承运人为界。但可能存在风险提前转移的情形。由于在FC
20、A术语下，由买方负责订立运输契约，并将承运人名称及有关事项及时通知卖方。如果买方未能及时给予卖方上述通知，或者他所指定的承运人在约定的时间未能接受货物，则自规定的交付货物的约定日期或期限届满之日起，由买方承担货物灭失或损坏的一切风险。（以货物已被划归本合同下为前提条件）,.,53,3、有关责任和费用的划分问题,不论在何处交货，卖方都要自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。这一规定对一些在出口国的内地口岸就地交货和交单结汇的做法十分适宜。在FCA条件下，买卖双方承担的费用一般也是以货交承运人为界进行划分。在一些特殊情况下，买方委托卖方代办一些本属自己
21、义务范围内的事项所产生的费用，以及由于买方的过失所引起的额外费用，均应由买方负担。,.,54,FCA与 FOB术语的异同,相同点都是出口国交货的术语。都是象征性交货的术语。在相对应的术语下，买卖双方的责任划分基本一致。不同点适用的运输方式不同。具体交货地点和风险转移的界限不同。运输单据不同。装卸费用负担不同。国际商会推广使用FCA组术语的原因缩小了卖方的风险责任范围，有利于社会分工。提前出单，加快卖方资金周转。责任、费用划分更加明确。更加适应运输方式的发展，特别是集装箱运输。,.,55,五、CPT 运费付至,CPT术语的含义买卖双方的基本义务使用CPT术语需注意的问题,.,56,（一）CPT术
22、语的含义,运费付至是指卖方负责订立货物运输合同并支付货物运至指定目的地的运费，在货物被交由承运人控制时，货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，即从卖方转移至卖方。该术语适用于各种运输方式，包括多式联运。表达式：CPT London,.,57,CPT +指定目的地:运费付至,Carriage Paid To,出口方,码头,进口方,车站,风险、保险,运费,.,58,（二）买卖双方的主要义务,注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义 务及相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担 、移交与货物有关的单据和适用的运输方式等要点，学 习其他贸易术语时也要注意这几点。,.,5
23、9,（二）买卖双方的基本义务,卖方的基本义务：订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。办理出口结关手续。负担货交承运人前的一切风险。 提交通常单据或电子信息。,买方的基本义务：办理进口结关手续。负担货交承运人后的一切风险。 领货付款。投保并支付保险费。,.,60,（三）使用CPT术语需注意的问题,风险划分的界限问题在CPT术语下，卖方虽要负责订立从启运地到指定目的地的运输契约，并支付运费，但是卖方承担的风险并没有延伸至目的地。货物自交货地点至目的地的运输途中的风险由买方而不是卖方承担。卖方的“充分通知”义务卖方将货物交给承运人后，应及时充分向买方发出货已
24、交付的通知，以便买方及时自费办理货运保险，并在合同规定的地点受领货物，支付货款。费用划分问题按CPT术语成交，卖方只承担从交货地点到指定目的地的正常运费，正常运费之外的其他有关费用，一般由买方承担。,.,61,六、CIP 运费、保险费付至,CIP术语的含义买卖双方的基本义务使用CIP术语需注意的问题,.,62,（一）CIP术语的含义,运费、保险费付至是指卖方负责订立货物运输合同与货运保险合同并支付货物运至指定目的地的运费和保险费，在货物被交由承运人控制时，货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，即从卖方转移至卖方。该术语适用于各种运输方式，包括多式联运。表达式：CIP Lo
25、ndon,.,63,CIP+指定目的地:运费付至,Carriage And Insurance Paid To,出口方,码头,进口方,车站,风险,运费、保险费,.,64,（二）买卖双方的主要义务,注意交货地点、风险转移界限、办理运输和保险的义务及 相关费用的负担、进出口报关的责任及费用的负担、移交 与货物有关的单据和适用的运输方式等要点，学习其他贸 易术语时也要注意这几点。,.,65,（二）买卖双方的基本义务,卖方的基本义务：订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。办理出口结关手续。负担货交承运人前的一切风险。 提交通常单据或电子信息。投保并支付保险费。
26、,买方的基本义务：办理进口结关手续。负担货交承运人后的一切风险。 领货付款。,.,66,（三）使用CIP术语需注意的问题,正确理解风险和保险的问题按CIP术语成交，卖方要负责办理货运保险，并支付保险费，但货物从交货地运往目的地的运输途中的风险由买方承担。卖方的投保属于代办性质。（另有CIF）应合理确定价格在核算时，应考虑运输距离、保险险别、各种运输方式和各类保险的收费情况，并要预计运价和保险费的变动趋势等。,.,67,四、FCA +指定地点 :货交承运人,Free Carrier,出口方,码头,进口方,车站,.,68,五、CPT +指定目的地 :运费付至,Carriage Paid To,出口
27、方,码头,进口方,车站,.,69,六、CPT +指定目的地 :运费、保险费付至,Carriage 、Insurance Paid To,出口方,码头,进口方,车站,.,70,FCA、 CPT、 CIP 三种贸易术语,1. FOB、 CFR 、CIF这三种贸易术语只适合于水上运输方式，如果是其他运输方式，则不适用，因为风险划分的界限不存在了； 2. FCA 、CPT、 CIP这三种贸易术语适合于任何运输方式，其中也包括水上运输方式，他们实际上是将上面的三种术语推广到任何运输方式中；,.,71,FOB、CFR、CIF 与 FCA、CPT、CIP的区别,承运人,FCA FOB CPT CFR CIP
28、 CIF,.,72,FOB CFR CIF FCA CPT CIPFCA CPT CIP这三种贸易术语实际上是 FOB CFR CIF三种贸易术语的推广。即将术语的适用范围推广到任何运输方式。,.,73,FCA、CPT、CIP三种 贸易术语相同点：,风险划分的界限在：货物的控制权转移给 承运人之后交货地点：出口国指定地点适用的运输方式：任何运输方式,.,74,FCA CPT CIP 三种贸易术语不相同点：,买卖双方的责任和费用的承担不同:FCA：价格中不包括运费和保险费CPT：价格中包括运费， CPT = FCA + 运费CIP：价格中包括运费和保险费 CIP = FCA + 运费 + 保险费 CIP = CPT + 保险费,六种主要贸易术语的区别,
