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1、,管理运营及盈利模式分析,智慧城市项目,REPORT,“智慧城市”定义,运用信息和通信技术手段感测、分析、整合城市运行核心系统的各项关键信息，从而对包括民生、环保、公共安全、城市服务、工商业活动在内的各种需求做出智慧响应。其实质是利用先进的信息技术，实现城市智慧式管理和运行，进而为城市中的人创造更美好的生活，促进城市的和谐、可持续成长,“智慧城市”理念,把城市本身看成一个生态系统，城市中的市民、交通、能源、商业、通信、水资源构成了一个个的子系统。借助新一代的物联网、云计算决策分析优化等信息技术，通过感知化、物联化、智慧化的方式，可以将城市中物理基础设施、信息基础设施、社会基础设施和商业基础设施
2、连接起来，成为新一代智慧化基础设施，使城市中各领域、各子系统之间的关系显现出来,智慧城市项目简介,Project introduction,关于我们,公司简介,发展历程及成绩,目前业务及资质,人才储备,公司简介,Company introduction,科技有限公司,2015年6月成立总部位于汉口金银潭大道68号楚商大厦11层，注册资金2000万是一家主营互联网宽带接入服务、呼叫中心业务、网络托管服务、物联网设备和系统集成平台的大型民营企业,公司目前已建成 5 个数据核心机房2 个接入网机房,铺设主干路由共计 200 余公里,覆盖住宅小区 96 个，铺盖用户 10 万余户现有在网用户超 700
3、0 户,专线光纤合作企业50 余家,公司简介,Company introduction,成为行业一流的智能管道和通信服务提供商,企业愿景,承诺成为一名积极和负责的企业公民，不断加强自身建设为社会通信服务进步作出贡献,企业使命,服务客户、诚信经营、开拓创新、合作共赢,企业价值观,发展历程及成绩,Course and achievement,2015.10,由工业与信息化部及湖北省通信管理局批准，获得宽带运营试点牌照,2015.12,率先拿到湖北省8+1城市圈试点牌照，同步开展宽带接入网业务,2017.1,已打造包含数据、视频、系统集成、呼叫中心、网络托管等全面服务的互联网综合信息服务提供商,目前
4、业务及资质,Business and qualification,数据业务（IDC）,依托强大的数据机房和技术，对外提供域名注册、虚拟主机、企业邮局、主机租用、主机托管的的互联网服务，是工业和信息化部认定的“ISP+IDC”双证合一（增值业务许可证B1-20150897）的综合电信增值服务提供商，建立汉口、中信、中南等多个核心数据机房，每个机房均配置千兆硬件防火墙，并配备自己的机房维护部门，定期进行技术维护。目前已服务湖北地区上百家企业单位，服务行业包含通信、教育、医疗、金融及政府职能单位和协会组织,互联网接入业务（ISP）,公司依托强大的技术维护力量，取得工业和信息化部的互联网接入业务许可证
5、（增值业务许可证B1-20150897），在武汉、孝感、潜江等地建立机房和业务节点，利用接入服务器和相应软硬件资源，为各类企业和单位提供接入互联网的服务。凭借自身的优质服务水平获得了行业内的一致好评，与多家企业达成战略合作，共谋发展,目前业务及资质,Business and qualification,光纤宽带,公司在武昌、汉口两地建成核心机房，覆盖用户规模已超过10万,公司大力推广企业级专线光纤宽带，为工业园区、孵化器、大型宾馆酒店和中小型企业提供高速稳定宽带接入服务,物联网集成平台和设备,在国家重点推进物联网技术应用的大环境下，公司细分“物联”、“互联”子版块，组建物联网技术研发团队，采用
6、NB-ioT、Zigbee等先进物联网技术，开发出相应的系统集成平台和APP，提供整套完备的一站式物联网解决方案，可提供智慧社区整套解决方案，采用技术在行业内位于领先水平,目前业务及资质,Business and qualification,呼叫中心业务,为了更好的为众多中小企业提供一站式的通讯解决方案，公司于2017年底开设了呼叫中心事业部，组建了完备的呼叫中心业务平台目前服务客户主要为电信、银行、金融、零售等多个行业,网络托管业务,公司通过自建机房构架服务器和线路，对于为减少网络建设方面投资的公司企业，代管用户自有或租用的国内网络、网络元素或设备，包括为用户提供设备放置、网络管理、运行和维
7、护服务，以及为用户提供互联互通和其他网络应用的管理和维护服务，并以优惠的价格方案实现双方共赢,目前业务及资质,Business and qualification,依法经营 诚实守信,公司秉承依法经营，诚实守信的办企原则，严肃落实各项管理制度，坚持长效发展战略，制定严格的网络和信息安全规范标准，安全责任落实到人，通过工信部和湖北省通信管理局各项信息网络和规范年检。2018年改为年报制度，对2017年度的年检于6月份进行公示通报，我公司已顺利通过审核,人才储备,Talent reserve,建设人员,公司各地建设者,62,业务人员,营销骨干,10,技术人员,高级工程师,2,业务人员,营销骨干,1
8、04,管理层8人,工程师,8,助理工程师,10,技术员,14,通信工程师,4,注册会计师,1,会计师,2,目录,CONTENTS,PART 02,PART 03,PART 04,项目分析,PART 01,主要分为代维运营模式、盈利增值模式对此项目后期这些的模式建立进行概述,代维增值,项目主要盈利增值模式分析，数据idc机房代维模式和增值点城域网代维模式和增值点，智能杆代维模式和增值点,布局规划,项目建设时考虑业务增值模式，城域网布局和智能杆分布要结合运营商整体规划,服务行业,项目整体服务行业，为政府，教育，医疗，养老，大中小企业个人数据存储提供智能化服务,项目分析,01,主要分为代维运营模式、
9、盈利增值模式，对此项目后期这些的模式建立进行概述,项目解析,Project analysis,依项目建设契机，争取实现“夯实网络基础、整合信息资源、构建应用体系、培育智慧产业优化发展环境”的建设目标,通过来凤县互联网大数据中心项目的建设，完善城市信息化基础设施建设，不断夯实城市信息化基础，整合信息资源，优化发展环境,进而提升城市感知能力、网络传输能力以及信息处理能力,积极推动智慧应用服务，构建公众满意的智慧服务体系,着力培育智慧产业，推动产业结构和创新能力优化发展,代维与盈利增值模式,Generation and profit increment model,在“观念、业务、管理”三个方面上推
10、动代维服务，谋求代维服务的“价值成长”将代维队伍培养成为此来凤项目的“后勤部”，使代维队伍的服务能力与先期建设管理进一步深度融合，增强智慧城市的更智能化，助力智慧城市的高效率运行，实现合作共赢,在基本代维服务成熟圆满的完成下，发掘智慧城市项目建设下的潜在价值以增添智慧城市在原有的作用下创造的价值增添其商业用途、除本项目涵盖的功能外的新型用途。将智慧城市的价值更大化,代维增值,02,项目主要盈利增值模式分析，数据idc机房代维模式和增值点，城域网代维模式和增值点，智能杆代维模式和增值点,智能杆代维模式和增值点,Intelligent pole generation model and value
11、-added point,智能杆可以在不影响其基本使用的前提下，承接当地中小企业的宣传广告，按广告租凭时间进行合理收费，为智能杆创造额外收入,规范智能杆设备设施运行管理及维修保养工作，确保智能杆设备设施的稳定运行,定期检查智能杆各项功能是否正常,接线接口定时整理，接触不良接口、破损线路要整理好或更换,各部件是否安装牢固、防雨防晒防盗状况,检查软件有无异常,核心部位注意防尘保护，一旦出现操作不可靠既要清出保养或更换,智慧系统综述,A summary of the intelligent system,智能照明节能系统,智能环境监测发布系统,智能安防系统,智能广播系统,智能报警对讲系统,智慧巡更系
12、统,智能多媒体信息发布系统,智慧应急电源系统,运营商基站接入系统,智慧系统综述,A summary of the intelligent system,智慧线杆,路灯节能控制,城市传感监控,灯杆充电桩,软件平台,灯杆WIFI覆盖,多媒体显示屏,数据转换网关,路灯单灯控制器,车流量浏览,视频图像处理,PM2.5环境检测,光照度测试,灯杆充电桩,路灯节能数据管理,笔记本、手机平板电脑,城市大数据管理,交通，公安大数据管理,多媒体显示屏,WIFI覆盖热点,智慧系统综述,A summary of the intelligent system,智慧线杆,环境监测,环境监测的大数据收集收益,LED信息发布
13、,发布公益及广告信息收益,一键呼叫广播音响,工艺性投入，信息便民服务,停车场管理,路边停车场管理及收费收益,门磁检测,非法入侵防盗收益,智能照明,智能照明控制节能收益,视频监控,接入天网，安防系统获得租金收益,微基站,运营商的微基站租赁收益,应急电源,社区维修用电提供方便,巡更系统,物业保安管理,2022/12/5,21,可编辑,盈利模式,Profit model,充电桩运营,智慧线杆加装充电桩，方便人们新能源汽车在公共场合应急充电，而且在城市运营管理中心可以收取一定的服务费，作为智慧线杆的一种运营盈利模式,目前一度电服务费在1-1.2元。以比亚迪E6为例，充一次电60kw/h（运行里程300
14、公里）收取服务费 60-72 元,盈利模式,Profit model,显示屏运营,智慧线杆加装多媒体显示屏，既可以发布公益信息，也可以和商家联动，取得广告收益，作为一种运营盈利模式。在北京商业区XX路步行街为例，15根线杆的杆旗广告为一组，一个发布期（10天）6-8万,盈利模式,Profit model,智能节能,智慧线杆通过加装路灯单灯节能管理系统对能源通过LED光源，分时调光节约能源，降低耗电量，节省电费，可与业主方分成,盈利模式,Profit model,安防视频监控,智慧线杆加装安防监控视频，通过图像及各种警报信号远程信息数据的采集，为智慧城市建设的智能化视频监控解决方案，犯罪预测和预
15、防解决方案，安防系统，交通及公安系统提供信息资料，以商业街安保系统租赁500元/个/月收益（视各地区及需求方情况而定）,盈利模式,Profit model,微基站租赁,智慧线杆加装微基站，目前各运营商立杆难问题日益凸显，智慧线杆家装微基站页成为了各大运营商瞄准的目标，以上海为例一根线杆6G微基站位租赁3-5万/年（价格视运营商而定）,盈利模式,Profit model,WIFI应用,智慧线杆家装WIFI设备，通过WIFI植入多条广告的方式盈利。用户在免费试用WIFI时，首先看到广告，以郑州商业街每月植入三条广告为例，1000元/条/月，月收益3000元,盈利模式,Profit model,智慧
16、线杆的直接经济效益,目前车辆数量增长较快，停车位严重不足，路边乱停放，长时间停放，车位周转率低，无停车诱导，寻找空车位时间很久，管理人员成本高，计时计费时间不准，引起纠纷等现状，智慧停车场管理系统可适应路内和路外截然不同的停车环境并有效的管理停车场的各种乱象及提高空车位的周转与使用，使停车场获得最大收益及有效管理,城域网代维模式和增值点,City domain network generation model and value-added point,考虑到城域网光缆线路以管道光缆为主，光缆线路设备维护工作的基本任务是保持线路设备完整良好；保证传输质量良好，预防并尽快排除障碍,城域网由工程团
17、队进行日常巡检测试，遇到阻断24小时待命抢修,建立起综合性的管理体系的维护模式，使其适应光缆网的建设、维护、使用和管理的需要,让城域网光缆线路和其它电信管线的维护一体化,城域网的区域扩散性可以为其带来本项目行使功能外的额外价值，在不影响城域网的主流引导为条件下，可承接本区域范围内的广告收入，进一步促进与企业的合作，使政府与各级企业达到合作双赢的局面,城域网光缆的增值应用,Value-added application of optical cable in metropolitan area network,参照智能杆的分析模式,城域网建设的布局和规划可与通信运营商、银行、城管、公安、交通、医
18、疗、教育等有大型通讯需求的单位布局相结合，提供光纤租用服务,结合运营商5G基站的布局，为下一代通信技术提供基础设施服务,数据idc机房代维模式和增值点,Data generation model and value-added point in IDC computer room,提供的服务依据国家有关的服务操作规范、标准，所涉及的操作、安全等会相应符合国家有关条例及规范,符合来凤智慧城市项目各其上级公司有关的规范要求,数据机房由专业的技术团队进行维护，具体工作既涵盖：机房资源管理、机房巡检、设备监控、客户设备上架、授权操作等基础工作，也包括：网络运行情况报告等高级工作,在数据idc机房完成本
19、项目的基本任务为前提下，利用其庞大的功能进行使用分流，采取合理的分配方式，将机房的下宽扩大化。下行宽带可以分流给社区功能圈、商业功能圈等。合理利用数据idc机房的功能,IDC,IDC数据机房盈利模式,Profit model of IDC data room,利润,出租收入,固定资产折旧,运营费用,出租收入与出租率和单个机柜的出租价格有关,固定资产折旧，包括机房折旧，按照20-30年由地价和建设机房的成本进行摊销；设备折旧，电子类产品按照7年，例10000个机柜，每个机柜的建设成本为10万，总成本为10亿，每年折旧 1.43 亿,运营费用包括电费、人员工资、营销费用等，但是主要是电费，占运营费
20、用的 80-90%,=,电费的计算需要用到一个关键指标，PUE值(IDC机房的关键能效指标，例如PUE=2，意味着每消耗2度电，只有1度能够消耗在服务器中,10*24*365*PUE=17.52万,（假设10000W的机柜，24小时，365天运营，PUE为2）,一年的耗电量为17.52万度电，乘以电价，就是运营成本。在出租率保持较高的情况下，盈利多少主要在于固定资产折旧和电费的价格,IDC数据机房盈利模式,Profit model of IDC data room,所服务的行业,大数据存储应用,云计算服务器机房,企业单位服务器租赁托管,个人信息存储,区块链技术数据存储,电子政务,公安信息,教育
21、,智慧养老,医疗,等惠民信息服务,布局规划,03,项目建设时考虑业务增值模式，城域网布局和智能杆分布要结合运营商整体规划,结合运营商布局进行规划,Planning in combination with operator layout,第一步,完善信息化基础设施建设推进感知网络与信息共享的建设,第二步,构建全县统一电子政务云平台发挥电子政务云平台的基础支撑作用带动其他领域的建设与发展,第三步,完善建设互联网大数据中心(包括配套服务设施用房和附属设施的建设，具备承载3000机柜的能力)，进一步盘活数据,第四步,全面提升智慧来凤建设持续深化各系统应用完善工程,结合运营商布局进行规划,Plannin
22、g in combination with operator layout,多管合一,重点推进县域全面感知网络体系的建设，旨为来凤地区构建全方位的多维数据感知采集点，建立城市数据网格，形成静态数据与动态数据的交叉验证，实现管理端通过一张采集网，解决来凤县的治安管理、城市管理、综合治理管理、交通管理、环保管理、停车管理问题，最终实现政府管理的“多管合一”。,提供高质量数据支撑,智慧来凤上层业务系统的数据的需要为满足“完整、准确、鲜活”的智慧来凤上层业务系统的数据的需要通过对感知设备采集的数据进行预处理，结合运营商前期的规划和布局，合理的进行对区域网和智能杆等硬件设备的建设，为业务系统提供高质量的
23、数据支撑,业务增值,Business value added,来凤智慧城市的建设，在完成本项目基本民生功能外利用本项目的强大功能体系，为智慧城市创造额外价值,出租信息基础设施，将光纤以芯数为单位出租给各大通信运营商，以获得部分租金，进一步开展智慧城市建设,出租不涉密的公共数据，把智慧城市运行中积累的不涉及隐私的数据租用给企业，政府获得智慧城市建设资金，企业进一步对数据的潜在价值进行挖掘，发掘其面向市场的商业价值，形成新的商机，达成与政府的双赢合作,服务行业,04,项目整体服务行业，为政府，教育，医疗，养老，大中小企业，个人数据存储提供智能化服务,服务涵盖,Service coverage,个人数据存储,民生工作,治理一体,大中小企业,THANK YOU FOR WATCHING,REPORT,2022/12/5,41,可编辑,
