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1、,执行复制,目录,一、讲师价值塑造,章宁军老师简介 聚成核心讲师智慧型企业总裁教练世界华人首席演说家曾任世界500强外资企业董事长特别助理11年企业实战管理经验1000多场总裁课程的培训经验，深受上万名总裁学员的热捧。,二、课程介绍（销讲）,执行的命脉：带动。带动是执行的第一生产力，是领导最基本的领导原则，是领导唯一的领导法则。,（一）、执行与战略关系,（二）、制度执行力好制度可以让坏人变好，没有好的制度就没有好的人。坏制度可以让好人变坏。,影响制度执行的五大败类制度1、领导制度（老板制度）领导大，制度威力就小；领导小，制度威力就大。强化了领导，就弱化了制度，；弱化了领导，就强化了制度。,制度
2、执行的五大败类制度,2、弹性制度（太极制度） 选拔人才的标准：事业观认同度价值观吻合度,制度执行的五大败类制度3、繁琐制度制度执行的十二字真经：制度执行，简单先行，分批执行。制度执行的核心思想：宣贯。其标准：100%员工知晓率；100%的条文知晓率,4、模糊制度中国宇航员机构成功秘诀：凡事多做0.01。 结论：模糊带来无力感，明确就是力量，精确就是艺术。,制度执行的五大败类制度,5、朝夕制度结论：制度是大家的共识，神圣不可侵犯，制度是企业的筋骨，改制度就是伤筋动骨。,制度执行的五大败类制度,光有制度，没有文化节，要么执行有力，要么执行崩溃。光有文化没有制度要么自然推动，要么软弱无力。只有软硬兼
3、施，才能将组织的执行推到极致。李嘉诚的成功：“经营人”小老板经营产业，雇用员工躯体；大老板经营人，抢占员工心智。,（三）、文化执行力,文化的作用： A、牵引人的思维； B、抢占人的心智； C、驱动人的行为。,1、你公司有没有吸引人心的宏伟原景（钱、情、梦）。如何制定原景：原景最重要的部分：焦点利众。列出实现愿景3-5年的战略目标，让员工看得到。,如何设计文化,2、你公司有没有统一人心的核心价值观？价值观是文化之根、企业的魂，是企业最重要的准则，非制度比制度更重要的 柳传志九字经营哲学：搭班子，定战略，带团队。,3.有没有神圣而伟大的使命感一些人误认为使命感是伟人做的事情，其实没使命感你连凡人都
4、难以做好。结论：个人事业上升到民族事业，个人价值放大到社会价值，个意义升华到国家意义。,4、你公司有没有牵引人心的核心的理念结论：创始人是教主，文化是经书，员工是信徒，企业家的责任和使命就是创造教派般的企业文化。,（四）、执行模式的六大步骤。,第一大步骤：锁定执行人：第二大步骤：明确成果与期限：成果的三个条件： 有时间，可考核，有价值。,第三大步骤：制定措施：经营企业的战略扎根思维：组织发展壮大或老板个人成功，都是内在丰富饱满、自然向外延伸的结果。老板要有向下长的思维。快就是慢，慢就是快。打败竞争对手，超越对手的办法：全方位提高自我。,第四大步骤：建立检查程序检查力就是执行力。检查可以让成果提
5、前，自我退后。我越相信谁就越检查谁；我越检查谁就是越相信谁。（世界名书：我是如何搞垮巴黎银行的）。检查的核心思想：我不相信。,。,第五大步骤：及时奖惩奖惩是执行最锋利的双刃剑。用得好剑锋所指，所向无敌 ；用得不好剑锋所指，直插自己。用此武器，要有博大的胸怀。,。,第六大步骤：达成共识并承诺:达成共识是避免执行障碍最重要的原则，而承诺是杜绝借口最好的武器。承诺三个关键：、成果本身承诺; 、达成期限承诺; 、自罚措施承诺。,。,（五）、沟通执行力,管理=沟通、沟通、再沟通。沟通的心法：沟通和管理最高境界是“爱”具体表现：人们需要你认同他（认同他就是肯定自己），对员工的成绩立即表彰。,沟通的六字真经
6、：微笑、点头、是的,真正的执行,企业成功的两大要素：1、企业战略；2、真正执行。,提高执行力的五大环节：1、责任思维；2、成果思维；,。,3、狼性思维； 原理：人进步是因为有危机感。,4、高标准，严要求的管理作风： 要么不做，要做就做第一名。 5、感恩的心：父母； 企业老板。,三、邀约话术及短信,邀约话术： 尊敬的总裁：您好！我是聚成公司的XX 您想知道从战略到执行的1大核心引爆装置吗？您想知道如何通过执行来递增企业营业额的20个方法吗？您想知道企业执行的12字真经吗？您想知道企业执行的6大步骤不折不扣拿到结果的方法吗？我们有幸邀请到聚成股份执行力专家章宁军老师与您分享3天2晚执行复制的核心精
7、髓，这个课程将全方位解决贵公司执行落地的瓶颈，实实在在帮助企业拿到结果。,如何解除客户异议,问题：没兴趣我想请问您对更轻松把企业经营的更好感兴趣，对吗？更省力把公司的战略执行落地到位感兴趣，对吗？某总对这个不感兴趣，我很理解，因为您不了解嘛，但是什么事情都是从不感兴趣到感兴趣的，凡事都有个了解的过程，就像人与人之间的交往，总是从第一面相识开始到相知，然后就成为朋友，您说有道理吗？恭喜您的企业取得这样成功，假如能让您的企业拥有递增业绩的20个方法，您一定更有兴趣，对吗？,如何解除客户异议,问题：没时间我也知道您很忙，您忙的目的是为了忙，还是为了把企业经营的更好？（当然是为了把企业做的更好啦），您
8、说是吧？再说您听了我们章宁军老师的课程以后您一定会从忙变得不忙，我想您一定会有时间来学习的，对吗？我想有很多大型企业都是从小型企业发展过来的，而大型老总他们往往有时间打球、旅游，相反发展型企业的老板却忙的不可开交，事实上，他们昨天也遇到我们今天一样的问题，他们找到解决我们今天问题的方法，才发展成今天的大企业，您同意吗？不是您和您的团队解决不了今天所面临的问题，而是我们没有找到解决的方法？机会难得，您一定要来听一听聚成股份执行力专家章宁军老师的执行复制，可以快速提升企业营业额20%-300%。许多学员听完之后，都说这个课程落地、实战、实用、实效,如何解除客户异议,问题：不需要1、我知道您不需要，
9、可是您需要把企业经营的更好，我们请您来给您的是更省力的把企业经营好的方法和工具，您一定需要，对吧？2、我知道您不需要，那些对您没有太大价值的课程您是真的不学，但是如果能够帮助您提升企业的执行力，让您的团队执行决无借口，您肯定需要对吧？X总，您公司的地址是？我现在就把入场券给您送过去！,短信：1、通知短信 2、跟踪短信,2、跟踪短信：1、企业的成功20%靠战略，80%靠执行。战略决定方向，执行决定成果。有战略没执行，员工有方向却没有力量；有执行没战略，员工是有力量却没有方向。执行，就是在战略方向的引导下不折不扣的拿到成果。 2、领导大，个人的推动力强，组织的执行力就弱；制度大，就是个人的推动力小
10、，组织的执行力大。权利大，制度的威力就小，权利小，制度的威力就大。很多的制度不能彻底的实施是来自老板的自我和无常！老板是企业执行第一推动力，也是执行的第一障碍！要执行别人，先把自己执行了。身先足以率人，律己方能服人。领导者应该纳入第一执行范畴。 3、员工之所以在养病是源于我们薪酬体系与激励机制出了问题。 什么样的制度养什么的人，不是什么样的人产生什么样的制度！一个伟大的制度可以让一个平凡的人变得伟大；一个糟糕的制度可以让一个伟大的人变的平凡。没有无成果的报酬，无成果的报酬是耻辱。我们绝不亏待做出成果的人，也绝不贿赂没有成果的人。不是好人就有好报，而是好报造就好人。 4、凡事决定的就是对的，错的
11、也是对的。透过错误的执行也可以培养一种惯性，我们将这次错误的执行可以视为培养正确执行惯性的投资。 5、满足一个人的条件，就是激发一群人找到提条件的证据，同时打击那些无条件的优秀执行者。针对提条件的人，公司下降条件，要么培养接班人，要么把他负责的事情砍掉；没提条件的人，反倒主动优待。 6、文化是自然的影响力，它可以润物细无声，它可以抢占心智，引导思维，驱动行为。不需要雇佣躯体，而是要抢占心智，心智只有透过文化才能抢占。我们不仅接收爱，更要传递爱！人人都献出一份爱，世界将是爱的海洋，生命之源将永不枯竭！文化是软的，制度是硬的，只有软硬结合，才能将执行的力度发挥到极致。制度是温度，文化是湿度，只有“
12、温”“湿”结合，才能提升执行的力度。 7、我走近你，给你面子，你会得到暂时的快乐，但是你最终会走向弱小；我远离你，不给你面子，你会有暂时的痛苦，但你最终会走向强大。 8、光有制度没有文化，要么执行有力，要么执行崩盘；光有文化没有制度，要么软弱无力，要么自然推动。制度是有形的，文化是无形的；无形的价值决定了有形的力度，而有形的力度彰显了无形的价值。文化的核心力量是重复、重复、再重复，经过重复的文字就会融入团队的生命。 9、企业的强大需要团队的强大，团队的强大需要文化的凝聚和训练系统的支持，没有文化的团队叫团伙，没有训练的团队叫人多。 10、能人中的首善要大肆表彰，能人中的首恶要坚决拿下；首善不宏
13、扬，正气无法上升，首恶不拿下，公司将滋生众恶。不受制于能人最好的办法就是培养更多的能人。拿下一个能人的杀伤力比拿下十个普通人扫清执行障碍的力度还要大。 11、措施决定了营业额是递增还是下滑。措施是执行中最重要的杠杆，永远不要改变和下降既定的成果，而是要持续的增加措施。每增加一个措施，就接近既定的成果一步。 12、没有执行不好的下属，只有执行不好的上司。下属不做我们希望的事情，只做我们即将要检查的事情。检查体系可以让结果提前，自我却只能退后。 13、检查的力度决定了措施的力度，检查的结果是奖惩的原始依据。 措施不力，执行无力；检查不力，措施无力；奖惩不力，检查无力； 14、奖要舍得，罚要狠心；奖
14、要奖的心花怒放，罚要罚的心惊胆颤。奖罚都要在约定的第一时间坚决兑现。奖励要在下属的期望中兑现，惩罚要在员工的预期中兑现，无论奖惩都要大张旗鼓，才能引暴全员的执行力度。奖励要有诱惑力，惩罚要有冲击力。用奖来诱惑推进，用罚来迫使推进。奖励不要一步到位，要层层递进，阶梯式上升；惩罚要一步到位，是员工能够接受的最高程度，因为罚的目的是为了不罚。奖励引发贡献，惩罚避免损失。更好的奖励可以引发更大、更多的贡献；更狠的惩罚可以避免更大、更多的损失。 15、光奖物质不奖精神，会让你的员工惟利是图；光奖精神不奖物质，会让你的员工缺乏狼性。有功自下往上开始奖励，有过自上往下开始惩罚；才能形成上下一致的向心力、凝聚
15、力和战斗力。 16、有分歧是正常的，没有分歧有两种情况：达成共识；不负责任。不一定少数服从多数而是多数影响少数。达成共识是避免执行障碍的关键，形成承诺是杜绝借口最重要的武器。达成共识之前非常民主，达成共识之后绝对独裁；共识是为了保证决策的正确无误，独裁是保证执行力度和服从的惯性。共识和承诺一定要书面化和公众化！ 17、你强调什么，员工的焦点就是什么。没有做不到的，只有没有要求到的。如果做过程没有拿到成果，还能谅解，下属就不会为有无成果负责任；如果过程到位，还能得到奖励，下属肯定不会为成果有无价值负责任，无形中培养了下属的过程思维，成果导向思维就在脑海中淡化。 18、制度是大家的共识，充满其神圣
16、性，任何人都不能随意修改；制度是企业的筋骨，改制度就是伤筋动骨；重大制度要把它升级为公司的“基本法”， 相当于企业的宪法，视为制度中的制度，彰显其权威性。 19、奖要有诱惑力，罚要有冲击力；用奖来诱惑推进，用罚来迫使进化。有功多从下往上开始奖励，有过多从上往下开始惩罚。每奖励一人一次，就引发更多人更多次做出贡献；每惩罚一人一次，就避免更多人更多次重复损失。 20、领导者要对自己狠一点，只有对自己够狠，才能引发更多对自己狠的人，然后层层的复制，才能打造一个具有狼性的、强悍的执行力团队。 21、你希望下属怎么做，你就怎么奖励；你不希望下属怎么做，你就坚决的惩罚已经发生、正在发生、未来将要发生类似事
17、件的人。职务越高，惩罚越重，对整体团队的向心力、战斗力、凝聚力就越有推动的力度。22、佛家讲因果关系，种什么因得什么果；执行讲果因关系，先讲成果再讲原因，没有成果就没有原因，先讲原因会让他拥有找借口的力量，先讲成果再讲原因，让他难以自圆其说。23、 执行不力的三大病症：制度缺位，人员平庸，文化迷失！执行病症的三大对应良药：对制度，没有条件！对人员，没有借口！对文化，没有不可能。24、将成熟有效的经验转化为切实可用的系统，然后把系统转化成一种模式，将模式作为投资运营的体系，并可以将这种模式用链锁的方式借别人的资金，渠道分红并赢利。25、一个强大的公司，他的股份肯定是错综复杂的，用股份吸引市场中沉
18、淀下来的高端人才，越分越多，越分才越大，财聚人散，财散人聚！光奖物质不奖精神，会培养员工的唯利是图，光奖精神不奖物质会导致员工没有欲望，也就没有了动力。,四、现场成交产品简介 及卖点,绝对成交智慧课程大纲： 第一模块、收钱 第二模块、收心 第三模块、收人 卖点：1. 帮助你拥有企业收人就是成交人才，打造企业梦之队的核心智 慧。企业收心就是经营宗教般企业文化，让人才死心塌地为企 业干的经营智慧。企业收钱就是如何成交客户的销售智慧。 2. 教会你如何洞察人心，让对方作决定。无论是谈判，说服，沟 通，都让你永远占主动。 3. 让你真正学会把话说出去，把人收回来；学会把话说出去，把 心收 回来；学会把
19、话说出去，把 钱收回来。没有你成交不了 的人。,【现场报名完款优惠】1、原价39800元/人； 现场完款优惠至29800元/人2、参课人员享受终身免费复训。,实战管理模式课程大纲：一、法治模块 二、文化模块 三、机制模块 四、愿景和使命模块 五、管人模块 六、授权模块卖点：1、帮助公司建立一套切合目前成长型民营企业发展需要的必备的 落地管理系统。 2、全面提升企业管理层的领导力，管理力，凝聚力，执行力，文 化 力，打造属于自己的企业“铁军”。 3、一切为了真正落实公司的战略，上下同心，形成强大的管理 力，让老板解放，企业重生。,【现场报名完款优惠】1、原价56800元/人； 现场完款优惠至36
20、800元/人2、参课人员享受终身免费复训。,领袖公众演说课程大纲：公众演说的九大模式： 一、 突破恐惧的7个信念与6大要素模式 二、 抢占听众注意力的6种开场模式 三、 使演讲震撼全场的6大连环术模式 四、 公众演说现场控场的11个策略模式 五、 演说的语言设计流程的10个关键模式 六、 公众演说运用无声语言传递的9个按钮模式 七、保护体能、状态、嗓子5大系统策略模式 八、使演讲主题彰显极致的3大步骤模式 九、公众演说的表情、语调、语速的综合训练模式 卖点：1、让领袖伟大思想不再沉默，说话的价值放大10倍 2、让领袖具有绝无仅有的演说风度，超凡脱俗的情景交融的演说境界 3、让领袖具有动感十足的
21、舞台魅力，刚柔并济的控场能力 4、让领袖具有演说天赋，通过公众演说让股东团队、中高层团队、亲 人团队达成共识，建立百年基业,【现场报名完款优惠】1、原价59800元/人； 现场完款优惠至39800元/人2、参课人员享受终身免费复训。,五、成交抗拒点解除,现场成交基本话术及解除抗拒（微笑、自信、大方）,问话开头，了解客户意愿度： 1）今天章老师的分享应该对您 有很大帮助吧？看他们的回复，可以判断有多大的意愿。如：很好、不错，学到了很多等，就说明有较强的学习需求；如还可以，还行等 较牵强的话，说明意愿可能不够 强烈，这种情况就不要冒然成交。 注：肢体动作手指向学习顾问所建议课程,解除抗拒,A、回去
22、考虑下 客户：一时定不下来，要回去考虑下学习顾问：您还在考虑什么呢？那您公司有多少员工 ， 中高层管理有多少？客户：大概百来人，有20来个管理人员学习顾问：X总，那您公司经营几年了？公司XX问题从0分到10分，您可 以打多少分？问题在哪？不解决会不会自动消失？您是想现在 改变还是等到问题大了，您再改变？成功的人士都敢于做决 定，您是来一个人还是把您的核心团队一起带过来呢？B、本人不能做决定客户：还有两个拍挡，要商量一下学习顾问：您是商量报一个人还是报三个人？那回去考虑商量一下是应该的，那今天呢也不是要您做决定，我们暂时先保留个优惠名额，回去商量好了我们再具体定（好，我先给您预留，填写确认书。）,C、没带钱学习顾问：我知道像您公司做得那么大，做得那么成功的总裁，一般都是不带现金，我们为您准备了POS机。D、完全不感兴趣学习顾问：那您是对哪方面的课程感兴趣？（搞清楚后再针对他的需求，介绍针对性的介绍课程）,此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！,
