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1、大学生创新创业教育之创业意识和创业准备,一、创业意识,我被老板挑,我想挑老板,我被老板挑,我想当老板,我能当老板,既懂理论，又能实干；既上得了厅堂，又下得了厨房；既能当得了老板，又能在一线做个好员工,大学生应转变观念,创业从现在开始,积累创业经验：（1）业余时间打工：尝试做业务员，培养创业者素质，获得一种市场感觉。（2）打工中学会区分客户：重点客户、一般客户（3）打工中培养市场意识：面向供求关系、面向客户、面向市场 （4）课外多阅读创业类书籍,二、创业意识核心篇,创新,活动：50元钱+2小时=？,给你50元钱，在2小时，你能赚多少钱？小组设计方案（尽可能多的方案）分享,创意从哪来？,兴趣爱好媒
2、体网络看到的信息资讯生活不满市场需求政策法规,创意领域,什么是创新？,创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程。起源于拉丁语，它原意有三层含义：第一，更新；第二，创造新的东西；第三，改变。创新是一种用充满想象力的方法来解决问题。,创新在创业中的体现,产品/服务创新商业模式创新品牌营销创新创新式问题解决,产品（服务）创新,创新在创业中的体现,产品/服务创新商业模式创新品牌营销创新创新式问题解决,从“剁手党”到“能赚钱”,社会创业者,默罕默德尤努斯：穷人银行穆罕默德尤努斯开创和发展了“微额贷款”的服务，专门提供给因贫穷而无法获得传统银行贷款的创业者。2006年，“为表彰他们从社会底层推
3、动经济和社会发展的努力”，他与孟加拉乡村银行共同获得诺贝尔和平奖。,人民大学“诚信小摊”,3月19日，5名人民大学大一学生筹钱设置“诚信小摊”试营业。小摊不设店员，学生自主购物、付款及找零。一个多月来，不仅仅没有亏损，还天天盈利，每天赚数十元。纯利有两三千元。惟一一次，20多支笔没了，不知是被偷了还是被风刮跑了。新京报,创新在创业中的体现,产品/服务创新商业模式创新品牌营销创新创新式问题解决,大学生的创意营销,【大学生课后用高数知识卖烧烤 一天可赚1千元】 重庆理工大学大三学生戴大关利用概率，搞抽奖赠菜品吸引顾客，通过“摸球”的办法给顾客赠送菜品。戴大关说顾客获赠菜品的概率还是很大的，当然我们
4、也提前根据自己承受能力先算好概率，他说把课本知识用到实践中，自己感觉很有意思。,创新在创业中的体现,产品/服务创新商业模式创新品牌营销创新创新式问题解决,1975年，它发明了世界第一台数码相机，垄断了美国90%的胶卷市场；1981年，销售额达到空前的100亿美元；2002年，产品数字化率只有25%，富士却达60%；1997年，市值310亿美金，如今每股只有0.63美金，还不如一卷胶卷的价钱。132年后倒下；在科技面前，真的没什么永垂不朽。,创新是企业生存的关键,创新在创业中的体现,如何创新：创新三步骤,模仿/山寨消化、吸收模仿式创新（模仿中有超越）生产、创造自主创新自主、创新,如何培养学生的创
5、新能力,氛围的营造，鼓励倡导天马行空的创新举动开放的心态，发挥想象力，跳出原有思维框架有意的锻炼，多角度思考解决问题需求的满足，创新来自于需求，也要为需求服务习惯的养成，坚持形成创新的思维模式,三、大学生创业项目选择方向,1、高科技领域 推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发2、智力服务领域推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所3、连锁加盟领域推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码快印站4、开店推荐商机：校园内部以及周边地区的餐厅、咖啡屋、美发屋、文具店、书店,成功案例1：开网店销售月破2万,开网店几乎出现在每个年轻人的“理想表”上，而做网商也成了不少大学毕业生
6、的职业选择。网上开店简单到只要动动鼠标就行，但要想做出点名堂却不那么容易。 李叶，浙江树人大学读大二，一边上学、一边开店，被传为“淘宝第一美女”。“月入两万元营业额” 引来了无数或怀疑或羡慕的目光。,李叶平时最大的爱好就是看日本、韩国的服饰杂志，她在校园里的标志性扮相也是身穿黑白两色的韩版校服。于是当她一年前准备在淘宝上开间小店的时候，她就把“自己最最熟悉的服装”作为特色货品。 李叶清楚地记得第一笔单就卖出了195元，一位“上海姐姐”买走了一件小立领的黑色校服。对她而言，自己的选择得到了认同比初次成交更值得庆祝。“上海姐姐”不仅非常喜欢她出售的衣服，还介绍了自己的朋友光顾她的小店。 渐渐地，那
7、些穿腻了传统运动校服的学生妹、心中仍残留着校园情结的小白领、以及“哈韩”的女孩们发现了她的小店，小店点击量一点点地增加。但李叶并没有增加进货品种、扩大规模，她店里的商品数量永远就那么十几件，除了校服就是短裙。,平时她不用时时守在电脑旁边，只用手机上网跟顾客沟通就行。她请关系好的同学做“在线客服”，遇到顾客问问题或者留言，就替她回答。她会经常请帮忙的同学吃一顿饭，或者赠送点小礼物作为答谢。她的同学中很多人都在网上开店，而李叶是其中的“致富带头人”。 “大学的时间相对宽松，该学的时候学就可以了”，李叶的父母亲没有阻拦她开店的原因就在于她的学习并没有因此受到影响。最近她刚刚通过了国家计算机等级考试，
8、现在正要为英语四级考试备战，而在这期间她的小店会暂时关闭。,鲁燕，我院电信系08级毕业生，于2011年3月初，在融汇中江广场开了一家服装店，共投资6万多元。为了创业，她在离校前便积极参加了院组织的SYB创业培训，掌握了一定的理论基础。离校后又积极参加了相关的社会实践，认真进行了市场调查，经过精心选址、装修以及采购，最终顺利开业。服装店开业后，本着“顾客至上，诚信为本”的原则，赢得了许多顾客的青睐，经营状况很好。目前她在瑞丰商博城又开了一家分店。,成功案例2：校友毕业两年连开2家服装店,四、大学生创业的准备,1、认识创业者,我们所熟知的创业者们,讨论：创业者应该是群什么样的人？,请至少写出五点你
9、认为创业者最应该具备的特点；小组讨论归纳出你们小组认为最重要的三点；分享结果，并解释原因；,1,2,3,杰出创业者的特征,美国学者杰弗里蒂蒙斯教授是被公认的创业学领域学术权威。他通过对进入百森商学院杰出创业者学会的学员跟踪研究，总结出企业家的“六大主题“。,杰出创业者的特征,关于创业者的谣言,创业者,天生的，后天培养不出来,赌徒心理,喜欢单枪匹马,喜欢公众的注意,承受巨大的压力，付出高昂的代价,许多有关创业者心理和社会构成要素的研究显示：创业者在遗传上并非异于他人。没有人天生是创业者；每个人都有成为创业者的潜力。研究表明，父母是自我雇用的人，其子女更可能成为创业者。人们看到工作场所中独立自主的
10、父亲或母亲，就更可能发现自主精神的诱人之处。那些认识创业者的人，参与创建新企业的可能性，比地些没有创业者熟人或行为榜样的人高两倍多。认识创业者的积极影响在于：对其他创业者的直接观察，可以降低创业过程中的模糊和不确定性。,创业者是天生的吗？,眼睛和大脑的距离,有两个孩子从家中偷了一些水果和奶制品，跑到野外去玩。那时还没有保存食物的方法，看着吃剩的食物在阳光下坏掉，他们没有一点办法。 后来，两个孩子上了中学，他们依然是好朋友。一次，沿着冰封的湖畔散步，那个叫图德的孩子突然说：“还记得咱们从家里偷东西出来吃的事吗?”另一个孩子说：“当然记得，只是可惜剩下的食物都坏掉了!”图德指着湖面问：“看见那些冰
11、了吗?”“这里的冬天到处是冰，没什么大惊小怪的。”图德兴奋地说：“为什么不把这些冰收集起来，运到炎热的加勒比海的一些港口去销售呢?”那个孩子嘲笑他说：“别傻了，冰到了那里早化成水了!”可图德的目光依然注视着湖面上的冰。,几年后，也就是1806年，21岁的图德再次找到当年的朋友，想让他和自己一起做冰的买卖，可朋友再次拒绝了他，并劝他别异想天开。后来，在别人的资助下，图德花费1万美元将130吨冰用船运往酷热的马堤尼克岛。此后，图德在15年的时间里，把冰生意做成了世界行业，在船所能到达的地方，造成了人们对冰镇饮料、冰藏水果和冷藏肉类的需求。到了1858年，图德把15万吨冰先后装上了380条大船运往美
12、国、中国、菲律宾和澳大利亚等50多个国家和地区，而图德也因此成为世界冰王和亿万富翁。图德的做法给科学家们以启发，终于引出了冰箱的问世。当年那个朋友却依然过着普通的生活，他没想到，那些被他忽视的冰会成就一个人的梦想。 创业者与常人的区别在哪里？,人人都有成为杰出创业者的潜能,对于一些事物，有些人只能看到表面，想到当前，而有些人却能看到内涵，想到以后。擦亮眼睛，敞开心灵，去迎接生命中的每一个机会吧，坚信我们每个人都有可以成为杰出创业者的潜能！,四、大学生创业的准备,2、如何成为杰出的创业者,（一） 硬件准备,1. 知识储备,2.能力培养,（一） 硬件准备,（一） 硬件准备,3.人脉积累 在现代社会
13、人们的事业能否取得成功，只有15%靠他自身的能力，而85%取决于人际关系。 卡耐基, 大学四年，他每天为宿舍扫地、打水。 10年后，同学回来帮他。 “我们回来帮你是因为你帮我们打了4年水！” “你有饭吃不会给我们粥喝。”,大学生成功建立人脉关系的途径,a. 确认人际资源名单，有效管理：包括个人网络、社会网络和专业网络。（人际资源名单）b. 多与陌生人打交道：克服人际交往圈狭小的缺点，主动与其它班级、专业的同学交往。在校园里多练习与陌生人打交道的能力，为日后拓展人脉做能力提升。c. 参与社交活动，扩展人脉：在社交活动中锁定目标人物，并构筑起某一方面的人际交往层次。,大学生成功建立人脉关系的途径,
14、d. 积极为他人提供协助：人脉不仅要拓展，还要很好的维护。在别人需要帮助时，积极给对方以支持，能够最有效地迅速建立牢固关系。但要在力所能及的范围之内给予帮助，若无法完成，应向对方说清楚。e. 随身携带名片或者主动留下自己的联系方式。f. 联络关键人物：通过和关键人物保持良好的人际关系，能够有效地和某一方面的人群建立起稳固的联系。(eg.各系部学生会主席之间的互助。),（二） 软件准备,1.创业者素质,头脑风暴：创业者需要具备什么特质？,偏爱适当的风险对成功充满自信要求及时反馈精力充沛未来导向组织技能成就感比金钱更重要全心投入容忍不确定性灵活性坚持,（二） 软件准备,2.成功者共有的品质,时间管
15、理的两个原则a.区分重要与不重要，焦点放在真正重要的事上，对不重要的事说“不”。b.区分重要性与紧急性，将焦点放在事情的重要性而非紧急性上。“重要的事”是指个人觉得有价值及对其使命、价值观及达到目标具有贡献的活动；“紧急的事”指对自己或别人认为需要立刻处理的活动。,（二） 软件准备,2.成功者共有的品质,“二八法则” 在任何特定的群体中，重要的因素通常只占少数，而不重要的因素则占多数。因此只要能控制关键性的少数因素即能控制全局。 运用在时间管理上，就是说要用80%的时间处理20%的重要事务，才能达到最优的效果。,我适合创业吗？,（三）认清自我,创业者如何决定成为创业者的？,MAJOY总裁茅侃侃
16、,人称混世魔娃。1983年生，初中文凭，2004年正式创业。决定创业是别人问他怎么想，他说：“我年纪小，还难以做到通盘权衡，所以只要一个机会来了，就冲上去通通拿下。换一种环境，过一种体验，这不就是年轻人该干的事吗？”,茅侃侃，人称混世魔娃，1983年生，北京人。初中文凭，2004年正式创业，MaJoy总裁，2004年底，茅侃侃巧遇一国企老板，将MaJoy项目与该总交流：把网络游戏搬到线下、模仿其后台数据运行，但用实景、由玩家实际扮演。两个人一拍即合，侃侃以智力入股他的公司，双方正式运营MaJoy，整体投资3亿。后来，茅侃侃向石景山区政府和北京市科委做了专门汇报。 1999年，北京育英中学出了一
17、回“百年不遇”的尴尬。一个叫茅侃侃的高一男生地理会考不及格，补考，再不及格。按国家政策，他没有考大学的资格了。侃侃说，这不正好，咱就不学了。据说当时的年级主任为此头发都急白了一茬，居然出了这种人！茅侃侃同学瘦得像一竹竿，脸色青黑，打扮嘻哈。每天睡4小时，或者两天连着一块儿睡8小时。还没结婚，可右手无名指一口气连带了两个白金戒指，一个老妈送的，一个女友送的。最喜欢去的地方，钱柜和上岛咖啡。那几年都是这么过的：早上5点半起床，骑车10分钟去学校埋头苦干，把当天作业全部消灭掉。上课的时候就心里琢磨晚上的事儿。下午5点半放学回家，吃完饭就一个人闷在小屋里弄电脑，一直到12点。初一时瀛海威时空已经上线，
18、申请了做一个程序论坛的斑竹，最兴奋的事就是想出各种招儿去维持论坛的发展。周末就组织活动，把论坛的人招呼到一块儿聊天。那时候，侃侃带着校队横扫北京市的计算机比赛，遇不到对手。初三又迷上了山地车，每天放学后玩山地车到晚8点，然后再弄电脑，到凌晨2点。2000年，他连考了微软和思科的计算机认证，拿着这两个招牌在家网站谋了个月薪3600块的职位。接下来三年里，足足换了有一打工作！从小网站、游戏公司、电视台、一直换到政府事业单位；从研发、策划、市场、宣传一直做到节目制作。还自己开了家公司，给人家外包研发项目。这些年真是吃尽了苦头，把自己积蓄的20多万都当学费赔了进去，当然也见识到了各行各业、各阶各层的“
19、道道”。,2004年底，茅侃侃又一次碰上一个曾经合作过的国有企业老板。当年为他做项目，从后台数据处理到市场推广策划，效果超出了老板的预料。这一回侃侃把闷在心里想了一年的MaJoy项目跟他交流：把网络游戏搬到线下、模仿其后台数据运行，但用实景、由玩家实际扮演。两个人一拍即合，侃侃以智力入股他的公司，双方正式运营MaJoy，整体投资要3亿。后来，茅侃侃跟石景山区政府和北京市科委做了专门汇报。9岁时，家人为茅侃侃买了一台电脑，14岁他开始上网，经常熬到半夜才睡觉，通过互联网认识了很多年长的人。“事实上，玩不能傻玩，消费要和就业、创业结合起来。”茅侃侃透露，他17岁从北京的中学退学后，跑到四川绵阳念了
20、一年的书。“后来我发现我学会了抽烟、喝酒，然后我觉得自己不能这样下去了，又回到北京，开始打工。”据介绍，茅侃侃的第一份工作是网管，之后他换了七八份工作，直到与一国企老板达成合作，开始涉足设计实景游戏。“通过玩，我一直在磨合，直到找到了属于我的发展发向。”,从玩麻将中发现商机茅侃侃透露，年内他所在的北京爱航工业公司会在渝设立办事处，进行真人实景游戏的项目选址。“事实上，只要细心发现，我们都能找到商机。”茅侃侃透露，“我发现重庆、成都的市民都特能消费，特别能玩，这种文化氛围非常适合推广游戏等娱乐方式。”茅侃侃说，重庆有很多美女，重庆人麻将喜欢打“血战到底”，也特别会消费，市民花钱多的地方就是挣钱的
21、地方，这说明，“玩”在重庆市场广阔，“如果我在渝中区开店，就绝不会亏本。”新游戏年内亮相全国据介绍，目前茅侃侃设计的实景游戏已完成最后的程序设计，预计今年上半年会在全国推出。茅侃侃持有公司20%的智力股份，待新游戏下线后，预计其个人资产将达3亿元以上。,泡泡网总裁李想,1981年出生，“中国十大创业新锐”泡泡网总裁。 初中就对电脑十分感兴趣，自己动手DIY电脑，高中开始给各类电子杂志写文章，每天4点起床更新自己网站。1999年，高中毕业后毅然决定创业。,创业者准备度十问,我曾经/现在学习创业相关的知识，有过创业体会；我旁边的人们（家人、亲友）曾经创过业，对我有一定的影响；即便我现在打工/学习，
22、我也对创业充满热情；我相信我会成为一名优秀的创业者；未来是不确定的，但我愿意承担其中的风险；常年的压力环境，对我来讲是一件轻松的事；当我想创业时，我周围会有丰富的资源（人，事，物）支持我；我曾经有过一定的商务经验（经商等等）；我所在的环境/地区拥有良好的经商环境氛围；每每想到创业，都会让我热血沸腾，激动不已。,决定成为创业者,大学生常见的创业纠结,我到底是去找工作，还是去创业？我到底适不适合去创业？我创业能成功吗？如果创业失败了，怎么办？我没资源、没人脉、没金钱，能创业吗？现在创什么业最好呢？现在创业是个好时机吗？,决定成为创业者要考虑哪些核心问题？,我是否对创业真感兴趣？打心眼里喜欢？是什么
23、可以让我对创业保持永久的热情？我创的业是否是我喜欢的，或者是擅长的？我是否一直在这个领域准备着、积累着？现在是否有合适的机会？如果有，我有勇气抓住吗？如果创业失败了，我是否能够承受？,你创业之初考虑过失败吗？你当时最大的担忧是什么？,郜韶飞 毕业学校：上海理工大学上海五分钟网络科技有限公司创始人和CEO创业经历：在校期间多次创建项目，大二组建计算机信息交流协会，举办的第一届电子竞技大赛现在已经到第七届了，成为上海高校知名电子竞技品牌；大三建工作室，承接互联网外包项目；后又组建过笔记本电脑的团购项目。公司代表作开心农场。,说实话，创业之初几乎没有考虑过这个问题，大伙似乎已经默认了我们肯定可以成功
24、的。但是创业过程中，我们的确遇到过各种各样的困难，曾经多次到了生死存亡的境地，但是每次都很少有时间考虑什么叫成败，更多的是要考虑如何让公司继续活下去。现在看来，我们很幸运，成败的问题的确很难说，并不是全能由自己掌握，考虑多了反而不敢向前。成功是坚持出来的，只要不断的想办法让公司活下去，成功就不远了！其实更深一层的体会是，公司的经营过程，就是不断想办法让公司活下去的过程，而公司价值的体现，就是公司能活着，并且为社会创造价值。什么是成功呢？难道一个产品像开心农场那样受欢迎就是成功？难道公司今年赚了很多钱就是成功？的确，这都是成功，但千万不要忽略，这些东西都是阶段性的，过了就是历史，恐怕更重要的是企
25、业的永续经营吧！,你创业之初考虑过失败吗？你当时最大的担忧是什么？,倪张骊 毕业学校：上海理工大学上海理工大学大学生创业项目“牛人文化”CEO作为在校学生的一个创业项目，牛人文化组织在校学生在校园和学生宿舍中分送饮用水罐，同时派发广告，以解决大学校园内广告投放的精准性和延续性。,这个问题想得很少，但想失败比成功多。一来，创业的死亡率确实太高，很早就明白他日能成功的凤毛麟角，不得不想，但不畏惧。二来，成功无非是达到既定目标，失败了却要想好会败到什么程度，我和团队的成员能否承受？,四、什么人适合创业？有能力,创业者需要综合能力 创新求异意识 市场嗅觉 组织策划能力 沟通妥协能力 领导力 投资理财能
26、力 专业知识,分析自己增强创业能力,创办企业的动机 协调能力 风险承受能力 决策能力 家庭支持 对企业的承诺 主动性 谈判技巧 坚韧不拔和危机处 适应企业需要 理能力 的能力 分析你的工作经验、技术能力、企业实践经验、爱好、社会交往和家庭背景也是很重要的!,分析你的能力和经验,你的兴趣 喜欢做什么你的技能 擅长做什么你的经验 工作和教育经历社会资源 人脉、资金及环境,什么人适合创业？个性,敢于冒险、敢于尝鲜坚忍不拔、不达目的不罢休善于学习、善于反思行动导向、善于把握机会具有领袖魅力责任心强、自我驱动,安德鲁葛洛夫（1998）：只有偏执狂才能生存,什么人适合创业？性格,当你和朋友或其他人到一间饭
27、店用餐，你点菜时通常是： A 不管别人，只点自己想吃的菜 B 点和别人同样的菜 C 先说出自己想吃的东西 D 先点好，再视周围情形而变动 E 犹犹豫豫，点菜慢吞吞的 F 先请店员说明菜的情况后再点菜,选A：你乐观但不拘小节，做事果断。容易跨出创业第一步，但是否正确却难说。先看价格后，迅速作出决定的人是合理型的；选择自己想吃的人是享受型的；比较价格与内容才决定的人，为人吝啬。 选B：你多是顺从的人，做事慎重，往往忽视自我的存在。对自己的想法没有自信，常立刻顺从别人的意见，这种人易受他人影响，不适合创业。选C：你性格直爽、胸襟开阔，难以启齿的事也能轻而易举、若无其事说出来。这种人待人不拘小节，但有
28、时说话尖刻，也不会被人记恨，适合创业。选D：你小心谨慎，在工作和交友上易犹豫。此类型的人容易给人软弱的印象，一般想像力丰富，但太拘泥于细节，缺乏掌握全局的意识，在创业中千万不可犹豫不决。选E：你做事一丝不苟，安全第一。但你的谨慎往往是因为过分考虑对方立场所致。你能够真诚地听取别人的劝说，但不应该忘掉自己的观点，应该说比较有创业优势。选F：你自尊心强，讨厌别人的指挥，在做任何事之前，总是坚持自己的主张。做任何事都追求不同凡响。做事积极，在待人方面，重视双方的面子。如能谦虚，将对创业更有帮助。,什么人适合创业？价值观,人人都想发财，假如有一天，你买了超级大乐透，中了五千万，你会如何计划花这笔钱呢？
29、A 不工作了，尽情享受生活B 把它全部存起来，每个月拿利息也 可以生活的很好C 拿来投资股票、基金或买房D 环游世界E 捐部分钱出去做慈善F 开公司,A、不工作了，尽情享受 与其叫你创业，还不如叫你好好工作，你对事业欲望心不强，不适合创业，虽然如此，也不代表工作能力不如别人，你只是想做自己喜欢的事情，为什么要艰苦创业？但你必须有一技之长，万一公司栽员和倒闭，也不会使你穷途末路。B、把它全部存起来，然后等每个月拿利息 你是一个保守的人，对于前途会比较茫然，因此会早早计划好下半生，你不会做大风险的投资和买卖，由于胆量缘故，你不适合创业，固定的工作模式更适合你。有时人生的机会在于尝试，如果你肯踏出多
30、一步，也许人生就有另一个机会再等你。C、拿来投资股票或买房 你是一个对自己非常信心的人，别人不敢做的事，只要被你认定，你会勇于实行，越是有难度的事情，你越是有兴趣，也可以说，你具有不怕输的性格，即使跌倒了，你依然会爬起来，创业对你来说，没有难度，不过你要紧记一句说话：创业容易，守业难。,D、环游世界 你对事业的野心不大，欠缺行动力，你喜欢清闲的日子，每天都想过退休的日子，你也讨厌尔虞我诈的社会，但人生并不是你想的那么如意，如果想往后日子过得好些，必须先把今天的事情做好，至于能不能创业，这就要看你的实际行动了。E、捐部份钱出去做慈善 你是个心地善良，乐于助人的人，你不会计较付出，在工作中，你有良
31、好的工作态度，会比别人付出更多，但从不计较的你，会留给上司领导一个好印象，如果你要创业，也一定会很多有心人来帮你。F、开公司 你一个做事情非常有计划的人，不会轻举妄动，做每一件事情，都会经过周密的布署，不会让事情有所差错，以你的能力，绝对适合创业，不过你事事认真，不肯一刻放松，这样会令你生活很过得辛苦。,五、创业团队有多重要？,目标一致才能互补相互了解相互信任拥有核心相濡以沫,我的创业伙伴可以交付后背的人,给创业团队一个拼命的理由！,参考乔帮主“你是要一辈子卖糖水，还是到苹果来改变世界？！”的激将令，撰写一句适用于你公司的“猎人咒语”；,创业团队组建的基本原则,适合共创者,刘杰：公司创始人之一
32、，现任公司市场部经理,江鹏军：公司创始人之一，现任公司软件开发部经理,蒋书生：公司创始人之一，现任公司行政主管兼财务部经理,贺中跃：安徽省双优毕业生，2012年注册50万元创办安徽巴克德信息技术有限公司，公司总经理,途径？,刘杰：2010年毕业于安徽商贸职业技术学院计算机信息管理专业，公司创始人之一，现任公司市场部经理,江鹏军：2010年毕业于安徽商贸职业技术学院计算机信息管理专业，公司创始人之一，现任公司软件开发部经理,蒋书生：2010年毕业于安徽商贸职业技术学院计算机信息管理专业，公司创始人之一，现任公司行政主管兼财务部经理,贺中跃：2010年毕业于安徽商贸职业技术学院计算机信息管理专业，
33、信息管理072班学习委员，安徽省双优毕业生，2011年注册50万元创办安徽巴克德信息技术有限公司，现任公司总经理,分享创业故事（一）,张洋，是北京财贸职业学院广告艺术学院2014届毕业生。至今已经创业四年多，现在经营自己的公司VOCO维可传媒。我从职高二年级就开始创业。大一时在学校里找到一位志同道合的合作人，成立了“乐疯视觉”设计网站，我为自己起了个笔名“路右右”。出于对设计的热爱和自身设计专业的优势，我在同年底成立自己的设计工作室“乐疯视觉品牌设计机构”（LOCRAZY Brand Design Agency）。这个工作室的建立，不但提高了我的专业技能，还让我熟悉了今后工作的各种流程，也积累
34、了不少人脉。发展了两年，不但服务了像北大、农大、网易这样的大客户，本人也被加上新锐设计师头衔，受邀参加新浪微博微访谈、湖南卫视天天向上、中国教育电视台成长不烦恼及创业家杂志采访等活动。2013年我又成立一支全新的团队，开拓新的业务VOCO。项目2013年5月成功在中国人民大学展出，全场150多所高校众多项目中，VOCO是唯一一个被新华社网站报道的创业团队。2014年VOCO拿到了百万投资，正式运作起来。为什么要成立VOCO？我们发现现在的潮流媒体过多地关注潮流的个性方面，却忽略了最重要的一点品质，以至于人们如今对潮流的认知停留在“大众”和“低端”，其实潮流也存在品质。通过与一些“90后”朋友聊
35、天，我们了解到大家需要一个引领品质潮流的先锋媒体，所以我们将VOCO定位于“轻奢”。因为轻奢是个性与品质共存，又没有时尚那么奢侈，更贴合我们的受众。一般人会将潮流和时尚混淆，其实它们是两种概念，我们把潮人到时尚菁阶分为三个阶段：潮流-轻奢-时尚。潮流的价格相对亲民，时尚相对奢侈，轻奢对于我们的定位人群来说刚刚好。VOCO的业务分为VOCO维可传媒、VOCO维可潮流公关、VOCO品质潮流社区三大模块，通过线上PC端、手机移动端与线下活动助力中国品质潮流文化传播与发展。VOCO成立时，知名歌手温岚、中国梦之声许明明、刘思涵等明星鼎力支持，纷纷发来祝贺VCR，祝VOCO越来越好。在创业过程中，很多人
36、质疑我们的能力及我们对未来市场的判断，常常被打上“90后创业靠谱吗”等诸多问号。大学毕业后人们的思维定式就是找一份工作积累经验与人脉，并且某些投资人都不赞同大学生毕业后创业。假如有个好项目，我们为什么不去试试？在现在还有时间去折腾的年龄。我们并不觉得自己的经验少，由于接触社会较早，我们有自己的人脉与经验，这些对于目前的创业项目都有很好的助力。有时和有经验的创业者、企业家聊一聊所获得的经验会比自己在职场上奋斗几个月来得更快，与他们的每一次交谈都是一次成长。回去重新分析自己的产品，会走得越来越好。创业中的困难是不断迸发并且不可预测的，但是克服困难后你的产品就上升了一个台阶。我觉得大学生创业过程中最
37、大的困难就是资金。大部分大学生都没钱，也不知道去哪里找钱，从投资人那里拿到钱非常不容易。VOCO成立之初，我们也有很多的不看好，被投资人拒绝、受人冷眼等。这个时候不能自暴自弃，而要坚持自己的信念，分析投资人为什么拒绝，项目哪些地方需要优化等。投资人要的是资本的回报，不过在项目种子轮和天使轮阶段，他们更看重这个产品未来是否有规模，项目的执行团队是否有能力、配合是否默契。投资人有时也会因为喜欢一支团队而投资，所以要不断优化商业计划，多聊几次，你会越来越从容，成功的概率也就会更大。对于街拍这个新生事物，我们面临的困难是这个项目如何盈利，我们不断分析受众，了解他们喜欢和关注的内容，再通过运营实践来完善
38、我们的商业模式。创业期间，学校和老师给予我很多帮助，包括发展方向指导、各种资源的支持等，这些都有助于我们项目的发展。创业计划训练课也非常有用，它会提供社会实践经验的积累。老师会将社会上的资源带给我们，比如政府的资金申报等，也可以获得一些启动资金。因为我是学广告设计与制作的，所以在品牌传播方面还可以学以致用。总之，创业是条漫长的路，需要不断地坚持，不断地积累资源以换取更大的平台，这样才会实现最初的创业梦想。,创业故事（二）,海南大学毕业生张庭文主创的海南优派创意礼品有限公司，2013年就实现营业收入150万元。今年上半年，已经实现销售收入120多万元，全年有望完成250万元的销售收入。他们所生产
39、的独特、轻巧又充满海南元素的椰壳炭雕、贝雕等创意礼品，逐渐成为了游客离开海南时炙手可热的“伴手礼”。凭借着这份不俗的成绩单，公司的创业项目在日前举行的2014年“创青春”全国大学生创业大赛中捧回金奖，这也是海南省高校在此类比赛中首次夺金。在旅游热中嗅到商机“客人想更多地购买我们的产品，可我们当时连名片也没有，只好用手写的方式留下了联系方式”马云，阿里巴巴集团创始人，已经成为无数人的创业偶像。在很多想创业的大学生看来，马云无疑是他们的“创业梦想导师”，当然，张庭文也不例外。9月底阿里巴巴在美国纽约上市当天，张庭文和他的合伙人在电视机前守候，满心激动地等待上市后敲响的第一阵钟声。其实在大学期间，张
40、庭文一早就打定主意要创业。与马云、马化腾等财富名人有关的各类杂志书籍，几乎占据了他的整个书桌。那些草根企业家的励志故事，如同一盏明灯，遥远而耀眼地点亮了他的创业梦。2011年决定创立海南优派创意礼品有限公司时，张庭文还只是海南大学工商管理专业的一名大三学生。每天上课之外，业余时间他就与同班同学陈镜、许国栋、伍涛等人扎在了当时还位于海南大学海甸校区15号楼的创新院里。大大小小的马克杯、成堆成捆的白T恤等，将小小的创业园地挤得满满当当。印刷机、喷绘机吱吱呀呀的声音不绝于耳。原来，张庭文早早地瞄准了海南大学生这个市场。“当年海南的个人定制礼品行业才刚刚起步，许多人都还对印有自己照片的T恤、杯子感到新
41、奇，所以刚开始的生意还算不错。”但是，由于大学生市场不够广阔，很快，来找他们定制礼品的人也越来越少。就在这时，一家传媒公司找到了张庭文，表明他们正在为某房地产公司的售楼活动组织宣传推广，想定制一批马克杯，送给前来买房的客人。他们希望海南优派创意礼品有限公司能够派出员工，在活动当天为客人现场制作定制的马克杯。“那天的活动非常火爆，我们的马克杯也大受欢迎。因是现场制作，耗时较长，有的客人甚至愿意排上一两个小时的队，就为了获得一只印有他个人照片的马克杯。还有客人想更多地购买我们的产品，可我们当时连名片也没有，只好用手写的方式留下了联系方式。”时隔3年，张庭文仍对这笔业务印象深刻。因为它所换取的，不仅
42、是为海南优派创意礼品有限公司赢得了第一次资金回笼，更给这个刚刚起步的小公司提供了一个黄金点子，一次历史转折。经历了这第一笔校外生意，张庭文突然意识到，2011年已经是海南国际旅游岛建设的第二个年头，旅游和房地产业发展迅速且愈发火热，来海南旅游甚至购房长住的外地人也越来越多。他兴奋地召集了几名合伙人商量：“我们为什么要借助传媒公司牵线搭桥卖产品，而不是省去中间环节，主动出击与旅游、房地产相关公司商谈合作？”,创业故事（二）,第一次去注册，跑了不少冤枉路 几个合伙人为了开拓省外市场，曾到重庆、西安、襄阳、安康等城市摆地摊，被城管追着跑在2014年“创青春”全国大学生创业大赛的颁奖典礼上，张庭文等人
43、数次热泪盈眶。“难啊，大学生想自己当老板，真是不容易。”张庭文记得，第一次去注册公司，他连工商局在哪里都不知道。好不容易一路找一路问，到了却发现什么材料都没准备好，“就这样来来回回，光注册就折腾了一个多月，不知走了多少冤枉路。”在创业初期，他和几个合伙人为了开拓省外市场，曾在行李箱里装满海南工艺品，坐长途火车到重庆、西安、襄阳、安康等城市销售。没有场地，他们就摆地摊，站在陌生的城市街头，壮着胆子大声叫卖，推销来自大海之南的定制礼品。好几次，他们被城管追着跑，产品散落一地也不敢回头去捡。“直到现在，我们看到城管还心有余悸。”张庭文笑说，后来一算账，更心酸，因为发现赚到的钱还不够填补车票和食宿的费
44、用，“还好团队没有散，只要大家拧成一股绳，梦想就不会破灭。”为了创业，许多人还得过父母这一关。张庭文的另一名合伙人曾伟就深有体会。他是毕业一年后，离开原本的工作单位加入到海南优派创意礼品有限公司的。当时，他已经有了稳定的工作，却在一次给老同学张庭文搭手帮忙时，被引发了心中埋藏已久的创业种子。那天的张庭文看起来意气风发。“他说想起了大学时我们曾经有过共同的创业理念，说好要勇敢地走自己想走的路，做一个自由的人。他希望，我能加入他的团队，一起建设这家公司。”经过深思熟虑，曾伟同意了。可一连几个月，他都不敢跟家人提起此事。直到一次得空回家，他才将自己的新变化小心翼翼地说给农村的父母听。“起初，他们有些
45、抵触，首先是害怕我被骗加入传销组织，因为身边曾经发生过类似的事，让他们心有余悸。”曾伟说，在获知来龙去脉后，他的父母又有了新的担心，“你们几个毛头小子，能挣到多少钱？不如找个可靠的国企，安安稳稳地过日子！”可创业就是有着这样无穷的魅力，让人勇敢、无畏、一往直前。犹记得第一次给员工发工资，还是在15号楼的创新院里，尽管只有不到一千元，但张庭文还是仔细找了红包装着，面对面地交给每一个“兄弟”。,创业故事（二）,将来，想走电商的道路 他们正在对公司的官网进行改革，“希望这个网站可以提供订货和购物服务，还可以实现在线支付功能”当前，海南优派创意礼品有限公司除了固定的8位合伙人，还有根据销售淡季、旺季调
46、整招募的员工和兼职员工。张庭文给他们的待遇是每月固定的底薪加提成，到了年底还有额外的奖金或分红。“标准的企业管理模式能激发大家的创业、工作积极性，为公司争取利益最大化。”张庭文虽然大学毕业仅有两年，却显得比同龄人更加沉稳，对企业经营颇有想法。在他招募的合伙人及员工之中，只要能为公司发展提出有利建议的，均可以与他直接交流。海南优派创意礼品有限公司员工、海南大学大三学生伍颖娴在两年前加入公司后注意到，公司的销售方式是“实干型”的，大多借助省内这个小圈子的人脉进行业务往来，渠道比较窄，市场局限性也很大。于是，她建议借助成熟的网络电商平台，在省内外一同推广公司的产品。这一建议得到张庭文的认同，并即刻进
47、行整改。伍颖娴骄傲地告诉记者，去年80%至90%的产品，就是从这一渠道销售出去的。如今，他们正在对公司的官网进行改革，试图把原本单纯用作介绍、宣传的网站设计成为可以直接提供销售服务的网站，自己来做电商。“未来，希望这个网站可以提供订货和购物服务，还可以实现在线支付功能。”伍颖娴说。,创业故事（二）,赢了创业，输了学业？ “学霸”，在创业大学生群体中还是凤毛麟角，许多人常常遭遇“创业与学业如何兼顾”的苦恼。翻看创新院的相关介绍，记者从中发现了不少“学霸”。如2012年毕业于海南大学海洋学院水产养殖学专业的程川就获得过45个学业奖项和荣誉，获各类奖金约7万元。而这一切，都是在他经营海川网络科技(澄
48、迈)有限公司的过程中完成的。但在众多大学生创业者中，类似程川这样的“学霸”还是凤毛麟角。许多大学生创业者坦言，自己常常因为公司业务繁忙而耽误学业，挂科有时也在所难免。马昕彤就曾经因为两者不可兼顾而挂过科。“学习是为了毕业后的发展而服务，我认为人应该学会衡量和取舍。”马昕彤说，每当学业与创业面临取舍，他会选择“听从自己的内心”，“但是，我并不是认为学业应该摆在创业之后，所以对自己感兴趣的课程却很用心，特别是营销学的课本和相关书籍，我几乎都快翻烂了。”面对当前就业越来越难，大学生创业人群越来越庞大的现状，张庭文建议，大学生在创业时不可盲目冲动，需要在保证学业能够顺利完成的基础上开拓商业天地。海南大
49、学大学生创新创业导师团导师肖华也特别提醒，除了本专业的知识，年轻的初次创业者还要预先对财务管理、税务规划、营销管理、生产管理、行政人事管理、相关法律法规、行业专业知识进行潜心学习。作为一个“过来人”，张庭文希望，有梦想的大学生能够鼓足勇气、大胆去做，而非纸上谈兵。同时，要做好充分准备，“创业初期特别艰难，要做好最坏的打算，也要预留足够的资金和信心去承受长期的煎熬。”在他看来，有一群好的合伙人和选择有前景的项目同样重要，“合伙人的性格不合、理念不同将会为企业的未来埋下隐患。而没有前景的项目会消磨创业者的青春，创业未遂的同时还丧失了求职就业的良机。” 要有海南特色、要有大胆创意、要有目标人群、更要放手去做 海南优派创意礼品有限公司负责人张庭文的“创业法则”,
