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1、内部交易定价的目的与原则,内部交易定价的目标,1、对各核算主体经营业绩的评价提供客观、公正、可比的标准；2、激励各部门的经营者有效经营，充分调动员工的积极性；3、有利于各核算主体与企业整体目标的协调一致。,内部交易定价的原则,1、公平、公正原则2、激励性原则3、全局性原则4、自主性原则5、重要性原则,内部交易定价的原则,1、公平、公正原则内部交易价格的制定必须遵循公平、公正的原则，制定的内部交易价格必须符合各部门的实际情况，不能存在偏袒某一部门的情况；,内部交易定价的原则,2、激励性原则制定的内部交易价格必须让各个部门通过一定的努力可以获取相应的利润，如果经营者及其员工无论怎么努力都无法实现利
2、润，会损伤经营者及其员工的积极性,内部交易定价的原则,3、全局性原则制定内部转移价格应强调集团企业的整体利益。由于内部转移价格直接关系到各子公司经济利益的大小，各子公司在实施过程中发现对自己不利时，会改变行为，从而偏离原定目标，或引起内部矛盾与冲突，使集团企业整体的协调性下降，进而影响企业集团的整体利益。站在企业集团角度上，各责任中心应有时牺牲局部利益来维护企业集团的大利益。,内部交易定价的原则,4、自主性原则 在企业整体利益的前提下，认同各责任中心相对独立性，必须给予各责任中心相对独立的经营权，如生产权、技术权、人事权和理财权等，制定内部转移价格时也考虑各责任中心的意愿，以便在双方利益都得到
3、体现。,内部交易定价的原则,5、重要性原则企业需要制定的内部转移价格的对象往往成百上万，甚至更多。如果事无巨细，都制定一个详细、准确价格，不但不必要，而且也很难实施。因此，企业制定内部转移价格时，应“大宗细，零星简”，对那些品种少，但价格大，耗用频繁的对象，尽可能地科学地计算，从严定价；对一些品种多，但价低量多，可以从简定价。,内部交易定价的方法,（一）以市场价格为基础的转移定价（二）协商定价法（三）以成本为基础的转移定价（四）双重定价法（五）比率定价法,（一）以市场价格为基础的转移定价,这种方法中的内部交易价格的确定以产品或劳务的市场供应价格作为计价基础，主要适用于买卖双方具有独立的经营自主
4、权，能自主决定是从外界市场采购（或向外界市场销售），还是从企业内部转移；同时，中间产品存在完全竞争市场的情况。,（一）以市场价格为基础的转移定价,优点：客观、公正，有利于发挥核算主体的积极性，尤其是有利于调动卖方降低成本、加强管理的积极性。缺点：企业内部各主体之间转移的产品往往是中间产品，外部市场没有相应的参考价格，会限制该种定价方法的使用。,（二）协商定价法,该种方法是由公司内的供应方和购买方双方进行相互协商确定转移价格的方法。上限为市价，下限为单位变动成本。一般情况下，协商确定的价格比市价稍低一些，因为内部转移价格中所包含的推销费用和管理费用通常要比外界供应的市价低。,（二）协商定价法,优
5、点：可以保持各责任中心的独立性，使他们能为自己做出正确的决策。缺点：会造成各方只关注本部门的利益，双方也有可能会联合起来，作出对他们有利但却损害公司整体利益的政策。,（三）以成本为基础的转移定价,该种定价方法可以根据依据的成本不同具体分为：以变动成本为基础制定转移价格、以完全成本为基础制定转移价格以及成本加成法。,1、变动成本法,产品的成本按照性态可以分为变动成本和固定成本，其中变动成本定价法就是以产品的变动成本作为定价依据。优点：首先，变动成本法便于分清各部门的经济责任。能把由于产量变动引起的成本升降清楚地加以区别，从而利于进行科学的成本分析和成本控制。其次，变动成本法简化了产品成本计算中的
6、费用分配，可以减轻核算人员的工作量。缺点：不符合传统成本概念的要求，而且不适应长期决策的需要。,2、完全成本法,完全成本定价法就是以变动成本和固定成本相加的完全成本作为定价的依据。目前美高项目采用的就是完全成本定价方法。优点：产量越大则单位固定成本就越低，从而整个单位产品成本也随之降低，超额利润也越大，这在客观上会刺激生产的发展。缺点：由于完全成本法下的产品成本包括制造费用，因而不能正确地区分由产量变动引起的成本升降和由成本控制工作好坏引起的成本升降，从而也就不便于成本责任的归属和业绩的评价，因此，也就无法有效地控制成本。,3、成本加成法,成本加成法是在完全成本的基础上加一定百分比的毛利而确定
7、转移价格优点：简单缺点：随着产品在部门间的流转，成本不断积累，使用相同的成本加成率会使后续部门利润明显大于前序部门，不够合理。,（四）双重定价法,该种方法对同一种中间产品或服务采用不同的计价方法，主要有两种表现形式：第一，当中间产品或劳务在市场上有两种不同的价格时，买方采用最低的市价，卖方则采用最高的市价；第二，卖方按照市价或者协商价格作为计价基础，而买方则按卖方成本作为计价基础。,（四）双重定价法,优点：为了防止各分部在决策过程中出现“职能失调行为”，保证公司整体利益。所谓的“职能失调行为”是指各分部在制定决策时，做出只对本分部有利，而有损于集团公司整体利益的行为。缺点：站在集团公司的角度看，会造成利润的重复计算，而且不利于调动卖方降低成本的积极性。,（五）比率定价法,该方法是根据当期的实际销售收入，每个部门按照销售收入的一定比率计算本部门的当期收入。,（五）比率定价法,优点：计算收入方法简单缺点：比率的确定较难找到合理的依据，而且每个部门的收入和成本不配比，容易出现非因经营因素导致的利润波动较大的情况。,
