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1、创业准备与创业过程,主要内容了解创业应做的准备及一般创业过程。了解创业过程中的常见问题及其对策。,课前引言,权威数据显示，21世纪全世界将有50的大中专学生走上自主创业道路，年轻人将成为未来创业的主体。创业应做好哪些方面的准备？如何准备？,课前引言：什么是企业,管理学：企业是一类组织。经济学：企业是一个创造利润的机器。法 学：企业是一组契约关系。商 学：企业是一种商业模式。社会学：企业是人的集合。,一、创业准备,创业动机与目标准备自身基本素质和条件准备创办企业战略和环境条件准备创业的心理准备创业资金的准备知识技能准备,1. 创业动机与目标准备,创业目标大致也可分为四类：想要实现个人梦想，相信创
2、业是致富的唯一途径。能在市场上发现机会并相信自己的经营模式比别人更有效率。希望将拥有的专长发展成为新企业。已完成新产品开发，而且相信 这项新产品能在市场上找到 利润空间。,2. 自身基本素质和条件准备,在创业开始之前，创业者需要评估自己的优势和劣势，看看自己是否具备创业的素质和能力。你适合创业吗？你的创业冲动能长时间保持创业激情吗？你的身体和精神状态适合创办企业吗？你的家庭支持你创业吗？你准备承受创业初期的风险了吗？,3. 创办企业战略和环境条件准备,创业企业战略目标的内容创业企业战略的构成制定出目标市场定位与竞争战略考虑创办企业的相关资源与条件,创业企业战略目标的内容,生产率目标，以投入产出
3、比率或单位产品生产成本来表示；财力资源目标，用资本结构、现金流量、运营资本、盈亏平衡点等来表示；人员及组织目标，用员工结构、数量、招聘、培训、任用和组织结构等来表示；市场目标，用市场占有率、销售额、销售量等来表示；组织结构目标；产品目标；盈利能力目标，用利润总额、投资收益率、销售利润率等来表示；研究与开发目标；社会责任目标。,创业企业战略的构成,市场营销战略组织战略 生产战略 财务战略 成长战略 竞争战略,制定出目标市场定位与竞争战略,是否进行了充分的市场调查？是否进行了市场细分？是否明确了目标市场？是否已确定了要提供的产品和服务？如何进行市场营销？,考虑创办企业的相关资源与条件,产业优惠政策
4、周边环境条件创业资金的来源与筹集渠道、方法外部可利用的其他资源条件,4创业的心理准备,要有吃苦的心理准备要有不畏艰险的心理准备要有失败的心理准备考虑创办企业的相关资源与条件,5创业资金的准备,个人积蓄亲朋好友天使投资合伙人风险投资资产抵押贷款银行贷款切记！不要非法集资,6知识技能准备,熟悉创业申办与创业发展的基本流程、熟悉政府有关企业管理的业务职能与服务，以提高创办企业的办事效率。了解学习与企业相关的法律知识及政府出台的相关政策，借助政府扶持的政策，优选创业方向和项目，降低创业成本和投资风险。 掌握信息来源渠道，促进企业信息化建设，为今后整合多方资源奠定基础。 树立企业“信用品牌”意识，以企业
5、信用建立并开拓市场。这是企业在今后进一步开拓市场、融资、获取项目的重要条件。学会使用一些金融工具，学一些财务知识，了解企业融资的渠道和融资的手续的办理程序、条件准备、融资策略与方法等，为今后企业融资奠定基础。了解企业文化相关知识。企业文化主要是指企业的指导思想、经营理念和工作作风，包括价值观、行为准则、道德规范、文化传统、风俗习惯、典礼仪式、管理制度以及企业形象、企业品牌等。企业文化是企业战略实现的基础。,二、创业过程,创业是创业者通过发现和识别商业机会，组织各种资源提供产品和服务，以创造价值的过程。在这一定义中，包含以下几个要素：创业者、商业机会、组织、资源。,1创业者 创业者是置身于创业过
6、程核心的个人或团队，是创业的主体。2商业机会 商业机会是由当前服务于市场的企业留下的市场缺口，它意味着顾客能得到比当前更好的产品和服务的潜力，商业机会就是创业机会。 3组织 组织是协调创业活动的系统，是创业的载体。 4资源 资源是组织中的各种投入，包括人、财、物。,实践创业构想基本程序,(一) 创业项目的选定,1. 做自己喜欢做的事,当所从事的工作是自己喜欢做的事情时，人们在工作时就会投入极大的热情，也就容易取得成功。,2.做自己熟悉的事,要想使自己的生意成功，就一定要选择自己熟悉的事来做。生意能否做下去，在很大程度上还取决于创业者对这个项目的熟悉程度。,实践创业构想基本程序,(二) 拟定创业
7、计划,创业计划是保证创业成功的关键因素之一。要想取得创业成功，就必须根据初步确定的创业目标和自身的条件拟定一份详细的创业计划。创业计划是实践的行动指南。,1. 创业项目的市场调查,创业计划主要是根据市场提供的创业信息来编制的，尤其是投资办企业、生产产品的创业者在拟定创业计划前，应对创业项目所涉及的一些具体问题作进一步的市场调查，从而有的放矢，使创业计划具有可实施性。在拟定创业计划时，应对创业项目的外部环境、市场需求、现有资源及原材料、竞争对手、投资成本及价格预测等进行全面调查了解，以获得必要的信息。,(二) 拟定创业计划,2. 创业计划的内容,一、创业计划摘要 （一）企业简介 （二）产品/服务
8、介绍 （三）目标市场（四）营销策略 （五）竞争优势 （六）管理团队 （七）生产管理计划 （八）财务计划（九）企业长期发展目标,二、企业介绍（一）企业理念（二）企业的基本情况（三）企业的发展阶段三、产品与服务（一）产品的基本描述（二）产品的竞争优势（三）产品的研究和开发情况（四）开发新产品的计划和成本分析（五）产品的市场前景预测（六）产品的品牌与专利,四、市场分析与营销 七、财务管理 （一）市场分析的内容 （一）企业过去三年的财务情况 （二）营销策略的内容 （二）今后三年的发展预测 五、产品制造 （三）融资计划 （一）产品生产制造方式 八、附录（二）生产设备情况 （一）附件（三）质量控制 （二）
9、附图 六、管理团队 （三）附表（一）管理机构（二）关键管理人员（三）激励和约束机制,2. 创业计划的内容,3. 制定创业计划应注意的问题,(二) 拟定创业计划,创业计划要符合实际。拟定的创业计划必须符合自己的实际情况，做到心中有数。计划要切实可行，具有可操作性。 创业计划要量力而行。创业是开拓性、进取性事业，不可能一步登天。要根据自己的财力、物力、技术、特长、管理能力等因素，综合考虑创业计划。,创业计划书案例 纸质易拉罐创业计划书,（三）创办企业的环节,申办企业需经历多环节：预先核准名称；银行入资；验资；企业设立登记；刻制印章；办理企业代码；在银行开户；划转注册资金；进行基本统计单位登记；进行
10、税务登记。,工商管理部门在对创业者申请进行核准登记时，要经历以下程序：受理；审查；核准；打照；发照；公告；建档 。,（四）分析创业项目,SWOT分析：内部,（四）分析创业项目,SWOT分析：外部,行业风险市场风险财务风险技术风险管理风险人才风险政策风险环境风险,（五）创业风险分析,制定行动计划,是否有克服不了的困难？是否有规避不了的风险？将想法同一位经验丰富的老师或长者进行交流，征求他人的意见，然后制定切实可行的行动计划。,实践创业构想的程序,五、创业过程中应注意的常见问题及对策,(一) 大学生创业三部曲,大学生首先应该有创家业之心。大学生毕业的第一件事是先养活自己，解除家庭的负担。,家业分为
11、三级,一是仅仅维持基本生计二是温饱有余，开始步入小康三是比较“富裕”具有了创事业的基础,解决了生存问题，个人能力得到提升，视野更加宽阔这时候是创事业的时机了。,事业也分两个层次：小成 、大成,创伟业者应是对祖国、民族乃至人类发展产生重大影的物质财富和精神财富。,(一) 大学生创业三部曲,每个大学生都应该 “胸怀创伟业的远大想”、 “满怀创事业的执着之心”、“从创家业的起点出发” 去实现自己的人生价值！,五、创业过程中应注意的常见问题及对策,三、创业过程中应注意的常见问题及对策,(二) 大学生创业过程中常见问题及对策,创业之初会面临很多困难诸如资金不足、管理不善、客户不多、政策限制、对生意场上的复杂性估计不足等。如果从事自己不熟悉的行业，那么开业后亏本甚至倒闭的可能性很大，除非创业者有资本并能雇到一个十分可靠而且胜任这个行业的经理。独档一面去从事既缺乏相关知识，又无实际经验的工作确实难以成功。这也是在新开业的企业或商铺中为什么有40%以上的失败个案的原因之一。,五、创业过程中应注意的常见问题及对策,(二) 大学生创业过程中常见问题及对策,中国教育报“从个体看大学生创业者的共性特征”一文，可以使准备创业的大学生得到一些启发。,结合大学所学专业进行创业 结合社会实践经历进行创业 毕业后先就业然后再进行创业,
