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1、医养健康产业项目汇报,Contents目 录,01,02,04,05,06,03,Recently plannng and goals 近期规划与远景,Project back ground 项目背景,modality for cooperation 项目合作优势,Cooperative operation and profit model 营销模式运营实施以及盈利模式,Case sharing 经营分析,Long illumination system养医康体系,01,项目背景,市内数据,省内数据,国内数据,数据背景,截止2016年底，全国60岁以上老人2.3亿人，占比16.7%；2035年
2、，空巢老人达到4亿，占比30%,截止2016年底，江苏省60岁以上老人1923万人，比全国高约5%。,截止目前60岁以上老人130.94万人，其中80岁以上老人占比20.23%，同时出现百岁老人298人。,数据分析背景,2020年老年人口规模2.55亿，其中空巢独居老人49%，高龄老人12%，失能老人12%，其他22%,养老形式分为：居家养老、社区养老、 机构养老。,健康养老方式数据分析,01,02,03,04,医养结合,推进医疗机构与养老机构的合作推动中医药与养老结合民发201533号、国办发201532号、国办发201514号、发改投资20142091号、国发201340号、国发20133
3、5号,信息服务平台建设,建设统一的养老服务信息平台，完善老年人的信息数据库。建立智能化呼叫救助服务，电子保姆系统、居家养老和家政服务系统以及老人健康远程监控等系统,互联网+养老,要在养老领域推进“互联网+”行动，将信息技术、人工智能和互联网思维与居家养老服务机制建设相融合，强化供需衔接，扩大服务范围，提供个性、高效的智能养老服务。民办函2014222 号,养老服务购买,居家养老服务购买，为符合条件的老年人购买服务及养老服务网络信息建设；社区养老服务购买，为老年人购买社区日间照料、老年康复文体活动等服务；财社2014104号,政策背景,市场背景,产业规划,降低社会养老机构门槛,出台若干鼓励政策,
4、公建民营、公办民营、民办养老院、老年公寓、护理院、疗养院等医养结合等其他高端养老护理中心，多元化布局养老机构,建设、转让、外企合资、政企合建,项目合作优势,国有大型企业具有雄厚的资本、固有品牌及社会影响力和可信度，名下有职工医院，能快速建立与推广医养结合养老品牌。,项目合作的优势,新兴际华,合作方,是国内最早从事、最大规模的养老服务型企业，有数十年非常成熟的养老运营管理经验，养老医疗与大型三甲医疗机构建立绿色通道，让医养康无缝对接。,股份公司组成,新兴际华 51%,瑞经堂49%,合作方组成及背景,积累19年养老服务经验，服务434万用户，运营50余个政府重点项目，建设24个养老指挥调度中心，覆
5、盖居家养老、社区养老和机构养老三种业务形态，国内唯一具有全国运营能力的养老服务商。,南京瑞经堂健康管理有限公司,中国老龄产业研究院长期合作企业，建立了完善、成熟的养老质量管理体系，有完善的一站式养老咨询、健康养生、中医康复理疗经营管理经验，旗下有中医养生馆、养老院、原生态养老养生基地，为老年客户提供居家养老、社区养老、文化养老、医疗养老、候鸟养老等养老品牌。养老医疗与大型三甲医院建立绿色通道，让医养康无缝对接。,是一家专业从事养老服务（机构养老、社区日间照料、居家养老）、养老机构管理咨询、加盟连锁以及机构建设、国家人社部养老从业人员上岗证书培训机构，为养老机构输送管理人员及护工，成立了师资雄厚
6、的养老服务与管理培训中心。,宿迁市安康养老管理有限公司,新兴际 51%,瑞经堂49%,养老公寓,合作方优势,公司股份比例,中山北路279号房屋租金对价,投入3578万,新兴际华 51%,合作方49%,经营年限：15年面积：3927平方米租金：287万元/年，2元/m2 每年递增4%对价年限：10年合作方投入：3578万元,股份公司定位,股份公司,职工医院,养老院,护理院,居家养老,养老延伸产业,股份公司将结合现有的职工医院的优势，申请养老护理院，并将职工医院现有的医生及相应资源全部纳入护理院统一管理，提升护理院的医疗水平，将医疗和养老的内涵更加充实，更好的结合，更周到的服务于周边居民和本企业职
7、工。形成医养康结合的标杆新型企业，建立在全国范围内可复制的模式，响应国家的政策导向，走在行业的前列，制定行业的标准。,美国（U.S.A）,丹麦（Denmark),瑞典 (Sweden),瑞典养老模式保险以及居家养老为主，家庭医疗制度健全，鼓励老人在家安居晚年，提供专业服务 人员上门服务。智能化养老水平,国际医养结合模式成功分享,日本 （Japan),老年人健康照护，是具有高度市场化的一种护照体系。强调老年人的自由和选择，一般采取商业保险的模式，由居民自愿选择是否投保以及如何投保。该保险覆盖人群为 84%的居民 。,重点放在对医护服务人员培养。政府主要是强制推行每年两次养老工作环境测评工作，并要
8、求养老院不断完善护工的工作环境，而且教学机构不断向行业输送高水平人才。专业的服务人员弥补了丹麦医疗护理人员在养老院中的缺口，同时也使养老院的医护水平有了一定提高,日本养老院一般设置长期护理、康复训练和简单急救等医疗服务，严重疾病的治疗则是通过与周边医院合作来解决，日本的养老院会将医疗机构外包给医院运营管理,爱启健康,用户社群,产品评论,机构,营养师营养中心,会员管理,产业链,价值链,品牌战略优势,职工医院,医疗机构,医保定点,护理师,智能硬件,+,+,大数据 管理,+,+,际华智慧家园,会员管理,医养中心,居家养老,养老院,居家养老,护理院,运营管理团队优势,院长,行政团队,后勤团队,执行院长
9、,决策,财务,方案,提交,医疗团队,营销团队,运营团队,市场调研、方案、组织实施,外部服务落实,院感管理内部协调,内部服务落实,03,养医康体系,医养结合养老模式特征,照顾体系嵌入健康管理服务,老年护理照顾体系,疾病诊治,康复护理,医疗保健,临终关怀,医养结合中，医疗区以及养护区，对专业人才的医疗水平有相应要求，该模式对用地环境以及设施要求不高。从服务层面，支付层面，政策层面，制度层面，形成养医康结合长期目标。,医养结合就是集医疗、护理、康复和基础养老设施、生活照料程度、无障碍活动范围为一体的养老模式，它的优势在于突破了一般的医疗和养老分离的状态，最大的特点是为老人老年期各种病症进行临床诊疗，
10、提供及时、便利、精准的医疗服务，将生活照料、身体康复和临终关怀相结合。,医养结合模式定义,医养结合的服务内容,患有慢性病、易复发病、大病恢复期、残障以及绝症晚期老人,服务重点,养老服务、医疗服务、健康咨询服务、健康检查服务、疾病诊治和护理服务、大病康复服务以及临终关怀服务等,急性医疗,设置医疗室及急救设施，与周边三甲医院合作开通急救通道,健康管理,康复护理,医保报销,医养结合的人文关怀,患有慢性病、易复发病、大病恢复期、残障以及绝症晚期老人,养老服务、医疗服务、健康咨询服务、健康检查服务、疾病诊治和护理服务、大病康复服务以及临终关怀服务等,设置医疗室及急救设施，与周边三甲医院合作开通急救通道,
11、医保报销,临终关怀（英文：hospice care）是一种专注于患者在将要逝世前的几个星期甚至几个月的时间内，减轻其疾病的症状、延缓疾病发展的医疗护理。,临终关怀 让生命“走”得温暖,医养结合的人文关怀,患有慢性病、易复发病、大病恢复期、残障以及绝症晚期老人,养老服务、医疗服务、健康咨询服务、健康检查服务、疾病诊治和护理服务、大病康复服务以及临终关怀服务等,设置医疗室及急救设施，与周边三甲医院合作开通急救通道,医保报销,临终关怀的根本核心是帮助老人有尊严地离开，我们将和政府宗教慈善组织对接，尊重老人不同的宗教信仰，让生命走得体面、温暖。,医养一体化,开发集养老、医疗、护理、康复、临终关怀为一体
12、的老年生活社区！,养老健康（慢病）管理,居家养老服务社区,护理院及与合作医院的协同工作管理,智能养老及老年看护综合管控,慢病康复医疗管理,需求分析,医养结合一体化分析,老年人向上级医院分诊,老年人疾病救治,居民医疗服务,居家照护，机构照护：服务延伸至社区,护理院：医疗照护,养老基础服务,护理院,养护中心,医养一体,依托双中心在管理上医养一体化，建立紧密的医疗协作关系，从而实现医疗体系为养老体系提供包括诊疗、慢病防治等在内的可靠的医疗服务支撑。,医养一体分析,居民家中,医养结合养老机构,远程健康监测患者定位管理居家养老健康咨询健康评估健康数据跟踪,健康小屋,社区日照中心,建立健康档案自助健康体检
13、专业健康监测健康评估健康宣教健康活动,康复护理,文娱活动日常照护慢病管理康复护理临终关怀,三甲医院,多点执医/康复护理,医保支付,转诊,远程会诊,康复护理,远程医疗管理平台,公共服务平台,服务通过APP、互联网门户、自助查询机等多种方式提供给居家或在院的老年人，以及老年人的家属。,WEB门户,APP,微信公众号,自助查询机,智能化集成管控系统（IBMS）,监控报警系统,公共广播系统,停车管理系统,影音控制系统,综合布线系统,基础部分,信息发布系统,智能照护部分,院长决策仓（数据挖掘BI）,智能化系统概述,一个场所,.,运营体系,一个中心,一个系统,一个队伍,养老机构的运营管理,老人客户管理,员
14、工管理,安全管理,经营管理,质量管理,信息化管理,管理,医疗服务管理,运营系统,04,近期规划与远景,近期规划,设计规划硬件规划软件规划人员团队规划,院办管理系运营体系营销体系服务体系专家会诊平台远程医疗远程探视,院长/中心主任医生、护士/护工市场体系,筹建 改造规划,筹建 框架平台,建立绩效体系,市场宣传医学推广网络推广社区推广模式推广,资源整合CIS系统,资源整合CIS系统,完善市场营销,逐步建立品牌,内部管理,信息化管理,质量控制,智能化,、,科学化、制度化、规范化、标准化,岗位配置,科学、优化、合理、高效,整合、集约、控制、利用、获取、传达、处理、再生、持续发展,硬件设施使用把控，人员
15、护理服务素质培训提高，环境设施优良。管理者素质要求提高,01,02,04,03,床位要求,采光、床位所需面积、容积率标准,安全设施要求,有无障碍设施、防火、防灾设施、呼吸系统、信息系统，冷热系统等。,建筑要求,按照民政部颁发的老年人建筑、设施 的要求和标准；满足老年人建筑设计要求,空间要求,空间布局合理，功能区设计得当，内部设施完善、安全，符合老人心理、生理特点,硬件设施 管理要求,近期规划与目标,团队人员院长，副院长，医师，护士，康复技师，行政人员，市场销售，财务，前台，保洁，安保，工程后勤，保障人员等,招募渠道，招募质量，招募效率，服务年限,标准培训包括礼仪，心理，服务，话术，流程，硬件操
16、作，安全意识扥等实操培训，素质培训,人员流动管理，绩效管理，储备人才管理，日常行政管理,近期规划与目标,11月,4月,12月,6月,2017年10月签约，筹备。11月进行房屋设计及养老机构相关手续申请。,2018年1月开始装修、建立相关的管理制度。3月人员培训。4月底完成装修及硬软件到位。,2017年12月底前，完成房屋设计方案和相关手续等。,2018年5月通过验收并领取相关执业许可证。6月人员到位，对外营业。,近期规划时间结点,6月南京第1家,12月南京第4家,8,2019,2025年集团估值30亿,2022年A板主板上市,远景：品牌扩张、复制、上市,2020,12月全国复制8家（北京、上海
17、、西安、岳阳、武汉等）,8,2018,2022,04,经济数据分析,谢 谢！,品牌建设：着力打造“际华医养康”的品牌建设，品牌价值五年后达到5个亿的估值。,05,营销模式运营以及盈利模式,养老卡模式,尊享卡模式,医疗保证金+租金模式,尊享卡,会员卡模式,体验卡模式,旅居卡模式,8种营销模式,尊享卡,使用权卡销售模式,股东卡模式,使用权模式定义,使用权模式特点,使用权模式优势,使用权模式劣势,对所有投资股东适用，可以提供相应的载体，强大的现金流，风险较小,资金池要求较大，需要较强的资金运营能力，持续返租,使用权卡销售模式,以将房屋土地使用 年限的使用权销售给投资类人群,物业适用老年化精致装修,0
18、1,02,03,04,股东卡特点,股东卡优势,股东卡劣势,股东卡是指购买者以股份形式投资床位，享有该床位的收益，收益是波动的。,特点可以转租，转让，继承，自住无需支付床位费,资金比较稳定，有投资属性,投资回报需要较强资金能力，投资客没有入住率，会影响投资者收益,股东卡模式,股东卡定义,01,02,03,04,尊享卡定义,尊享卡特点,尊享卡优势,尊享卡劣势,所有床位必须购买入住,只有购买尊享卡后方有资格入住,需要项目前期营销强势宣传，打造气势氛围,现金流大，无资金使用成本,尊享卡模式,01,02,03,04,养老卡特点适用于想要入住的老人，充分感受环境和优质服务,针对失能，半失能、失智、高龄老人
19、入住优惠卡,养老卡劣势无特殊劣势,养老卡优势可转让，可继承，享受优惠，费用从卡里扣除,养老卡模式,使用权模式定义,使用权模式特点,使用权模式优势,使用权模式劣势,对所有刚需老人适用，能够从床位上获取利益，可以和购置费模式形成良好的互动,资金池 较小，对项目一次性偿还能力相对贡献较小,医疗保证金+租金模式,老人入住机构时，需要一次性缴纳作一定金额的费用作为生病时住院保证金，床位费按月支付，或者按年支付,老人退租或去世时无息退还，确保老人生病能得到紧急救护,01,02,03,04,会员卡特点,会员卡优势,会员卡劣势,老人缴纳一定会员费用，可享受床位费、护理费优惠，享有会员待遇,适合于即将刚需入住的
20、老人，能降低老人的养老负担，可转让，可继承,先到先得，优先入住，会员待遇,投资回报较慢，需要较强资金运营,会员卡模式,会员卡定义,01,02,03,04,体验卡定义,尊享卡特点,尊享卡优势,尊享卡劣势,适合于想要入住的老人，充分感受环境和服务,老人感受机构服务的一种短住行为,需要找寻大量老人信息，以及档次服务，良好的服务吸引老人后续入住,弥补投资模式床位空缺，增加人气，费用低，老人能够接受外界朋友,体验卡模式,01,02,03,04,适合于想要度假入住的老人,老人感受度假的一种短住行为,需要中高端服务，吸引老人后续入住,资源互换，增加人气，费用低，老人能够接触外界朋友,旅居卡模式,营销模式之间关联,销售使用权,自持物业盈利,老人自用,体验卡,养老卡,股东卡,医疗保证金,房产回租,体验卡,养老卡,医疗保证金,旅居卡,会员卡,会员卡,养生卡,养生卡,尊享卡,项目,卫生保健,医疗卫生,护理,疾病防治,保健养生,产业服务,老年日用品,老年服饰,老年文化品,老年营养品,老年体育品,老年食品,家政服务业,家庭照料,餐饮服务,生活护理,金融服务,人寿保险,投资,理财,老龄产业链,教育培训-护工培训,老年护理,老年服务与管理,相应养老机构盈利模式,精神藉慰,保洁卫生,合作案例分享,虹枫养老,安徽大别山长寿地金寨养生基地,以上汇报如有不妥 请领导批评指正！,
