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1、,聚龙小镇我的家 ，,身安、心安、安居乐业,勤方对聚龙小镇项目此次服务要解决的关键问题的把握,从我们眼中和心中的聚龙小镇说起,“他乡变故乡，把过客变成归人”的背后逻辑之“身安”：小镇配套的持续投入，不断努力提升业主的幸福指数,执行层面,支持层面核心概念,水上乐园、凯莱酒店、龙谷山房、农场、温泉公园,旅游产业音乐产业？文化产业？,生态运动商业教育,森林、湖泊,音乐产业基地,体育馆、运动公园、高尔夫,美术馆、图书馆、艺馨园,产业：自然生长,配套：共建共享,商业广场、会所、电影院、信用良品店、邻里情厨房、邻里中心、美食广场、湖心岛等,2万亩，,近动车站、机场，距离惠安县城、泉州市区约,聚龙小镇我的家
2、安居乐业,人,聚龙外国语学校、大地幼儿园,15分钟车程,医疗养生人文,聚龙医院、月子中心、养生会所,居住：“作品与商品”,明道桥、小镇教堂、聚龙殿、禅修院等,别墅,高层,陶然新村,甘泉居,龙谷山房二期,陶然新村君悦山庄,陶然居一期、二期,东篱一期、二期,福缘居,聚龙小镇近11年的人口导入与土地价值提升示意：配套、产业“引擎”初现，但转化为住宅的销售力不足,“他乡变故乡，把过客变成归人”的背后逻辑之“心安”:,小镇物业提供专业化、人性化、亲情式服务，令业主产生了很多的归属感、认同感。小镇致力于以“,家”文化塑造邻里亲情。,(外国语学校),国际教育环保教育,传统教育学校教育家庭教育,血缘关系,地缘
3、关系睦邻传统共同信仰敬老传统兴趣社团文明公约,教育,伦理秩序,崇拜与信仰,基督教佛教,伊斯兰教祖先崇拜民间崇拜,生辰,祝寿婚礼葬礼,聚龙小镇社区文化系统,石雕音乐(南音)戏曲,建筑工巧器乐书法绘画,生命礼仪,艺术,与审美,舞蹈,兴趣协会：乒乓球协会羽毛球协会瑜伽协会自行车协会歌舞协会太极协会登山协会钓鱼协会书画协会摄影协会,志愿者服务队：,老兵服务队环保志工队爱心顺风车队爱心义工社文明督导团,社团服务与组织,节日,生产节日国家节日地方节日传统节日,与习俗,小镇节日：331,甘泉居别墅与东篱二期高层去化所面对的核心问题：客户锁定？市场容量？购买力？竞争态势？客户的关注点与抱怨点（全面回归房住不炒
4、）？,组团,面积段,单价段（元/平）,总价段,剩余套数,东篱二期平层东篱二期复式,107-144平197-264平,12400-1730014000-16800,160万-239万288-418万,约150套约30套,东篱一期,151-167平354平,21000-2400022000,320-420万780万,约300套5套,甘泉居联排甘泉居独栋,640-1071平,25000-28000,1500-3000万,21套,客户对聚龙小镇的认同是分层次的，层次不同，策略不同,4,聚龙小镇还带来什么？,客户的认同感,高尚,认同认知,3,聚龙小镇能做什么？,宜居特征可达,21,聚龙小镇是怎样的？聚龙
5、小镇在哪里？,营销战即是认知战！,聚龙小镇阶段整合推广策略方案,十一年聚龙小镇,人文、森林、湖泊、运动、教育、温泉，构建起小镇机理组织,在 小镇 最美的风景是文明,邻里厨房 爱心顺风车信 用良品店 微笑问好,有着创建者、参与者的初心与发心业主共建共享,有着成熟的小镇文化，关于家与邻里情,更有自上而下聚龙倡导与实践核心价值观,修己安人 养德睦邻 求真明道 聚善归心,陶渊明笔下的世外桃源,已真实存在,聚龙小镇，地产业内人眼中的神盘；文广传媒、绿城融创、地产自媒体联盟等都来了；值得业内尊敬与学习。,聚龙小镇，业主眼中的家文化；,8个国家34个省份近7000户业主；,看得见山，望得见水，记得住乡愁；,
6、山好、水好、人更好。,我眼中的聚龙小镇,在厦客家人、也是地产人，更是聚龙小镇家人,目前长期居住在聚龙小镇，初衷是觉得环境好，有山有水,住进来，邻里情家文化，心安人乐，共建共享,聚龙小镇更人情味一些,有别于天府麓湖生态城的时尚与文艺以及马寅阿那亚北漂一族的艺术圣地,聚龙小镇是家人共建共享平台；聚龙成为小镇运营商和服务商。,甘泉居别墅、东篱二期高层尤其是复式产品；东篱一期的溢价续销；短期受到限购政策大环境影响、价格上涨较快。,泉州市场如何打开？,泉州人的思想与精神,泉州人有着闽南人身上很多东西如性格、爱好、信仰等1、性格 豪爽、霸气；,2、爱好 喝酒、猜拳、摇骰子。还有体育，篮球文化；3、信仰 佛
7、教中的佛祖，观世音菩萨，道教中的土地爷，妈祖，地藏王等神灵，海纳百川的包容。浙江的普陀山（俗称南海）更是泉州人的梦中圣地。4、思想 重商，乡土情结深，宗族观念强。,5、精神 爱拼才会赢。,爱喝茶；喜欢群来群往的生活,泉州人的思想与精神,厝与宗族；家族与家。,爱拼才会赢；年轻、时 尚、创新与传统的融合。,小镇家人,有钱 有知识 有阅历 30-50岁的泉州人,小镇有家有事业。家：邻里文化；事业：商务社交,十一年聚龙之于泉州人,听过，但没去过？,知道，不知道有啥？,适合爸妈住吧，自己还不适合。,推广基调优化,安静而有力量,自然生长的小镇人文邻里+年轻时尚活力,中年人愿意住，但年轻人更愿意来,营销策略
8、,酒香也怕巷子深 深耕活动给一个泉州人去聚龙的理由,以围绕泉州新客户+老客户维系的深耕活动策略制胜全局。,推广执行,小镇11年，好事连连,3.31聚龙小镇十一周年庆、邻里中心与泉州首个温泉公园开放许晓峰国家音乐产业基地，5.1怒放青春音乐公园开放,聚龙所做的这一切，是为了小镇家人享受,人文邻里、安居乐业,复兴中国邻里文化聚龙小镇中国领创,复兴邻里情的中国小镇样板,第一阶段,过年与新春返乡,传播主题1：聚一起 才 叫年家乡年，聚龙情,备选：,聚在风华 镇茂时,家乡年，聚龙情,事件营销,创意构思,传播目标,针对泉州当地目标客群，借助小镇同学会事件营销迅速扩大市场影响和提升客群注意力,互动规划,背
9、景,我们的目标定位客群是3550岁的有钱，有阅历，有知识的精英人士，这些人士，在从走出校园的这些年，绝大部分时间都在忙着生活/工作/出差/应酬/社交，而那一份老同学的情怀始终是深藏在内心永远的回忆。通过前期深入做客群的分析，以同学的名义分别邀请各个目标客群来参与这场同学会，让更多泉州当地走出去的成功人士相聚在一起，感受读书生涯，共话家乡新变化，同时，这是个资源整合的时代，通过老同学企业家的相聚交流，势必会带来全新的思想碰撞，共同促进发展。,概 述,活动分为线上炒作及线下邀请两条线索，线下前期深入收集客群资料，向百位目标客群发出邀请，通过落地的活动形式，让目标客户在这充满回忆的一天中感受情怀收获
10、新思维,推广主题,Promotion Theme,再回首，桃源相聚,1,制作噱头 引发关注,2,话题升级 引发热议,3,活动落地 品牌嫁接,4,微信推广 自主分享,炒作规划一,STEP 1：制作噱头 引发关注,#寻人启事#线上发出寻人启事，寻找泉州20年以上的学生相聚团体手法：H5传播,渠道：各大门户网站+项目微信官微+自媒体大号,新闻方向：同学，你好！,新闻以泉州各个学校旧址等元素吸引目标客群关注，并附上参与活动二维码。,炒作规划二,STEP 2 ：话题升级 引发热议,泉州代表企业家或精英人士来发话，增加活动真实性和高调性。渠道：视频传播（泉州话演绎最本真的情怀）,视频方向： 同学，你好，我
11、是蔡文胜，我在聚龙等你,同学，你好，我是柯洲，我在聚龙等你(备选：蔡文胜、笔记侠柯州、功夫动漫李竹兵、木偶领军人物王景贤、南音领军人物李白燕、陶瓷大师陈明良、雕塑家陈文令、体操明星林超攀）,炒作规划三,STEP 3 ：活动落地 品牌嫁接,第一波：人群邀约【邀请函Q版陶渊明+手绘版聚龙小镇 】第二波：线下活动铺设, 重温校园【同学情，感师恩】, 大咖沙龙【“老字号”面临年轻化考题，如何向互联网+转型？】 集体合影、聚龙印记 【模仿香港维多利亚的星光大道 】 家宴【金砖国宴主厨】,炒作规划四,STEP 4 ：微信推广 自主分享,余温炒作,软文推送【微信推广传播活动及效果】选题：百位企业家齐聚聚龙小
12、镇共忆同学情，共话新思维,微信稿件设计方向,第二阶段,聚龙小镇十一周年庆,传播主题2：,小镇十一年 处处好时节复兴邻里情的中国小镇样板,附注： 春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪，若无闲事挂心头，便是人间好时节。这首颂原是宋朝无门慧开禅师所作，录,入其评释古代禅之公案的无门关一书。,诗有高山流水的味道，禅宗讲究顿悟。闲事，也即烦心之事。关键在于是否能在任何环境中都找到通往风花雪月的境界之路。春夏秋冬除了风花雪月之外当然还有别的，就看眼光自然而然地望向何处了。春天有百花，夏天有凉风，秋天有明月，冬天有白雪，风、花、雪、月这些在不同时刻都能象征着令人心境豁达之意的事物，便是开悟的人能够保持淡定从容的绵
13、绵无绝之力。说白了就是若是心境豁达，淡定从容，不为琐事所扰，那每一天每一季都是好时节。,事件营销,WECHAT,执行时间：,十一周年庆期间,暖心家访，携爱同行,执行目标：,小镇十一年 聚龙感谢有你,聚龙11年，感谢聚龙家人的陪伴，给予一次特别的暖心回馈立足项目独特魅力，借助噱头迅速扩大市场影响和提升客群关注度,执行规划：,1. 第一步：定制聚龙11周年纪念银币,2. 第二步：郭总亲笔题写感谢信,ST EP,3. 第三步：登门答谢,4. 第四步：微信推广传播活动及效果,通过此次活动让十一周年庆引发市场关注,并直击目标客群，提升品牌曝光,感谢信及银币设计方向,信 的内容,执行时间,WECH AT,
14、温泉开放前期,执行目标,泉州#企业白领集体请假事件炒作,通过话题营销引发热议，热议泉州唯一温泉聚龙小镇温泉公园，更有令人惊叹的其它配套设施,执行规划,1、制造事件，新闻报道泉州*企业高管在社交网站上晒出多张请,ST EP,假条，请假原因为：去泡温泉）,2、 50张请假条事件发酵，8090后太任性，泡温泉比工作重要，你怎,么看？（这里可以发起问卷，引发讨论）,3、聚龙小镇官方发声，泉州首个温泉度假体验开放，不知群众如此热情、关爱城市精英健康，打造温泉度假体验,结合话题营销，引发全民热议，为温泉开放造势,十一，你好！,业主代言计划,我是聚龙人，我骄傲。,在小镇，人生只如初见,从前的日子，一切都很慢
15、。,三两好友，围炉夜话，一蔬一饭皆温情，一杯茶足以消磨一下午，一生只爱一个人，裹在淡淡的人间烟火里，日日年年。聚龙小镇，人生只如初见，放下戒备，,温暖生活。,十一，你好！,业主代言计划,我是聚龙人，我骄傲,酒逢知己千杯少桃园结义话风云生活，并非是浮在纸上的华词丽句，而是在柴米油盐中质朴的真意。觅得一处纯居，施与一份温柔，感受小镇的奇花异朵，桃园仙境，对影成三人，,淡然笑看世间风云。,怒放青春音乐会,跨界整合泉州领秀天地，在聚龙小镇结合国家音乐产业基地开放做一场专属音乐会，邀约知名艺人参与，引爆泉州青年市场；,1.广告企划服务介绍,营销推广Advertising promotion,以市场为导向
16、，知客户之所需一个懂小镇、懂营销的广告企划队伍,我们立足全案营销视角，构建新的广告价值, 房地产：广告策划、营销顾问、客户分析、可研策划、市场研究 品 牌：形象建设、平面设计、摄影美术、整合传播 新广告：自媒体微信平台策划、社会化事件营销,整合策略优化广告推广设计,项目战略定位 核心价值梳理 形象价值塑造,报价说明一,本次我司提供的项目服务：,服务内容,服务时间,服务费用,8万元/月,聚龙小镇广告企划服务,一年,注：,1.以上服务内容、成果、时间可依据甲方要求协商确定2.我司提供的服务内容包含但不仅限于服务框架中的服务内容3.最终服务框架以合同及实际报告为准,2.全程营销推广顾问服务模式介绍,
17、全程营销推广定义,全程营销顾问服务依托勤方机构深厚的背景、优势资源，以及咨询顾问、广告企划业务领域的独特竞争力，为客户提供领先于市场的房地产全程营销推广顾问服务。,4+服务简释全程营销推广顾问服务,3大基础信息、研究,（全国化网络）,全程营销推广顾问服务=,+专业平台精英团队,勤方资源和核心优势,+运营资源支持,3大资源,3大条件,+管控式服务体系,品牌、资本、资源,平台、专业、团队,+目标负责服务模式,全程营销顾问服务9大竞争力：,核心服务模块解析,六大领域系统工作全面解决项目销售前期至项目启动（亮相）后，全程运作过程中所遇到的市场、定位、产品、营销、推广、销售等方面的各项问题：,一,二,三
18、,四,五,六,市场与竞品分析,客户分析与定位,产品分析与发展策略,整体营销战略,营销推广策略,销售执行顾问,宏观市场分析,客户来源分析客户地图,地块周边配套情况详细研,项目总体定位,项目价值体系,整体推售策略,究,城市市场分析区域市场分析专题市场分析竞品成交分析竞品产品分析竞品营销分析专题竞品分析,项目市场定位项目产品定位整盘销售目标整盘品牌目标阶段目标分析营销目标分解,品牌形象定位定位语与案名总体推广策略阶段推广策略现场策略建议媒体策略建议活动策略建议渠道策略建议广告创意建议广告效果评估,价格策略建议,地块基地条件研究技术指标与产品规划研究项目SWOT分析,竞品项目客源分析客户特征分析目标客
19、户定位目标消费者需求分析,阶段策略分解,销售组织方案,案场管理制度搭建日常管理支持,项目核心价值提炼项目产品价值提升策略,销售团队培训与考核现场客户专项分析项目总结及分期销售总结,项目营销背景研究,项目营销战略制定,项目营销战术执行,阶段服务内容概述,管控型全程营销推广顾问各阶段服务内容,服务阶段,市场研究,策略制定或调整,销售管理,增值服务,服务内容,报告类,督导类,报告类,督导类,报告类,督导类, 宏观市场调查p 竞争项目调查p 目标客户访谈p 项目产品研究p 市场研究沟通, 整体营销策略报告p 销售总纲与推售方案p 制定费用预算表p 年度推广计划, 各类方案汇报与确定, 销售部组织框架与
20、岗位设置方案, 销售部人员招聘建议, 市场研究报告p 客户分析报告p 产品发展建议,介入期, 宏观政策调整, 认筹方案制定p 价格策略与价格表p 媒体资源评估p 阶段推广计划p 广告创意建议p 销售认筹方案制定, 推广策略与广告方案评审p 物料到位p 形象包装完成p 开盘认筹各项工作准备, 销售管理手册(包括案场管理制度、各类应用表格、销讲及答客问）p 销售员薪酬体系p 例会制度方案, 人员招聘督p 上岗前销售人员培训考核, 保安人员培训, 区域市场整体走势p 竞争项目的营销动态p 竞品项目的客户研究,筹备期, 认筹结果分析与开盘方案调整p 价格表的最终确定p 开盘方案筹备, 开盘各项工作准备
21、, 认筹执行方案p 开盘执行方案, 人员上岗p 强化培训p 例会制度p 认筹督导,销售蓄客期, 前期策略分析与方案调整, 开盘工作督导及现场支持, 销控和价格策略调整p 阶段性工作总结p 制定阶段性销售目标, 开盘督导, 总要销售节点增设别动队,开盘强销期销售持续期, 针对性推广方案p 针对性促销方案, 推广拓展督导, 客户统计与分析督导, 发现问题，针对性制, 针对性产品分析并制, 剩余房源促销督导,尾盘期,定解决方案,定相应销售措施与计划,多重价值：符合聚龙对营销目标达成的需求,聚龙与勤方的营销顾问团队形成一种新型的关系认知战斗伙伴关系。,三重价值,价值实现,通过定期驻场、周/月度例会、年
22、度-季度-月度方案提报、日常培训等，使客户可以感受到零距离的沟通，看到无处不在的服务。,过程价值,三级品控，通过勤方机构营销顾问团队输出涵盖服务项目所有细节工作的各类报告、函件、小结、建议实施24小时的执行人项目经理项目总监三级品控签发，让客户最大程度体验到服务的规范，团队的力量，品牌的价值。,细节价值结果价值,目标考核，通过月度、季度、年度服务成果评估及时修正方案，调整服务动作；通过半年度、年度任务指标的考核，将服务成果与考核奖励挂钩，真正做到服务与客户利益捆绑。,报价说明二我司提供的项目服务：,服务内容,服务时间,服务费用,聚龙小镇全程营销推广顾问服务,15万元/月,一年,注：,1.以上服
23、务内容、成果、时间可依据甲方要求协商确定2.我司提供的服务内容包含但不仅限于服务框架中的服务内容3.最终服务框架以合同及实际报告为准,勤方将持续助力聚龙小镇，共创美好生活,小镇游学,前期咨询,专题研究,规划设计,投资建设,招商推广,运营管理,项目推介,考察接待,专家授课,可,前 开期 发策 策划 略定,资,区域开发研究,产业小镇研究,旅游地产研究,健康地产研究,设 概 设计 念 计单 规 配位 划 合引 策 服介 划 务,营,盈 融 财 合利 资 务 作模 模 测 引式 式 算 荐,项 营 推 推目 销 广 广招 策 策 宣商 划 略 传,物 运 服 平业 营 务 台管 活 体 搭理 动 系 建,行性研究,源导入,销导入设计,位,
