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1、服装的陈列,终端事业课,爱登堡终端陈列七部曲,第一章 陈列概论第二章 卖场的构成与规划第三章 基础陈列的标准；第四章 卖场照明第五章 商品配置规划第六章其他品牌陈列分享,第一章 陈列概论,激发陈列灵感！,找到陈列的真谛,陈列（DISPLAY）、是一门综合性学科包括了视觉艺术、视觉营销、人体工程学、建筑空间设计2、陈列应用元素产品摆放、产品表现、橱窗、货架、陈列道具、模特、灯光、色彩、音乐、平面应用、空间设计等等3、陈列工作不仅仅是布置橱窗、整理产品。它既要有丰富的基础知识还要对品牌风格、购买心理、产品的销售有一定的研究4、陈列是视觉营销最重要的组成部分。销售是目的，视觉营销是手段,一. 陈列的
2、概念,1.促进销售 2.传播品牌文化,1.整洁,规范 2.合理,和谐3.时尚,风格,二 陈列的目的,三 陈列的工作目标,1.尺度: a 货家和道具要符合货品的展示规格 b 陈列的方式要符合顾客的基本特征 c 要和整体卖场的空间比例协调.2 视觉: 人体的平均身高165-168cm 人眼睛的位置150-152cm 有效视线范围大约49.5度,四.人体工程学在陈列中的运用,人体工程学组合例图,单位:厘米,请找出下图中的最佳视觉区,第二章 卖场构成和规划,1 导入部分: 店头 橱窗 流水台 POP看板 出入口,一 卖场的构成,2 营业部分:,3 服务部分,二 卖场规划,区域分配(重点区,常规区,辅助
3、区,焦点区,特卖区),极具销售力的规划,A卖场动线的规划(如何摆放货架) a 顾客动线 (长,流畅尽可能看到所有的商品) b 导购动线 (移动距离短,以便于招呼,减少疲劳感) c 管理动线 (便于卖场工作人员联系)B 通道 : a 主通道 b 副通道C 普通卖场的标准尺寸: 最低 标准 最高主: 75CM-90CM 120CM-150CM 180CM副: 60CM-75CM 90CM-120CM 120CMD 通道规划的注意事项a卖场内的通道要明确，宽窄度要加与明确b 注意小心出现死角，以保证通道顺畅c主通道上的商品展示陈列要展示商品的魅力, 销售动线的规划,东方人的行走路线,空间销售比与布置
4、形态设置,第三章基础陈列的标准,固定的陈列高度：1.销货组合高度：204cm 2.销货组合（加道具）：180cm3.正挂高度：90cm 4.侧挂高度：110cm5.侧挂到层板高度：6cm 6.层板到层板高度：30cm(三层)/45cm（两层）,1.正挂陈列：1).挂衣通不能空置；2).拉链要上妥，纽扣要扣上（有时根据季节和陈列的需要，可以将纽扣打开）；3).陈列按照号码顺序依次排列，第一件175CM，其他按照从小到大顺序；4).正挂不超过4件，每一通正挂要统一数量；5).消除别针、夹子和线头；纽扣、拉链或腰带应全部就位。,陈列分为正挂装、侧挂装及叠装,2.侧挂陈列：1).陈列按照尺寸排列，由小
5、到大，注意下摆的统一，不要高低不一；2).全店侧挂商品统一方向，最后一件反方向（或根据行走路线）；3).长侧挂数量春夏18-21件（秋冬15-18件），短侧挂9-12件；4).侧挂陈列的货品，颜色和数量应分布均匀3件/款（可以根据实际的情况，数量变化，但是一定要一致）；5).衣架朝向遵循“问号”原则，顺同一方向平均排列（春夏间隔四个手指宽，秋冬间隔一个巴掌宽）；6).侧挂的最后一件应反转挂，使之正面朝向顾客。,渐变：通过色彩渐变来演变,对比：通过结构（款式）色彩形成一较鲜明的对比形成视觉的冲击,韵律：通过有节奏的色彩与款式的变化形成规律性,挂装的展示技巧,突出：通过色彩与结构（款式）的重点突出
6、作为视觉焦点,.以三个衣架为一个整体，三件同款同色,.灵活运用数量的变化（）（）,.店小款多可同款，同色件,挂装数量展示技巧,3.叠装陈列：1).叠装陈列分为常规式（衬衫，T恤，羊毛衫）；宽幅式（较厚质料）；图案式；2).层板不能空置，货品要撤出包装；3).每叠衣物只可放同一款且同一颜色之货品（如果产品缺货，可以用不同款式但同一系列颜色相同的货品垫在此摞货品之下）；4).层板上陈列的衣服，颜色和数量应分布均匀3件/每叠；特价售卖期间根据实际情况调整5).上下层板叠装放置成一直线，每叠之间要至少留有一个拳头的位置，保证视觉统一、整齐、充实、 饱满的效果；,节奏，韵律：通过有规律的变化形成节奏,对
7、比：通过上下，左右的色彩对比形成了一个鲜明的视觉冲击,渐变：通过色彩列来演变,突出：通过款式（花纹，格子）颜色的重点突出做为视觉的焦点,叠装的展示技巧,跳跃：用某个系列的焦点形成规律,基础陈列的形态,第四章卖场照明,光学概念色温（色温低的光源偏暖色，色温渐渐升高，光源也渐渐由暖色变为冷色）光亮度（指被照明物体单位面积上的光线强度）光通量（单位时间内光源辐射产生视觉响应强弱的能力）照度（指光通量与被照射表面积之比,一卖场照明基础,.灯具分类卖场中灯具可以从关源和造型角度进行分类：按发光原理分类热辐射光源荧光粉光源（荧光灯）气体放电光源（金属卤化物灯）原子能光源化学光源按安装形态分类镶嵌灯射灯,射
8、灯,卖场照明分类卖场照明可以从照射方式和照明功能进行分类照射方式分类直接照明：对比强烈，照明度高，消耗小，但容易产生眩光间接照明：光线均匀柔和，含蓄，照度中，消耗中，没有眩光漫射照明：光线均匀柔和，照度小，消耗大，没有眩光,照射功能分类基础照明：是对卖场空间全面的照明重点照明：主要是对服装货架和橱窗等重要区域的照明装饰照明：主要功能是营造卖场特殊的氛围,卖场照明设计原则舒适原则吸引原则真实显色原则层次分明原则与品牌风格吻合卖场照明具体方式光线照射方式正面光用于货架照明斜侧光用于橱窗陈列中照射模特和服装层次分明，立体感强侧光一般不单独使用，只做为辅助用光顶光光线来自模特的顶部，会使模特脸部和上下
9、装产生浓重的阴影，一般要避免,二卖场照明运用,卖场各区域照明类型及要求,第五章 商品配置规划,1 顾客角度 方便顾客 吸引顾客2 管理角度 方便管理 促进销售,一商品配置规划的意义,二商品配置规划考虑的因素,1 秩序: a 顾客需要进一步了解寻找商品的种类, 规格,价格等 b 事先有购物计划或比较理性的顾客 c 设计感不强,比较注重功能性的商品 2 美感 3 促销,1 色彩分类 2 性别分类3 品种分类 4 价格分类5 风格分类 6 尺码分类7 系列分类 8 面料分类,三 商品配置规划的具体方式,四 商品配置规划的运用,1.根据顾客需求设置买场2.根据不同销售目的进行配置3.根据品牌定位,商品特点及各阶段营销灵活调整4.配置分类层次简洁5.配置规划要合理6.考虑销售管理方便,第六章：其他品牌陈列分享,空间式陈列,场景式陈列,系列化厨窗陈列,强烈的风格式陈列,生活系列陈列,商务生活系列陈列,户外休闲系列陈列,
