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1、,啤酒游戏, ,模拟场景,扮演情人牌啤酒产、供、销一条链中的不同角色,零售商、批发商、厂家、指挥官,模拟八周的产、配、销,每个角色的双重利益：信用等级和利润,阅读角色卡,起点,每个零售商16箱存货,厂家6车在制品，6车成品,每个批发商24箱存货,模拟前的确认（1）,每周一个决定 零售商、批发商：订购多少啤酒？ 厂家：是否投资新的产线,见指令表,模拟前的确认,经营目的：维护信用等级和创造商业利润,隔周周期：零售商、批发商本周订货，下下周提货；厂家本周投资产线，下下周生产,关于信用等级,短货一次，信用等级降1个A，降到3A以下OUT,对于零售商、批发商、厂家都如此,关于利润（1）,零售商、批发商和
2、厂家每出售一箱啤酒给下游，获得的利润是1克拉尔,无论厂家的资金实力很雄厚，设备投资的资金不是问题，但资金有2%机会成本,厂家上1条新的啤酒线，投资是5000克拉尔,指挥官利润=零售商利润+批发商利润+厂家利润,厂家的期末存货也一样要算资金成本，每箱存货的资金占用为5克拉尔,关于利润（2）,每个零售商的利润=卖啤酒给客户的箱数*1克拉尔每个批发商的利润=发啤酒给零售商的箱数*1克拉尔厂家的利润=发啤酒给批发商的箱数*1克拉尔-存货的箱数*5*资金机会成本2%-新设备投资金额*资金机会成本2%指挥官的利润=零售商的利润*3+批发商的利润*3+厂家的利润,做第2周,第四周休息一下,登陆龙虎榜,在情人
3、啤酒的产供销链条中哪里出了问题？最惨的是谁？为什么？,牛鞭效应,又被称为“需求变异加速放大原理”,其基本思想是：当供应链的各节点企业只根据来自其相邻的下级企业的需求信息进行生产或供应决策时，需求信息的不真实性会沿着供应链逆流而上，产生逐级放大的现象，达到最源头的供应商时，其获得的需求信息和实际消费市场中的顾客需求信息发生了很的偏差，需求变异系数比分销商和零售商的需求变异系数大得多。,牛鞭效应的原因,2、交付时间-时滞,1、网络乘数放大,彼得.圣吉：结构影响行为,不同的人，置身于相似的结构中，倾向于产生类似的结果。,因此每个局部的最佳决策，不见得会导致整个系统的最佳决策,系统思考，系统改善,彼得
4、圣吉没有解决的问题,1、什么是系统,3、怎么透过系统思维去解决问题,2、什么是系统思维,1、什么是系统？,系统是：业务流 & 价值链 &生态链,销售流程,22,企业价值链,苹果生态链主核,一个完整的系统,联接体及其数量,交付时间,联接体价值依赖程度,2、什么是系统思维,从系统出发，全局化思考,产品总监能力差,错误的选才、错误的育才、错误的考核,4、怎样透过系统思考解决问题？,什么是问题？,高杉尚孝,麦肯锡问题分析与解决技巧,问题的本质是： 有落差,两类问题解决：,、有落差改善型问题解决,、找落差机会型问题解决,改善型问题解决,学海尔-对标法,显差（对标 ）两大系统及事实对比,2. 显因路径分析
5、对比-差异原因,3.关差-关键课题及其解决方案,显差（对标）：ZARA价值链,10-15天,每周2次,3周,准、省、快、多的产品设计,垂直整合的设计生产,24、48、72小时,多、快、少、便,显因,关差之关键问题：1、生产零售一体化2、缩减交付时间3、少量多次快流,机会型问题解决,学壳牌-情境分析法,关键因素锁定业绩影响度 VS 不确定性,2. 情境预测关键因素互动、情境现状及情境预期,3.关键课题-关键课题及其解决方案,对业绩的影响度,不确定性,低,高,小,大,关键因素锁定矩阵,供给,需求,供 给,需求,低,高,小,大,情境预测矩阵,石油危机,现状,在供给减少的情况下满足需求增长，现在该做什
6、么？,关键课题方向,在没有对标的情况下,啤酒游戏的厂家,对业绩的影响度,不确定性,低,高,小,大,关键因素锁定矩阵,需求,时滞,乘数,需 求,时 滞,低,高,小,大,情境预测矩阵,现状,很好,在需求增大的预测下，如何缩减交付时间，少量多次快流？,关键课题方向,1、一体化,减少时滞的可能课题：,2、缩短生产周期,3、缩短投产周期,把大需求化为小订单的可能课题,1、多投产线,2、提升现有产能,3、外包产能,4、在缩短生产周期的前提下，缩短订货周期,啤酒游戏的领悟,因此每个局部的最佳决策，不见得会导致整个系统的最 佳决策,系统改善，事半功倍,系统化解决问题：改善型问题&机会型问题,谢谢大家,此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！,
