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1、,成长与发展战略,杨献维2017年度,公司的愿景,释义：公司是公司全部同仁的，她承载了公司所有人的希望、事业和未来。公司的未来发展，应当成为公司所有人都能够发挥自己聪明才智、成就自己人生事业的舞台，同时也应当成为公司所有员工享受美好生活的情感家园。这里为公司所有员工成长、进步、成就自己的梦想,创造和提供公共平台。,通过我们共同的艰苦追求和无私奉献成就我们共同的事业，让合伙人、客户和公司员工共同享受美好的生活； 使公司成为行业内领先企业，并保持领先是我们的荣耀和幸福。,12/7/2022,公司的阶段成功内涵,在战略定位、经营管理、客户服务、人才管理、企业文化等方面进行改造，使之成为一个高新、智能
2、化的前沿企业。在选定的产业中逐步构建优势业务结构，并形成公司核心竞争力。对历史的失败和成功进行分析，对经验和技术整合成统一的标准和方法，使企业从产品输出模式发展成为系统解决方案+服务标准+产品标准的输出模式。,2年内,竞争力的构建模式,选择2-3个我们具有较强优势的产业和领域重点发展，并逐步形成系统的市场运作模式。在选定的产业领域，除重点巩固模具和冲压业务外，主要以发展智能化、新能源和自主产品为核心方向。,4年内,技术以吸纳和整合社会资源为主，服务靠自我塑造。加强智能、自动化和新能源产业的技术投入力度。,近几年内以偏重服务为主，逐步积累和沉淀技术，在智能、自动化和新能源发展中实施“智猪博弈”战
3、略以降低风险。,12/7/2022,重视以模具和冲压为基础的市场渗透的多元化，谨慎对待新领域的诱惑。对老客户需求深入挖潜，紧跟龙头客户的发展。时刻把握行业政策新动向，及时抓住转型发展的良机。逐步建立集团化模式，提高进入新领域的抗风险投资的能力。,公司的总体发展思想,12/7/2022,发挥模具优势强化技术创新开发人才资源,公司发展模式定位,紧跟高端客户的发展构建产业链的同盟开拓多元化市场空间,强内,拓外,12/7/2022,公司发展策略定位,子公司业务要求1,企业原有能力,提升能力1,发展阶段,战略层面,子公司业务要求1,企业原有能力,自动化业务要求2,业务要求1,自动化业务要求2,智能与新能
4、源业务要求3,阶段1,阶段2,阶段3,层面1,层面2,层面3,提升能力1,提升能力2,提升能力1,企业原有能力,提升能力3,提升能力2,12/7/2022,根据难易程度逐步提升竞争优势,态度与服务,质量与标准,专项技术供给,专项问题系统解决能力,持续创新的能力,新技术新产品开发,公司竞争优势的结构,优势,时间,12/7/2022,公司竞争优势发展阶段,态度与服务,质量与标准,专项技术供给,新技术新产品开发,专项问题系统解决能力,2年,4年,能力,时间,12/7/2022,公司竞争优势的实现方式,1-4年内,12/7/2022,客户满意度的衡量方法,产品与服务情况,公司形象,彼此关系,功能,质量
5、,价格,时间,客户满意的影响要素,客户服务成效的衡量指标,+,+,12/7/2022,衡量客户满意的具体指标,12/7/2022,客户满意度调查表,打分范围为0-10分,12/7/2022,公司业务结构定位,根据公司的企业愿景以及整体发展定位，对公司各业务的作用和现状进行发展的分类 模具、冲压、自动化、新能源。,冲压：在现有的基础上强化管理和经营，抓住市场机遇进行业务开拓。以模具为基础加速渗透拓展。,自动化：充分发挥船小好调头的特点，在保持现有业务基础上，寻找机会，伺机突破。,新能源：实施智猪博弈，发展与新能源电池、新能源汽车客户的合作，紧跟龙头企业的发展。,+,模具：提升服务能力，并在此基础
6、上进行渗透拓展，增加内部模具需求的发展。,12/7/2022,东莞模具,形成四个业务发展单元,公司业务结构定位,自动化分公司,东莞冲压西安冲压重庆冲压,模具,冲压,自动化,新能源,新能源部,12/7/2022,各业务单元发展方向,模具以稳定现有客户和业务、提高服务能力和水平作为主要的发展方向。扩大子公司的业务来增加内需，辅助拓展。,自动化以模具和冲压客户为导向加以渗透，首先在汽车配件制造工艺设备领域实施研发突破，然后逐步向下游客户渗透，直到终端客户。,冲压以加强管理、拓展市场、最大程度挖掘现有客户资源，降低成本，提高效率，拓展盈利空间为首要发展方向。筹备集中客户区域的子公司。把发展组件加工、提
7、高产品增值、扩大产销量做为深层次发展方向。,新能源把握动力电池生产装备和新能源汽车和智能自动汽车发展动向。逐步形成公司未来转型的基础目标产业。,+,12/7/2022,战略发展的节段性措施,调整期,拓展期,建立完善的服务与质量管理体系，以优质的服务和过硬的质量稳固现有的基础业务。实施责任制管理，通过责任和激励机制强化内部管理。细化各项管理工作，向管理要效益。通过内部培养和外部招募储备关键性人才。通过高新企业的获得，加强校企合作。通过权威渠道获取政府资源。宣传企业形象，构建东立品牌。提高公司资质认证和加强公司信用建设。加强公司抗风险的管理。,以模具为基础，扩大模具转冲压的业务量，大力拓展子公司的
8、业务量及规模。以模具和冲压客户需求为依托进行自动化的渗透。紧跟新能源和智能汽车的发展，逐步进入新能源和智能化领域。形成并完善公司人才培养与成长机制。进一步宣传企业形象，拓展公司品牌。对外输出服务和系统解决方案。逐步建立集团化模式，提高企业抗风险能力。,12/7/2022,公司集团化模式的渐进式思路,事务式阶段,经营式阶段,集团化,在公司整体运作规范、系统、成熟之后，由各子公司负责各自具体业务的开展和发展，总公司则主要负责品牌形象、投资、资金调配、重点人才 、经营方向的确定等各关键性工作的监督和审计。总公司对各子公司进行考核。,当前的定位是以控制和直接管理业务的运作为主要模式，以确保资源配置、业
9、务运行以及方向更加符合公司的整体战略要求，达到有效控制的目的，避免初期发展方向的偏离。各分子公司要及时汇报工作进展情况。,当公司整体的运作基本符合战略方向的要求之后，公司的定位是适当放权，各经营单位（分、子公司）负责提交经营计划，公司进行监督检查或审计。并对有重大影响的技术开发、经营策略、发展决策等重点工作进行立项审批、审核。各分子公司要定期汇报工作进展情况。,12/7/2022,主要业务单元发展策略与模式,一、模具二、冲压三、自动化四、新能源,12/7/2022,一、模具,12/7/2022,发展定位,我们在模具设计和制造方面拥有丰富经验和较强能力，具有较优秀的人才队伍。随着模具设计与制造水
10、平的提升和开发技术的发展，我们应当不断提高自身的技术水平和能力，为我们的客户提供更广泛、更先进、更优质的服务。建立以项目制为核心的管理机制。,以精湛技术为客户和各冲压业务单元的发展提供服务和市场渗透力。,12/7/2022,竞争优势定位,构建技术、质量和服务一流的主动服务型体系,必须以技术、质量和主动服务来赢得市场、巩固市场。通过持续的创新，掌握独有的技术，提供高品质和项目服务质量来满足不断出现的新问题和新要求。,12/7/2022,服务能力的发展,探索形成和掌握提供优质服务的方法和能力。,掌握模具设计与制造所需的新工艺、新技术。,加强自动化技术的渗透，考虑互联网远程服务功能的可行性。,时间,
11、能力,市场推广能力,探索为稳定和拓展业务提供系统化服务的能力；探索为系统化整合技术服务的能力；掌握新技术。,12/7/2022,产业升级,高品质、优态度的工程与项目服务,自动模具的研究、开发与产业化模具标准与失败总结用于模具的设计开发系统方案的解决和自动化智能化互融接轨,发展自动化模具工程技术服务模具稳定、增产工程技术服务主动式服务和主动解决方案提出,时间,产业,通过能力和优势的升级实现公司模具产业结构的跨越,12/7/2022,服务升级对象,一般客户,大客户,前沿客户,高品质、优态度的工程与项目服务,模具自动化的研究、开发与模具标准用于客户模具的设计开发过程，实现自动化和智能化与客户控制过程
12、的互融接轨。,发展自动化模具工程技术服务模具稳定、增产工程技术服务主动服务和主动解决方案提出,重点客户,12/7/2022,运营发展模式,实线为必保、虚线为争取,自我完善、改造、优化，以优质服务赢得客户的认可。,全流程以客户服务需求为目的实施拉动。,流程的重要环节以客户需求，同时以准时服务为宗旨实施拉动。,精准计划控制，精益成本控制和未卜先知的主动服务。,项目管理,项目拉动式管理,拉动式准时生产和准时服务,精益生产与主动 服务,运营,时间,12/7/2022,服务的发展阶段目标,调整期,拓展期,依据战略发展要求完成业务以及人员、项目人员的调整。完成服务态度、服务质量的优化和改造。完成相应项目的
13、服务分配布局及服务指标的KPI下达。完成服务体系格局的雏形。,完成全面服务工程系统的初步建立。完成市场拓展的整体布局。主动服务团队的建立。,12/7/2022,二、冲压,12/7/2022,发展定位,冲压依托模具具有的优势，向客户市场渗透。当前应利用汽车行业大多数客户大力推广外发加工模式的机遇，我们以向客户推动模具业务直接转冲压生产的方式快速提升业务量。我们要加强管理来提高盈利能力；要通过建立区域子公司来拓展和延伸冲压产业；要通过进一步的技术改造和能力改造来增加组件加工，持续拓展经营规模；要通过优势的扩大以及产品线的延伸来实现产业的升级。,以专业化的管理能力和开拓性的精神拓展发展空间,12/7
14、/2022,竞争优势定位,以管理为基础、以成本为前提，以规模为追求,冲压的经营与发展必须充分利用比亚迪等稳定客户源的优势，同时紧跟他们的发展，以强化自身的管理为基础，实现高效运作，降低成本，提高价格优势，进一步巩固和升华低成本的优势。 通过增大产量和提高自动化生产水平来降低边际成本，提高利润率。,12/7/2022,产业升级,在现有规模下，以精细化管理提高盈利能力。,以兼并、收购、合作的形式，实现规模化经营与制造。,以技术改造和局部扩建为基础，扩大经营制造能力。,时间,经营,12/7/2022,运营的发展模式,管理化运作：提高管理水平，向管理要效益。,规模化运作：通过扩大规模提高企业优势和经营
15、空间。,资本化运作：通过投资管理形成产业链发展。,实线为必保、虚线为争取,技术化运作：通过技术改造提高制造水平经营能力。,运营,时间,12/7/2022,运营的能力发展,企业精细化管理、精益化运营，以及成本控制的能力,通过技术改造和局部扩建提高加工能力与对市场变化的应对能力,通过合作、兼并、扩建的方式扩能扩产，提升企业的产业控制能力,时间,能力,市场推广能力,12/7/2022,运营优势发展模式,低原料成本,规模化加工,持续的创新,低经营成本,产业链协同,优势,时间,12/7/2022,运营的发展阶段目标,调整期,拓展期,优化企业管理，向管理要效益，通过管理提高企业收益能力。进行局部的技术改造
16、，提高产品优化制造能力。争取扩大现有资源优势的基础和范围。,进行整体或局部设备的扩产、扩容改造，提高企业的制造规模。设立客户集中区域的子公司和分公司。进行资本化运作的探索和论证，并储备相应的人才和资源。集团化或通过资本化运作扩大产业规模。,12/7/2022,三、自动化,12/7/2022,发展定位,自动化的每个业务的生产量都比较小，但是业务的种类比较多，非标为主。因此智能自动化应发挥灵活、经验的优势，尽快寻找有潜力的业务，发展具有优势的项目，形成牢固、持久的效益增长点。在非标中建立相对具标准性的技术和产品。,发挥船小好调头的特点，在保持现有业务基础上，寻找机会，伺机突破,12/7/2022,
17、产业升级,现有服务及产品的优化与强化。,依托汽车配件用户，深入汽车产业链的工艺自动化装备。,依托模具客户，在汽车配件制造工艺设备领域实施研发突破。,时间,产业,12/7/2022,业务的发展模式,汽车空调中间客户和终端顾客。,实线为必保、虚线为争取,时间,业务,汽车空调、商用空调中间客户和终端顾客。,汽车空调、商用空调及家用空调微通道中间客户和终端顾客。,汽车空调、商用空调及家用空调微通道中间客户和终端顾客及新领域。,12/7/2022,业务能力的发展,具有单机自动化设备开发能力,具有自动生产线的综合开发能力,具有智能装备开发能力,时间,能力,市场推广能力,12/7/2022,业务优势发展模式
18、,与客户的人脉关系,高的服务能力、质量和技术,持续的创新,专业技术人才的引进、培养,时间,优势,12/7/2022,业务的发展阶段目标,调整期,拓展期,强化和优化现有产品，加速市场化进程。加速单机与生产线自动化研发，加强软件设计能力的提高。为智能化产品开发立项并储备人才。,由汽车空调装备发展到家用和商用空调业。由自动化向智能化过渡。,12/7/2022,四、新能源,12/7/2022,发展定位,1.把握动力电池制造装备和新能源汽车和智能自动汽车发展动向。逐步形成公司未来转型的基础目标产业。2.学习和分享前沿客户和行业标杆企业的成果和方法，循序渐进地进入动力电池PACK成品组装线，新能源汽车生产
19、设备的供应。3.紧跟新能源和智能汽车的发展。,以亚铃形管理模式来组织经营。用前沿开发理念来立项研发产品。,12/7/2022,产业升级,锂电池单机，专机。,新能源汽车生产装备，工艺及方案输出。,单机组合生产，全生产线及装备，工艺方案输出。,产业,12/7/2022,发展模式,锂氢电池单机，简单组装线。,实线为必保、虚线为争取,时间,业务,锂电池pack生产线装备。,比亚迪等新能源汽车客户。产业转型。,新能源及新能源汽车、智能化汽车客户。,12/7/2022,运营的能力发展,与韩企合作，借力进入市场,借首期开发产品，实现全面pack生产线开发,通过合作、兼并、渗透的方式进入新能源汽车业的全面装备开发,能力,12/7/2022,业务优势发展模式,与客户的人脉关系,高的服务能力、质量和技术,持续的创新,专业技术人才的引进、培养,时间,优势,12/7/2022,
