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1、1,增员“钱”途,明日之星基本法路演,2008年10月,2,报告内容,前言 不同选择的人生 基本法增员钱途 晋升主管三步曲,3,我们选择平安的目的,收入？ 能力？事业？梦想？,?,1、为了自己和家人的生活保障2、为了一份自己能做主的工作3、为了拥有一份事业,一切以持续增长的收入为基础,4,5,报告内容,前言 不同选择的人生 基本法增员钱途 晋升主管三步曲,6,合格收展员,收展员,高级主任,区主任,资深主任,课长,准主任/绩优收展员,你的钱途在哪里？,你离主管有多远？,7,两位员工的不同人生 说明：两位员工均是2001年6月，都是连续52钻， 2003年冯霞晋升为主任团队人力12人，育成一个小组
2、。,不同的路决定不同的人生,8,不同的选择，不同的收入,主任是收入腾飞的起点,3.6倍,9,9,三课 马国民,2007年,收展员,月均API4660元,07年月均收入2173元,2007年12月,区主任,月均API7137元,08年1-8月均收入7157元,时隔短短 一年 后,马国民07年6月-07年12月，直接增员8人，踏上了组织发展，实现收入跨越性成长，并持续在做大。,做主任，提收入，10万年薪不是梦,收入提升330%,10,平安人崛起的制度基本法,再好的制度建设必须有个前提方向正确,11,11,1.初年度服务津贴2.训练津贴3.服务津贴4.超额达成奖5.年终奖6.一项基本福利,1.初年度
3、服务津贴2.岗位津贴3.达成津贴4.超额达成津贴5.续年服务津贴6.长期服务津贴7.长期服务奖8.继续率奖金9.增员奖金10.增才奖金11.个人年终奖12.孤儿单服务津贴13.三项基本福利14.团险初佣15.产险初佣,正式收展员,试用收展员,区主任,1-15项16.展业区达成津贴17.职务津贴18.育成津贴20.辅导津贴21.晋升奖金22.区年终奖23.养老公积金24.养老补贴25.团险管理津贴26.产险管理津贴,基本法决定努力方向,多达26项待遇主任待遇比正式业务员增加11项,12,思想决定格局 你的心里装的是考核 一生叹息你的心里装的是钻石 收入瓶颈你的心里装的是团队 钱途无量,13,报告
4、内容,前言 不同选择的人生 基本法增员钱途 晋升主管三步曲,14,懂得规划自己的“钱”途,平安人三大“钱”途 销售“钱”途 增员“钱”途 主管“钱”途,15,育成奖金：,被推荐人当月业绩3.6%（1.8%）6月,增才奖：,哇，,懂得规划自己的“钱”途,16,试用收展员的展业收入,训练津贴,0元600元800元1000元,核发标准,核发条件,新契约业绩800元以下新契约业绩达到800元新契约业绩达到2400元新契约业绩达到4000元,且新契约业绩1件以上,超额奖金,超过责任额（2000元）部分新契约业绩核发比例,首年度服务津贴,新契约业绩20%,17,增员一名绩优业务员月业绩10000增员奖10
5、000*12*2.7%=3240增才奖1000年合计：4240,增员一名钻石业务员 ：月业绩6000 增员利益：2944,增员一名合格业务员 ：月业绩3000增员利益： 1772,举例,增员“钱”途,结论1： 增员也是提升收入的重要来源，每月增一合格人力，月增员利益达近2000；,18,懂得规划自己的“钱”途,增员钱途： 每月上岗2名合格人力，即获月增员利益2*1772元=3544元 每月上岗2名钻石人力，即获月增员利益2*2944元=5888元 每月上岗2名钻石人力，即获月增员利益2*4240元=8480元,19,职务津贴,提早达成奖,以承保业绩为准截止21日承保有效的业绩达成本区责任额由展
6、业区统一用于本区的奖励、培训方面,主管“钱”途,20,管理津贴区当月业绩*C1*C2*（1+C3）*C4 （C4为继续率，统一定为115%）,小组人力10人：3200元,收入的多少取决于团队的大小,主管“钱”途,C1：,C2：,C3：,21,懂得规划自己的“钱”途,主管钱途： 个人收入由25%-30% 增员利益：每月团队2人转正，辅导津贴300*2=600 职务津贴 团队达成津贴 个人福利,22,做个有“钱”途的人,持续增员，晋升主任,持续增员，做大直辖,持续增员，不断育成,踏上组织发展之路，打开收入提升通道，获取无限团队管理利益,做大团队，扩大保费规模，达到基本法利益高点，汲取管理利益最大化
7、,搭建发展阶梯，成人达己，建立事业型团队,我们必须认识到收入提升法则，组织发展是提升收入最稳、最大、最长远的一条准则！ 马明哲,23,合格收展员,收展员,高级主任,区主任,资深主任,课长,准主任/绩优收展员,你的钱途在哪里？,你离主管有多远？,24,寿险业进入黄金十年,在2007中国金融理财报告中，国务院发展研究中心金融研究所巴曙松所长提出，从2007年开始，中国理财市场的发展已经进入黄金十年。保险、银行、证券、基金等作为理财市场的主体，他们的春天已经到来。中金公司首席保险分析师周光表示，欧美保险市场目前已处于支付阶段，保险公司需要为此承担大量的后期给付。相比之下，中国的寿险市场刚刚起步，正迈
8、入黄金期，根据保险深度进行测算，这一阶段将持续10至15年。来自理财和保障两方面的得好消息向我们揭示寿险业的黄金十年已经到来。20072016，让我们出发！,25,寿险业腾飞的四大动力,26,动力之一 经济增长带来消费增长,寿险作为个人金融消费品，国民整体消费水平的有效提升拉动了保险需求的增加,27,社会主义建设初期,改革开放初期,小康和谐社会,保险业已成为消费三大件之一：,28,动力之二 寿险需求处于历史高峰期,1950-1970出生,1970-1990出生,恰恰是18-32岁的人口高峰与33-55岁的人口高峰产生了巨大的保险需求，为寿险打开了黄金销售期！,29,动力之三 政策东风正强劲,温
9、家宝总理在政府工作报告里指出，要“深化保险业改革，扩大保险覆盖面，提高保险服务水平和防范风险能力”。对此，保险业内人士指出：推动保险市场发展是利国利民的大事。目前我国保险业的广度和深度远低于世界水平，扩大保险覆盖面，提高全民保险意识的形成，才是构造和谐社会的基础，才能促进我国保险业的快速发展。推动保险业改革是全社会的重要工作。据申银万国分析师余斌发布的研究报告指出，2006年中国的寿险深度为1.94%，大大低于2005年全球寿险深度平均水平4.34%。目前我国的商业保险水准很低，整个社会对保险的认识程度也不够。虽然国家政策鼓励企业为员工购买保险和商业险，但我国寿险深度在2025年也只能达到5%
10、，略低于亚洲国家2005年的平均水平5.19%。 另外，业内人士认为，推动寿险市场大发展有利于提高国民健康水准和国家和谐社会的发展。我国现在发展寿险市场的条件基本成熟。GDP的高速增长是寿险增长的主要动力，2006年我国实际GDP的增长率达到10.5%，2007年2015年实际GDP增长率也将维持在8.59%左右，整体国民经济在未来仍将高速增长。人口因素是也是推动寿险业需要发展的重要原因。16-60岁是人口最具有生产力的时期，也是为将来退休后的生活支出进行积累的黄金时期，而中国正在走入这段“人口红利”的时代。,30,动力之三政府倡导,十七大与两会共同的主题：创建和谐社会 和谐的根本民生,保险是
11、解决民生，创建和谐社会的重要出路,31,强劲的政策东风表达了：国家集中各方面社会资源推进保险业发展的意愿印证了振兴民族保险行业已经纳入国家经济发展的整体战略打破了保险做大做强的各方面限制因素，为保险腾飞提供了有力的政策指引和外部保障,32,动力之四 寿险公司投资优势凸显,200707：保监会核准保险资金入市上限比例由5%提升到10%,200603：国务院批准保险资金间接投资基础设施项目试点办法,200606：国十条提出：鼓励保险资金投资资本市场、逐步提高投资比例、扩大证券化产品的规模和品种支持参股商业银行、支持境外投资,200612：中国保监会发布保险资金境外投资管理办法(意见稿)允许保险机构
12、可以用人民币购汇进行投资,200704：保监会取消“保险资金不得投资价格在过去12个月中涨幅超过100%的股票”的限制。,33,继03年收购福建亚洲银行后，06年再度收购成功深商行，07年逐步构建全国性银行网络。,设立香港平安资产管理公司，直接立足并置身于国际资本市场，搭建全球性投资平台，最终实现全球性的资产配置。,平安成为国内首家获准开展外汇人寿保险业务的保险公司、且是唯一一家销售外汇寿险的保险公司,在投资政策指导及影响下，平安：,34,发达国家经验：人均GDP从3000-10000美元，是保险快速成长期 例：日本从1974-1984，保险密度从200-1300美元 2008，苏州人均GDP
13、将达30000元，约4000美元 经济发展是保险腾飞的核心,苏州市场，催生寿险业腾飞！,苏州人均GDP4000美元步入保险快速成长期,35,商业保险需求市场，潜力无限！,在解决了温饱问题之后，人们开始关注安全保障问题（马斯洛需求理论）人们在追求经济高效益、工作快节奏和生活高质量的同时，产生对全方位、多层次风险保障的内在需要。,不断增长的安全需求,社保低水平、广覆盖,社保“有限覆盖、较低保障水平”的现实，尚不能完全满足人们对健康、医疗、养老、教育等方面的保障需求，人们对商业保险产品的消费被提到议事日程，寿险越来越受到关注。,36,报告内容,前言 不同选择的人生 基本法增员钱途 晋升主管三步曲,3
14、7,任职正式业务员满六个月，现职级为六级收展员以上；直接增员5名（含正式业务员以上职级人员2名）本人最近三个月累计新契约件数达到4件，业绩达到12000元以上；通过主任晋级培训及考试；通过工作考核及素质考评。 任职正式业务员满三个月但不满六个月时，如业绩（个人及团队）达到正式业务员晋升业务主任标准的1.5倍时，可以晋升。,晋升业务主任的基本条件（A版基本法）：,38,主管晋升三三法,第一步（三个月）： 转正后开始增员，三月内努力达成1+3架构，确保一人转正，进入准主任培养梯队！,39,主管晋升三三法,第二步（三个月）： 全力以赴，增员上岗3人，确保达成1+5架构，再转正1人，达成主管晋升各项要求，实现晋升！,40,主管晋升三三法,第三步（三个月）： 持续增员，直接增员3人，团队达成1+10架构，成为健康主管！,41,基本法这座金矿，你挖掘了多少？,42,主管，年薪十万,43,结束语,共勉：,心在哪里，哪里就有宝藏志在哪里，哪里就有时间爱在哪里，哪里就有感动梦在哪里，哪里就有未来,凡含泪撒播者，必欢呼收割！,
