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1、人员招聘设计方案,市场销售代表招聘 制作人：,1,招聘方案概述,在招聘方案概述中主要强调规范招聘制度的目的和原则。,人力资源是企业发展的基本保障。能否赢得优秀的、高素质的人才是决定企业能否保持竞争力的重要因素。因此 ，规范有效的招聘和甄选制度对企业而言必不可少。 本方案将本着公平竞争、择优录用、节约成本的原则，对XX企业的营销人员招聘制度进行设计。,2,招聘流程图,在编制招聘流程时，要对应此次咨询后新设计的部门、岗位、职能进。下面的流程图只是一个概况性的，要根据流程模版中的设计要求以及下例的流程范例综合进行设计。,需求汇总,需求申请,招聘前准备,收集简历,初选,笔试,电话访谈,面试,确定候选人
2、,录用决策,试用期管理考核,转正,工作总结,3,招聘广告实例,广州王老吉药业股份有限公司 公司行业：制药/生物工程快速消费品(食品,饮料,化妆品) 公司性质：国企 公司规模：5000人以上 药品市场部： 地址：广州越秀五羊新城广场29楼 邮政编码：510170 联系人：谢小姐,4,1 、参与所辖区域年度目标制定、市场发展规划及行销策略拟定； 2、主导公司策略及方向在区域的贯彻实施及落地执行； 3、根据区域特点，制定区域行销计划和行动方案，策划、执行各类推 广活动，并有效结案； 4、区域行销活动费用分解及预算，并合理有效使用；相关日常费用预算。,5,。,1、市场营销或管理相关专业本科学历； 2、
3、2年以上快消品或药品行业企划工作经验； 3、良好的沟通协调能力，优秀的团队意识； 4、强烈的责任感，能在压力下开展工作； 5、熟练使用电脑网络办公,联系方式： 电子邮箱 ,任职资格：,6,面试环节,1. 面试时基本注意事项： （1）要谦虚谨慎。 （2）要机智应变。 （3）要扬长避短。 （4）显示潜能。,7,面试环节,2.面试如何消除紧张感？ （1）要保持”平常心”。 （2）不要把成败看得太重。 （3）不要把考官看得过于神秘。 （4）要准备充分。 （5）要增强自信心。,8,面试环节,3.面试时应注意的礼仪： （1）服饰要得体。 （2）遵守时间。 （3）表情要自然，动作要得体。 （4）要讲究文明礼
4、貌。 （5）保持安静。 （6）“听”的学问。 （7）交谈的学问。 （8）尊重对方，善解人意。,9,面试环节,4.面试九忌： （1）忌握手无力，靠近试者过近。 （2）忌坐立不安，举止失当。 （3）忌言语离题。 （4）忌说得太急。 （5）忌提问幼稚。 （6）忌言语粗俗。 （7）忌反应迟钝。 （8）忌做鬼脸。 （9）忌像个嫌疑犯一般。,10,面试题目,问题1你为什么觉得 自己能够在这个职位上取得成就？ “分析： 这是一个相当宽泛的问题，它给求职者提供了一个机会，可以让求职者表明自己的热情和挑战欲。对这个问题的回答将为面试人在判断求职者是否对这个职位有足够的动力和自信心方面提供关键信息。”,11,面试
5、题目,问题2：你最大的长处和弱点分别是什么？这些长处和弱点对你在企业的业绩会有什么样的影响？ 。 “分析： 这个问题的最大陷阱在于，第一个问 题实际上是两个问题，而且还要加上一个后续问题。这两个问题的陷阱并不在于你是否能认真地看待自己的长处，也不在于你是否能正确认识自己的弱点。记住，你的回答不仅是向面试人说明你的优势和劣势，也能在总体上表现你的价值观和对自身价值的看法。”,12,面试题目,问题3出于工作晋升的考虑，你打算继续深造吗？“分析： 这是一个简单的问题，它可以用 来衡量你的雄心，也可以判断企 业对你的重视程度是否会影响你 对自己未来的重视程度。”,13,面试题目,问题4：营业员小王由于
6、工作失误将20000元的笔记本以15000元卖给了李先生，如果你作为小王的经理如何写信向李先生要回这剩余的5000元钱？ “分析：这是一个很实际的问题，而且作为销售代表， 你负责的员工肯定会有这样的失误，那么你作 为主管时怎么样去处理？这也就考虑到，在 工作中以及处理业务方面沟通的能力很重要 ！首先分析李先生能够拿上万元买笔记本就 在意那5000元，李先生在这个体系中处于强 势群体；而营业员小王很明显处于弱势群体 ，那么和李先生沟通的突破口就是小王”,14,面试题目,问题5：你认为我们企业是如何取得成功的？ ”分析： 这个问题是用来判断求职者是否对企业有所了解。招聘者之所以使用这个问题，其目的是为了剔除那些对这份工作不够感兴趣，或者不够聪明、不能胜任工作的人。”,15,谢谢观赏！,16,
