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1、1,浓情咖啡 享受品质生活,精致生活系列体验活动,2,引言,根据凤凰城营销推广工作安排，项目计划于11月围绕精致生活开展一系列体验活动，倡导注重生活、注重品质的全新理念，塑造项目高品质的品牌形象。鉴于此，于11月3日开启首个体验活动，我司提出活动方案，具体内容如下：,3,活动目的,提升形象： 通过现场体验活动的举办，营造项目高品质生活氛围，展现项目注重品质的生活态度，提升项目形象。促进销售： 借助项目展现出的高品质形象，配合优惠促销政策，形成高性价对比优势，刺激客户成交。,4,策略推导,咖啡作为一种文化已经融入到我们的生活中，逐渐成为人们品质生活的一部分;倡导品质生活的山水凤凰城，融入咖啡文化
2、，将营造出超前的高品质生活氛围 ,5,活动策略,咖啡品鉴+蛋糕DIY+优惠促销,借助现场咖啡品鉴活动的开展，营造项目高品质生活氛围，加深客户对项目新形象的认同；通过蛋糕DIY等暖场活动的进行，助力现场活动氛围营造，提高客户满意度，为销售工作的开展做铺垫；针对到访的活动目标客群，出台针对性优惠政策，形成高性价对比效果，直接刺激成交。,6,咖啡文化节活动,推广配合,现场包装,现场活动,围绕高格调的咖啡文化展开现场活动，体现凤凰城倡导高品质的生活态度，塑造项目品生活新形象。,利用报纸、短信、传单在活动前释放活动信息预热。活动结束后对活动进行回顾报道。,结合11月营销主题，针对项目客群出台相应的促销政
3、策，吸引客户关注，促进销售。,促销政策,活动架构,配合咖啡文化活动的开展，对现场进行主题包装，营造项目高品质生活氛围，提高客户现场体验感受。,7,活动概述,主题：山水凤凰城“现磨咖啡品鉴”浓情绽放时间：2012年11月3日全天地点：销售中心前左侧园林、销售中心前广场对象：家庭型客户，预计90组，共约180人 （含：老业主10组、前期意向客户约30组，自然到访约30组，渠道客户约20组）,8,促销政策,9,促销政策,契合11月营销推广主题开展的咖啡文化节活动，建议出台针对性购房优惠政策，直接刺激成交。,10,现场活动,11,现场流程,12,现场活动,客户签到于售楼部前设置签到处（背景板前方），安
4、排2名工作人员负责客户到访签到登记，及礼券派发。携带小孩的家庭型客户可领取蛋糕制作券1张、礼品券1张；没携带小孩的客户，每组派发礼品券1张。（工作人员做好客户信息登记，为后续销售做准备。现场准备桌椅板凳2套，笔1支，蛋糕制作券50张，礼品券150张，签到表1份）,13,现场活动,现磨咖啡表演 活动当天，安排现磨咖啡表演。邀请专业咖啡师在现场研磨咖啡表演，从挑选咖啡豆到研磨成品，边表演边讲解咖啡文化知识，通过细节展现项目注重品质的生活态度。,14,现场活动,15,现场活动,16,现场活动,17,现场活动,18,现场活动,19,现场包装,20,小广场分布图,1、气拱门包装大广场设置活动主题气拱门，
5、形成强大迎宾气势；2、签到处于小广场设置签到处，进行客户签到登记及蛋糕制作券发放，安排工作人员2名，保安1名。3、活动背景板于小广场设置活动主题背景板，有效宣传活动信息。4、蛋糕DIY于小广场前设置蛋糕制作区，供客户小孩进行蛋糕DIY。,21,现场包装,气拱门 11月3日当天，在项目大广场前入口处放置气拱门，突出活动主题，营造活动气氛。（文字内容：山水凤凰城“现磨咖啡品鉴”浓情绽放）,22,现场包装,活动背景板 在小广场上设置咖啡品鉴活动主题背景板，突出活动主题，增强现场活动氛围。,山水凤凰城“现磨咖啡品鉴”浓情绽放,23,现场包装,蛋糕DIY区 在小广场上设置蛋糕DIY区，供客户现场制作蛋糕
6、使用。(现场配备长桌5张，板凳10张，蛋糕制作原料、制作器材。）,蛋糕DIY,24,园林分布图,25,现场包装,现磨咖啡、花式咖啡表演区 在园林内设置咖啡表演区，供客户观赏咖啡表演。（邀请2名咖啡师现场表演咖啡制作；现场布置咖啡吧台、咖啡制作器具。）,26,现场包装,咖啡品尝区 在园林内设置咖啡品尝区，由咖啡师调配好咖啡，供客户休憩、品尝咖啡。（现场布置桌椅板凳6套、遮阳伞6把、咖啡杯、及物业客服1名、保安1名、保洁阿姨2名 。）,27,现场包装,乐队演奏区 在园林内咖啡品尝区旁设置乐队演奏区，邀请专业乐队现场演奏轻缓音乐，增强现场高雅氛围，如萨克斯演奏、小提琴演奏等。或者现场用音响播放轻缓背
7、景音乐，渲染周边氛围。,28,活动预案,咖啡表演、咖啡品尝如遇下雨则将咖啡表演及咖啡品鉴活动搬至销售中心内部进行。位置安排1.咖啡研磨及花式表演区2.咖啡品鉴区,29,推广配合,30,推广配合,1.活动宣传前期宣传：活动开始前，于桂林晚报发布活动预告，通过短信、网络发散活动信息，吸引更多新客户到访。后续报道：针对活动开展及项目销售情况，于桂林晚报发布回顾信息，发散活动信息，炒作项目价值。2.宣传物料制作第二期项目月刊：结合活动相关内容信息，于项目月刊凤凰视野第二期上以图文形式集中阐述活动信息，通过销售现场及渠道派发向客户传达凤凰城项目各种价值信息，提升项目整体形象。3.活动延续后续跟进：建议在活动结束后，针对意向客户做跟踪回访，进一步挖掘客源。,31,工作计划与费用预算,32,工作计划,
