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1、温氏商业模式探讨,主线,1.1关于温氏现状,广东省农业龙头企业,簕竹养鸡场,1.1关于温氏模式起源簕竹养鸡场,产学研结合华南农业大学动物学系出让10%的股权8位教授常驻公司,内部复制肉鸡托殖模式复制到养猪、养鸭等行业构建相关多元化业务体系绝大部分产品在体系内自产自销,育种饲料药品全方位饲料全部由集团统一采购疫苗和药物由集团下的大华衣动物保健品有限公司提供全程技术指导,封闭式委托养殖模式,1.1关于温氏模式发展广东温氏,1.2商业模式轻资产结构模型,温氏公司,技术研发,智能技术（养殖和管理流程、方法控制和指导）,物化技术（种鸡、鸡苗、饲料、兽药等）,养殖户：养殖育肥,运销户：销售,投入品专用,管
2、 理 控 制,技 要 传 递,风 险 分 解,信 息 技 术,肉 鸡 回 收,批发,公司+农户,公司+运销户,流 程 价 格,黄羽鸡产业特征,要素禀赋,温氏“和”文化达则兼济天下,温氏不养鸡也不卖鸡？,1.2温氏的商业模式,1.2商业模式需要,更多的收入更少的成本（技术、市场风险、 土地限制等资源瓶颈）,1.2商业模式需要,1.2商业模式资源整合（有什么资源？）,1.2资源整合怎么整合？养猪,1.2资源整合怎么整合？养鸡,1.2商业模式啥叫“全程封闭式专属养殖”,只为温氏养殖不能混养其他,专属的鸡苗饲料疫苗和兽药,养殖的成鸡全部交付温氏,标准化养殖,内部流程价格结算,明确：禽畜产权归温氏所有,
3、1.2商业模式资源整合（整合结果）,3万农户！20亿资金！千万头猪！,1.3模式核心核心流程,1.3模式核心品牌,1.3模式核心技术（产学研合作）,1.3模式核心研发机制与特点,1.3模式核心渠道（合作客户）,1.4控制与粘性供应链控制总体结构,约束机制,控制机制,导向机制,激励机制,组织目标,利益,责任,权力,文,化,1.4控制与粘性控制机制,温氏公司,技术研发,智能技术（养殖和管理流程、方法控制和指导）,物化技术（种鸡、鸡苗、饲料、兽药等）,养殖户：养殖育肥,投入品专用,管 理 控 制,技 术 传 递,风 险 分 解,信 息 技 术,肉 鸡 回 收,公司+农户,内部流 程 价 格,12/8
4、/2022,1.4控制与粘性控制机制运行,农户,输入X,输出Y,调节,种苗，饲料，疫苗，技术，培训，标准，制度等,产品数量，质量，种类等,1.4控制与粘性导向机制,1.4控制与粘性激励机制,利益趋于平等,1.4控制与粘性约束机制,01,自律,农户会加强管理，以期能够以好价钱卖给温氏,02,他律,签订合作协议，温氏对农户建立完善的合作体系。,03,制衡,自律与他律相辅相成，利益制衡原则,1.4控制与粘性风险分解,肉鸡产业链风险分解 与 控制,质量,负责饲料、疫苗的研发和农产品销售环节为社会输送合格甚至优质的产品。,环境,建设污水处理装置，使污水排放达到国家标准。（沼气利用，有机肥厂）,风险,集团
5、承担市场风险，建立风险抵御基金。,责各自的责任是什么？,关注养殖环节，关注如何提高养殖成活率，提高养殖质量,1.4控制与粘性责权利分析,温氏,农户,客户,高校,技术成果转化经济利益技术创新平台,利各方都获利了吗？,稳定优质货源销售利润返利奖励,五五分成补贴返利稳定的收入,规模效应充足的生产力领先的技术稳定的渠道,1.4控制与粘性责权利分析,文化,温氏激励：全员持股，高额分红,初创期,纯收益的40用于分红，40用于工资，10用于福利,1985年开始，全员持股,每年分红至少一次过去4年，股利占净利润平均达到30%,引入信息化管理方式,物联网项目,购买金蝶平台二次开发,启动“互联网+”的项目,“权力下放、数据上移”,200元/头（委托养殖费）-50元/头（总成本）年化净利润42万元,每年可养2800头猪,思考,农业产业化经营的组织形式,公司+农户经营模式作用机理,公司处于供应链的核心,公司+农户的合作模式的层次体系,公司+农户经营模式的扩展,公司+合作组织+农户运营模式,产业化合作组织模式,公司+基地+农户经营模式,公司+合作组织+农户,谢谢,
