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1、市场分析与定位案例,公司背景,传统仓储企业，有老式仓库一定的面积地方性，没有网络有传统的仓储业务，但业务量有限部分增值服务较好的地理位置,某物流基地的五大业务来源,国际物流增值服务（争取）,中小型超市共同配送（特色）,电子商务配送中心（前景）,国内大中型制造业RDC（重点）,当地工商企业物流服务（基础）,国外物流服务的趋势,特征：第三方物流市场潜力大，渐进性 与高增长率 经过20年发展，第三方物流有了很大的改进 服务的标准提高 作业效率提高 提供对不同客户的定制服务 物流项目营销能力的提高,国外第三方物流的经验 （一）,不同于传统的运输与仓储 提供者与使用者有多层次的良好沟通 提供者在客户物流
2、系统设计中的积极参与 长期性伙伴关系为发展主流 对物流系统的设计与管理联合创新 相互之间更加依赖,国外第三方物流的经验 （二）,全新的合同关系 以合同形式采购的比例增加 合同方数量减少 更严格的选择物流服务提供者 合同条款更加详细,国外第三方物流的经验 （三）,物流服务技术的开发 开发互联网与电子数据交换 物流设备越来越专业化 评估体系的改进 采用公开式会计,结 论,国外的物流发展实质上是物流企业与客户的战略联盟关系的发展，以取得双赢为目的。,国内物流现状 （一）,潜力大： 美国的物流费用占GDP 10%； 而我国占16.7%。 若下降1%，相当于节约178亿,国内物流现状 （二）,差距大：
3、小经营规模 少市场份额 服务功能 高素质人才,弱竞争力 融资能力 散缺乏网络 或有网点无网 乱经营秩序不规范,结 纶,有很大的发展空间 国内企业基本在同一起跑线上 高层次物流服务缺乏 进入WTO受到外资公司的威胁,物流服务功能的建设与前景,上海某物流基地TOWS矩阵,物流服务的三个层次及前景,三层：第三方/第四方物流项目，对客户的物流与供应链进行筹划、管理与控制特点：以物流理念及服务与管理为基础，有很大发展前景二层：增值服务（一般在物流中心进行）特点：根据客户的需要在基础服务上增加，目前利润空间较大底层：运输、仓储、货运代理等基本环节特点：基础服务价格竞争激烈，利润空间小,某物流基地物流服务重
4、点拓展内容,物流基地的市场定位,主要简单仓储与运输（现有）,发展重点1简单仓储与运输扩大地理覆盖面,视机会而发展或与其他公司结成战略联盟,视机会而发展或与其他公司结成战略联盟,发展重点4提供跨地区的第三方管理项目与控制，及项目策划,发展重点2提供第三方物流项目的管理与控制，包括项目策划,视机会而发展或与其他公司结成战略联盟,发展重点3扩大地理覆盖面的基础上提供增值服务,部分增值服务（现有）,服务的综合程度,服务的地理范围,第三层策划、管理与控制,第一层基本服务,地方性 地区性 全国 / 国际,第二层增值服务,某物流基地的五大能力建设,物流领域的品牌,物流与供应链的策划与管理（核心能力）,机制与人才,不同于传统的现代仓库（硬体）,现代物流信息系统（软件）,
