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1、,目标 计划 行动,人自从来到这个世界上，一生都在赶路，曾经的路永远消失，路始终在脚下，路向未来延伸，知道方向的人，在人生的空间坐标中知道自己的位置，知道将向何处去，知道为什么向那个方向赶路。不清晰方向的人，对自己的位置混沌不清，也不知道未来在何方，不知道存在的价值。所以并不是每个人都清楚自己的目标和方向，不知道自己真正的需要和内心真正的需求，很多人感觉没有目标或不知道自己要什么不知道自己的目标,为什么感觉没有目标呢？,第一， 不了解目标的重要性，从小没有人教导我们什么是目标，更不知道为什么要设定目标。 第二， 不知道如何设定目标，在我们的学校教育当中从来没有教导我们如何设定目标，如何去达成目
2、标。 第三， 因为害怕被别人拒绝，假如我们不设定目标，我们就不会被别人批评，嘲笑。我们可以免除害怕被拒绝的恐怖。 第四， 害怕自己会失败，一般成年人在生活上失败最大的原因就是对失败的恐惧感。总以为我不能，我可能会损失钱财，浪费时间，我不能。,目标的重要性,费罗伦丝的故事（一）,1952年7月4日清晨，在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，一个43岁的女人准备从太平洋游向加州海岸。这名妇女叫费罗伦丝。 这一次如果成功了，她就是第一个游过这个海峡的妇女，在此之前，她是从英法两边海岸游过英吉利海峡的第一个妇女。 那天早晨，雾很大，海水冻得她身体发麻，她几乎看不到护送他的船。时间一个小时一个小时的过去，千
3、千万万人在电视上看着。有几次，鲨鱼靠近她了，被人开枪吓跑了。而她继续在游。在以往这类渡海游泳中她的最大问题不是疲劳，而是刺骨的水温。 15小时之后，她又累，又冻得发麻。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也没看不到。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但除了浓雾她还是什么也没看不到。,（二）,15个小时了零55分钟之后，人们把她拉上船。又过了几个钟头，她渐渐觉得暖和多了，这时却开始感到失败的打击，她不假思索地对记者说：说实在的，我不是为自己找借口，如果当时我看见陆地，也许我能坚持下来。 当她知道人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半
4、英里时！她说，令她半途而废的不是疲劳，不是可怕的鲨鱼，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。她一生中就只有这一次没有坚持到底。 两个月之后，她成功地游过同一个海峡。她不但是第一位游过海峡的女性，而且比男子的记录还快了大约两个钟头。 费罗伦丝虽然是个游泳健将，但也需要看见目标，才能鼓足干劲完成她有能力完成的任务。,启示,当目标是人们真正想要做到的目标时，他才会有最大的动力去排除各种障碍。去实现目标,哈佛的调查,哈佛大学有一个非常有名的关于目标对人生影响的跟踪调查。调查对象是一群智力，学历，环境等都差不多的年轻人，调查结果：,哈佛的调查,27%,60%,10%,有清晰且长期 的目标,3%,有清
5、晰但短期 的目标,有较模糊目标,无目标,二十五年后,25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。他们都朝着同一个方向不懈地努力，现在，他们几乎都成了社会备界的顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英 。,大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，那些短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业的不可或缺的专业人士。如医生、律师、工程师、高级主管 。,几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩,几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过得很不如意，常常失业。靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界,3%,10%,60%,27%,卡耐基的调
6、查,卡耐基曾对一万名不同种族，年龄和性别的人进行过一次调查，结论发现：杰出人士与平庸之辈的最根本的差别，并非天赋与机遇，而在于有没有人生目标。由此可见目标的重要性,目标的作用,1.给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个行为的所产生的效果。 2.使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间。 3.能预先看到结果，稳定心情，从而产生持续的信心、热情与动力。,目标的作用,3.能清晰地评估每一个行为的进展。 4.正面检讨每一个行为的效率。 5.很多时候我们是先有目标，才会进步，相应的才能才会被锻炼激发出来，目的是我们的老师。,目标的选取,人生目标事业工作目标,选取目标,明确设立目标的目的
7、目的与目标的区别：目标是将来完成事情的标准，既做什么、做多少、做到什么程度 。目的是为什么要做，代表一种追求的意义，是精神价值的追求。行为研究结论表明，人不会持续不断地做自己都不知道为什么要做的事情,这个目标是必须的吗(一),(1)这真是我的目标吗？我真的热切希望实现吗?(2)这个目标是否有违良心？对其相关者公平吗？是否损人利己？(3)我是否乐意全身心的投入？,这个目标是必须的吗(二),达到这个目标会使我更快乐吗达到这个目标会使我更健康吗达到这个目标会使我更富足吗,这个目标是必须的吗(三),达到这个目标会使我内心详和吗达到这个目标会使我有安全感吗达到这个目标会使我和别人相处更愉快吗以上答案都必
8、须是肯定的，否则目标需修正或删除,问自己,这些问题虽然简单，但很重要！精神的完美和心境的安宁是一切人类幸福和利益的最高境界，相信每个人都追求精神和内心的完美。如果把目标的追求看成是物质和精神的统一，那这些问题就是你目标追求的精神层面地反映，是你追求高尚目标的一个衡量,一个有效果的目标（一）,目标的五要素1，明确的。制订目标要明确，设定着非常清晰自己想要做到的是什么 2，可衡量的 要有具体的成果，这个成果必须是可以精确量化的数字或图表,一个有效果的目标（二）,3，可达成的、可量化的成果。不是好高鹜远，是经过努力后的确有可能，有机 会 做到的4，制定的行动计划是为目标和成果服务的，只有相关联的行动
9、才能帮助人们达成目标5，时间性、需要为成果的达成细分计划，可以阶段性的检视进度，便于调整目标和行动（一个案例）,目标五要素案例 *的个人目标,案例*的个人目标,T字型评估法,在日常生活中,有许多值得我们追求的东西,但我们并没有那么多的时间和资源去做每一件事,我们就要做出选择,而T字评估法,正是用于多个案的深度分析对比,他可以帮助我们做出正确选择,T字型评估法,A方案缺点 优点1. 1.2. 2.3. 3.4. 4.5. 5.,B方案缺点 优点1. 1.2. 2.3. 3.4. 4.5. 5.,例如:是否调动工作 是读研究生还是在本单位等机会 是换工作还是努力工作,T字型评估法,取舍的原则: 两
10、害相权，取其轻；两利相权，取其重。两案无好坏之分时，应问一下: 我到底想要什么? 我的价值取向是什么? 什么是第一重要的事?,目标的分解,（一）、剥洋葱法 将大目标分解成若干个小目标，再将每个小目标分解成若干个更小的目标，一直分解下去，直到知道现在该干什么。,大目标,小目标,更小目标,即时目标,剥洋葱图,总体目标（ 人生核心轴）,长期目标（ 5-10年）,中期目标（ 2-3年）,短期目标（ 0. 5-1年）,近期目标（ 月、周、日、即时等）,（公司目标）,目标定义,具体化的梦想就是目标，是一个人的努力方向和行动指南,可以清晰有可能遇到的挑战和障碍，追求成功的过程就是把目标变为现实的过程,避免设
11、立目标时陷入的误区,将没有量化，没有时间限制的想法当成目标基于某种精神和物质短暂需要的目标，没有和你愿景相结合的目标也不是你真正的目标,1、态度悲观：恐惧失败，缺乏梦想，怕遭非议；2、不懂得设定目标的重要性；3、不知怎样设定目标。,不设定目标的三个原因,方向：聚焦目标；行动：立即投入巨大行动；决心：持之以恒，决不放弃；训练：不断学习，时时提升；达成：不变的目标，100%相信自己一定行。,实现梦想和目标的五个支柱,四、 目标计划的四个特征,1：具体性：量化指标：如：设定年收入、月收入、营业额、团 队人数等。2：时间性：给主要目标设定达成的日期。3：挑战性：制定切实可行的计划和公众承诺。（梦想要远
12、大、 目标要合理，努力实现能够实现的目标 ) 4：视觉化：可检查、可修正，不断提升。,新时代事业计划,实行目标，必须制定行动计划，并把“行动计划”纳入“时间管理”系统。,态度目标,第一周,第二周,第三周,第四周,年 月,备注,每会必到,CD或录音,激励书藉,与领导人联系,目标设定行动计划表,设定,设定,设定,设定,设定,达成,达成,达成,达成,达成,第一周,第二周,第三周,第四周,年 月,备注,产品示范,OPP,跟进、服务,巧答异议,目标设定行动计划表,设定,设定,设定,设定,设定,达成,达成,达成,达成,达成,能力目标,沟 通,第一周,第二周,第三周,第四周,年 月,备注,个人销售,三级,业
13、绩,目标设定行动计划表,设定,设定,设定,设定,设定,达成,达成,达成,达成,达成,业绩目标,团队销售额,二级,一级,五级,四级,行动是目标实现的保证,新人成功地图,6-8个经营者,10-20个消费者,新人,20-30人,6-8个经营者,事业,产品,谈养生,谈健康,会场,想成功,想改变,想转型,邀约,想赚钱,一对一,ABC,回购转介绍,销售,跟进,服务,推荐,列名单,1.使用产品2.学习3. 参加聚会4. 跟进5.零售产品6.讲计划7.一日总结,每天必做的七项投资,检视目标,每天检视：七项投资（静夜六思、清晨六问）每周检查：每天做333（每天认识三个人，讲三次计划，销售330元产品），每三天小
14、结， 每周检查目标每月总结：计划你的工作 、 工作你的计划,1、姓名、电话2、推荐精英3、网点月销售额4、网点业绩合格5、网点年销售额总额6、网点分布地区,制定我的目标,启示,真正的目标是基于价值的目标：目标的设定是因为生命中自己真正想要做到的，追逐目标的动力来源于自我实现的价值驱动。基于价值的目标设定，你追逐的不仅仅是数字上的指标，而是看到一种标准，一种与自己的成长和生命息息相关的价值标准。人们完成短期的指标后，不会停止对价值标准的追求。数字上的目标只是一步步的阶梯，走过阶梯，为的是更为远大的目标，那就是心中的愿景和价值。基于价值的目标设定是比较坚实的目标，人们面对逆境的冲击会更有动力和恒心！最后用一句话结束我的这次讲课,
