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1、养生旅游地产盈利模式探索,海南港中原 顾问部 陆巧书 2015/9/1,无为管理，有为行事！,2,前 言,1、为什么要探索养生旅游地产？经济“新常态”，房地产面临转型，需寻找发展新引擎；2、为什么要探索盈利模式？ 房地产“白银时代”，粗放式的盈利模式即将走到尽头；3、养生旅游地产盈利模式路在何方？如何降低开发成本、提高经营利润并可持续发展是关键。,无为管理，有为行事！,养生旅游地产基本简介,Part 1,是 什 么？,为 什 么？,怎 么 样 ？,无为管理，有为行事！,养生旅游地产基本简介,无为管理，有为行事！,养生旅游地产除了提供人居产品外，还提供整合了以休闲、旅游、生活、养生于一体的人居服
2、务，是一种新兴的复合型地产开发模式,养生旅游地产兴起背景,经济下行的压力下，抓住老龄化、新型城镇化、大众休闲时代的机遇，利用互联网思维携手政策风口，开拓养生旅游地产新天地,无为管理，有为行事！,我国的养生旅游地产正处于资源整合阶段，由卖楼卖概念卖配套，到卖服务，市场逐渐理性，但开发模式尚未成熟，未来发展潜力大,养生旅游地产发展阶段,无为管理，有为行事！,养生旅游地产现状如何,养生旅游地产由于诚信缺失、法律不完善等因素，目前仍存在同质化严重、运营模式不成熟等问题,无为管理，有为行事！,无为管理，有为行事！,养生旅游地产基本小结,养生旅游地产主要模式,无为管理，有为行事！,Part 2,有 哪 些
3、 模 式 ？,与 普 通 地 产 的 区 别 ？,如 何 与时俱进？,养生旅游地产定位分析,无为管理，有为行事！,养生旅游地产业态定位丰富，功能定位以休闲养生、旅游服务为主，客层定位以退休知识分子和有养生需求的金领、白领为主,养生旅游地产主要模式,无为管理，有为行事！,我国养生旅游地产目前主要有四大盈利模式，“重运营、轻资产”的大势已然显现,与普通地产模式对比,无为管理，有为行事！,与普通住宅相比，养生旅游地产有使用权、入住权、产权变现收益，收回投资成本后，其余年限产权价值和经营价值为最终收益,养生旅游地产模式小结,无为管理，有为行事！,Part 3,无为管理，有为行事！,三亚海棠湾国际养生社
4、区,海口观澜湖旅游度假区,养生旅游地产案例分析,海棠湾国际养生度假社区,三亚海棠湾国际养生社区,无为管理，有为行事！,海棠湾国际养生社区主要以养生、旅游为主题，提供居住养生、文化体验养生、游乐养生、医疗护理养生等内容,无为管理，有为行事！,三亚海棠湾国际养生社区,项目分三期开发，整体定位符合片区远景规划，不同阶段、不同地块的不同产品具备不同价值定位，这是延续项目独特价值亮点的保证,无为管理，有为行事！,三亚海棠湾国际养生社区,海棠湾国际养生社区经营模式以向客户出售物业产权、会员卡，通过返本销售入住、反向抵押贷款、房屋置换、出租原有房屋租住社区等方式为主,无为管理，有为行事！,三亚海棠湾国际养生
5、社区,整合专业化程度高、符合服务理念和标准的资源，组成公共服务平台，通过经营，为客户提供超值、多元、持续性服务，实现持续赢利与共赢,无为管理，有为行事！,三亚海棠湾国际养生社区,海口观澜湖旅游度假区,片区价值提升,特质初现,特质成长,特质成熟对片区贡献最大化,观澜湖世界明星赛等国际赛事,养生板块：168个火山岩矿温泉泡池,商业探索，打造24万观澜湖兰桂坊,打造世界五星级酒店，万丽和Hardrock等酒店,与华谊兄弟、冯小刚三方合作打造1500亩的观澜湖华谊冯小刚电影公社，华谊兄弟持股35%，冯小刚工作室持有5%，观澜湖持股60%,海口观澜湖旅游度假区获评国家4A级旅游景区,2015年7月6日举
6、行授牌仪式,项目简介：海口观澜湖旅游度假区是集运动、商务、养生、旅游、会议、文化、美食、购物、居住等为一体的国际休闲旅游度假区,无为管理，有为行事！,海口观澜湖旅游度假区,功能分区：根据规划区的自然条件，将规划区分成北区（休闲运动区）、中区（休闲度假区）、南区（休闲养生去）三个功能区,无为管理，有为行事！,海口观澜湖旅游度假区,在售项目观澜湖新城,二类居住用地,商业用地,商业用地,绿地,五星级酒店,兰桂坊娱乐区,时尚大道,东方汇,观澜湖观邸度假公寓,Hardrock酒店,观澜湖新城,无为管理，有为行事！,观澜湖模式：观澜湖开创的“活地”运营模式先造环境再盖房子，不仅提升了土地价值、产品价值，还
7、带动区域经济发展，倍受政府欢迎,观澜湖海口不能复制的经典,案例借鉴,角色定位： 开发商 X 投资运营商 ,养生旅游地产探索之路,无为管理，有为行事！,Part 4,低的开发成本,高的运营利润,无为管理，有为行事！,= 销售利润率 总资产周转率,总资产收益率,总资产收益率最大化,无为管理，有为行事！,如何降低开发成本?,移动互联网营销,微网站,公众号,朋友圈,无为管理，有为行事！,更多议价权、减少管理成本、提高管理效率、优化产品、实现溢价,开发商互联网采购,如何降低开发成本?,东莞万科,移动端采购平台发布相关采购招募信息，两天获得2000多家供应商关注。,已成功入库家供应商,无为管理，有为行事！
8、,如何降低开发成本?,互联网金融,1/提供投资收益和购房优惠2/为购房者提供首付等贷款3/提供保理业务,1/理财类众筹2/营销类众筹3/集资类众筹,战略 合作,购房者,资金到位,7/交房,东部华侨城案例,无为管理，有为行事！,无为管理，有为行事！,= 销售利润率 总资产周转率,总资产收益率,总资产收益率最大化,无为管理，有为行事！,如何提高运营利润？,无为管理，有为行事！,竞争关键 ：附加值！,未来,地产开发 ：内 容 景 观,如何提高运营利润？,无为管理，有为行事！,如何提高运营利润？,无为管理，有为行事！,如何提高运营利润？,无为管理，有为行事！,如何提高运营利润？,投资属性,度假属性,养
9、生属性,养生旅游地产探索之路总结,无为管理，有为行事！,= 销售利润率 总资产周转率,总资产收益率,互联网采购,移动互联网营销,互联网金融,附加值酿造,风险把控,-20%左右,+10%左右,41,写在最后,成功的基础在于好的学习习惯The foundation of success lies in good habits,结束语当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的，所以不要放弃，坚持就是正确的。When You Do Your Best, Failure Is Great, So DonT Give Up, Stick To The End演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日,
