农资营销员培训资料课件.pptx

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1、农 资 营 销 员 培 训,卓越源自专业,1,农药,肥料,种子,2,市场营销基本概念,市场营销学的英文是Marketing，是建立在多种学科基础上的一门应用学科，它是辨别和满足人类和社会的需要，对盈利组织来说，营销就是“有利润的满足需要”营销最根本的工作就是和消费者沟通，启发和满足消费者的需求。市场营销组合：即4Ps，产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）。是企业为了满足目标市场需要而加以组合的可控制变数。,3,1、形成准备阶段：19世纪末到20世纪30年代以生产为中心的销售活动逐渐的被以刺激需求为中心的各种推销方法所取代，从而开始形成市场营

2、销的基本理念和方法。2、基本形成阶段：20世纪30年代到50年代这一时期关于市场营销的研究还主要局限于商品流通领域，致力于如何把企业现有的产品推销出去，因此，它距离现代营销观念还有相当的一段距离。3、变革与发展阶段：20世纪50年代到70年代市场营销的研究对象突破了流通这一传统的领域，进入了企业的生产经营管理，实现了从传统市场营销向现代市场营销的过度。4、充实完善阶段：20世纪70年代至今在市场营销观念上，出现了社会市场营销观，认为企业提供的产品不仅能满足消费者的需求与欲望，而且要符合消费者和社会的长远利益，企业要关心和增进社会福利。,4,第一阶段：通过增加产量，减低成本来取得利润第二阶段：通

3、过促销来扩大销量，来达到获利第三阶段：通过满足市场需求达到长期获利第四阶段：通过满足市场需求，增进社会效益，达到长期获利,5,第一章 农资营销员的素质要求,6,营销技术,公关能力等,栽培技术,农资法律,做一个合格的农资营销员需要具备许多条件,种子技术,植保技术,7,7,一、农资营销员的职业道德,加强职业道德素养，不断提高职业道德素质。1、遵纪守法、敬业爱岗2、文明经商、热情服务3、质量文本、诚实守信4、讲求信誉、履行职责5、刻苦钻研、精益求精6、公平竞争、公平买卖7、抵制假冒伪劣产品8、维护企业和客户的正当利益,8,农资营销员要掌握的基本知识1、法律法规基础知识2、专业基础知识（种子、农药、肥

4、料、营销等）3、安全知识4、卫生与环境保护知识5、科技知识6、公关知识,9,现代销售的法则：重要的不是卖什么而是怎样去卖它,销售是产品和消费者之间的桥梁或纽带。销售模式：直接销售-产品直接出售给用户间接销售-产品通过经销商卖给消费者,10,间接销售技能：1、销售网络的开发与管理:“产品-网络-消费者”“产品”是企业的立身之本“网络”是企业的立命之本2、经销商的开发与管理：经销商就是市场有什么样的经销商就有什么样的市场经销商做的有多好市场就会有多大好经商是培养出来的,11,3、区域市场的开发与管理：经营区域市场的步骤：市场调研-分析-客户选定-方案开发与指定-运做-日常管理4、终端市场销售：如何

5、铺货到消费者面前，让消费者买的到如何铺货到消费者心中，让消费者乐于买5、促销策略与管理6、导购员（促销员）的培训7、企业对经销商的培训8、业务员专业销售技巧,12,营销员的工作模式：1、了解市场：市场是战场、是责任田、是营销员的泪水和汗水干出来的 、“好市场是培养出来的”（1）产品特点（2）消费者的需求特点（3）竟品的市场运做情况（4）经销商的情况如何（5）当地市场营销环境,13,2、制定详实的市场或区域推广计划3、选客户洽谈合同4、出货与收款5、对客户进行辅导与支持6、做好市场维护工作,推销员是做买卖营销员是做市场,14,农资营销员要做到5个熟悉：1、熟悉你的市场种植面积、行政区划、客户分布

6、等目的是细分市场，规划市场，那些为重点市场？那些是次重点市场？那些是先开发？那些是后开发？那些是舍弃市场？）气候、社会环境：执法情况、社会风气、治安、经商环境、特殊的风俗习惯、公司产品在当地的经营历史：进入的时间、占有率、月销量、曾作过什么活动、那些做的好、不好、那些经销商做过产品、销售情况如何？有什么遗留问题？,15,2、熟悉你的竞争对手（1）竞争对手的数量： 当地市场的竟品数量及总经销、进入当地的时间、主要的竟品、威胁最大的竟品、（2）竞争对手的产品 竟品有那些？主导产品？质量、价格？主要竞争优势？（3）竞争对手的销售政策、价格、返利、促销及广告宣传、奖励政策（4）竞争对手的销售情况市场占

7、有率、每月销量、产品寿命周期阶段、厂家的规模实力发展势头、各级经销尚及消费者对竟品的评价,16,3、熟悉渠道和经销商（1）实力固定、流动资金、车辆急车型、仓库和门面、位置、自有还是租赁、员工数量及工作暗排、经营历史（2）信誉：人品：和其他厂家打交道情况；其他经营商对他的评价；和你的公司打交道表现；有无不良奢好、家庭状况及婚姻状况、资金周转情况（3）销售网络有多少二批或零售店；对其当地市场的覆盖情况；那些市场经营的好那些不好；网络成员的忠诚度；网络中的主要客户；（4）能力经营思路、身体健康情况、事业心、市场操控能力、代理品牌市场运做情况；,17,4、熟悉消费者要熟悉消费行为，这是开展产品宣传、促

8、销活动的基础农民消费行为：农民的特性、喜好、需求状况5、熟悉你的企业：可供使用的资源（1）产品资源：现有、研发、卖点、优势、管理（2）政策资源：价格优惠、促销活动、广告活动、返利、奖励政策（3）其他资源：人力支持、样品支持、广宣品；,18,第二章 农业法律法规,19,农资营销员职业道德第一条：遵纪守法做到“知法”“懂法”而不“犯法”作为一个法制国家，我国已形成一整套涉农法律法规，据不完全统计，到目前现行的法律法规中，涉农法律法规达到130部以上。,20,21,22,23,24,25,26,27,第一节农药管理条例农药管理条例实施办法,28,农药（pesticide）主要是指用于防治为害农林牧业

9、生产的有害生物（害虫、害螨、线虫、病原菌、杂草及鼠类等）和调节植物生长的化学药品，但通常也把改善其有效成分物理和化学性状的各种助剂包括在内。农药的含义和范围，古代和近代有所不同，不同国家也有所差异，古代主要是指天然的植物性、动物性、矿物性物质，近代则主要是指人工合成的化学产品。我国自1997年颁布了农药管理条例后， 官方对农药就有了一个明确的定义，即“条例”第二条中所阐述的。,29,农药，是指用于预防、消灭或者控制危害农业、林业的病、虫、草和其他有害生物以及有目的地调节植物、昆虫生长的化学合成或者来源于生物、其他天然物质的一种物质或者几种物质的混合物及其制剂。,30,农药制剂与剂型的概念,原药

10、：由工厂合成未经过加工的农药，一般有效成分含量很高，固体的称原粉，液体的称原油。农药制剂：将一种农药加工制成多种不同用途、组成及含量的产品。农药剂型：具有一定形态、组成及规格的农药原药加工形态。,31,32,农药常见剂型：颗粒剂 GR ：有效成分均匀吸附或分散在颗粒中，及附着在颗粒表面，具有一定粒径范围可直接使用的自由流动的粒状制剂。可湿性粉剂 WP：可分散于水中形成稳定悬浮液的粉状制剂。水分散粒剂 WG：加水后能迅速崩解并分散成悬浮液的粒状制剂。可溶粉剂SP：有效成分能溶于水中形成真溶液，可含有一定量的非水溶性惰性物质的粉状制剂。可溶粒剂 SG：有效成分能溶于水中形成真溶液，可含有一定量的非

11、水溶性惰性物质的粒状制剂 。可溶液剂 SL：用水稀释后有效成分形成真溶液的均相液体制剂。,33,水剂AL：有效成分及助剂的水溶液制剂。乳油 EC：用水稀释后形成乳状液的均一液体制剂。水乳剂EW：有效成分溶于有机溶剂中，并以微小的液珠分散在连续相水中，成非均相乳状液制剂。微乳剂ME：透明或半透明的均一液体，用水稀释后成微乳状液体的制剂。悬浮剂SC：非水溶性的固体有效成分与相关助剂，在水中形成高分散度的粘稠悬浮液制剂，用水稀释后使用。微囊悬浮剂CS：微胶囊稳定的悬浮剂，用水稀释后成悬浮液使用。,34,35,36,37,容易产生要害的农药产品简要介绍1、乙草胺，这个农药在西瓜上、草莓上、莴苣上是肯定

12、不能用的，务必使用在其登记对象上，而且使用时田间不能积水，否则登记对象使用也会死掉。2、毒死蜱 不能在瓜类、莴苣的苗期使用，如果用了，会产生药害。3、无机铜制剂 禁止在桃李上使用，容易造成落花落果。（氢氧化铜、硫酸铜、波尔多液等）4、三唑类杀菌剂，即通用名中有“唑”的杀菌剂。比如三唑酮、戊唑醇、丙环唑、氟硅唑等使用是要注意控制浓度，否则容易抑制作物生长。5、炔螨特在柑橘新梢时使用要严格控制浓度，不能超过3000倍，否则会造成药害。6、扑草净一般不推荐在水稻使用，虽然其有登记在水稻上，但是安全用药量很难控制。7、高粱对许多杀虫剂敏感，比如敌百虫、敌敌畏。8、含马拉硫磷杀虫剂浓度过高会对瓜类、梨、

13、桃、葡萄、十字花科等作物造成药害。9、含有机油、柴油的杀螨剂在果实生长期会造成“花皮果”,38,农药使用“桶混”原则：大部分农药为弱酸性，故一般农药要求不能与碱性农药混用。市面常见碱性农药有：无机铜类，不如氢氧化铜（可杀得）、硫酸铜、石硫合剂、波尔多液等。碱性农药与酸性农药不能混用，混用后不仅影响药效而且可能造成药害，其他农药一般可以“桶混”，但是注意整个药液的浓度。,39,农药管理制度的种类,40,农药标签通则,农药管理条例实施办法,农药标签和说明书管理办法,农药管理条例,农药法律法规框架,41,42,农药相关制度,农药登记制度,农药标准制度,农药广告审查制度,农药生产许可制度,农药经营管理

14、制度,农药标签管理制度,基本制度,42,一、农药登记,农药登记是农药管理的核心部分，是对农药进入市场前进行管理的规定，“条例”中共有六条对登记作了详细的规定，亦即生产厂家必须向国家主管农药登记的机构申请登记，经审查批准发证后，才能作为商品进入流通领域，进行销售和使用。,43,登记三阶段,44,田间试验，即临时登记前的田间小区的药效试验，研制者必须提出申请批准后，方可在两个以上自然条件不同的地区进行两年以上的田间小区试验。,45,临时登记，即进行每点一公顷或总面积10公顷以上的大面积田间示范试验时，或试销、或特殊情况下使用时，须申请原药和制剂临时登记，由农业部农药检定所对申请资料进行综合评价,经

15、农药临时登记评审委员会评审符合条件的,发给临时登记证.证有效期1年,累积有效期不得超过三年 。,46,正式登记，亦称品种登记，即作为正式商品流通的农药须申请正式登记，有效期五年，已正式登记的农药，在有效期内，改变剂型、含量或变更使用范围、方法的，还需申请变更登记。,47,二、农药生产许可,“条例”中对农药生产也有规定，同时实行生产许可制度，化工部于1998年1月16日即根据“条例”发布了化学工业部贯彻农药管理条例实施办法，明确了其负责农药生产企业开办的审批和农药生产许可证，农药生产批准证书的批准和发放，并依照“条例”和“办法”对农药企业和农药生产实行监督管理，对违法行为进行行政处罚。,48,三

16、、农药标准制度,49,四、农药广告审查制度,中华人民共和国广告法于1994年10月27日经第八届全国人大常委会第十次会议通过，自1995年2月1日起施行，随即国家工商行政管理总局于1995年3月28日发布了“农药广告审查标准”，接着于1995年4月7日国家工商行政管理总局和农业部共同发布了“农药广告审查办法”，在“条例”第三十四条中也对农药广告的内容和审查作了规定。,50,五、农药标签管理制度,标签是农药产品质量的外在体现，对使用者是一个非常直观的指南，也是企业将农药的使用范围（如适用作物、防治对象、使用方法、注意事项、中毒急救措施等内容）传达给使用者的重要途径，对指导使用者安全、经济、有效的

17、使用农药，防治病虫草害，减少农药对环境的污染，保障使用者身体健康和农产品安全卫生具有重要作用。,51,另在“条例”第八条中也规定了农药生产者或研制者在申请农药登记时即应提交标签资料了。,52,农业部为规范农药标签和说明书管理，制定了农药标签和说明书管理办法。自2008年1月8日起施行 ,自2008年7月1日起，农药生产企业生产的农药产品一律不得使用不符合本办法规定的标签和说明书。,53,总之，在“条例”中从农药登记、生产、经营及其他规定均有条款对农药标签作了规范，最后在罚则中也有条款可作处罚依据。,54,六、农药经营管理,农药经营首先必须取得经营资格，亦即取得工商营业执照，在执照的经营范围中也

18、必须有农药项目，方可进行农药经营，这在“条例”第十八、十九条中有明确规定。,55,农药经营行为，经营产品及违规后的处理在“条例”中多达12条，在“办法”中也有七条，共达19条之多，可见农药经营在“条例”中所占位置的重要性，因为农药经营直接面对社会、面对消费者（使用者），可能会造成伤害和损失。,56,农药生产、经营中的违法行为及罚则：,对未取得农药临时登记证而擅自分装农药的，由农业行政主管部门责令停止分装生产，没收违法所得，并处违法所得1倍以上5倍以下的罚款；没有违法所得的，并处5万元以下的罚款。生产、经营假农药的，劣质农药有效成分总含量低于产品质量标准30%（含30%）或者混有导致药害等有害成

19、分的，没收假农药、劣质农药和违法所得，并处违法所得5倍以上10倍以下的罚款；没有违法所得的，并处10万元以下的罚款。,57,生产、经营劣质农药有效成分总含量低于产品质量标准70%（含70%）但高于30%的，或者产品标准中乳液稳定性、悬浮率等重要辅助指标严重不合格的，没收劣质农药和违法所得，并处违法所得3倍以上5倍以下的罚款；没有违法所得的，并处5万元以下的罚款。生产、经营劣质农药有效成分总含量高于产品质量标准70%的，或者按产品标准要求有一项重要辅助指标或者二项以上一般辅助指标不合格的，没收劣质农药和违法所得，并处违法所得1倍以上3倍以下的罚款；没有违法所得的，并处3万元以下罚款。,58,生产

20、、经营的农药产品净重（容）量低于标明值，且超过允许负偏差的，没收不合格产品和违法所得，并处违法所得1倍以上5倍以下的罚款；没有违法所得的，并处5万元以下罚款。对经营未注明“过期农药”字样的超过产品质量保证期的农药产品的，由农业行政主管部门给予警告，没收违法所得，可以并处违法所得3倍以下的罚款；没有违法所得的，并处3万元以下的罚款。,59,农药标签和说明书管理办法的解读,60,农业部为规范农药标签和说明书管理，完善农药登记制度，根据农药管理条例、农药管理条例实施办法制定农药标签和说明书管理办法。中华人民共和国境内销售的农药产品，其标签和说明书应当符合本办法的规定 ,自2008年1月8日起施行 ,

21、自2008年7月1日起，农药生产企业生产的农药产品一律不得使用不符合本办法规定的标签和说明书。,61,农药标签和说明书是农药生产企业对农药产品特性和特征的说明，也是企业向社会做出的明示和承诺，是农民了解农药产品信息，选购农药产品的重要依据。,62,标签和说明书，是指农药包装物上或附于农药包装物的，以文字、图形、符号说明农药内容的一切说明物。标签和说明书的内容应当真实、规范、准确，其文字、符号、图案应当易于辨认和阅读，不得擅自以粘贴、剪切、涂改等方式进行修改或者补充。标签和说明书应当使用国家公布的规范化汉字，可以同时使用汉语拼音或其他文字。其他文字表述的含义应当与汉字一致。,63,标签应当注明农

22、药名称、有效成分及含量、剂型、农药登记证号或农药临时登记证号、农药生产许可证号或者农药生产批准文件号、产品标准号、企业名称及联系方式、生产日期、产品批号、有效期、重量、产品性能、用途、使用技术和使用方法、毒性及标识、注意事项、中毒急救措施、贮存和运输方法、农药类别、像形图及其他经农业部核准要求标注的内容。,64,产品附具说明书的，说明书应当标注前款规定的全部内容；标签至少应当标注农药名称、剂型、农药登记证号或农药临时登记证号、农药生产许可证号或者农药生产批准文件号、产品标准号、重量、生产日期、产品批号、有效期、企业名称及联系方式、毒性及标识，并注明“详见说明书”字样。,65,分装的农药产品，其

23、标签应当与生产企业所使用的标签一致，并同时标注分装企业名称及联系方式、分装登记证号、分装农药的生产许可证号或者农药生产批准文件号、分装日期，有效期自生产日期起计算。,66,农药名称应当使用通用名称或简化通用名称，直接使用的卫生农药以功能描述词语和剂型作为产品名称。 从2008年1月8日起，农业部不再批准农药商品名称，从2008年7月1日起，生产的农药产品一律不得使用商品名称 。,67,用途、使用技术和使用方法主要包括适用作物或使用范围、防治对象以及施用时期、剂量、次数和方法等，对农药产品性能的描述不得与农药登记核准的使用范围和防治对象不符。,68,农药剂量的标注，无论是对用于大田作物，还是用于

24、树木等作物，都应有以括号的形式注明的稀释倍数。重量是指除去包装材料后内装物的实际重量，以法定计量单位表示，液体农药产品也可以体积表示。,69,农药毒性分为剧毒、高毒、中等毒、低毒、微毒五个级别，分别用“ ” 标识和“剧毒”字样、“ ” 标识和“高毒”字样、“ ”标识和“中等毒”字样、“ ” 标识、“微毒”字样标注。标识应当为黑色，描述文字应当为红色。,70,农药类别应当采用相应的文字和特征颜色标志带表示。不同类别的农药采用在标签底部加一条与底边平行的、不褪色的特征颜色标志带表示。直接使用的卫生用农药可以不标注特征颜色标志带和像形图,71,企业名称及联系方式。企业名称是指生产企业的名称，联系方式

25、包括地址、邮政编码、联系电话等。应当标注经依法登记注册并能承担产品质量责任的生产者的名称、地址。按我国法律、法规规定，生产企业的名称必须依法登记、注册。生产企业地址是指生产者的所在地或主要驻所地。标注的名称和地址应当与营业执照上名称、地址相一致，且要具体、明确、易查询。进口农药产品应当用中文注明原产国(或地区)名称、地址、邮政编码、联系电话等。,72,农药标签常见问题,73,合格农药标签,农药三证,农药名称,有效成分及含量,剂型,净含量,毒性标识,生产厂家信息,色带,防治范围、对象,74,无证,具体形式：1、无农药登记证；2、无分装登记证；,75,冒证,冒自己公司证：PD20080844 海利

26、尔药业集团股份有限公司 复硝基酚（辛菌胺醋酸盐）,冒他公司证：PD20080464 巴斯夫欧洲公司 吡唑醚菌酯（嘉禾（中国上海）生物科技有限公司 氟吡氟吗啉）,76,药证过期,LS20031890 1.6%胺鲜酯 广东中迅农科股份有限公司登记证过期,农药临时登记证有效期为一年，可以续展，累积有效期不得超过三年。农药登记证有效期为五年，可以续展。,77,农药过期,生产日期，有效期2年,78,与登记不符,PD20092191，登记为原药，标注为可溶性粉剂。剂型与登记不符,LS20090093，嘧霉胺多 ，登记农药名：嘧霉多菌灵农药名称与登记不符,有效成分与登记不符有效成分含量与登记不符毒性标识与登

27、记不符,79,扩大防治范围或对象,扩大防治范围（图案超范围）,登记作物为甘蓝，标签标注为十字花科蔬菜。扩大防治范围,80,扩大防治范围或对象隐蔽情况,啶虫脒，登记防治对象：蚜虫。图片标注：跳甲,登记作物为：十字花科蔬菜。使用技术中介绍：果树、香蕉、玉米、小麦、棉花、花卉等等,81,缺项,无厂家信息,缺剂型,缺农药名称,缺生产日期、毒性标识、安全间隔期、色带,82,使用商品名,R,TM,PK,83,添加其他农药成分,向乙蒜素里面添加乙嘧酚磺酸酯,登记证PD20094687,25%溴菌腈。添加乙嘧酚磺酸酯,84,毒性标识问题,规范标识,低毒,微毒,不规范标识,低毒,低毒,（原药高毒）,微毒,85,

28、不合格农药产品比例,86,农药登记情况查询：中国农药信息网通过企业名称查询产品 ：查某企业持有的登记证通过有效成分查询产品：查某成分被哪些企业登记登记证号查询：可以输入登记证号查询登记证所属企业，登记指标等。,87,禁限用农药名单,禁用农药（33+5）：六六六、滴滴涕、毒杀芬、二溴氯丙烷、杀虫脒、二溴乙烷、除草醚、艾氏剂、狄氏剂、汞制剂、砷、铅类、敌枯双、氟乙酰胺、甘氟、毒鼠强、氟乙酸钠、毒鼠硅、甲胺磷、甲基对硫磷、对硫磷、久效磷、磷胺、苯线磷、地虫硫磷、甲基硫环磷、磷化钙、磷化镁、磷化锌、硫线磷、蝇毒磷、治螟磷、特丁硫磷自2013年12月31日起，撤销氯磺隆、胺苯磺隆单剂、甲磺隆单剂、福美胂

29、、福美甲胂农药登记证，自2015年12月31日起，禁止在国内销售和使用。自2015年7月1日起，撤销胺苯磺隆原药和复配剂、甲磺隆原药和复配剂登记证，自2017年7月1日起，禁止复配制剂产品在国内销售和使用。,88,禁限用农药名单,限用农药（18+2）：甲拌磷、甲基异柳磷、特丁硫磷、内吸磷、克百威、涕灭威、灭线磷、硫环磷、氯唑磷，三氯杀螨醇、氰戊菊酯（不得用于茶树上），氧乐果（不得用于甘蓝、柑橘上），水胺硫磷（不得用于柑橘上），灭多威（不得用于柑橘树、苹果树、茶树、十字花科蔬菜上），硫丹（不得用于苹果树、茶树上），溴甲烷（不得用于草莓、黄瓜上），丁酰肼（有名比久，不得用于花生），氟虫腈（除卫生用

30、、玉米等部分旱田种子包衣剂外，不得使用）。自2014年12月31日起，撤销毒死蜱、三唑磷在蔬菜上的登记，自2016年12月31日起，禁止在蔬菜上使用。,89,相公告内容关,赠送农药视同销售,90,第二节肥料登记管理条例肥料经营管理知识,91,一、肥料的概念及种类（一）肥料的概念：是指用于提供、保持或改善植物营养和土壤物理、化学性能以及生物活性，能提高农产品产量，或改善农产品品质，或增强植物抗逆性的有机、无机、微生物及其混合物料。（二）肥料种类：,92,1、无机矿物肥料:标明养分呈无机盐形式的肥料,由提取、物理和（或）化学工业方法制成。 注：硫磺、氰氨化钙、尿素极其缩缔合产品，骨粉过磷酸钙，习惯

31、上归作无机肥料。2、有机肥料:主要来源于植物和（或）动物，施于土壤以提供植物营养为其主要功效的含碳物料。3、有机无机复合肥料:来源于标明养分的有机和无机物质的产品，由有机和无机肥料混合和（或）化合制成。4、单一肥料： 氮、磷、钾三种养分中，仅具有一种养分标明量的氮肥、磷肥和钾肥的通称。5、 复混肥料 ：氮、磷、钾三种养分中，至少有两种养分标明量的由化学方法和（或）掺混方法制成的肥料。6、复合肥料： 氮、磷、钾三种养分中，至少有两种养分标明量的仅由化学方法制成的肥料。7、大量元素 ：对氮、磷、钾元素的通称 8、中量元素 ：对钙、镁、硫元素的通称。9、微量元素：植物生长所必需的、但相对来说是少量的

32、元素，例如硼、锰、铁、锌、铜、钼或钴等。,93,化肥,大量元素,中量元素,微量元素,非矿质营养元素,作物生长所需营养元素和来源,碳C,氢H,氯Cl,钼Mo,锰Mn,锌Zn,铜Cu,铁Fe,硼B,硫S,钙Ca,钾K,磷P,氮N,氧O,镁Mg,94,二、肥料登记管理办法凡经工商注册，具有独立法人资格的肥料生产者均可提出肥料登记申请。肥料生产者申请肥料登记，应按照肥料登记资料要求提供产品化学、肥效、安全性、标签等方面资料和有代表性的肥料样品。,95,肥料登记基本知识肥料登记分为临时登记和正式登记两个阶段（一）临时登记：经田间试验后，需要进行田间示范试验、试销的肥料产品，生产者应当申请临时登记。（二）

33、正式登记：经田间示范试验、试销可以作为正式商品流通的肥料产品，生产者应当申请正式登记。,96,肥料临时登记证有效期为一年。肥料临时登记证有效期满，需要继续生产、销售该产品的，应当在有效期满两个月前提出续展登记申请，符合条件的经农业部批准续展登记。续展有效期为一年。续展临时登记最多不能超过两次。肥料正式登记证有效期为五年。肥料正式登记证有效期满，需要继续生产、销售该产品的，应当在有效期满六个月前提出续展登记申请，符合条件的经农业部批准续展登记。续展有效期为五年。续展次数不限。,97,肥料产品包装应有标签、说明书和产品质量检验合格证。标签和使用说明书应当使用中文，并符合下列要求：（一）标明产品名称

34、、生产企业名称和地址；（二）标明肥料登记证号、产品标准号、有效成分名称和含量、净重、生产日期及质量保证期；（三）标明产品适用作物、适用区域、使用方法和注意事项；（四）产品名称和推荐适用作物、区域应与登记批准的一致；,98,对经农田长期使用，有国家或行业标准的下列产品免予登记：硫酸铵，尿素，硝酸铵，氰氨化钙，磷酸铵（磷酸一铵、二铵），硝酸磷肥，过磷酸钙，氯化钾，硫酸钾，硝酸钾，氯化铵，碳酸氢铵，钙镁磷肥，磷酸二氢钾，单一微量元素肥，高浓度复合肥。,99,肥料登记信息查询：1、国家化肥质量监督检验中心（北京）2、农业部种植业管理司这两个网址都可以查询到在农业部登记的肥料登记信息（不包含省级登记情况

35、）,100,2,101,2,102,属于省级肥料登记种类：复混肥料（GB 15063-2009）、掺混肥料（GB 21633-2008）、有机-无机复混肥料（GB 18877-2009）、有机肥料（NY 525-2012）、水稻育苗调理剂（NY 526-2002）。属于农业部肥料登记种类：大量元素水溶肥（NY1107-2010）、中量元素水溶肥（NY2266-2012）、微量元素水溶肥（NY1408-2010）、含氨基酸水溶肥（NY1429-2010）、含腐殖酸水溶肥（NY1106-2010）、有机水溶肥、土壤调理剂、农林保水剂（NY886-2010）有机水溶肥和土壤调理剂目前没有明确的国家标

36、准或者行业标准。,103,肥料登记管理条例罚则有下列情形之一的，由县级以上农业行政主管部门给予警告，并处违法所得3倍以下罚款，但最高不得超过30000元；没有违法所得的，处10000元以下罚款：（一）生产、销售未取得登记证的肥料产品；（二）假冒、伪造肥料登记证、登记证号的；（三）生产、销售的肥料产品有效成分或含量与登记批准的内容不符的。,104,有下列情形之一的，由县级以上农业行政主管部门给予警告，并处违法所得3倍以下罚款，但最高不得超过20000元，没有违法所得的，处10000元以下罚款（一）转让肥料登记证或登记证号的；（二）登记证有效期满未经批准续展登记而继续生产该肥料产品的；（三）生产、

37、销售包装上未附标签、标签残缺不清或者擅自修改标签内容的,105,三、生产许可证管理的肥料产品按照肥料生产许可证管理实施细则，国家对部分肥料生产需要取得生产许可证才能组织生产。,106,107,108,需办生产许可证的还有：1、掺混肥料(BB肥)GB21633-20082、有机无机复混肥料GB18877-20093、过磷酸钙GB20413-20064、钙镁磷肥GB20412-20065、钙镁磷钾肥HG2598-19946、肥料级磷酸氢钙HG/T3275-1999,109,四、肥料标识 内容和要求 GB 183822001,1、标识用于识别肥料产品及其质量、数量、特征和使用方法所做的各种表示的统称

38、。标识可以用文字、符号、图案以及其他说明物等表示。2、标签 供识别肥料和了解其主要性能而附以必要资料的纸片、塑料片或者包装袋等容器的印刷部分。,110,3、肥料品位 以百分数表示的肥料养分含量。4、配合式 按N-P2O5-K2O（总氮-有效五氧化二磷-氧化钾）顺序，用阿拉伯数字分别表示其在复混肥料中所占百分比含量的一种方式。“0”表示肥料中不含该元素 。5、标明量 在肥料或土壤调理剂标签或质量证明书上的元素（或氧化物）含量。6、总养分 总氮、有效五氧化二磷和氧化钾含量之和，以质量百分数计。,111,肥料名称及商标应表明国家标准、行业标准已经规定的肥料名称。对商品名称或者特殊用途的肥料名称，可在

39、产品名称下以小1号字体予以标注。 国家标准、行业标准对产品名称没有规定的，应使用不会引起用户、消费者误解和混淆的常用名称。产品名称不允许添加带有不实、夸大性质的词语，如“高效”、“肥王”、“全元素肥料”等，企业可以标注经注册登记的商标。,112,肥料规格、等级和净含量：肥料产品标准中已规定规格、等级、类别的，应标明相应的规格、等级、类别。若仅标明养分含量，则视为产品质量全项技术指标符合养分含量所对应的产品等级要求。肥料产品单件包装上应标明净含量。净含量标注应符合定量包装商品计量监督规定的要求。固体产品以克（g）、千克（Kg）标识，液体产品以毫升（mL）、升（L）标识。,113,养分含量应以单一

40、数值标明养分的含量。单一肥料 应标明单一养分的百分含量。若加入中量元素、微量元素，可标明中量元素、微量元素（以元素单质计，下同），应按中量元素、微量元素两种类型分别标识各单养分含量及各自相应的总含量，不得将中量元素、微量元素含量与主要养分相加。微量元素含量低于0.02%或（和）中量元素含量低于2%的不得标明 。,114,复混肥料（复合肥料）1、应标明N、P2O5、K2O总养分的百分含量，总养分标明值应不低于配合式中单养分表明值之和，不得将其他元素或化合物计入总养分。2、应以配合式分别标明总氮、五氧化二磷、氧化钾的百分含量，如氮磷钾复混肥料15-15-15。二元肥料应在不含单养分的位置标以“0”

41、，如氮钾复混肥料15-0-10。,115,中量元素肥料1、应分别单独标明各中量元素养分含量及中量元素养分含量之和。含量小于2%的单一中量元素不得标明。2、若加入微量元素，可标明微量元素，应分别标明微量元素的含量及总含量，不得将微量元素含量与中量元素相加。微量元素肥料 应分别标出各种微量元素的单一含量及微量元素养分含量之和。限量指标标明汞（Hg）、砷（As）、镉（Cd）、铅（Pb）、铬（Cr）、水不溶物和/或水分等最高标明值。,116,生产许可编号对国家实施生产许可管理的产品，应标明生产许可证的编号。生产者或经销者的名称、地址应标明经依法登记注册并能承担产品质量责任的生产者或经销者名称、地址。生

42、产日期或批号应在产品合格证、质量证明书或产品外包装上标明肥料产品的生产日期或批号。,117,肥料标准1、应标明肥料产品所执行的标准编号。2、有国家或行业标准的肥料产品，如标明标准中未有规定的其他元素或添加物，应制定企业标准，该企业标准应包括所添加元素或添加物的分析方法，并应同时标明国家标准（或行业标准）和企业标准。,118,肥料标识的相关标准：肥料标识内容和要求（GB 18382-2001）肥料登记 标签技术要求（NY 1979-2010）,119,第三节种子相关法律及标准,120,种子是指农作物和林木的种植材料或者繁殖材料，包括籽粒、果实和根、茎、苗、芽、叶等。种子是最基本的农业生产资料，被

43、列入种子法范畴的只是商品种子，即用来作为商品与他人进行交换的种子。不与他人发生社会关系的自用种子，不属于种子法所指的种子范围；不是作为商品种子出售，而是作为商品粮食、饮料等出售，但被购买者作为种子使用的，也不属于种子法界定的范畴。,121,1、种子生产许可证制度实行种子生产许可证制度，就是指生产商 品种子的单位和个人，必须持有有关种子管理机构核发的种子生产许可证，按照指定的作物种类、产地和规模生产。提高种子质量关键在于种子的生产阶段， 在种子的源头把好关，一方面，保证种子的生产者有生产种子的条件和能力，另一方面，保证种子管理机构对种子生产者进行有效的监控。因此，为提高种子的质量，法律规定对种子

44、生产实行许可证制度。,122,种子生产许可证管理的范围仅限于主要农作 物和主要林木的商品种子的生产。主要农作物包 括种子法规定的农作物和国务院农业行政主管部门和省、自治区、直辖市人民政府农业行政 主管部门各自分别确定的其他1 2 种农作物。种子法规定的主要农作物包括水稻、小麦、玉米、棉花、大豆。农业部确定的农作物有油菜、 马铃薯。主要林木由国务院林业行政主管部门确 定并公布；省、自治区、直辖市人民政府林业行 政主管部门可以在国务院林业行政主管部门确定 的主要林木之外确定其他8 种以下的主要林木。,123,种子生产许可证的领取条件(1)具有繁殖种子的隔离和培育条件；(2)具有无检疫性病虫害的种子

45、生产地点或者县级以 上人民政府林业行政主管部门确定的采种林；(3)具有与种子生产相适应的资金和生产、检疫设 施。(4)具有相应的专业种子生产和检验技术人员。(5)法律、法规规定的其他条件。在领取种子生产许可证时，如果所涉及的种子 具有植物新品种权，应当征得品种权人的书面同意。,124,2、种子经营许可证制度种子经营是指生产出来的种子通过各种渠道到达使用者手中的全过程。种子经营者必须先取得种子经营许可证后，方可凭种子经营许可证向工商行政管理机关申请办理或者变更营业 执照。种子经营许可管理的范围只限于主要农作物和 主要林木商品种子的经营。,125,种子法规定下列四种情况可以不办理种子 经营许可证：

46、(1)种子经营者专门经营不再分装的包装种子的。(2)受具有种子经营许可证的种子经营者以书面 委托代销其种子的。(3)种子经营者按照经营许可证规定的有效区域 设立分支机构的，可以不再办理种子经营许可证。(4)农民个人自繁、自用的常规种子有剩余的， 可以在集贸市场上出售、串换。,126,种子经营许可证领取条件（1）具有与经营种子种类和数量相适应的 资金及独立承担民事责任的能力；（2）具有能够正确识别所经营的种子、检 验种子质量、掌握种子贮藏、保管技术的人 员；（3）具有与经营种子的种类、数量相适应 的营业场所及加工、包装、贮藏保管设施、 检验种子质量的仪器设备；（4）法律法规规定的其他条件,127

47、,3、种子销售和种子使用的有关规定（1）销售的种子应当加工、分级、包装；（2）销售种子应当附有标签；（3）种子广告的内容应当符合种子法 和有关广告的法律、法规的规定，主要性状 描述应当与审定公告一致；（4）调运或者邮寄出县的种子应当附有检 疫证书。,128,假种子（1）以非种子冒充种子或者以此种品种种子冒充 他种品种种子的；（2）种子种类、品种、产地与标签标注的内容不 符的。劣种子（1）质量低于国家规定的种用标准的；（2）质量低于标签标注指标的；（3）因变质不能作种子使用的；（4）杂草种子的比率超过规定的；（5）带有国家规定检疫对象的有害生物的。,129,种子生产许可证有效期3年。同一企业在生

48、产许可证有效期内向同一核发机关申请增加生产同类作物品种的，由核发机关在原证上加注相应品种，不再另行发放生产许可证。种子生产许可证有效期满后，种子生产者需在同一核发机关申领新证的，应当 在许可证期满70日前重新提出申请。,130,种子生产许可证应当注明许可证编号、企业名 称、住所、法定代表人、注册资本、发证机关、 公告文号、发证时间，以及生产种子的作物种类、 品种名称、审定编号、植物新品种权号、生产地点、有效期限等项目。 许可证编号为：“_（x）农种生许字（x）第x 号”。其中，第一个括号内为发证机关简称，第二 个括号内为首次发证年号，第三个号码为四位顺 序号；“_”上标注生产种子的类型：b为杂

49、交稻和 杂交玉米种子及其亲本种子，c为其他主要农作物 种子。,131,种子经营许可证有效期为5年。在有效 期内变更许可证标注项目的，应当按照原申 请程序办理变更手续，并提供相应证明材料。 经营许可证期满后继续从事种子经营 的，种子经营者应当在期满6个月前重新申 请。,132,种子经营许可证应当注明许可证编号、企业名 称、住所、法定代表人、注册资本、发证机关、公告文号、发证日期，以及经营作物范围、经营方式、 有效区域、有效期限等项目许可证编号为“_（x）农种经许字（x）第x 号”，第一个括号内为发证机关简称，第二个括号 为首次发证年号，第三个号码为四位顺序号；“_” 上标注经营类型：a为农业部核

50、发，实行选育、生 产、经营相结合的；b为杂交稻和杂交玉米种子及 其亲本种子；c为杂交稻、杂交玉米以外的主要农 作物种子；d为非主要农作物种子；e为从事种子进 出口业务；,133,4、农作物种子标签管理标签是指固定在种子包装物表面及内外的特定 图案及文字说明。对于可以不经加工包装进行销售 的种子，标签是指种子经营者在销售种子时向种子 使用者提供的特定图案及文字说明。实行种子标签制度，其目的是要求经营者真实 标明其产品的质量，给使用者充分的选择权利。种子标签的制作、使用、标注内容及管理应当 遵守种子法和农作物种子标签管理办法的有关规定。,134,（1）基本标注内容作物种类、种子类别、品种名称、产地