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1、开拓院校合作业务,用友软件股份有限公司朝阳方略软件有限公司蔡明辉2010年4 月18日,项目地区：朝阳 关于院校合作,政策是什么？,部委政策,教育部：2008年12月13日，教育部在“关于进一步深化职业教育教学改革的若干意见”中提到：加强学生职业技能培养。要高度重视实践和实训教学环节，突出职业教育教学特色。课程内容要紧密联系生产劳动实际和社会实践，突出应用性和实践性。进一步推进学生在取得学历证书的同时获取职业资格证书工作。广泛开展职业院校技能竞赛活动，使技能竞赛成为促进教学改革的重要抓手和职业教育制度建设的一项重要内容。 加强职业学校实训基地建设，不断改善实习实训基地条件。积极推进校内实训基地
2、建设，满足实习实训教学的需要。要加强校企合作，充分利用企业的资源优势，共建实训基地。 财政部：2009年4月12日，财政部发布了关于全面推进我国会计信息化工作的指导意见。指导意见中指出：会计信息化是国家信息化的重要组成部分。为了贯彻国家信息化发展战略，全面推进我国会计信息化工作，进一步深化会计改革，充分发挥会计在经济社会发展中的作用，提出此指导意见。,学校要什么？,学校要什么？,如何适应市场需要,政策如何响应,如何提高就业率,如何保障生源,政策,市场,就业,招生,招生难：随着高校扩招，高职、中职、技工类等职业学校更难招生。如何提高学校的招生地位，如何保障学校每年顺利完成招生指标？这是职业类学校
3、都在面对的一个现实问题。,就业难：随着中国企业的快速发展，企业对人才的要求越来越高，在人才招聘时变的更加理性，不再是单单追求学历，更多是要求招聘人员的职业素养、职业技能。如何让我们的学生更加符合企业的要求，保障就业率？,企业需要的人才：1、技能型：熟悉软件，进入企业后不需要企业再进行培训，可以直接上岗操作。2、业务型：熟悉各个岗位工作的内容，可以快速完成交待的岗位工作。,教育部：加强学生职业技能培养，推行学生在取得学历的同时取得职业资格证书，广泛开展职业技能大赛。财政部：2009年4月12日发布了关于全面推进我国会计信息化工作的指导意见。,我们有什么？,适用对象,高等院校会计专业、会计电算化专
4、业、信息管理专业、金融专业、统计学专业、经济信息管理专业、计算机专业、市场营销专业、行政管理专业、电子商务、工商管理等相关专业,适用对象,专用教学软件,财务、财务业务一体化两种产品结构,40、60、100三种站点模式,专用教学软件,教学平台,教学课件教学考试软件,用途： 用于“会计信息化”课程中的平时测试、期中考试和期末考试。实现校内课程考试的无纸化。主要功能： 1.考试报名 2.在考试服务器中进行组卷并分发试卷 3.在考试客户端中进行考试 4.实现考题（包括实操题）自动评分，生成考试成绩并进行考试分数的统计分析,配套教材,会计信息化应用师证书,用友中小企业人才网,我们的优势,教学平台,考试平
5、台,配套教材,人才通道,服务方式,用友会计信息化实训基地,五大优势,10.5最新版产品，还加入了所得税汇算、出纳通、票据通，最符合市场的需要。,全国多家省财政厅考试软件提供商，不单单实现理论题自动评分，亦可实现实操题的自动分步评分。,专业人才网，实现在软件产品、教学产品中实时企业招聘信息、学生求职信息的发布，打通用友用户与学生的招聘与应聘的双向人才通道。,全国2000家伙伴，可为一级城市至五级城市的学校提供最本地化服务及用友的厂商服务。,拥有行业内最优秀的教材编写师资队伍，最及时的版本升级所配套的教材更新。,我们的利益,用友会计信息化专版软件（09年计算伙伴业绩及返点）会计信息化考试软件,服务
6、费收入,软件产品收入,行为层,用友会计信息化实训基地,学生教材学生认证,伙伴现场服务用友厂商服务,配套产品收入,持续产出,基础产出,持续产出,我们的资格,提交,填写会计信息化实训基地加盟申请表后，将电子版发邮件至总部及打印盖章传真至总部,提交申请材料，区域授权服务中心不需要提交申请材料，只需要上报申请表，非区域授权服务中心需要提交营业执照复印件、税务登记证复印件、法人身份证复印件等。,填写完整会计信息化实训基地授权协议后，将电子版发邮件到总部进行审批。,总部收到电子版授权协议后，将协议送交集团法务部审核，审批无误后盖章寄回完成授权。,申请,审批,授权,总部的支持,业务培训,销售工具,热线支持现
7、场支持,网络培训以区域集中培训,业务推动方案共建方案模板项目介绍PPT业务操作技巧,商务支持,业务关键点！,一对一业务模式,实训基地选型老师：可以决定实训基地有几家竞争单位 专业授课老师：可以决定实训基地的需求多少 负责采购的老师：可以决定实训基地项目的价格 主管教学的校、院、系领导：可以引导其他三种关键人物的认知,学校是公办的还是民办的？ 实训基地可以供几个专业共同使用？ 学校是否已经建有实训基地或实验室？使用情况如何？,区域内有多少家职业学校？ 学校内是否都有财经类专业？,了解市场,了解学校,确定关键人物,区域内教学标准模式,行业标准,职业技能大赛,师资交流会,职业技能大赛： 与教育主管机
8、构建立联系（教育局或职教中心），协助教育主管机构举办区域内的学生职业技能大赛。,师资交流会： 与教育主管机构建立联系，借助其在业内影响力举办师资交流会。,活动及报备！,“金秋一桶金”销售奖励活动,详细资料详见：http:/,院校资源报备,报备规则：1、报备文件模板请于通网站伙伴专区下载2、报备期限2个月，2个月无法落单的则开放资源3、同家院校资源以先报备先开展业务为原则4、报备只需要填写报备表后将报备表发邮件到即可，报备时间以收到邮件时间为准。,祝：事业、收入双丰收！,1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，
9、也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!25、你不能拼爹的时候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢。27、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。励志名言：比别人多一点执着，你就会创造奇迹28
10、、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。29、人生就像一道漫长的阶梯，任何人也无法逆向而行，只能在急促而繁忙的进程中，偶尔转过头来，回望自己留下的蹒跚脚印。30、时间，带不走真正的朋友；岁月，留不住虚幻的拥有。时光转换，体会到缘分善变；平淡无语，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在与不在，都会惦念；无心的情，无论你好与不好，只是漠然。走过一段路，总能有一次领悟；经历一些事，才能看清一些人。31、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。32、命好不如习惯好。养成好习惯，一辈子受用不尽。33、比别人多一点执着，你就会创造奇迹。50、想像力比
11、知识更重要。不是无知，而是对无知的无知，才是知的死亡。51、对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。52、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。53、年少时，梦想在心中激扬迸进，势不可挡，只是我们还没学会去战斗。经过一番努力，我们终于学会了战斗，却已没有了拼搏的勇气。因此，我们转向自身，攻击自己，成为自己最大的敌人。54、最伟大的思想和行动往往需要最微不足道的开始。55、不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。56、远大抱负始于高中，辉煌人生起于今日。57、理想的路总是为有信心的人预备着。58、抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。59、世上除了生死，都是小事。从今天开始，每天微笑吧。
12、60、一勤天下无难事，一懒天下皆难事。61、在清醒中孤独，总好过于在喧嚣人群中寂寞。62、心里的感觉总会是这样，你越期待的会越行越远，你越在乎的对你的伤害越大。63、彩虹风雨后，成功细节中。64、有些事你是绕不过去的，你现在逃避，你以后就会话十倍的精力去面对。65、只要有信心，就能在信念中行走。66、每天告诉自己一次，我真的很不错。67、心中有理想 再累也快乐68、发光并非太阳的专利，你也可以发光。69、任何山都可以移动，只要把沙土一卡车一卡车运走即可。70、当你的希望一个个落空，你也要坚定，要沉着！71、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。72、只要路是对的，就不怕路远。73、如果一个
13、人爱你、特别在乎你，有一个表现是他还是有点怕你。74、先知三日，富贵十年。付诸行动，你就会得到力量。75、爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那
14、么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起
15、的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要
16、过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是
17、要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。21、每个人都有潜在的能量，只是很容易：被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。22、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要轻言放弃。23、恨别人，痛苦的却是自己。24、每天醒来，敲醒自己的不是钟声，而是梦想。25、你不能拼爹的时候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢。27、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。励志名言：比别人多一点执着，你就会创造奇迹28、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。29、人生就像一道漫长的阶梯，任何人也无法逆向而行，只能在急促而繁忙的进程中，偶尔转过头来，回望自己留下的蹒跚脚印。30、时间，带不走真正的朋友；岁月，留不住虚幻的拥有。时光转换，体会到缘分善变；平淡无语，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在与不在，都会惦念；无心的情，无论你好与不好，只是漠然。走过一段路，总能有一次领悟；经历一些事，才能看清一些人。31、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。32、命好不如习惯好。养成好习惯，一辈子受用不尽。33、比别人多一点执着，你就会创造奇迹。,
