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1、产品与爆品的区别（1）,产品与爆品的区别（2）,爆品必须具备三个关键因素,1.一个极致的单品。 把一款产品、一个卖点做到极致，就能打爆市场。2.杀手级应用。 传统工业时代强调的是杀手级价格，互联网时代强调的则是杀手级应用，即找到用户的应用点，而不是聚焦于功能点。3.爆炸级的口碑效应。 互联网时代的产品必须依靠用户的社交口碑效应，引发链式反应，往往不到几个星期就能引爆。,爆品研发金三角法则,爆品聚焦方法,一，痛点聚焦 找到用户最强的痛点，一级痛点二，品类聚焦 聚焦最风口的品类三，产品聚焦 一厘米宽，一公里深,痛点法则，一针捅破天,痛点法则一，找风口,找风口三个工具：1又肥又大。这个产品的深度和广
2、度都很大，很大人选择创业，首先会想到衣食住行，因为它们的市场很大。2高频消费。找到用户高频消费的需求点，占领用户的人口。而且高频打低频也是互联网常见的游戏规则。3标准化。爆品在一定程度上是反对个性化的。,痛点法则二，用户画像,找到核心用户，将用户的痛点集中到几个具有典型代表性的用户身上，简化需求分析，找出强需求点。,大众用户,目标用户,核心用户,痛点法则三，数据拷问,三个关键维度1关键用户数据。2横比和纵比。横比就是跟同行比；纵比就是和自己的时间轴比。3细分和溯源。按照不同维度，如时间维度，从周数据，日数据做更细更深的挖掘。溯源就是查询这个数据的源头、源记录，由此分析和发现用户的行为。,挖掘一
3、级痛点,用户的痛点就像一个金字塔，有一级、二级、三级 一级痛点是用户最痛的那个需求点，也是用户产生购买行为最重要的一点。,一级痛点,贪：性价比,嗔：逼格,痴：有逼格的性价比,1.最直接可感知2.把用户的隐性需求变成显性需求3.把显性需求变成生死需求4.倾听用户的坏话,痛点挖掘方法论,性价比：性能+品质（不是价格）逼格：高颜值，即产品能够给被炫耀的资格有逼格的性价比：让用户爽，成为超级粉丝,痛点法则解析,爆品就是最强的价值锚1.性能键：找PK对象，没有对比就没有伤害2.颜值键：满足炫耀的需求3.价格键：不买会死的理由（觉得亏死）,尖叫点法则：找到最强的价值锚,流量产品=爆品，一定要设计一个流量产
4、品，才能卖出旗舰产品流量产品的核心：提高客户的转化率（宜家一块钱的甜筒）流量产品的最大陷阱：没有核心用户的转化（铜师傅的铜兔子）流量产品的方法：用产品经理思维重新设计,尖叫点法则一：流量产品,就是用产品来拉动用户流量的方式。,什么叫流量产品,流量产品,流量巨大,成本价低,客单价低,口碑=复购率 超越用户预期 可感知的价值锚（爆品战略研究的唯一目标）定义决生死，首战即决战,尖叫点法则三：做口碑,1.差异化产品差异化必须可感知 名字，包装，功能等，和竞争对手比差异化用户可感知才会传播，病毒式的传播放大产品,怎么做口碑,2.超预期的硬体验真相，并不是来源于事实本身，而是来源于你和客户的微小瞬间。产品
5、与客户接触的三个关键时间：看见，拿到，使用,怎么做口碑,3.跑分（技术指标PK）用技术指标来表现产品的特性和价值至少找到一个超预期的关键点，让用户可感知与竞争对手的优势误区：不要在非核心点上用力过猛，没有抓住用户的一级痛点。,怎么做口碑,爆点=引爆口碑。口碑是一互联网营销的发动机， 爆点的核心是精准。以前是大众传播时代；后来是分众传播时代；现在是精准传播时代。粉丝社群是最大的精准！,爆点法则:引爆用户口碑是放大器,一个核心族群:通过小众影响大众，通过大众引爆互联网。引爆小众就是引爆一个核心族群。用户参与感：小米总结了一个参与感“三三法则”。 三个战略：做爆品、做粉丝、做自媒体； 三个战术：开放
6、参与节点、设计互动方式、扩散口碑事件。事件营销：把一个营销做成事件。造病毒（营销）的方法：一是创意。二是支点。三是杠杆。,爆点法则有三个最爆的行动工具,建设一个自媒体，互联网营销的入口。三个关键：超级人格体，塑造自媒体的格调 超级内容，形成传播基础 超级关键词，网络流行语,爆点法则一：内容营销,粉丝裂变的三种策略1.建立流量池，通过社交社群建立线上和线下的粉丝群2.开好一个发布会，对极致的重新定义3.参与感设计，让粉丝参与设计互动,爆点法则二：粉丝裂变,1.借势营销。借热点事件，可以借自己的势，也可以借别人的势。2.病毒营销。造病毒的三大要素：创意，支点和杠杆。3.撕逼引爆。产品PK表，直击对
7、方软肋，突出我方优点。,爆点法则三：事件引爆,方法：一抄二改三创造铜师傅的崛起路线图：寻找市场机会-找准友商的弱点-分析自己的优势-深入打磨产品-讲述一个故事-写一篇软文（自媒体）-选择首发渠道-种子粉丝预热,价值锚：极致差异化的爆品,传统企业三必死：必死一：不掌握核心用户的必死！必死二：没有互联网流量入口的必死！必死三：没有爆品的必死！,学习总结一：传统的思想成为天花板,90%的传统行业都可以用互联网的方式重做一遍。 不懂，饿死我们身处互联网浪潮之中，却离它非常遥远。 不做，等死 你不做，别人会帮你做。 不会，打死 绝非危言耸听，而是正在进行。,学习总结二：我毁灭你，与你无关,才刚刚开始2019.5.19,结束,
