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1、演讲人:罗修彪,目标设定与管理,航海者古训：关键不在于风向何处吹，而在于我有没有明确停泊海港。,我们人为什么需要目标?,成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解。 美国潜能大师伯恩崔西语,目标是行动的导航灯!,为什么需要目标？,哈佛大学有一个非常著名的25年跟踪调查：对象是一群智力、学历、环境都差不多的年轻人，调查发现 ：27%的人没有目标60目标模糊10有清晰但较短期的目标3有清晰且长期的目标,为什么需要目标？,目标的重要性,目标产生积极的心态目标使我们看清使命、产生动力目标使我们觉得生存意义和价值目标使我们把重点从过程转达到结果目标有助于我们分清轻重缓急，把握重点目标使我们集中精力，把握
2、现在目标能提高激情、有助于评估进展目标产生信心，勇气和胆量目标使人自我完善，永不停步目标使你成为一个成功的人,为什么人不设定目标?,害怕失败害怕耻笑不知道目标重要性不知道达成目标方法安于现状的心态比上不足比下有余,人生的终极目标人生主线目标远期目标工作、家庭、生活、人际关系、成长、财富、健康中期目标工作、家庭、生活、人际关系、成长、财富、健康中期目标工作、家庭、生活、人际关系、成长、财富、健康月、周、日目标工作、家庭、生活、人际关系、成长、财富、健康,设定目标金字塔,实现目标,设定目标,明确目标,3-5年,10年,制定目标四个注意点:,目标一定要形成文字化，每天早晚大声朗读一遍！瞄准同行成功人
3、士,并要求自己首先赶上,然后超越！目标必须平衡:家庭、财产、事业、健康、精神、责任！,命中是偶然的，打不中是必然的！,如 果 没 有 目 标,设定目标原则,行动决定结果Specific - 明确的Measurable - 可以量度的Achievable - 可以达成的Realistic - 实际可行的Time Bound - 有时间性的,价值连城的成功模式 达成目标的六大步骤,第一步 第二步 第三步 第四步 第五步 第六步,生命的目的,设定明确目标,SWOT的分析,精选与计划,评估检查,激励或处罚,设定目标第一步,找寻生命真实目的 我设定目标真实目的 得到的并不是我想要的 台湾先生买房事例,为
4、了赚钱,损害了夫妻关系损害了亲情、友情损害了别人自已赚了钱，却输掉了全世界,如何寻找生命中真实的目的,步骤一、找出生命中十个最重要价值观步骤二、按重优先从1-10排序步骤三、针对前三项重要价值，询问自己这些价值实现后，有什么好处若不能实现有什么痛苦？人生目的与目标符合吗？,第二步：设定明确目标,我想做什么样的人设定人生各阶段的目标 五项原则：1、具体的 2、量化 3、具有挑战性 4、长短结合 5、时间性,第三步：swot分析,优势劣势：心理定律（现实生活中心理真实反 映出来）机会威胁 特长:干你自己最喜欢事情 人是一个冰山原理(80%在海下面) 找工作忽略自己的特长,内外分析,内部优/劣,外部
5、机会与威肋,一个人成功关键不是每天如何弥补自己的缺点和不足,而是时刻清楚如何发挥自己强项是什么,第四步措施与计划,行动方案与时间表,列出你下周所有要做的工作项目 - - - - - -写出完成这些工作项目的时间点 - - - - - - -列出你所做工作项目的关键点活动（时间价值回报较高的活动） - - - -,第五步：评估检讨,1、定期评估检讨2、每日评估检讨3、每周评估检讨4、每月评估检讨分析原因与障碍 如何改进,第六步：激励与惩罚,达成目标，你给我一个什么好处！未达成目标，给自己一个什么惩罚！,什么是目标管理？,是一种主动的管理，也是一种以结果为导向的管理方式。,目标管理需要怎样的组织结
6、构？ 直销行业,群体：乌合之众团队：共识共鸣集合在一起是开始 工作在一起是进步 凝聚在一起是成功,为何直销要打团队战,1、复合式的推销（产品与机会） 销售技巧2、引导性消费行业 人格魅力3、认同不度不高的行业 有问题就是有机会4、ABC法则启示 成功人士做别人不敢做的事 成功人士做别人不愿做的事 成功人士做别人做不到的事 成功人士做别人不想做的事小成功靠个人、大成功靠团队,把“单兵”做战变成“团队”做战,小团队带动大团队每个人会更活泼每个会更有信心46人最合适,核心目的：网络公司化,把团队和团队重叠结合,明确角色，组织团队化,经理级团队,主任级别,业务员级别实习业务员,业务员（推荐者）,组长（
7、组织者）,讲师（演讲者）,领袖（偶像）,目标管理推行的5个步骤：,由最高级别领袖制订大目标，协同5个部门并据以制订策略计划第一层面5个部门的讲师经理制订各自的短期目标（一个月）开会计划；依据短期目标制订行动计划：制订目标执行状况及监控制度，责任到人；如不到预期目标，则需采取纠正措施最终让每个组员承担起自己的责任，不合格者开除团队之外，任其独立发展！,推行的管理层次和目标层次,大目标,个人目标,小组目标,组长,部门目标,部门经理,领袖,业务员,策略规划,行动计划,行动计划,执行力的保证,由命令到合作的转变：期望原则 参与原则,服从,命令,合作,参与,期望,传统,网络,8个推行原则,目标考核,目标
8、执行,期参望与原 原则则,目标设定,公公共开平鸣原原原则则则,授信互权息动原流原则原则则,让我们做得更好！请关注第二部分课程：直销团队建设与管理！,1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家
9、笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!25、你不能拼爹的时候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢。27、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。励志名言：比别人多一点执着，你就会创造奇迹28、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。29、人生就像一道漫长的阶梯，任何人也无法逆向而行，只能在急促而繁忙的进程中，偶尔转过头来，回望自己留下的蹒跚脚印。30、时间，带不走真正的朋友；岁月，留不住虚幻的拥有。时光转换，体会到缘分善变；平淡无语，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在
10、与不在，都会惦念；无心的情，无论你好与不好，只是漠然。走过一段路，总能有一次领悟；经历一些事，才能看清一些人。31、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。32、命好不如习惯好。养成好习惯，一辈子受用不尽。33、比别人多一点执着，你就会创造奇迹。50、想像力比知识更重要。不是无知，而是对无知的无知，才是知的死亡。51、对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。52、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。53、年少时，梦想在心中激扬迸进，势不可挡，只是我们还没学会去战斗。经过一番努力，我们终于学会了战斗，却已没有了拼搏的勇气。因此，我们转向自身，攻击自己，成为自己最大的敌人。54
11、、最伟大的思想和行动往往需要最微不足道的开始。55、不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。56、远大抱负始于高中，辉煌人生起于今日。57、理想的路总是为有信心的人预备着。58、抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。59、世上除了生死，都是小事。从今天开始，每天微笑吧。60、一勤天下无难事，一懒天下皆难事。61、在清醒中孤独，总好过于在喧嚣人群中寂寞。62、心里的感觉总会是这样，你越期待的会越行越远，你越在乎的对你的伤害越大。63、彩虹风雨后，成功细节中。64、有些事你是绕不过去的，你现在逃避，你以后就会话十倍的精力去面对。65、只要有信心，就能在信念中行走。66、每天告诉自己一次，我真的
12、很不错。67、心中有理想 再累也快乐68、发光并非太阳的专利，你也可以发光。69、任何山都可以移动，只要把沙土一卡车一卡车运走即可。70、当你的希望一个个落空，你也要坚定，要沉着！71、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。72、只要路是对的，就不怕路远。73、如果一个人爱你、特别在乎你，有一个表现是他还是有点怕你。74、先知三日，富贵十年。付诸行动，你就会得到力量。75、爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮
13、子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒
14、久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得
15、解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的
16、人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。21、每个人都有潜在的能量，只是很容易：被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。22、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要轻言放弃。23、恨别人，痛苦的却是自己。24、每天醒来，敲醒自己的不是钟声，而是梦想。25、你不能拼爹的时候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上没有障碍，
17、人还有什么可做的呢。27、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。励志名言：比别人多一点执着，你就会创造奇迹28、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。29、人生就像一道漫长的阶梯，任何人也无法逆向而行，只能在急促而繁忙的进程中，偶尔转过头来，回望自己留下的蹒跚脚印。30、时间，带不走真正的朋友；岁月，留不住虚幻的拥有。时光转换，体会到缘分善变；平淡无语，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在与不在，都会惦念；无心的情，无论你好与不好，只是漠然。走过一段路，总能有一次领悟；经历一些事，才能看清一些人。31、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。32、命好不如习惯好。养成好习惯，一辈子受用不尽。33、比别人多一点执着，你就会创造奇迹。,
