《建筑公司发展计划》.docx

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1、建筑公司发展计划熟听总经理对公司未来三年总体规划和目标讨论稿的解析及本人来到公司一个月中日常工作中的观察与实习与各位同事的聊天我更多的了解了公司业经营方针及基本情况，以安全文明的施工，建设一流的工程、创建一流的企业，在为服务客户的同时壮大自己，实现全体员工的价值最优化。个人对公司的意见：（一）市场开拓战略1、立足xx、XX进发”白河是我公司的起步点也是活力的地区之一，其基本建设规模总量历年来在全县前列，市场总量和市场潜力巨大。公司将继续加安康、十堰市场的开发力度，不断提高公司市政工程和公路工程建设的市场竞争力，巩固和扩大该地区市场占有率。公司将以白河、安康、十堰为西北、华南市场的桥头堡，建立良

2、好的市场信誉，为公司更好的实现“二级向一级”晋升战略奠定基础。2、”以点带面、向上延伸白河业务是公司主业的重心，能够在信息、技术、市场、施工等方面均可以做到与时俱进，在城镇设施由中心城市延伸至大中城市时取得经验优势和市场信誉优势。因此，公司确立了”从小城市到大中”的发展思路，以小城市为点，以大中城市为面，稳固中心城市业务，并利用在中心城市积聚的施工经验和信誉，积极拓展大中城市市场。大中城市市场的开拓既能充分利用公司的资源，也可以为公司带来较大业务，保持公司业务的稳步发展。（二）产业发展战略长期以来公司在市政工程、公路工程积累了丰富的施工经验，保持的行业先进水平，在主要市场拥有较大的业务量和较强

3、的市场竞争力，在白河拥有了较大的发展空间。未来三年内，公司将根据公司规模的扩大和业务发展的需要，将公司的资质晋升一步，采取包括积聚人力资源、拓宽融资渠道、加大技术投入提升公司竞争实力，进一步稳固和扩大市政工程、公路工程建设主业，并适时发展工程测量设计将公司建成以工程施工为主，其他建筑产业及其投资相得益彰的大型建设企业。（三）产品开发战略公司自成立以来就注重选择产品市场，在市政工程和公路工程中积累了丰富的经验、熟练掌握了主要施工技术并不断提高、完善和技术创新，技术水平在行业内居先进水平，建立了公司独特的产品优势。未来产品开发中，公司仍根据市场的变化和需要，集中力量开发市政工程产品、交通工程产品，

4、力争再建成一批具有大规模、高难度、高技术含量、高装备水平的代表性、标志性的市政、交通工程产品，并形成独特的产品优势，提高公司的产品竞争力。同时，根据业务规模的扩大和融资能力的提高，公司将适时调整产品结构，使公司经营领域能不断适应社会发展的需要。（四）技术创新战略公司深知，与国内大型建筑企业相比，公司的技术创新能力还有待进一步提高。未来几年内，公司将不断加大科技投入力度，并招纳有更高技术及经验的高才人士。力争用三至的时间业前列，提升企业的增强公司技术创新的能力，提高在高技术含量项目上的竞争力。个人对公司的建议（一）密切跟踪市场变化和需求，不断巩固和扩大市政、城镇工程、公路工程业务。（二）不断完善

5、公司内部的管理制度，提高公司管理层管理能力、市场拓展能力和技术部门的科技开发能力、技术创新能力，实现公司”建设一流工程、创建一流企业”的目标。（三）公司仍将以白河地区为经营开发重点，以安康、十堰为目标以实现未来三年的奋斗目标，实现一定比例的投资业务收入，把公司建成具有较强市场竞争力和影响力的建设公司。（四）根据国家“十五计划”，城市基础设施建设以建成快速、便捷、安全的市内交通枢纽网，交通建设以建成“五纵七横”国道主干线和省际高等级公路网为重点。公司瞄准这一历史机遇，力争使公司的市政工程和在西北、华南领先地位，并以之为基础辐射特大城市,建设一批标志工程、示范工程。（五）公司在人力资源管理上，历来

6、以”使用与培养并重，引进与借脑并举”为方针，这一方针适应了人才市场的实际情况，满足了公司业务发展的需要。针对近年来人才市场的变化，公司应通过各种途径引进市政、桥梁、公路施工、投资等方面的专业技术人才和管理人才，充实高级专业技术人才，培养及聘请高级工程师，增加一级项目经理人数，力争使中高级专业技术人才和管理人才达到资质。第二篇：建筑公司发展计划范文一、公司主要经营理念公司以“顾客所想的，是我们所做的”为基本经营理念，以“质量为本、争创一流、服务社会”为企业经营方针，以一流的质量、一流的管理、一流的装备、安全文明的施工，建设一流的工程、创建一流的企业，在为服务客户的同时壮大自己，实现全体股东的利益

7、最大化，全体员工的价值最优化。二、公司的发展战略（一）市场开拓战略1、”立足华东、西进北上”华东地区作为我国最富经济活力的地区之一，其基本建设规模总量历年来居全国之首，市场总量和市场潜力巨大。公司将继续加大华东市场的开发力度，不断提高公司市政工程和公路工程建设的市场竞争力，巩固和扩大该地区市场占有率。国家西部大开发战略的实施和北京申奥的成功，为西北、华北地区的发展提供了契机。作为公司的战略发展重点，公司将以北京、西安、重庆为华北、西北、西南市场的桥头堡，率先进入这三大城市的市政工程和公路工程市场，并建立良好的市场信誉，为公司更好的实施西进北上战略奠定基础。2、”以点带面、向下延伸”中心城市业务

8、是公司主业的重心，能够在信息、技术、市场、施工等方面均可以做到与时俱进，在城镇设施由中心城市延伸至中小城市时取得经验优势和市场信誉优势。因此，公司确立了”从大城市到中小”的发展思路，以大城市为点，以中小城市为面，稳固中心城市业务，并利用在中心城市积聚的施工经验和信誉，积极拓展中小城市市场。中小城市市场的开拓既能充分利用公司的资源，也可以为公司带来较大业务，保持公司业务的稳步发展。（二）产业发展战略长期以来公司在市政工程、公路工程积累了丰富的施工经验，保持的行业先进水平，在主要市场拥有较大的业务量和较强的市场竞争力。未来几年内，公司将根据公司规模的扩大和业务发展的需要，采取包括积聚人力资源、拓宽

9、融资渠道、加大技术投入、提高装备水平等举措，提升公司竞争实力，进一步稳固和扩大市政工程、公路工程建设主业，并适时发展房屋建筑、建筑装饰装修、轨道交通等工程，并且以路桥-泽国一级公司项目为契机，以bot、boot,bit等多种方式更加深入的进入城镇基础设施的投资、建设、经营和管理领域，将公司建成以工程施工为主，其他建筑产业及其投资相得益彰的大型建设企业。（三）产品开发战略公司自成立以来就注重选择产品市场，在市政工程和公路工程中积累了丰富的经验、熟练掌握了主要施工技术并不断提高、完善和技术创新，技术水平在行业内居先进水平，建立了公司独特的产品优势。未来产品开发中，公司仍根据市场的变化和需要，集中力

10、量开发市政工程产品、交通工程产品，力争再建成一批具有大规模、高难度、高技术含量、高装备水平的代表性、标志性的市政、交通工程产品，并形成独特的产品优势，提高公司的产品竞争力。同时，根据业务规模的扩大和融资能力的提高，公司将适时调整产品结构，使公司经营领域能不断适应社会发展的需要。（四）技术创新战略公司深知，与国内大型建筑企业，以及我国加入Wto后即将进入国内市场的外国建筑企业相比，公司的技术创新能力还有待进一步提高。未来几年内，公司将以技术研究开发中心为龙头，不断加大科技投入力度，并联合相关院校、科研院所共同开发业务技术，走自主开发与合作开发相结合的道路，力争用三至五年的时间，在施工技术和新材料

11、、新工艺、新工法的应用等方面走到国内市政、交通施工企业前列，提升企业的技术层次，增强公司技术创新的能力，提高在高技术含量项目上的竞争力。（五）内部管理发展战略依照现代企业制度整合企业资源，按照建筑企业特点和国际惯例建立企业内部运行机制，探索项目法人制管理模式，进一步健全企业组织和管理制度，提高公司的整体决策能力,建立更加完善的工程质量管理体系，财务核算体系和激励约束体系。三、整体经营目标和主要业务发展目标（一）整体经营目标密切跟踪市场变化和需求，不断巩固和扩大市政工程、公路工程业务，适时介入城镇基础设施、建筑领域的投资、建设、经营、管理领域，建立完整、合理的产业、产品结构体系；不断完善公司内部

12、的管理制度，提高公司管理层的决策能力、管理能力、市场拓展能力和技术部门的科技开发能力、技术创新能力，实现公司”建设一流工程、创建一流企业”的目标。（二）主要业务发展目标公司仍将以上海、浙江及华东地区其他省市为经营开发重点，以实现612亿元的主营业务收入近三年的奋斗目标，202x年争取实现6亿元，202x年实现8亿元，202x年实现12亿元。在投资方面公司将以bot、bt等方式介入城镇基础设施的投资，实现一定比例的投资业务收入，把公司建成具有较强市场竞争力和影响力的建设公司。四、业务发展计划（-）产品开发计划根据国家“十五计划”和202x年远景规划，城市基础设施建设以建成快速、便捷、安全的市内交

13、通枢纽网，城市给排水网、完善的防灾、减灾及污染治理设施为目标，交通建设以建成“五纵七横”国主干线和省际高等级公路网为重点。公司将瞄准这一历史机遇，力争使公司的市政工程和在华东乃至全国处于领先地位，并以之为基础辐射杭州、重庆、西安、北京等特大城市，建设一批标志工程、示范工程。在新产品研究开发上，近期以磁悬浮轨道交通、城市立交桥、城市给排水系统、深水跨海大桥和高等级公路等为公司产品开发重点。（-）人员扩充计划公司在人力资源管理上，历来以”使用与培养并重，引进与借脑并举”为方针，这一方针适应了人才市场的实际情况，满足了公司业务发展的需要。针对近年来人才市场的变化，公司将通过各种途径引进市政、桥梁、轨

14、道交通、公路、港口施工、投资等方面的专业技术人才和管理人才，充实高级专业技术人才，聘请高级专家顾问，增加一级项目经理人数，力争使中高级专业技术人才和管理人才达到350人，一级项目经理人数达到50人，逐步形成符合公司发展需要的人才结构，并以项目为依托，建立激励和约束制度，形成优胜劣汰的灵活用人机制。（三）技术开发与创新计划技术开发与创新是企业发展的前提，公司将技术开发和技术创新与重点工程施工相结合的方式，不断提高技术水平和创新能力。今后,公司仍将在项目的确定与选择上，紧密结合项目施工，做到技术研究项目从工程项目中来，技术研究成果运用到工程项目中去，对重大工程项目中施工技术的研究开发为重点，结合新

15、材料、新技术、新工法等的研究，使科研成果为项目服务，把创新与开发工作贯彻到公司的整个发展过程中。在开发费用上，公司将加大对技术开发的投入力度,并保持一定的增长率，争取202x年用于技术开发的费用达到主营业务收入的l%o在研究机构建设上，公司将集中力量提高技术研究开发中心技术开发和技术创新能力，把中心纳入到整个公司整体运作机制中，适时引进高素质人才，充实技术开发队伍。在运作模式采用独立开发和合作开发相结合的方式，立足于自主开发，并积极开展与大专院校和专业科研单位的合作，通过合作开发、购买技术、转化实施等多种形式提高公司的技术水平，同时加紧对原有开发项目进一步更新和完善，使开发的项目向更高更新方向

16、发展。（四）市场发展与营销网络建设计划公司将以市场为导向，以中心城市为核心，形成辐射全国的多专业，多产品，多领域，多区域的市场发展格局。1、在区域布局上。建成以上海、杭州为中心，以重庆、西安、北京为节点的市场网络。公司已成功进入重庆市场，作为西南重镇，公司在重庆的市场开发将以站稳脚跟、稳步推进为指导方针，逐步把重庆建成公司继上海、杭州后的又一重要业务区域，并以此带动西南市场的开发。北京作为首都，其对华北、东北都有较大的影响力。西安则是开发西北地区市场的首选之地。公司将以合作开发、设立办事机构等方式，开发华北、西北地区的市场。2、在专业和产品布局上，公司将以建筑业企业资质管理规定的实施为契机，坚

17、持以市政、公路工程为主，并力争在建筑、装潢工程等领域有新的突破，形成市政、公路工程建设重点突出，其他建筑专业齐头并进的局面。3、在内部营销网络布局上，建立以公司市场部为龙头，各地办事处为主干，各项目管理部为补充的市场营销体系。充分挖掘公司内部潜力，形成公司内部全方位的市场营销新格局。（五）再融资计划在融资安排上，除本次发行外，公司仍将多方位扩展融资渠道。在保持合理负债结构的前提下，根据市场需求变化，盘活公司资金存量，减少公司资金积淀，合理调度资金，提高资金运行效率。加强企合作，走产业资本与金融资本融合之路，积极争取商业银行的综合授信额度，逐步加大贷款融资的重，满足本公司业务发展的需要。在大型基

18、础设施投资领域，通过权利质押和财产抵押等方式，在控制风险的前提下探索再融资的方式和渠道。（六）收购兼并及对外扩充计划我国建筑业的”条块分割、地区保护”现象较多，随着改革的深入和加入Wt0,以及建筑业企业资质管理规定的实施，建设企业将面临一次格局的重新调整。因此，公司在实施“立足华东、西进北上”战略中，除采用内生性扩张战略外，也将通过寻找合作伙伴，购并重点区域市场同类企业，推动经营规模的扩大，实现市场的快速扩张。与此同时，还将通过建立与相关强势建筑企业的战略联盟，连手投标或承建重大项目，构建跨地区、跨行业及相对稳固的合作网络，为实现公司战略发展目标提供运作基础。（七）组织结构调整和完善规划目前.

19、，公司已经基本建立了符合现代企业制度要求的公司组织结构，但与制度化、规模化又不失灵活性的高效企业运作机制尚有不少差距，因此，公司仍将着力对现有企业运作机制进行调整和完善。1、发挥董事会决策中心作用。公司的重大经营决策，投资决策由董事会提出或决定并监督实施；提高董事会的运作效率、发挥决策中心的作用，保证公司各项决策的科学性、正确性和及时性；董事会按照公司章程、董事会议事规则的规定进行日常运作，并充分发挥独立董事和各方面专家的作用；在董事会内部设置投资、薪酬、提名、审计等专职机构，加强对公司各项事务的决策、管理和监督，确保公司的经营策略和战略目标的实现。2、发挥经理层的经营管理指挥中心作用。公司经

20、理层根据董事会授权实施公司的经营管理计划和投资方案，明确经理层的经营管理指挥中心作用；理顺高中级管理人员及一般工作人员的岗位职责；理清公司总部与职能部门、业务部与项管部之间的关系，建立职能清晰,信息畅通，机制灵活，运作高效的经营管理系统；提高总经理工作班子的经营管理运作水平，充分发挥每一位管理人员的聪明才智，充分调动每一位管理人员的工作热情；完善公司管理规章制度，使公司的经营管理步入规范化、制度化的轨道。建立人尽其才、人尽其用职责分明、赏罚有度的人事管理系统和高效率的用人机制。（八）国际化经营的规划以中国加入Wto为契机，积极推进公司国际化经营的尝试，打破传统的资源观念，大胆运用包括市场资源、

21、资本资源、人力资源在内的国际资源。按照国际化运作惯例，在国家法律法规和行业管理政策的指导下，进行管理国际化初步改造。积极开展国际合作，建筑业主要立足于与国际建筑承包商进行合作，采取合资、合作、专业分包等方式开展国际建筑业务。第三篇：建筑劳务公司发展规划建筑劳务有限公司发展规划现今全国建筑业投资规模呈不断扩大的趋势，各地城市化建设在加快，这为建筑施工企业提供了新的发展机遇。同时市场竞争日趋激烈，生存环境优胜劣汰的步伐日益加快，企业不能紧跟社会发展之路,成为每一个建筑施工企业必须面对的问题，我公司也需要为公司的发展前景及早谋划，以迎接高层次的竞争与挑战。公司应以“质量为本、诚信经营、争创一流、服务

22、社会”为企业经营方针，以一流的质量、一流的管理、一流的装备、安全文明的施工、建设一流的工程、创建一流的企业，在为服务客户的同时发展壮大自己，实现公司利益最大化，全体员工的价值最优化。一、建筑公司的发展环境分析与竞争力分析：1、机遇分析：社会经济的持续稳步发展，使建筑业投资规模在不断扩大：集团房地产项目迅猛发展成为建筑公司发展的助推器：城中村及部分旧城老旧房屋的改造工程已成为郑州市为了十年主要的开发重点；部分开发商会培养自己的施工队伍，成立自己实际名下的建筑公司，即使不这样做，他们仍旧希望能够有经常合作的施工企业。2、影响发展因素分析：行业间的恶意竞争；政府政策的变化；公司业务拓展力度不够；公司

23、的管理模式、经营方式不明确，改革决心不坚定；公司自身经济实力限制；整体加大郑州市本地的工程投入力度，不断提高公司在房建、市政工程的市场竞争力，巩固和扩大本地市场占有率，同时不放弃三、四线城市的相应工程，利用中心城市积聚的施工经验和信誉,积极拓展中小城市市场，保持公司业务的稳步发展。二、公司优劣势分析:1、优势集团房地产项目、郑州市城中村改造的迅猛发展为公司经营保证了一定的生存空间；积累了一定的项目管理经验（仅限XX包工程以下的经验，大包经验仍非常欠缺）；拥有一定的社会资源（随着公司的发展这种资源会越来越多，门路越来越广）；拥有自己的施工队伍（但不能过分依赖或不依照公司管理章程让其有优越感，否则

24、将会给企业发展产生一定的阻力）；2、劣势公司新成立，没有有影响力的产品出现；自主经营项目少，依赖房地产项目和挂靠项目过强；公司管理、财务制度不成熟，间接的制约了公司的发展；公司本身经济实力不强，导致部分工程无法承接；公司发展模式过度参照其他企业，不能和本身情况相结合；公司本部和施工现场不能时时沟通、了解相应情况，制定相应对策。3、潜能着手联系，拟承接项目的状况分析；公司资质等级、业务范围等有很大的提升空间；可以在发展过程中摸索出一套适合自己企业的管理模式；可发展、培养或维持一批属于自己的队伍，便于管理及调配。三、公司发展目标和指导思想：1、中长期发展目标2、发展指导思想四、近几年公司发展规划1

25、、经营发展规划2、内控管理规划3、品牌建设规划4、人力资源发展规划5、财务规划6、公司文化建设规划五、规划实施措施：1、加强市场开发D在目前公司经营工作的基础上，结合自身具体情况，合理制定今后几年发展目标，统筹安排，保证今后几年的实际收益持续增长;2）积极参加各项社会活动、广泛利用一切社会资源，采取多种形式,加强对公司及公司品牌的宣传；（保留以往和正在施工的工程相关资料如工程概况、工程效果图等方便以后制作成宣传册、礼品等相关广告宣传物品。）3）对现有在建工程加强管理，争取在总包单位、监理单位、开发公司拥有良好的口碑，增强公司的信誉及知名度；（可以从成活的质量、观感，现场安全、文明的展现以及对施

26、工人员的管理上体现，同时也可为公司培养管理、技术人员作为后备力量，不至于临时聘用管理、技术人员，但是所需人员工资不菲，建议从刚毕业的学生着手,相应条件根据实际情况随时更改。）4）实施“大项目战略”。着力关注一些社会影响力大、关注度高的工程项目，积极参与其中，增强公司的知名度和影响力；（根据自身实际能力决定，不建议以目前的情况参与。主要还是得拥有自己总承包的工程，可先从相对规模小、投资少、效益高的工程做起，同时积累管理经验。）5）按照市场需求、优势互补、互惠互利的原则，实现多领域、多项目的联合，壮大企业经营能力；6）在区域上重视培养关系融洽、合作良好的关系（建议主要精力放在有长期合作前景的人或公

27、司及地域上面，以目前公司实际情况暂时小规模的投入。投入尺度视具体情况定）；7）依托现有工程的施工，积极培养与夯实公司品牌号召力；8）充分利用发生资质等级的优势资源，突出房建总承包主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时采取措施向市政、钢构、园林、幕墙、管网等其他领域延伸，增强公司的影响力。2、加强内控管理；依照现代企业制度，整合企业资源，按照建筑企业特点建立企业内部运营机制，探索项目法人制管理模式，进一步健全企业组织和管理制度，提高公司的整体决策能力，建立更加完善的工程质量管理体系，财务核算体系和激励约束体系。1）进一步完善、健全公司内部的各项管理制度、财务制度、福利制度和管理秩序，以制度管

28、人，按程序办事，使企业管理进一步走向规范化；2）加强企业培训工作的策划性和针对性，积极发展提升性、适应性培训，造就一支高素质、能重视执行企业发展战略、实现企业发展目标的管理队伍，建成一支好学上进、功深业精的企业技术队伍；3）建立、完善公司信息交流渠道与平台，确保公司各职能管理部门之间，公司与施工现场之间的管理类信息和决策精神能及时传送，避免因信息不畅而影响正常业务经营工作；4）积极建立和拓宽外部相关信息的收集渠道，为公司不断调整战略决策和日常管理决策提供坚实的信息基础；5）组织结构的调整是制度创新的核心内容，公司组织结构的不断优化要与创新项目管理体系相结合；6）完善内控措施，加强内控管理，内控

29、的主要职能要从查错防弊向内部管理服务方面逐步转变；7）加强公司证照管理，保证资质实力，充实相关证照的数量与质量，提高企业参与竞争的综合实力，为企业进一步拓展业务奠定坚实的基础。3、加强项目管理1）对于自营项目，编写“公司工程项目管理执行标准”，使工程项目从项目部的成立到施工实施过程管理，再到工程项目的验收备案及保修整个过程的实施都有章可循，各项管理工作有据可依；2）对于挂靠及联合项目，制定相应的管理制度，内容包括项目的选择、跟踪管理及项目挂靠和合作的延续的奖励措施等；3）增强项目核算意识，规范规程项目成本的核算制度和成本控制方法，理顺关系，形成科学完整的项目前期预算一项目过程核算与控制一项目后

30、期的评估与分析体系；4）积极开展技术创新活动，根据公司实际状况有选择的推广应用新技术、新工艺，减少技术、资源浪费，节约成本，用创新提升经济收益5）强化项目合同管理，建立项目实施风险评估机制，加强风险的预防和控制，全面提高公司抗风险能力；6）加大工程结算工作力度，落实结算措施，加速回收工程承包款项；7）加强对项目资金的监控，有计划的安排公司的现金流。8）对XX包及总承包项目公司内部每月至少安排一次施工现场质量、安全文明大检查（包括资金账目往来、质量情况、安全隐患及实际问题等等，对于发现的问题可以及时提出整改意见，避免发生类似情况，给在建的其他项目提供管理经验，形成一个互相竞争、学习的良好氛围。同

31、时也是给主管单位一个形象展示。）4、加强企业文化建设D建立并形成符合本公司长远发展需要的企业文化体系，倡导企业精神，鼓动和引导员工深刻认识认同企业精神，增强企业凝聚力;2）企业文化是支持企业长期发展的“软环境”，通过收集多方面的信息，客观评估并不断修订完善企业文化建设。六、融资计划在融资安排上，公司应将多方位扩展融资渠道。1、在保持合理负债结构的前提下，根据市场需求变化，盘活公司资金存量，减少公司资金积淀，合理调度资金，提高资金运行效率2、加强银企合作，走产业资本与金融资本融合之路，积极争取商业银行的综合授信额度，逐步加大贷款融资的比重，满足本公司业务发展的需要3、在大型基础设施投资领域，通过

32、权力质押和财产抵押等方式,在控制风险的前提下探索再融资的方式和渠道。争取在公司能承受的范围内利用外部资金使企业规模得以扩大和发展。（非必要情况下不建议实施）七、人才扩充计划公司内部根据需要安排相应专业的人员，如施工现场需要，安排时间到现场进行工作或指导施工人员工作，并加强班组长的专业知识，尽量减少储备专业人员。并根据现场实际情况让施工班组自行招募专业人才，费用他们自己支付，以减少公司在这方面的投入。公司发展必须遵循开源节流的方针，开源就是寻找合适的工程项目，确保工程不断，人员不歇。节流就是从已承接的项目上着手，控制现金花销，非必要的宴请尽量不安排，即使有必要安排也要有标准,不能随个人心意而定。

33、各施工班组必须具备一定的经济实力，除根据合同约定的付款时间外还应具备能延迟工程款支付时间的能力，可相应提高公司现金流的效率。其他具体措施，根据公司领导决策而定。第四篇：公司发展计划东方神参郑州运营中心一、市场分析二、产品定位三、营销方案四、公司发展发展计划书一、市场分析一、市场分析：众所周知，老年人是保健品养生食品消费的主要群体，人口老龄化的来临，使这个年龄段的人口总数有了很大的增长，患者群相应也有了一定的上升。人口老龄化推进养生市场的繁衍。同时随着城市生活质量的提升，养生也将进入大部分家庭。二、市场机会：近年来，医疗、保健业都在不同程度、不同方式的进入老龄市场。不少消费者已经意识到了保健强身

34、的重要意义。养生保健作用被市场广泛接受，尤其是中老年消费者。养生产品行业还没有形成一个单独的强势品牌，市场空间和机会相对较大。目前市场上还没有主推或力推海参保健功能的养生食品。养生食品在国内市场都未形成气候，同时还没有真正科技含量高的产品上市。综上分析，在近年内将液体海参产品推向市场，正逢天时，也得地利。把握机会，捷足先登者赢。三、行销阻力：多年来，养生食品保健品行业竞争的硝烟就从来没有停止过，你方唱罢我登场。众多的厂商都眼盯着这一市场。对于新企业、新品牌新产品，最大的威胁来自市场。面对竞争十分激烈的市场，定位于养生保健类的产品，它所面临的明显阻力有：1、保健产品种类繁多，蚕食市场现象严重，消

35、费选择余地大。2、价格高低悬殊，价格心理取向空间大。3、主流产品市场基础牢，对其撼动有一定困难。应对市场威胁的办法1、本人认为，应对市场威胁最有效的办法是名符其实地，造就企业和产品的市场竞争核心能力，即真正开发研制出功能明显、功效可靠、质量稳定的产品。这是重中之重。2、以科技含量提升产品附加值，化解价格异议。3、以产品本身的真实效果吸引消费，达成需求。4、敢于竞争、善于竞争，利用现代化营销手段，高品质、高效率服务于市场。一、目标市场1、按年龄细分，本产品的目标市场为中老年人为主力军；2、按经济能力细分，本产品的主力目标市场是高收入人群；3、按需求强度细分，本产品的先行目标市场是高端人群和中老年

36、人士；二目标市场需求研究1、购买保健品的主要原因:（I）为了增强身体机能，促进身体健康，延缓衰老；（2）将产品当做药品保健品来使用，期望值较高；（3）孝顺父母、探亲访友需要送礼。2、主要消费者状况（1）年龄状况：30岁以上到85岁以下，（暂定）（2）收入状况。都有固定的经济收入。（3）文化状况：文化层次较高3、购买心理状况（1）看重实效；（2）看重品牌；（3）相互比较；（4）试试。4、购买方式（1）按产品说明书购买；（2）按促销人员推荐购买；（3）单盒购买；（4）会销。5、信息来源渠道（1）广告告知；（2）终端促销；（3）专家、朋友推荐；（4）其他渠道。二、产品定位一、定位的认识1、产品是企业

37、生存和发展的基础，消费者接触到的和公司最终销售出去的都是产品（或服务）。企业的定位最终也要落实到产品实体上来。所以产品定位是所有定位的基础。2、产品定位的实质就是将自己的产品与市场所有其他同类产品有所不同。区别越大越好，特色越明显越好，看上去好象是社会上“唯一”的。3、以市场需求为依据，先进行产品定位，有利于准确把握市场。二、产品功能定位产品功能定位是产品定位的核心内容。它直接关系到产品的销售力和市场生命力。1、定位的依据（1）产品自身具有的功能。（2）市场现实需求很强烈的功能。（3）利用营销手法挖掘和发挥的与市场潜在需求相对称的功能。2、定位的策略重点功能与多项功能相结合的策略。3、产品功能

38、清血液降血脂、调血压、缓和动脉硬化、促进微循环、抗肿瘤、提高免疫力、改善亚健康等。四、营销方案一、配套建设市场营销管理机构。在原有基础上，根据市场开发计化增强人员力量，组建精干、高效的营销机构专业企划市场营销方案与实施工作准备。招聘培训与选拨营销人员市场开发建设与管理基础工作。二、社区营销哪里有社区卫生服务中心，哪里就有液体海参体验店。与社区卫生服务中心和各大医院互为补充，共同实现医疗、康复、养老、预防保健全面专业贴心服务。根据顾客的具体情况，慎重的、负责任的推荐液体海参，赢得口碑，先做稳再做大，逐渐把社区做透。通过宣传及健康知识讲座，不断提升东方神参的知名度和美誉度，提供贴心、周到、热情的服

39、务，提高顾客的生命、生活质量。获得社区中老年人的好感和信赖之后，社区良好的口碑效果（广告效应）就会营造出来，紧跟着进来消费的是社区孕妇、和老年人的孩子，他们的养生和健康管理服务需求也很大，也会跟进来。最后，在大量的调理效果和良好的口碑氛围下，上班忙碌的年轻人（80%已是亚健康状态）也会慢慢转化过来，逐渐认可我们，这时就能实现以家庭为单位的养生和健康管理服务。以点带面，实现公司做大做强的梦想。三、医院营销结合医院内部保健品店或药店，做好前期进驻医院的前期准备进入医院附属药店或保健品店之后，做好：1,与医生沟通，尽量让医生介绍产品或转介绍。2,做好病人信息收集工作与病人家属做好沟通工作3,营销：采

40、用把病人家属聚集到一块讲座，进行会销，或，在病房内配合医生完成销售。四、客户转介绍：又称客户倍增制1,在现有用户服用产品之后有良好的好转情况的前提下，进行转介绍，扩大营销。2,转介绍应坚持每个年卡用户，理论上转介绍每个客户介绍量不超过3个，其目的是保证新增客户的质量（质量好的客户除外）去拜访客户转介绍对象时，应做好前期铺垫工作。客户已向转介绍客户讲解过本产品的效果，被转介绍客户有良好的经济条件，有良好的养生意识，愿意花钱买健康。3,拜访时，做好后期回访工作（是否带产品过去），定期回访，做好客户档案表，排好每月应拜访客户做好回访登记，遇到问题以及解决办法。4,销售年卡以上为公司现有销售渠道公司刚

41、开始尽量走已稍具成熟的渠道，后期将扩展新渠道届时会重新拟定销售方案。公司发展目前公司情况属于亏损阶段，贸然进攻一个陌生的领域，必然会引起此类情况目前所要做的工作就是先稳住公司现在的情况避免再次亏损，之后再走向转亏为盈一、怎么样稳定公司亏损情况：1,减少不必要的开支2,加大力度实现销售二、怎么转亏为盈其重点在上层领导对市场的把控，对销售渠道的了解销售员才是公司发展的中坚力量1,领导把控好市场，把销售渠道弄清，2,员工有明确的目标知道该怎么销售3,前期让利给员工，刺激员工奋斗（市场做开之后另论）4,激励员工多销售，打开现在的局面，走出困境5,具体实施办法：根据市场定位配合销售方案进行实施三、后期发

42、展后期发展在于提高知名度，提高产品口碑从而快速占领市场等到企业转亏为盈时，会准备详细的占领市场方案完202销售部:王中州年12月20日截稿第五篇：建筑公司人力资源发展规划人力资源202-202年发展规划一、总体目标根据公司总体战略经营目标，利用三到五年时间，围绕公司核心产业，以积蓄人力资本，构建企业文化为目标，整合组织流程、规范人事体系、建立素质模型、优化薪酬激励，通过人力资源的最大化发展，有力地推动集团向现代化新型企业发展。利用3到5年时间，以培养为主、挖掘为辅、引进为补充，造就一支有操守、懂专业、善经营、能管理的人才队伍，包括消防安装设计、机电安装、建筑智能化安装的专业人才及维护保养的专业

43、人才的队伍、营销策划人才队伍、经营管理人才队伍和资本运作人才队伍；并将这支人才队伍锻炼和凝聚成一个上下目标一致、内外价值一致、内部沟通协调、专业能力互补和共担分险成果的高效能团队，公司成立和动作多年来，“精心设计、精心施工、精心维护”的文化已经形成。但是这种“文化”与商总倡导的文化还有差异，还存在一些消极面。因此，需要花一段时间来逐渐总结、提炼企业的文化精髓；并通过制度建设和人员培训把这种文化逐渐固化下来，从而影响人的最终行为。企业文化建设一个工期的工程，一方面其建立需要改造人的思想，需要时间；另一方面企业文化需要随着社会和企业的发展而发展，需不断建设。希望五年之内可能形成一个初步的框架和适合

44、企业实际的文化建设模式。二、公司人力资源规划公司未来人力资源规划表2、未来三年的预测：为实现公司向股份有限公司迈进的目标，202年工程承包总量预计达到L5亿，2O2x年预计达到2亿，202x年公司规模扩大一倍,维修保养项目数扩大20倍的目标，保证必要的人力资源，我们重点对中级以上专业技术干部进行分析。三、公司现状分析：D从目前公司管理人员的数量来看，是能够满足公司施工生产的需要，可以覆盖目前公司各项管理工作。2）从目前公司管理人员的资质来看，从人员储备和通过未来的发展的预测基本上能够保证公司向股份制公司发展的方向。3）人员结构需要进一步优化，高职称人员只占12%,中级职称人员只占9%,公司整体

45、的技术含量偏低，容易被复制和模仿。应进一步增加研发人员的数量，增加高、中职称的人员数量，建设成为消防行业的“行业标兵二4）公司目前招聘方式单一，缺少足够的人才储备。5）目前公司的薪资水平相对还是比较具备竞争力的，但是由于薪资没有进行全面系统的科学设计，因此没有充分体现激励因素，需要进行改善。四、改进措施：1、规范录用流程招聘录用是人才的进口关，直接影响到人力资源的素质水平。因此需要规范录用的流程。（1）社会公开招聘社会公开招聘适用于招聘应届大中专毕业生、工作经验在两年以内的专业技术人员及其他有必要通过公开招聘渠道进行招聘的人才。用人部门需求计划（所需招聘人员的数量、岗位、能力学习要求等）集团人

46、力资源部每月收集1次信息，研究并提出意见董事长签字同意人力资源部发布招聘信息（通过报纸、网站和其他公共媒体）。（2）内部举荐（含自荐）内部举荐适用公司紧缺型人才、有38年工作经验的专业技术人员以及其他公司急需的重要人才。鼓励员工进行内部举荐，内部举荐不需回避亲友关系，且给举荐成功的员工一定的物质奖励。内部举荐由集团人力资源部统一归口负责管理(3)猎头猎头适用于有特殊技能人才、有8年以上工作经验的专业技术人员和以及公司需要的高级管理人才。猎头由人力资源部会同专业机构实施。2、薪资改善计划薪资改善主要应从下述几步着手：(1)统一规范薪资等级公司制订统一的的薪资规范，并根据具体实施情况再进行适当的修

47、改。(2)确定核薪公式一个岗位和一个人的薪资确定应该有一个科学的公式，建议所有人才均使用核薪公式确定基准薪资和薪资范围，然后再通过协商确定具体工资。公式。岗位基数*(1+学历系数+专业系数)+同业经验补贴*年限+其他因素。在具体确定薪资的时候，还可以根据该员工面谈时的印象，是否取得一些领域内较好的成绩和本人的薪资要求进行上下的微调。但上调幅度不可以高于这个职位的最高薪资。这种薪资的确定方式会比单纯靠谈和印象要准确得多，一方面同时可以保证整个公司的工资比较有体系，同时也可以帮助公司比较好地掌握工资和用人的成本。（3）年终奖金的确定年终奖金主要是用于激励员工绩效表现，与员工分享公司的业绩。因此年终

48、奖金的确定可以从两个方面来考虑。第一，根据年初的业绩计划，确定年终奖金的总额，然后按照职位系数确定各岗位的奖金基数，最后根据绩效考核的结果，确定奖金的数额。第二，如果年底的运营超出计划，可以由董事长特拨一定数额的奖金，主要用于两个方面，一个是对有特殊贡献的优秀人才进行奖励，另一个是对全体员工普奖，这个普奖就不再考虑职位高低等情况了。（4）加薪的确定每年物价都会有一些调整，同时，员工的在公司的工作年限也有增长，应考虑这一因素进行年度加薪。建议每年在统一时间调整（建议每年四月调整）所有员工的薪水。综上所述。物价调整因素决定公司年度加薪的统一标准、再根据人事职位变动和绩效表现进行调整。实施能力津贴计划，从目前的人才当中选拔一