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1、寿险的意义与功用,课程大纲,风险与人生寿险意义与功用,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,您的一生最大的愿望是什么？,身体健康,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,家庭幸福,事业有成,财源广进,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,安享晚年,受人尊敬,现实,？,愿望,您的一生有哪些担忧?,人生三大悲剧,活得太短,活得太长,活得太惨,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,面临人生的种种风险，我们的希望也许就会渺茫甚至破灭！ 是否有一种方法，可以有效减低风险带来的损失，让我们的生命更加富有尊严和价值呢？,人寿保险 拿走担忧，成全心
2、愿,寿险到底是什么？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,保险的意义，只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备， 儿女幼小时做儿女长大时的准备，如此而已。 今天预备明天，这是真稳健：生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱：能做到这三步的人，才能算作是现代人。 胡 适,人寿保险,人生之路,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,1岁闪亮登场 10岁天天向上20岁远大理想 30岁基本定向40岁处处吃香 50岁发奋图强 60岁告老还乡70岁打打麻将80岁晒晒太阳90岁躺在床上100岁挂在墙上,人生是由一连串的未知与不确定构成，有多少人能妥善
3、地分析人身损失风险，利用保险规划，解决一生的担忧？,人寿保险帮我们解决人生五大问题,意 外 疾 病 教 育 养 老 理 财,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,据民政部网站消息，截至2011年9月21日15时，近期暴雨洪涝灾害造成四川、陕西、河南等9省(直辖市)64个市(自治州)310个县(市、区)不同程度受灾，90人死亡，22人失踪。,2011汛期中国多地发生洪涝灾害,意 外,喜马拉雅地震造成中印等四国至少110死亡,2011年9月18日，印度北部锡金邦发生里氏6.8级强烈地震，震源深度20公里，地震已经导致喜马拉雅地区4个国家的至少110人死亡。中国西藏自治区南部有7人丧
4、生，136人受伤。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v,2011年8月28日，河北尚义县发生重大交通事故，死亡人数已经升至18人。,京珠高速信阳段发生重大事故 2011年7月22日凌晨4时左右，京珠高速从北向南，河南信阳明港附近一辆大客车发生燃烧。经调查，事故发生时，这辆客车共载有乘客47人，除当地紧急救出的6人，其余41人死亡。,2011年7月23日晚上20点30分左右，甬温线永嘉站至温州南站间，北京南至福州D301次列车与杭州至福州南D3115次列车发生追尾事故，事故已造成39人死亡，210人受伤。38名遇难者身份确认，其中有两名外籍人士。,专家统计显示：,仅就交通事故而
5、言:,中国每年交通事故50万起，死亡人数均超过10万人，稳居世界第一！,每5分钟就有一人丧身车轮，每1分钟都会有一人因为交通事故而伤残！,每年因交通事故所造成的经济损失达数百亿元！,如果您是家里的顶梁柱；如果您还有需要您赡养的双亲；如果您还有未成年的子女；如果您还有没有给家庭留下充足的财产；如果甚至您还有未还完的债务您想过没有，家人将被您置于何种境地！面对可能的风险，您为家人准备好一切了吗？,在与不在 也许并不由你做主爱与不爱 却掌握在你的手中,人寿保险可以让人的经济生命得以延续,中国统计年鉴数字 人一生中罹患重疾的机会高达72.18%！,疾 病,疾病名称 大约治疗费用癌症（又称恶性肿瘤） 1
6、0万-30万元慢性肾功能衰竭 血透400元/次，12次/月 换肾15万-30万元白血病 10-30万元脑中风后遗症 8-10万元严重烧伤 换肤，完全医愈20万元以上；平均 10万元主动脉手术 8-10万元冠状动脉手术 一次搭桥5万元以上，平均7.5万元,大病并不可怕，可怕的是大病面前无钱医治疗！,于娟，女，33岁，祖籍山东济宁，海归，博士，回国任职复旦大学社会发展与公共政策学院讲师，她的老公是另外一所高校的副教授，还有一个不到两岁的孩子。三口之家，过着典型的工薪“小康生活”。,然而，一场突而其来的“祸”却从天而降，如同睛天霹雳打破了原本幸福一家的昔日平静2009年12月于娟被确诊患上乳腺癌，2
7、010年1月2日进一步确诊为乳腺癌晚期。,每21天要注射25000元一支的药物；每1个疗程14天1万多元一盒的药，这是一组高昂的、甚至令人震惊的治疗费用，为了治病，家里为她卖掉了仅有的60平方米房子和父母在山东老家的住房，现在全家人租房生活。幸福的一家不到一年半时间被高额的医药费拖累的困顿不堪！,是啊，天有不测风云。俗话说：“月有阴晴圆缺，人有旦夕祸福”。因为，一个人无论有多高权势、地位、财富，人生意外与疾病这两大风险无法控制，在意外与疾病面前人人平等。近年来，发生在我们身边的因意外导致收入下降甚至家庭破碎、因重大疾病举债甚至倾家荡产的案例比比皆是。,经过一年半的治疗，于2011年4月19日零
8、晨3点，于娟老师在上海逝世，年仅33岁。生、老、病、死、残新旧交替，非常正常。但是作为一个受过高等教育，正如日中天、知识渊博的教育工作者，她的离世太令人惋惜。在生命最后的日子里，为了激励大家，她用手中的笔纪录了患病的心路历程，经过整理以此生未完成出版发行。一字一句，她用顽强的毅力书写与病魔作斗争的癌症日记，牵动着近900万人的心。,面对现状又该如何去解决这一难题呢？靠社保、靠亲朋还是靠自己呢？国家因财力有限，为患者提供支柱杯水车薪；靠亲朋好友，各家有一本难念的经；靠山山倒，靠水水流，还只有靠自己好。靠自己，只能义不容辞拿出多年辛苦赚得的积蓄，在医院说钱不够的情况下，不得不将自己全家幸福的“安居
9、工程”廉价变现，这是没有办法的办法啊！因为，钱乃身外之物，花了可以再挣，然而，亲人的命却只有一条。在这左右为难的前提下，我想会毅然选择后者，尽其所能去做救世主。,那么，重大疾病到底是如何产生的呢？通过分析，发现来源于三个方面：第一，环境恶化（号称“千湖之省”的鱼米之乡洪湖干涸见湖底）；第二，工作与生活压力增加（为了生活得更好，严重透支身体拼命工作，出现了大量的亚健康人群）；第三，饮食结构改变（出现了工业化添加剂与催化剂等）。同时，近年来，发病人的年龄越来越年轻化（14岁的女孩却患上成年女性所患乳腺癌疾病等）。,其实，在疾病面前,不是心跳停止的瞬间,而是无力承受巨额医疗费用 的那一刻！,决定生命
10、终结的时候：,生病以后,年轻时 依靠亲友救急不救穷 依靠储蓄杯水车薪没有用 依靠社保诸多限制如何知年老时 依靠儿女久病床前无孝子,辛辛苦苦几十年 一病回到解放前！,每一个宝宝都是上天赐予我们的天使,子女教育,是我们生命的延续,需要我们倍加呵护才能健康成长,黄萍萍一岁时，母亲就用竹筐把她从河南老家带到北京城郊卖菜，九岁起她就独自“上岗”了。萍萍的成绩不好，还留过级，学校也面临拆迁。她的暑假生活逃离了学习，却避不开劳累。卖菜是她每天的功课。,黄萍萍到达北京海淀区颐园山庄小区附近的菜市场，开始卸菜摆摊。菜市场每次卖菜都要收20元的费用，但是管理人员见到小孩卖菜一般就不收费了。,已经是傍晚7点10分，
11、今天顾客不多，看着没有卖掉的蔬菜，黄萍萍焦急不已。生意总是太不稳定，有时好有时坏。,吃过饭，母亲整理萍萍一天卖菜的收成。今天一共收入80多元。母亲收起70元整钱，把剩余的一元和角钱放回包里，当做明天卖菜时找用的零钱。,上午9点，萍萍在大棚里摘丝瓜，准备下午要拿去卖的蔬菜。上学，卖菜，学业加生活，黄萍萍比同龄人都要忙碌。忙碌的间隙，她也会想想自己的梦想。那个曾经到她的学校做志愿者的阿姨是黄萍萍的偶像。听说那个阿姨是个工程师，黄萍萍也萌生了当工程师的理想，尽管她不知道工程师是做什么的。不能和同龄人站在一个起跑线上，黄萍萍难道只能重复父辈的命运？,每一个人都拥有生命，但非每一个人都懂得活着的意义，不
12、了解生命的人，活着对他来说是一种惩罚，所以经常会为一些失去的、没有做好的、不懂得珍惜的而去后悔、内疚和痛心。拥有的时候懂得去珍惜，以后才不会有遗憾。 我们活着的每一天都在迎接一个新的开始，就算遇到多少挫折、风雨，最过不了的也不过是生命的天崩地裂，无论再艰难，我们都要继续为自己所爱的、梦想的、命中注定的，义无反顾地坚持下去。用心感受生命的真谛，微笑着对自己说：活着真好！,我们希望给孩子,一辈子的幸福,初中,36000,75600,58800,40800,43800,70400,现阶段，一个孩子从小到大，仅仅教育费用就需要：,您准备好了吗？,325，400,教育保险帮我们,提早规划孩子未来解轻父母
13、担忧，实现家庭愿望,一封智慧老人写给子女的信,给女儿的信（摘要）陈志武（经济学家、耶鲁大学终身教授）,陈笛、陈晓： 你们今年分别15、13岁了，过几年就要离开我和你妈妈，去上大学，独立生活。今天，你们正在形成自己的价值观，特别是文化观，人生观，这些观念最后将影响你们整个人生经历、幸福、价值 你们一生幸福是我们最大的愿望，长大后你们做任何事情都应以是否让自己幸福为标准。很多父母，或者说整个中国社会，都以子女是否“孝顺”来评判自己的“好坏”，你们千万不要有这种包袱。 我和妈妈已经买好了退休基金，医疗保险，我们会在经济上做好各种安排，等年长后，不用你们“孝顺”回报，不会让我们成为你们经济上的负担，不
14、是我们担心未来你们不孝顺，而是我们太爱你们，太在乎我们成为你们的负担。不只是我们买好保险，养老金，而且等你们长大后也要为自己买好保险、养老金，你们也要这样教育子女，要一代一代在经济上独立，自立，这样才能维护自己的尊严。 爱你们的爸爸 2008年6月1日于耶鲁大学,养 老,九旬老太摆地摊养活七旬女儿,中国已经进入老年化社会，面对“银发”浪潮，我们应该如何应对,人不怕反对，怕被忽视,养儿防老的时代已经成为历史！,“4-2-1”的家庭结构向传统的养老模式发起挑战；,养儿防老，不现实,农村篇：,活到老，干到老,前不久，黑龙江民营企业家霍玉和自费组织人员做了一项中国农村养老现状的调查，并上书全国人大，调
15、查结果令人震惊：,养儿防老，不现实,城市篇：,养儿防老,儿子收入与结余模型,结论：子欲养，而力不足,先防啃老,软肋一：亏空严重,社保养老，靠不住,软肋二：保障额低,软肋三：覆盖面窄,软肋四：保而不包,软肋五：灵活性差,社保只能低水平的“保”而不是“包”，“保”只有一个基本的保障，超出部分主要应通过商业保险来解决。现在是转变观念的时候了！,前国务院总理 朱镕基,有社保，养老就没问题？,1,2,4,3,5,=219000元,20年我们拿什么走向晚年？,这仅仅是一日三餐！但就是这最基本的您准备好了吗？！,女人寿命：84.6岁男人寿命：79.6岁,养老终究是个大问题,唯一能够照顾年老的你，就是现在年轻
16、力壮的你。我们无法逃避支付的代价，我们只能选择支付的方式。 现在做准备，还不晚！,养老保险帮我们安度晚年!,寿险是稳定家庭理财的基石,家庭理财“金字塔”,银行存款,人寿保险,自用住宅,教育基金,养老金准备,债券,基金,股票,理 财,负利率时代,年通货膨胀率,一年期存款利率（调整后）,实际年利率,6.5%,-3.0%,3. 5%,2011年9月,-3%,购买力下降测算,本金：100万元 负利率：3%,计算：,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,一个笑话,一个富翁要给太太买生日礼物，问“你是想要一条船呢还是想要一架直升飞机呢？”、 太太想了想，“我什么都不要，我想离婚。” 富翁愣了
17、一下，说：“对不起，我还不打算送这么贵重的礼物。”,新婚姻法前，女人，梦该醒了,如果这是在中国，如果富翁的房子是在婚前买的，看了新婚姻法，也许他说不准会离婚，至少这个礼物就没那么贵重了。 新婚姻法出来，简言之：就是婚前买房，房子写一方名字的，房子就属于其个人财产，而婚后夫妻一起还贷的，离婚时按比例补偿。,一女性为自己投保9000万元,“新婚姻法司法解释出台后，投保的女性骤增，能有3成吧，相信以后还会越来越多。”长春市西安大路附近一保险公司工作人员张晓星告诉记者，随着新婚姻法司法解释的出台，越来越多的女性对自己的权利更加重视，除了学会独立、做女强人，也渐渐意识到自我保障的重要性。 西安大路上另一
18、家保险公司保险代理人王先生说，从购买人群来看，目前女性购买保险产品的人数要多于男性，至少70%的保单是出自女性，虽然这些保单并不完全是女性买给自己，但是足以看出女性在家庭中的地位，而自从新婚姻法出台后，前来咨询、投保的女性也增加了不少。 王先生说，“最近我们接到了一份特别大的保单，投保人为一位女性。保额共计9000万元，其中6000万元为人寿险，3000万元为分红险。这份保单仅保费就高达600万元，每年缴费30万元，共缴20年。在投保时我们了解到，这里有一方面的原因与新婚姻法司法解释有关。”,寿险可以帮助强制储蓄,寿险交费类似于半强制储蓄行为，可防止日常储蓄中途放弃。寿险具有强烈的特指功用，可
19、以达到专款专用。,寿险可以保全财产, 保证个人资产不被清算的理财工具, 一种极易“变现”的理财工具, 家族财产有效传承的理财工具,别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。 李嘉诚,因为寿险 所以幸福,保险让爱驻我家,我们销售的是明天不是今天，是未来不是现在。我们销售的是安全，内心的安详，一家之主的尊严 以及免于恐惧，免于饥渴的自由。我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、 圣诞节的玩具和新年的礼物。我们销售的是天伦之乐与自尊。我们销售的是利益，不单纯是金钱。我们销售的是希望、梦想和祈祷！ 柏特派罗,Thanks For Your Attention,The End,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,
