市场营销蘑菇街 课件.ppt

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1、,蘑菇街,分析商业模式,及其营销模式,137141307614056王茜,目录,_,简介,蘑菇街是中国的一个女性分享导购社区，是杭州卷瓜网络旗下网站，于2011年2月14日上线，每天有数百万的女性在这里扎堆儿分享购物、讨论时尚。目前已经拥有了超过2000万的注册会员，每天为超过三百万的女性消费者提供购物决策建议。截至2012年4月初，蘑菇街的注册用户数已经突破950万，日UV达到220万，过亿的浏览量（PV），单用户浏览达到50页。另外，蘑菇街每天大约为淘宝引流的数据大约为80万-90万。,发展史,2011年2月14日，蘑菇街正式上线,_,照片 看蘑菇,优惠,1、为网络销售企业提供流量入口2、

2、为网络品牌建立良好的生长环境3、SNS定位，对目标受众的明确把握，保证广告投放的准确度,蘑菇街的主要用户是 1830 左右的女性，是一个消费欲望特别强烈但消费能力并不高的群体。,茹凉,1、通过顾客晒货等方式进行导购，增加网购的便利。2、通过SNS中的客户分享互动，组成团购，为商家带去利润，也会消费者带来优惠。3.社区模式也为消费者建立舒适的购物幻境，提供良好的购物条件。4、学习买衣技巧、聚同好、炫情趣、开眼界,社会,需求,盈利模式多元化,佣金收入：据统计，蘑菇街的每 1000 个浏览用户中，大概有 30%到 40%的人会点击链接去淘宝，但真正实现交易的大约有 10%，这 10%当中又只有一半的

3、商户是参加淘宝分成计划的，蘑菇街就只能拿到这 10%商户给他的佣金。现在，蘑菇街作为拥有超过 900 万的女性买家用户的购物社区，每天向淘宝导入约 8 万笔交易获得佣金，已被看作是变现能力最强的社交网络之一。合作收益：同企业或者 B2C 商家合作活动，获得市场推广收益。例如磨利社的商家试用服务。,品牌广告：利用社区的模式，先建立一个社会化平台，把喜好相似的人组织起来，根据群体的行为和决策，对商品进行排序、分类和陈列，帮助用户迅速发现心里想要的东西，长期下来形成一定用户的规模和粘性，从而获得精准的广告投放，获得一定的广告收入。团购收益： “团购”是指商家提供有吸引力的商品、 服务，超级优惠折扣，

4、吸引用户购买，并通过奖励用户推广等方式推广用户，用户通过社交化的网络传播，带来规模效应。,经营模式契合发展 （一）市场开拓模式1、产品策略 每个用户都有自己喜欢的商品类型，不同的性别和性格的用户喜欢的商品也不一样。所以要根据用户的性别、性格和浏览历史，来自动推荐一些他们可能喜欢的东西。2、渠道策略 蘑菇街有别于这些网站的地方，不仅在于蘑菇街率先引入电子商务，建立导购式平台，还在于其运营成熟的网络社区模式。,3、价格策略 当今最风行最时尚的词就是团购，而蘑菇的团购更是别出心裁：首先蘑菇的团购都是在广大用户中最风行最受欢迎的事，然后你只须要点击“领取暗号”而获取暗号，接洽旺旺客服报上暗号，在客服的

5、指点下购置即可完成，享受风行的趋势。,（二）市场竞争模式1、目标聚焦战略 蘑菇将目标群体定位在18到30岁的年轻女性上，这样使得客户群体的范围大大缩小，不仅有利于产品的准确定位，也可以提供宝准确的广告定位。2、差异化战略 蘑菇街是目前最火的女性购物网站之一。每天有上百万的女性在这里扎堆分享购物、讨论时尚。它既不是B2C，也不是C2C，而是“社区化的电子商务”，集成了SNS的社会化特征，让女性购物能同时完成分享和交友。,口碑策略,垂直策略,营销新思路,精准定位,口碑策略,分享评论模式,意见领袖模式,团购模式,福利模式,合作模式,微博运营模式,移动应用模式,通过口碑策略的七种模式，为蘑菇街吸引了大

6、批消费者。口碑营销，宣传成本低，可信度高， 针对性强，具有团体性，用户忠诚度高， 黏性大。这是蘑菇街成功营销学的重要一部分。,垂直策略,从蘑菇街的发展史中，我们可以得知它是从电商导购向服装类垂直电商平台的。蘑菇街秉承做“垂直女性时尚电商行业”的理念。行业垂直门户，用户构成单纯，目标精准。,垂直营销系统是近年来渠道发展中最重大的发展之一，它是作为对传统营销渠道的挑战而出现的。垂直营销系统则相反，它是由生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体。,营销新思路,与“美丽说”的差异,买买买,1、网站导航清晰的方式 电子购物平台产品丰富多彩，为产品的潜在用户需求的特点是在社会媒体，淘客站点，网站的主

7、色调的结构更加清晰，简洁大气，像蘑菇街的糖果色，同时，非常细腻分类导航司，可以帮助用户组购物。导航设计，或分类列表页面，网站设计，网站内部链接的小标签，无论是一只蜘蛛或用户，可以非常方便的浏览.,差异之 一,2、 网站定位明确 蘑菇街、美丽说的搜索引擎中的生活是非常稳定的，营里的最后一点是相同的，但用户的位置是完全不同的。美丽说用户群是女性，用户定位主要是一线城市的年轻白领；蘑菇街的用户群体是女性和男性，用户的位置是两个或三线城市90后的年轻人。电子商务平台有一个蓝色的海洋很大，想创造蓝色海洋的奇迹，将是不平凡的发展方向，创新。,差异之 二,3、 互动营销模式 美丽说在营销模式是更强大的比蘑菇

8、街，美丽说，问题模式的相互作用是非常好的，容易使网站的用户粘性的网站，发现，分享，互动，最终成功营销。美丽说微博社会运行已成为主要的交通源，主要用户群是女人爱漂亮，帮助他们发现美丽，分享他们的美丽，然后进一步成交。在微博客营销这方面，蘑菇街还不够深入，在垂直营销，必须找到独特的模式，微博客的质量也需要独特的，创新的方式来改善用户体验，为了吸引用户的注意力，给用户的粘度。,差异之 三,4、该品牌认证权威 蘑菇街，美丽说是最大的淘宝网，在电子商务时代，网络的飞速发展，强大的品牌支持的需要，品牌的用户意识的逐渐加强。同时，它是品牌对企业的重要性不言而喻的重要性，品牌可以克服的搜索引擎，但搜索引擎是不可战胜的品牌实力。在网络购物用户心中的品牌营销的两个网站是非常独特的，权威的认证也让用户信任，消除了搜索引擎的支持也能活的很强大。,差异之 四,关键性的数据,