市场营销蘑菇街 课件.ppt
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1、,蘑菇街,分析商业模式,及其营销模式,137141307614056王茜,目录,_,简介,蘑菇街是中国的一个女性分享导购社区,是杭州卷瓜网络旗下网站,于2011年2月14日上线,每天有数百万的女性在这里扎堆儿分享购物、讨论时尚。目前已经拥有了超过2000万的注册会员,每天为超过三百万的女性消费者提供购物决策建议。截至2012年4月初,蘑菇街的注册用户数已经突破950万,日UV达到220万,过亿的浏览量(PV),单用户浏览达到50页。另外,蘑菇街每天大约为淘宝引流的数据大约为80万-90万。,发展史,2011年2月14日,蘑菇街正式上线,_,照片 看蘑菇,优惠,1、为网络销售企业提供流量入口2、
2、为网络品牌建立良好的生长环境3、SNS定位,对目标受众的明确把握,保证广告投放的准确度,蘑菇街的主要用户是 1830 左右的女性,是一个消费欲望特别强烈但消费能力并不高的群体。,茹凉,1、通过顾客晒货等方式进行导购,增加网购的便利。2、通过SNS中的客户分享互动,组成团购,为商家带去利润,也会消费者带来优惠。3.社区模式也为消费者建立舒适的购物幻境,提供良好的购物条件。4、学习买衣技巧、聚同好、炫情趣、开眼界,社会,需求,盈利模式多元化,佣金收入:据统计,蘑菇街的每 1000 个浏览用户中,大概有 30%到 40%的人会点击链接去淘宝,但真正实现交易的大约有 10%,这 10%当中又只有一半的
3、商户是参加淘宝分成计划的,蘑菇街就只能拿到这 10%商户给他的佣金。现在,蘑菇街作为拥有超过 900 万的女性买家用户的购物社区,每天向淘宝导入约 8 万笔交易获得佣金,已被看作是变现能力最强的社交网络之一。合作收益:同企业或者 B2C 商家合作活动,获得市场推广收益。例如磨利社的商家试用服务。,品牌广告:利用社区的模式,先建立一个社会化平台,把喜好相似的人组织起来,根据群体的行为和决策,对商品进行排序、分类和陈列,帮助用户迅速发现心里想要的东西,长期下来形成一定用户的规模和粘性,从而获得精准的广告投放,获得一定的广告收入。团购收益: “团购”是指商家提供有吸引力的商品、 服务,超级优惠折扣,
4、吸引用户购买,并通过奖励用户推广等方式推广用户,用户通过社交化的网络传播,带来规模效应。,经营模式契合发展 (一)市场开拓模式1、产品策略 每个用户都有自己喜欢的商品类型,不同的性别和性格的用户喜欢的商品也不一样。所以要根据用户的性别、性格和浏览历史,来自动推荐一些他们可能喜欢的东西。2、渠道策略 蘑菇街有别于这些网站的地方,不仅在于蘑菇街率先引入电子商务,建立导购式平台,还在于其运营成熟的网络社区模式。,3、价格策略 当今最风行最时尚的词就是团购,而蘑菇的团购更是别出心裁:首先蘑菇的团购都是在广大用户中最风行最受欢迎的事,然后你只须要点击“领取暗号”而获取暗号,接洽旺旺客服报上暗号,在客服的



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