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1、营销策划,1,.,1.营销策划定义 2.好策划的标准 3.营销策划思维 4.策划创意与技巧 5.SWOT分析 6.活动策划思路 7.写出完整的活动策划案8.方案优化与结案报告,目录,2,.,1.什么是营销策划？,以良性的结果导向为目标，遵循科学、创新、标准化等所进行的一系列计划达成的逻辑过程,3,.,作用,将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南,4,.,逻辑思维+创造力,策划工作,做什么 怎么做,怎么做的好,5,.,追溯策划,老子伟大的营销策划家,“中国人的老子不仅是外国人的老子，连中国的孙子都是外国人的老子”,“道德经”:以正治国，以奇用兵，此为谋略”,6,.,“五事”“七
2、计”,“道、天、地、将、法”,7,.,战时谋略,草船借箭,8,.,战时谋略,孝庄舞剑,9,.,1 .太阳,2策划标准境界,10,.,11,.,2.资源整合,策划标准境界,12,.,13,.,3 .1+111,策划标准境界,14,.,1目标思维 “why3”工作法则,3.营销策划思维,15,.,2数字思维,营销策划思维,16,.,3内向思维,营销策划思维,17,.,首先行动优势,先行效应,18,.,点式效应,点热渲染,19,.,稀缺效应,竞品盲点,20,.,创意篇,4.策划创意与技巧,21,.,二 注意事项,1.检查思路 顾客角度换位思考2.what why how todo well3.应急预
3、案,22,.,积极的求异性睿智的灵感想象力,创意篇特征,23,.,他人未想到 难模仿 不一样行业/产品 USP理论,创意篇标准,24,.,创意,25,.,创意,26,.,毛姆的小说,创意,27,.,5.SWOT分析,优势（strength) 劣势（weakness) 机会（opportunity) 威胁（threat),28,.,制定者：美国旧金山大学的管理学教授韦里克：,认识SWOT分析,swot分析模型也称态势分析法,制定时间：20世纪80年代初期,29,.,SWOT分析,原理：,从企业内部和外部收集资讯，分析市场环境、竞争对手，从而制定企业战略。,30,.,SWOT,理论应用,被广泛应用
4、于市场学和策略学案例分析，它能非常有效的得出你的优势和劣势，界定你所面临的机遇和挑战，使用此方法能帮助你集中你的精力和资源，投入到占有优势的领域及充满机遇的地方。,31,.,SWOT,32,.,SW分析,SW分析主要是从Q、C、D、M、S几个领域进行分析,33,.,SW分析,Q品质产品质量的安全性、稳定性、可靠性、美观性、适用性、耐久性、经济性等,34,.,SW分析,C成本（价格）,同样等级产品的生产成本、销售成本、服务成本及销售价格（产品盈利能力）,35,.,SW分析,D/D产量、效率、交付能力,生产总量、生产能力、综合效率、人均产量、人均附加值、交付准时,36,.,SW分析,M人才/设备/
5、物料/方法,人才：管理人才、技术人才设备：先进高效率的生产线，现代化高精度的生产设备、检验设备物料：一流的供应链、高质量、低价格的物料稳定的供应方法：先进科学的管理方法、管理体系、畅通的信息,37,.,SW分析,S销售/服务,强大的销售网络、优秀的销售团队、丰富的销售经验和技巧、灵活的市场应变能力、品牌价值和市场认可度。,38,.,OT分析（外部环境分析）,O机会,环境机会就是对公司行为具有吸引力的领域，在这领域中，该公司将拥有竞争优势环境机会是影响公司战略的重要因素，公司经营者应充分把握每一个机会，评价每一个机会,39,.,OT分析,T威胁,环境威胁指的是一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果
6、不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱政治、经济、社会环境、技术壁垒、竞争对手等,40,.,41,.,6.活动策划思路,完整的活动策划要素，步骤？,42,.,1文案支持,活动策划思路,2设计3物料 宣传物料 线下 线上,一 3大要素,43,.,活动策划思路,二 注意事项,1.检查思路 顾客角度换位思考（博彩心里、炫耀心里）2.what why how todo well3.应急预案,44,.,活动策划思路,三 PART流程,1.时间 时效节假日2.定期的活动和赛事3.公司动态4.原生造节5.产品本身,45,.,活动策划思路,四案例分析,1看2回顾,46,.,案例,47,
7、.,案例,48,.,1方案前准备,方案目的市场调研,49,.,战略方案流量方案媒介方案执行方案,2方案制作,50,.,数据反馈 预算排期安排 二次效应部门协调 结案报告,3方案执行,51,.,基础五项,1.活动目的2.活动对象3.活动主题4.活动方式5.活动时间和地点,52,.,1.广告渠道配合方式2.前期准备3.中期准备4.后期延续5.费用预算6.控制协调7.效果预估,执行7项,53,.,7.写出完整的活动策划案,54,.,传统的方案制作者会说：我想到了一个大创意，肯定行！,8方案优化与结案报告,55,.,优化,有人说.,我想做的是大创意我关心的是创意！,56,.,优化,这里告诉你的是：,不要做1条创意，你要做N条创意去测试,57,.,优化,流量测试活动测试,58,.,结案,正确结案报告应该包含的元素,1执行的工作2验证的结果3真实的转化4下一步建议,为了达成方案的目标，具体做了哪些事情对报告的数据进行总结，验证了哪些事情宣传达到了哪些核心KPI通过数据反馈，发现不足，如何调整,59,.,结案,结案报告的4个重点,1验证投放了 组内容渠道的组合举办了 种活动,2数据宣传期间带来的访问量 、转化率,3盈利在时间内花费盈利,4调整发现那些优势问题，提供办法,60,.,thank you!,61,.,
