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1、巅峰2014工行保险旺季营销一阶段小结会,业绩回顾,阶段颁奖,首周劲爆奖,首周劲爆奖,方案再回顾,一、任务时间：2014年1月1日2014年1月30日,二、任务目标：确保代理国寿保费520万，奋斗目标677万。,1、国寿安欣无忧产品组合5年交6年期2、国寿美满人生至尊版年金保险5年交终身3、国寿康欣重大疾病保险10年交终身,营销产品,专项奖励,1、出单积分奖：本次活动采用积分制，活动结束后每1分兑换价值100元年货大礼包，“安欣”保险1万保费=积分1分,“美满”保险1万=积分2分，“康欣”保险1万=积分3分。,2、首周劲爆奖：1月7日（含）前出单的员工可以获得。 （1）达到保费6.8万，奖励年
2、货大礼包价值280元。（2）达到保费12.8万，奖励年货大礼包价值580元。 （3）达到保费42.8万，奖励年货大礼包价值2080元。,3、出单惊喜奖：每日出单最早的且保费5000元（含）以上的员工额外奖励0.5积分。 4、积分大单奖：单件保费达到10万元以上额外每件再奖励2积分。,5、 阶段PK对抗积分奖：全行8个网点在启动大会通过抽签的方式进行两两PK，确定对抗队伍，PK分为三个阶段：第一阶段： 1月1日-1月10日第二阶段 1月11日-1月20日第三阶段 1月21日-1月30日 每个阶段内总积分高的网点获胜，同时奖励：（1）“PK优胜团队”锦旗一枚。（2）获胜阶段内出单员工每人获得幸运大
3、转盘摇奖机会一次。,6、荣誉巅峰奖：总积分排名在全行前三名的员工将被授予第一名“巅峰2014”玉环工行保险销售冠军奖杯一座+精美礼品第二名“巅峰2014”玉环工行保险销售亚军奖杯一座+精美礼品第三名“巅峰2014”玉环工行保险销售季军奖杯一座+精美礼品保单件数最高的员工将被授予 “巅峰2014”玉环工行保险销售能手奖水晶奖杯一座+精美礼品从活动开始至结束当天，每天都有单的员工将被授予： “巅峰2014”玉环工行保险销售恒星奖水晶奖杯一座+精美礼品,7、幸运积分奖：活动结束后，总积分在10分以上的员工，每10分都将获得幸运砸金蛋机会一次。,8、理财能手奖（仅针对销售督导）：作为本次活动网点沙龙的
4、组织和策划者，销售督导在本次活动中的作用至关重要，为检验营销课程培训的成果，每个销售督导必须完成10个积分任务，活动结束后将评出积分最高的三位销售督导，并授予：“巅峰2014”玉环工行开门红理财能手奖，并颁发水晶奖杯一座并给予 2014优先评优晋升资格。完成10个积分的销售督导，必须通过网点沙龙的营销形式继续销售，直至完成任务，（时间截止2月15日）否则将取消2014年销售督导评优和晋升的资格。,成功领袖奖,活动结束后，评选出完成率前三名的网点负责人，授予“巅峰2014玉环工行保险旺季营销成功领袖”称号，并颁发荣誉证书。,其他奖惩措施 1、网点：本次任务完成指标80%以下的网点，扣绩效合约临时考核分10分。 2、个人：（1）在以上奖励的基础上，支行另按以下标准予以专项奖励到网点，由网点制订专项办法分配给员工个人。“安欣无忧”奖励=保费1.5%，“美满至尊”奖励=保费3%“康欣”奖励=保费5%（2）对于本次未破零的员工将取消2014年评优及晋升资格。,产品训导,柜面营销,开口话术：你好，我们工行推出一款四金合一的产品我给您介绍下。,重疾金，分红金，意外金，重灾,营业部,楚门,玉城,龙溪,陈屿,城中,坎门,清港,领导训勉,超越巅峰 再次出发,
