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1、商务活动策划课程标准一、课程定位商务活动策划与组织是文秘专业主干与核心课程。本课程主要讲授商务活动的类型及策划与实施等基本环节。通过相关商务活动的模拟实训,使学生掌握相关工作岗位的操作技能，具备在基层企事业单位从事商务活动策划与组织的的业务素质和能力。本课程紧密结合当前市场营销、广告营销等为主的商务活动，培养学生商务活动组织与管理的能力，引导学生学会联系消费者购买心理策划各种商业活动，促进销售，提高利润，为企业赢得更大效益。课程具有鲜明的实践性、操作性。先修课程为会议运营与管理、人力资源管理、公共关系等。 二、工作任务和课程目标（一）工作任务及职业能力表1-1 工作任务与职业能力分析表工作领域
2、工作任务职业能力学习项目企事业单位文员、秘书工作商务活动概述认识商务活动商务活动的概念、特征、主要效应及策划商务活动的流程庆典类商务活动组办仪式类庆典活动庆典活动的概念、特征；筹备工作及一般流程新闻发布会策划组办新闻发布会新闻发布会举办的时机、筹备工作及流程记者招待会策划组办记者招待会记者招待会特征、筹备工作及流程企事业单位公共关系处理工作商务演讲能进行即兴商务演讲商务演讲要素、类型、特征；筹备工作及商务演讲的技巧商务谈判能策划并组办商务谈判活动商务谈判特征；方法、流程及筹备工作公益活动能策划并组办社会公益活动公益活动类型特征及筹备工作的方法、程序等商务差旅活动能策划组办并模拟商务差旅活动社会
3、商务差旅活动的类型、特征；筹备差旅活动的方法及流程客户服务与管理能根据实际情况开展客户服务与管理活动客服的概念、类别；优质客服的概念、技巧、方法及处理客户投诉的步骤、程序危机管理能根据实际情况策划并进行危机管理危机管理的概念、特征、特征、原则及方法技巧（二）课程目标根据本课程面对的工作任务和职业能力要求，要教给学生商务活动策划的业务知识，通过相关的实践和课内训练,使学生掌握相关工作岗位的操作技能，不断提高实际应用能力，具备策划相关的商务活动及客服和危机管理工作的业务素质和能力。本课程的教学目标细分为：（1）知识目标 理论知识：商务活动的类型、模式及各类商务活动的特征、策划方法技巧和相应的流程等
4、；实践知识： （2）技能目标根据相应的情境联系相关理论知识策划各种商务活动；并能够对策划的商务活动（新闻发布会、商务演讲等）进行仿真模拟等。 （3）态度目标 职业意识通过理论讲授、案例训练使学生达到知识宽厚、技能熟练、职业意识增强的目标，以适应现代秘书及公关人员素质的要求。团队意识互相帮助、相互学习、共同完成任务。良好习惯-严谨、规范的策划组织习惯。三、教学组织根据对信息与档案管理工作任务与职业能力分析，为使学生适应基层企事业单位文秘及档案管理工作，本课程设计了10个学习项目，在项目的教学实施中，进一步分解成23个学习型工作任务。表1-2 教学组织表学习项目编号学习项目名称学习型工作任务学时
5、项目一商务活动概述商务活动的概念、特征、主要效应24策划商务活动的流程2项目二庆典类商务活动庆典活动的概念、特征；筹备工作及一般流程410签字仪式、剪彩仪式及开幕式6项目三新闻发布会新闻发布会准备工作28新闻发布会程序机会后工作2新闻发布会情景模拟4项目四记者招待会记者招待会概述及准备工作28记者招待会程序及会后工作2记者招待会情景模拟4项目五商务演讲商务演讲的要素、类型、特征48筹备工作及商务演讲的技巧4项目六商务谈判商务谈判的概念、特征；210商务谈判的方法、流程及筹备工作4商务谈判程序及人员素质4项目七公益活动公益活动的类型特征48公益活动筹备工作的方法、程序等4项目八商务差旅活动社会商
6、务差旅活动的类型、特征；24筹备差旅活动的方法及流程2项目九客户服务与管理客服的概念、类别及相关程序；26优质客服的概念、技巧、方法及处理客户投诉的步骤、程序4项目十危机管理危机管理的概念、特征、特征、原则26危机管理的方法技巧2四、教学内容与能力要求各项目的教学内容与能力要求见表1-3、表1-4、表1-5、表1-6、表1-7、表1-8、表1-9、表1-10、表1-11、表1-12。表1-3 项目一教学内容与能力表项目一：商务活动概述参考学时： 4学时项目任务：为后续进行的学习项目进行知识准备。教学目标知识目标：（1）掌握商务活动的概念、特征、主要效应。（2）掌握策划商务活动的流程。技能目标：
7、（1）具备商务活动策划与组织的基本知识。（2）能熟练掌握组办商务活动的一般流程。态度目标：（1）职业意识通过理论讲授、案例训练使学生达到知识宽厚、技能熟练、职业意识增强的目标，以适应现代秘书商务策划与组织工作的要求。（2）严谨作风通过对策划知识及案例的的正确把握，养成严谨规范的策划与组织习惯。（3）团队意识互相帮助、相互学习、共同完成任务。教学实施：教师进行知识的讲授，由学生进行充分讨论和思考，通过课堂发言，形成思想碰撞，加深学生对相关知识和理解和掌握，老师归纳点评。教学内容：（1）掌握商务活动的概念、特征、主要效应。（2）掌握策划商务活动的流程。训练项目：给出任务要求，让学生分组进行 商务活
8、动的流程模拟。工作方法：教学课件、项目教学片、案例分析、讲解示范、教材、学生分组讨论工作成果：完成知识模块的学习和掌握。考核评价：教师布置作业进行批改，按等级进行计分。表1-4 项目二教学内容与能力表项目二：庆典类商务活动参考学时： 10学时项目任务：拟写周年庆典策划方案，并制定出校庆活动的具体议程。教学目标知识目标：（1）庆典活动的概念、特征；筹备工作及一般流程（2）签字仪式、剪彩仪式及开幕式技能目标：（1）掌握仪式庆典类商务活动的一般流程（2）能根据所给情境模拟仪式庆典类商务活动（3）能根据实际情况策划并组办仪式庆典类商务活动态度目标：（1）职业意识通过理论讲授、案例训练使学生达到知识宽厚
9、、技能熟练、职业意识增强的目标，以适应现代秘书商务策划与组织工作的要求。（2）严谨作风通过对策划知识及案例的的正确把握，养成严谨规范的策划与组织习惯。（3）团队意识互相帮助、相互学习、共同完成任务。教学实施：教师进行知识的讲授，由学生进行充分讨论和思考，通过课堂发言，形成思想碰撞，加深学生对相关知识和理解和掌握，老师归纳点评。教学内容：（1）庆典活动的概念、特征；筹备工作及一般流程；（2）签字仪式、剪彩仪式及开幕式。训练项目：根据教师所给出的职业情境，策划并组办开幕式及签字仪式商务活动。工作方法：教学课件、项目教学片、案例分析、讲解示范、学生分组讨论。工作成果：完成技能训练模块的学习和掌握。考
10、核评价：教师布置作业进行批改，按等级进行计分。表1-5 项目三教学内容与能力表项目三：新闻发布会参考学时：8学时 项目任务：拟写新闻发布会策划方案，并组织新闻发布会。教学目标知识目标：（1）新闻发布会准备工作（2）新闻发布会程序机会后工作技能目标：（1）能根据所给情境模拟新闻发布会（2）能根据实际情况策划并组办新闻发布会态度目标：（1）职业意识通过理论讲授、案例训练使学生达到知识宽厚、技能熟练、职业意识增强的目标，以适应现代秘书商务策划与组织工作的要求。（2）严谨作风通过对策划知识及案例的的正确把握，养成严谨规范的策划与组织习惯。（3）团队意识互相帮助、相互学习、共同完成任务。教学实施：教师进
11、行知识的讲授，由学生进行充分讨论和思考，教师进行辅导，对典型问题进行归纳点评。教学内容：（1）新闻发布会准备工作；（2）新闻发布会程序机会后工作训练项目：观摩新闻发布会教学视频，根据情境组办新闻发布会。工作方法：教学课件、项目教学片、案例分析、讲解示范、学生分组讨论。工作成果：完成技能训练模块的学习和掌握。考核评价：教师对学生策划书进行批改，按等级进行计分。表1-6 项目四教学内容与能力表项目四：记者招待会参考学时：8学时 项目任务：拟写记者招待会策划方案，并协助其他人员模拟实施招待会议程。教学目标知识目标：（1）记者招待会概述及准备工作（2）记者招待会程序及会后工作技能目标：（1）能根据所给
12、情境模拟记者招待会（2）能根据实际情况策划并组办记者招待会态度目标：（1）职业意识通过理论讲授、案例训练使学生达到知识宽厚、技能熟练、职业意识增强的目标，以适应现代秘书商务策划与组织工作的要求。（2）严谨作风通过对策划知识及案例的的正确把握，养成严谨规范的策划与组织习惯。（3）团队意识互相帮助、相互学习、共同完成任务。教学实施：教师进行知识的讲授，由学生进行充分讨论和思考，教师进行辅导，对典型问题进行归纳点评。教学内容：（1）记者招待会概述及准备工作；（2）记者招待会程序及会后工作训练项目：观摩记者招待会教学视频，根据情境组办记者招待会。工作方法：教学课件、项目教学片、案例分析、讲解示范、学生
13、分组讨论。工作成果：完成技能训练模块的学习和掌握。考核评价：教师对学生的练习进行批改，按等级进行计分。表1-7 项目五教学内容与能力表项目五：商务演讲参考学时： 8时项目任务：如何成功实施商务演讲是每一个商务人士的梦想。教学目标知识目标：（1）商务演讲的要素、类型、特征（2）筹备工作及商务演讲的技巧技能目标：（1） 能根据所给情境进行商务演讲（2） 能根据实际情况进行即兴商务演讲态度目标：（1）职业意识通过理论讲授、案例训练使学生达到知识宽厚、技能熟练、职业意识增强的目标，以适应现代秘书商务策划与组织工作的要求。（2）严谨作风通过对策划知识及案例的的正确把握，养成严谨规范的策划与组织习惯。（3
14、）团队意识互相帮助、相互学习、共同完成任务。教学实施：教师进行知识的讲授，由学生进行充分讨论和思考，教师进行辅导，对典型问题进行归纳点评。教学内容：（1）商务演讲的要素、类型、特征；（2）筹备工作及商务演讲的技巧训练项目：为情境中的李小姐设计一个开场白和结尾。工作方法：教学课件、项目教学片、案例分析、讲解示范、学生分组讨论。工作成果：完成技能训练模块的学习和掌握。考核评价：教师对学生的作业进行批改，按等级进行计分。表1-8 项目七教学内容与能力表项目六：商务谈判参考学时：10学时项目任务：谈判中的策略及谈判结果的评价教学目标知识目标：（1）商务谈判的概念、特征（2）商务谈判的方法、流程及筹备工
15、作（3）商务谈判程序及人员素质技能目标：（1）能根据所给情境模拟商务谈判（2）能根据实际情况策划并组办商务谈判活动态度目标：（1）职业意识通过理论讲授、案例训练使学生达到知识宽厚、技能熟练、职业意识增强的目标，以适应现代秘书商务策划与组织工作的要求。（2）严谨作风通过对策划知识及案例的的正确把握，养成严谨规范的策划与组织习惯。（3）团队意识互相帮助、相互学习、共同完成任务。教学实施：教师进行知识的讲授，由学生进行充分讨论和思考，教师进行辅导，对典型问题进行归纳点评。教学内容：（1）商务谈判的概念、特征（2）商务谈判的方法、流程及筹备工作（3）商务谈判程序及人员素质训练项目：根据所给情境分小组制
16、作谈判方案，由学生评出最佳方案，教师点评。工作方法：教学课件、项目教学片、案例分析、讲解示范、学生分组讨论。工作成果：完成技能训练模块的学习和掌握。考核评价：教师对学生的策划方案进行批改，按等级进行计分。表1-9 项目八教学内容与能力表项目七：社会公益活动参考学时：8学时项目任务：拟写公益活动策划方案，并展示活动的主要议程教学目标知识目标：（1）公益活动的类型特征（2）公益活动的方法、程序（3）公益活动的一般流程及策划方案的撰写技能目标：（1）能根据所给情境模拟社会公益活动（2）能根据实际情况策划并组办社会公益活动态度目标：（1）职业意识通过理论讲授、案例训练使学生达到知识宽厚、技能熟练、职业
17、意识增强的目标，以适应现代秘书商务策划与组织工作的要求。（2）严谨作风通过对策划活动及案例的的正确把握，养成严谨规范的策划与组织习惯。（3）团队意识互相帮助、相互学习、共同完成任务。教学实施：教师进行知识的讲授，由学生进行充分讨论和思考，教师进行辅导，对典型问题进行归纳点评。教学内容：（1）公益活动的类型特征（2）公益活动的方法、程序（3）公益活动的一般流程及策划方案的撰写训练项目：根据职业情境，模拟举办社会公益活动。工作方法：教学课件、项目教学片、案例分析、讲解示范、学生分组讨论工作成果：完成技能训练模块的学习和掌握。考核评价：教师对学生的作业进行批改，按等级进行计分。表1-10 项目九教学
18、内容与能力表项目八：商务差旅活动参考学时：4学时项目任务：怎样为王总制定一份商务旅行日程计划教学目标知识目标：（1）社会商务差旅活动的类型、特征（2）筹备差旅活动的方法及流程技能目标：（1）能根据所给情境模拟社会商务差旅活动（2）能根据实际情况策划并组办社会商务差旅活动态度目标：（1）职业意识通过理论讲授、案例训练使学生达到知识宽厚、技能熟练、职业意识增强的目标，以适应现代秘书商务策划与组织工作的要求。（2）严谨作风通过对策划活动及案例的的正确把握，养成严谨规范的策划与组织习惯。（3）团队意识互相帮助、相互学习、共同完成任务。教学实施：教师进行知识的讲授，由学生进行充分讨论和思考，教师进行辅导
19、，对典型问题进行归纳点评。教学内容：（1）社会商务差旅活动的类型、特征（2）筹备差旅活动的方法及流程训练项目：拟设职业情景，执行旅行计划工作方法：教学课件、项目教学片、案例分析、讲解示范、学生分组讨论工作成果：完成技能训练模块的学习和掌握。考核评价：教师对学生的作业进行批改，按等级进行计分。表1-11 项目十教学内容与能力表项目八：客户服务与管理参考学时：6学时项目任务：面对客户的投诉，该如何应对教学目标知识目标：（1）客服的概念、类别（2）优质客服的概念、技巧、方法（3）处理客户投诉的步骤、程序技能目标：（1）能根据所给情境模拟客户服务与管理活动（2）能根据实际情况开展客户服务与管理活动态度
20、目标：（1）职业意识通过理论讲授、案例训练使学生达到知识宽厚、技能熟练、职业意识增强的目标，以适应现代秘书商务策划与组织工作的要求。（2）严谨作风通过对策划活动及案例的的正确把握，养成严谨规范的策划与组织习惯。（3）团队意识互相帮助、相互学习、共同完成任务。教学实施：教师进行知识的讲授，由学生进行充分讨论和思考，教师进行辅导，对典型问题进行归纳点评。教学内容：（1）客服的概念、类别（2）优质客服的概念、技巧、方法（3）处理客户投诉的步骤、程序训练项目：拟设职业情景，分析客户的需求；面对客户的投诉，如何处理工作方法：教学课件、项目教学片、案例分析、讲解示范、学生分组讨论工作成果：完成技能训练模块
21、的学习和掌握。考核评价：教师对学生的作业进行批改，按等级进行计分。表1-12 项目十一教学内容与能力表项目八：危机管理参考学时：6学时项目任务：危机发生后，应该采取什么做法应对危机教学目标知识目标：（1）危机管理的概念、特征、特征、原则（2）危机管理的方法技巧技能目标：（1）能根据所给情境模拟危机管理（2）能根据实际情况策划并进行危机管理态度目标：（1）职业意识通过理论讲授、案例训练使学生达到知识宽厚、技能熟练、职业意识增强的目标，以适应现代秘书商务策划与组织工作的要求。（2）严谨作风通过对策划活动及案例的的正确把握，养成严谨规范的策划与组织习惯。（3）团队意识互相帮助、相互学习、共同完成任务
22、。教学实施：教师进行知识的讲授，由学生进行充分讨论和思考，教师进行辅导，对典型问题进行归纳点评。教学内容：（1）危机管理的概念、特征、特征、原则（2）危机管理的方法技巧训练项目：拟设职业情景，模拟危机管理过程工作方法：教学课件、项目教学片、案例分析、讲解示范、学生分组讨论工作成果：完成技能训练模块的学习和掌握。考核评价：教师对学生的危机处理方案进行批改，按等级进行计分。五、教学方法与手段在该课程采用的教学模式下，各个项目采用的共同的教学方法和手段是理论讲授法、模拟练习法、角色扮演法、小组讨论法；教学手段充分运用多媒体教学手段、利用相关的教学设备进行秘书情景模拟,到相应的实训室进行实训练习。六、
23、考核与评价（一）理论考核 1、理论考核办法本课程理论部分考核可以结合实际教学情况进行。期末考试采取闭卷统一考试的办法。试卷覆盖面要广，涉及到课程的各章、各节；试卷的能力层次包括识记、领会、简单应用、综合应用，各层次应有合理的比例；试卷的难度层次包括易、较易、较难、难，各层次应有合理的比例。从考试题型来看，可选择名词解释、问答题、论述题、写作题、综合应用题等形式。 2、理论考核评分标准：理论考核成绩，以期末考试成绩为主，适当参考平时成绩。平时成绩要有依据，主要根据作业、课堂提问、到课情况等，其中平时成绩占30%，考试成绩占70%。（二）实训考核：1、实训考核办法实训考核要根据不同的实训要求，灵活
24、掌握。考核试题可参考教材“思考与训练”有关题型，采取综合考核的形式。2、实训考核评分标准实训考核成绩主要采取技能训练考核和平时训练相结合的办法，平时注意记载学生训练成绩。成绩评定可按平时成绩占30%，期终成绩占70%的标准。考核成绩见表1- 14、表1-15。表1-14 课程整体成绩表考核类型成绩权重课程整体成绩课程考核100%职业技能认证表1-15 课程考核成绩表项目名称成绩权重项目成绩项目成绩权重课程考核成绩项目一商务活动概述知识30%5%100技能50%态度20%项目二仪式庆典类商务活动知识30%10%技能50%态度20%项目三新闻发布会知识30%10%技能50%态度20%项目四记者招待
25、会知识40%10%技能40%态度20%项目五商务演讲知识40%10%技能40%态度20%项目六商务谈判知识40%15%技能40%态度20%项目七社会公益活动知识40%10%技能40%态度20%项目八商务差旅活动知识40%10%技能40%态度20%技能40%态度20%项目九客户服务与管理态度20%10%技能40%态度20%项目十危机管理态度20%10%技能40%态度20%七、说明与建议该课程主要是基于工作过程进行知识内容的分类，形成了以项目为导向的知识与技能模块，更好地培养学生相应的职业能力。教学中要倡导学生自主性学习，特别是要利用教学网站开展网络教学。建议使用教材及参考书见表1-16。表1-16 教材及参考书教材名称编者出版年出版社教材类别商务策划学万钧2018清华大学出版社教材商务策划实务 杨英梅2018机械工业出版社参考资料商务策划实务刘永红2017机械工业出版社参考资料商务策划文案写作杨德慧 彭英2011首都经济贸易大学出版社教材商务策划学万钧2015清华大学出版社。教材完成本课程的建议学时为72，考虑到学期教学周数的实际变化情况，课程实际执行学时允许6个学时机动。
