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1、创新渠道拓展与经营,明确当前形势下渠道关系维护的重要性梳理渠道关系经营的工作内容全面而详细的掌握渠道经营关键要点实现渠道经营的创新优化,课程目标,标题,标题,标题,01,02,03,良好的渠道关系是公司银保业务生存发展的基础,良好的渠道关系是新政监管下保持业务平稳发展的保证,良好的渠道关系是队伍存亡之道,01,02,03,对公司的重要性,对主管的重要性,对 内,对 外,完成任务的有利保证,留存人员的核心条件,谋求发展的广阔平台,延长自己的职涯寿命,协助银行达成任务目标,提供银行人员所需培训,捍卫渠道份额及话语权,建立良好的渠道人际网,监管之下面临的挑战(银行),Part 1,银行人员自主销售意
2、愿不强独立销售能力不足大多数无法独立完成销售与服务客户造成代理保险业务起伏较大,Part 2,Part 3,Part 4,银行人员观念还没有完全打通考核指标繁多考核压力巨大不能有效开发和服务客户,网点流量客户衰减坐等上门的优势消失,同业公司竞争激励公司和产品之间PK严重,监管之下面临的挑战（保险公司）,客户经理销售能力偏弱，不能形成有效支撑；,客户经理专业知识匮乏，不能满足渠道关系维护需要；,项目平台更新换代加快，应对难度加大；,产品结构发生巨变，加大了销售难度。,1.渠道经营的重要性,2.渠道经营的内容,3.渠道经营的准备工作,2.渠道经营的内容,培训组织包括哪些内容是如何进行的,8分钟,8
3、分钟,高大上专业（外聘）讲师,培 训 组 织,全员参与、重点渗透,重点辅导、重点引导,渠道经营的内容培训组织(3/5),活动开展,活动开展包括哪些内容，是如何进行的,研讨题目,8分钟,研讨时间,产品推介会等各种平台,客户联谊,调动人员的积极性，沉睡网点，“休眠“客户,网点促销,8分钟,发布时间,与银行共同进行社区开拓,社群互动,社区活动,利用互联网思维开拓市场,渠道经营的内容活动开展(4/5),渠道经营的内容高端客户维护(5/5),学会互联网思维中的“去中心化”,物料准备销售工具拜访礼品,渠道经营的自身准备(1/5),人员配置人员分配客户经理的分配技能培训相关的职场训练,培训技巧心态调整业务促成,活动组织阶段性渠道内活动推动说明会、网沙、特训营等活动统筹落实,渠道经营的自身准备(2/5),在新的监管政策下，做好做细渠道经营工作，将阵地保卫战的成果牢牢掌握在我们手里。通过渠道关系维护，为业务平稳持续发展，奠定基础。,在创新发展的互联网时代，我们要具备“去中心化”的理念，借鉴“迭代、优化、小步、试错”的先进经验，夯实基础，敢想敢干！,结束语,
