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1、营销管理中心总经理（营销副总、销售部经理）营销管理中心总经理（营销副总、销售部经理）岗位业绩考核责任书岗位业绩考核责任书指标指标类别类别考核指标考核指标定义定义信息来源信息来源考评人考评人权重权重目标值目标值实际表现实际表现考评得分考评得分1、销售计划完成率销售收入增长金额/上年度销售收入财务部门销售收入报表总裁2、投产新产品销售贡献率投产新产品销售收入/企业销售收入财务部门销售收入报表总裁3、重点行业销售贡献率重点行业销售收入/企业销售收入财务部门销售收入报表总裁4、大客户销售贡献率大客户销售收入/企业销售收入财务部门销售收入报表总裁5、客户满意度通过验收的新产品研发实际完成预算/当年销售收
2、入财务部门销售收入报表总裁6、销售收入回款率总裁7、成本控制率每笔应收款金额与其帐期乘积之和/应收款总金额财务部门报表总裁8、重点行业销售收入增长率重点行业销售收入增长金额/上年度重点行业销售收入财务部门销售收入报表总裁9、中心核心员工流动率中心离职核心员工/中心年均核心员工总数人力资源部总裁10、中心培训计划完成率中心培训人时/中心应培训人时教育培训部总裁关键关键业绩业绩指指 标标11、中心绩效考核如期完成率中心如期完成绩效考核员工数/应如期完成绩效考核员工数人力资源部总裁营销管理中心副总经理（营销副总）营销管理中心副总经理（营销副总）岗位业绩考核责任书岗位业绩考核责任书指标指标类别类别考核
3、指标考核指标定义定义信息来源信息来源考评人考评人权重权重目标值目标值实际表现实际表现考评得分考评得分1、销售收入增长率销售收入增长金额/上年度销售收入财务部门销售收入报表总裁2、投产新产品销售收入投产新产品当期销售收入财务部门销售收入报表总裁3、重点行业销售收入重点行业销售收入/企业销售收入财务部门销售收入报表总裁4、大客户销售收入大客户销售收入/企业销售收入财务部门销售收入报表总裁5、研发投入比例通过验收的新产品研发实际完成预算/当年销售收入财务部门总裁6、新产品立项数通过评审正式立项的新产品数高管会议纪要总裁7、新产品研发进度达成率通过评审已完成的新产品研发人物良/总任务量财务部门统计报表
4、、高管会议纪要总裁8、新产品转化率总裁9、平均应收款帐期 每笔应收款金额与其帐期乘积之和/应收款总金额财务部门报表总裁10、分管部门核心员工流动率分管部门离职核心员工/分管部门年均核心员工总数人力资源部总裁关键关键业绩业绩指指 标标11、分管部门培训计划完成率分管部门培训人时/应培训人时教育培训部总裁12、分管部门绩效考核如期完成率分管部门如期完成绩效考核员工数/应完成绩效考核员工数人力资源部总裁营销管理中心副总经理（管理副总）营销管理中心副总经理（管理副总）岗位业绩考核责任书岗位业绩考核责任书指标指标类别类别考核指标考核指标定义定义信息来源信息来源考评人考评人权重权重目标值目标值实际表现实际
5、表现考评得分考评得分1、企业核心员工流动率中心离职核心员工/中心年均核心员工总数人力资源部总裁2、企业培训计划实施完成率实施培训人时/应培训人时教育培训部3、核心员工招聘到位率4、分管部门培训计划完成率分管部门培训人时/应培训人时教育培训部5、分管部门绩效考核如期完成率6、成本控制率7、安全事故发生率8、行政保障内部客户满意度销售部经理销售部经理岗位业绩考核责任书岗位业绩考核责任书指标指标类别类别考核指标考核指标定义定义信息来源信息来源考评人考评人权重权重目标值目标值实际表现实际表现考评得分考评得分1、销售收入增长率企业销售收入增长/上年度销售收入财务部门销售收入报表营销管理中心总经理2、订单
6、按期交付率如期交付客户订单数/应交付客户订单数销售经理助理统计，财务审核确认营销管理中心总经理3、投产新产品销售贡献率投产新产品销售收入/企业销售收入财务部门营销管理中心总经理4、重点行业销售贡献率重点行业销售收入/企业销售收入财务部门营销管理中心总经理5、大客户销售贡献率大客户销售收入/企业销售收入财务部门营销管理中心总经理6、重点行业销售收入增长率重点行业销售收入增长/上年度销售收入财务部门销售收入报表营销管理中心总经理7、平均应收款帐期每笔应收款金额与其帐期乘积之和/应收款总金额财务部门报表营销管理中心总经理8、客户满意度客户满意度调查问卷-质量管理部销售部经理9、客户投诉率客户服务投诉
7、次数/业务订单数质量管理部销售部经理10、部门核心员工流动率部门离职核心员工/部门年均核心员工总数人力资源部营销管理中心总经理11、部门培训计划完成率部门培训人时/应培训人时教育培训部营销管理中心总经理关键关键业绩业绩指指 标标12、部门绩效考核如期完成率营销管理中心总经理销售经理事务助理销售经理事务助理岗位业绩考核责任书岗位业绩考核责任书指标指标类别类别考核指标考核指标定义定义信息来源信息来源考评人考评人权重权重目标值目标值实际表现实际表现考评得分考评得分1、内部客户满意度业务区域经理等内部客户对其提供服务质量满意程度业务区域客户经理月度调查表销售经理2、报表报送及时率按期报送完整报表次数/
8、应报送总次数销售部经理、核算部、人力资源部、行政部等相关管理部门销售部经理3、报表报送准确率报送准确表表次数/应报送总次数销售部经理、核算部、人力资源部、行政部等相关管理部门销售部经理4、业务信息错误次数提供给销售经理和业务区域相关业务信息错误次数客户经理、销售经理5、临时交办工作按期完成率按期完成交办销售部经理销售部经理关键关键业绩业绩指指 标标6、个人培训计划完成率个人培训时间/应培训时间教育培训部销售部经理销售经理技术助理销售经理技术助理岗位业绩考核责任书岗位业绩考核责任书指标指标类别类别考核指标考核指标定义定义信息来源信息来源考评人考评人权重权重目标值目标值实际表现实际表现考评得分考评
9、得分1、内部客户满意度业务区域经理等内部客户对其提供服务质量满意程度业务区域客户经理月度调查表销售经理2、产品技术选型出错次数选型出错次数客户经理、销售经理销售经理3、4、客户投诉率客户服务投诉次数/业务订单数质量管理部销售部经理5、临时交办工作按期完成率按期完成交办任务数/应完成任务数销售部经理销售部经理关键关键业绩业绩指指 标标6、个人培训计划完成率个人培训时间/应培训时间教育培训部销售部经理客户经理客户经理岗位业绩考核责任书岗位业绩考核责任书4、区域重点行业销售任务完成率本区域重点行业销售收入/本区域重点行业销售任务财务部门销售部经理5、区域大客户销售任务完成率本区域大客户销售收入/本区
10、域大客户销售任务财务部门销售部经理6、区域平均应收款帐期 每笔应收款金额与其帐期乘积之和/应收款总金额财务部门报表销售部经理7、客户满意度客户满意度调查问卷-质量管理部销售部经理8、客户投诉率客户服务投诉次数/业务订单数质量管理部销售部经理9、区域核心员工流动率部门离职核心员工/部门年均核心员工总数人力资源部销售部经理10、区域培训计划完成率区域培训人时/应培训人时教育培训部销售部经理11、区域绩效考核如期完成率人力资源部销售部经理业务员业务员岗位业绩考核责任书岗位业绩考核责任书指标指标类别类别考核指标考核指标定义定义信息来源信息来源考评人考评人权重权重目标值目标值实际表现实际表现考评得分考评
11、得分1、个人销售收入增长率个人销售收入增长/上年度销售收入财务部门销售收入报表销售部经理2、投产新产品个人销售任务完成率投产新产品个人销售收入/新产品个人销售任务财务部门销售部经理关键关键业绩业绩指指 标标3、重点行业个人销售任务完成率重点行业个人销售收入/重点行业个人销售任务财务部门销售部经理4、大客户个人销售任务完成率大客户个人销售收入/大客户个人销售任务财务部门销售部经理5、客户投诉率客户服务投诉次数/业务订单数质量管理部销售部经理6、个人业务平均应收款帐期 每笔应收款金额与其帐期乘积之和/应收款总金额财务部门报表销售部经理7、ERP 系统录入错漏次数累计错录漏率次数信息部销售部经理8、
12、ERP 系统录入及时率如期录入单据数/应录入单据数信息部销售部经理9、个人培训计划完成率个人培训时间/应培训时间教育培训部销售部经理业务员助理业务员助理岗位业绩考核责任书岗位业绩考核责任书指标指标类别类别考核指标考核指标定义定义信息来源信息来源考评人考评人权重权重目标值目标值实际表现实际表现考评得分考评得分1、区域订单按期交货率财务部门销售收入报表销售部经理2、区域投产新产品订单按期交货率区域投产新产品按期交货订单数/区域投产新茶品订单总数财务部门销售部经理3、区域重点行业订单按期交货率区域重点行业按期交货订单数/区域重点行业订单总数财务部门销售部经理4、区域大客户订单按期交货率区域大客户按期
13、交货订单数/区域大客户订单总数财务部门销售部经理5、关键节点跟踪到位率订单实现关键节点及时跟踪次数/应跟踪总节点数订单跟踪表销售部经理关键关键业绩业绩指指 标标6、个人培训计划完成率个人培训时间/应培训时间教育培训部销售部经理外购经理外购经理岗位业绩考核责任书岗位业绩考核责任书指标指标类别类别考核指标考核指标定义定义信息来源信息来源考评人考评人权重权重目标值目标值实际表现实际表现考评得分考评得分1、外购业务订单按期交付率外购业务如期交付客户订单数/应交付客户订单数跟单员统计，财务审核确认销售部经理2、重点行业外购任务按期交付率重点行业外购订单按期交付数/重点行业外购总单数财务部门销售收入报表销
14、售部经理3、大客户外购任务按期交付率大客户外购订单按期交付数/大客客户外购总单数财务部门销售收入报表销售部经理4、客户满意度客户满意度调查问卷-质量管理部销售部经理5、客户投诉率客户服务投诉次数/业务订单数质量管理部销售部经理6、区域核心员工流动率外购组离职核心员工/外购组年均核心员工总数人力资源部销售部经理7、区域培训计划完成率区域培训人时/应培训人时教育培训部销售部经理8、区域绩效考核如期完成率人力资源部销售部经理外购业务员外购业务员岗位业绩考核责任书岗位业绩考核责任书指标指标类别类别考核指标考核指标定义定义信息来源信息来源考评人考评人权重权重目标值目标值实际表现实际表现考评得分考评得分1
15、、 个人外购任务完成率个人完成外购任务量/应完成外购任务量财务部门销售收入报表销售部经理关键关键业绩业绩指指 标标2、个人外购业务订单按期交付率个人外购业务如期交付客户订单数/应交付客户订单数跟单员统计，财务审核确认销售部经理3、重点行业个人外购任务按期交付率重点行业个人外购订单按期交付数/重点行业个人外购总单数财务部门销售收入报表销售部经理4、大客户个人外购任务按期交付率大客户个人外购订单按期交付数/大客户个人外购总单数财务部门销售收入报表销售部经理5、客户投诉率客户服务投诉次数/业务订单数质量管理部销售部经理6、个人培训计划完成率个人培训时间/应完成培训人时教育培训部销售部经理贴牌经理贴牌
16、经理岗位业绩考核责任书岗位业绩考核责任书指标指标类别类别考核指标考核指标定义定义信息来源信息来源考评人考评人权重权重目标值目标值实际表现实际表现考评得分考评得分1、贴牌订单按期交付率贴牌业务如期交付客户订单数/应交付客户订单数跟单员统计，财务审核确认销售部经理2、贴牌订单利润率3、贴牌业务平均应收款帐期 每笔应收款金额与其帐期乘积之和/应收款总金额财务部门报表销售部经理4、客户满意度客户满意度调查问卷-质量管理部销售部经理5、客户投诉率客户服务投诉次数/业务订单数质量管理部销售部经理6、区域培训计划完成率区域培训人时/区域应培训人时教育培训部销售部经理7、区域绩效考核如期完成率人力资源部销售部
17、经理贴牌业务员贴牌业务员岗位业绩考核责任书岗位业绩考核责任书指标指标类别类别考核指标考核指标定义定义信息来源信息来源考评人考评人权重权重目标值目标值实际表现实际表现考评得分考评得分1、贴牌业务订单按期交货率财务部门销售收入报表销售部经理5、关键节点跟踪到位率订单实现关键节点及时跟踪次数/应跟踪总节点数订单跟踪表销售部经理5、客户投诉率客户服务投诉次数/业务订单数质量管理部销售部经理6、个人业务平均应收款帐期 每笔应收款金额与其帐期乘积之和/应收款总金额财务部门报表销售部经理关键关键业绩业绩指指 标标6、个人培训计划完成率个人培训时间/应培训时间教育培训部销售部经理工程投标处经理工程投标处经理岗
18、位业绩考核责任书岗位业绩考核责任书指标指标类别类别考核指标考核指标定义定义信息来源信息来源考评人考评人权重权重目标值目标值实际表现实际表现考评得分考评得分1、 标书中标比例财务部门销售收入报表销售部经理2、标准工作量完成比例跟单员统计，财务审核确认销售部经理3、标书按期提交比例重点行业个人外购订单按期交付数/重点行业个人外购总单数销售部经理4、大客户标书中标比例5、重点行业标书中标比例6、已提交标书错漏率出现错漏已提交标书数/提交标书数销售部经理7、客户满意度客户满意度调查问卷-质量管理部销售部经理8、客户投诉率客户服务投诉次数/业务订单数质量管理部销售部经理9、部门核心员工流动率部门离职核心
19、员工/部门年均核心员工总数人力资源部销售部经理关键关键业绩业绩指指 标标10、部门培训计划完成率部门培训人时/部门应培训人时教育培训部销售部经理11、部门绩效考核如期完成率人力资源部销售部经理标书员标书员岗位业绩考核责任书岗位业绩考核责任书指标指标类别类别考核指标考核指标定义定义信息来源信息来源考评人考评人权重权重目标值目标值实际表现实际表现考评得分考评得分1、标书中标比例财务部门销售收入报表销售部经理2、标准工作量完成比例、跟单员统计，财务审核确认销售部经理3、标书按期提交比例重点行业个人外购订单按期交付数/重点行业个人外购总单数销售部经理4、大客户标书按期提交比例5、重点行业标书按期提交比
20、例6、标书错漏率出现错漏标书数/制作标书数销售部经理7、客户投诉率客户服务投诉次数/业务订单数质量管理部销售部经理关键关键业绩业绩指指 标标8、个人培训计划完成率个人培训时间/应培训时间教育培训部销售部经理技术支持工程师技术支持工程师岗位业绩考核责任书岗位业绩考核责任书指标指标类别类别考核指标考核指标定义定义信息来源信息来源考评人考评人权重权重目标值目标值实际表现实际表现考评得分考评得分1、现场技术支持工程投标中标比例提供现场技术支持的工程投标项目中标数/提供现场支持的工程投标数财务部门销售收入报表销售部经理2、现场支持客户满意度现场技术支持客户反馈表销售部经理3、客户投诉率客户服务投诉次数/
21、业务订单数质量管理部销售部经理关键关键业绩业绩指指 标标4、个人培训计划完成率个人培训时间/应培训时间人力资源部销售部经理物流经理物流经理岗位业绩考核责任书岗位业绩考核责任书指标指标类别类别考核指标考核指标定义定义信息来源信息来源考评人考评人权重权重目标值目标值实际表现实际表现考评得分考评得分1、发货指令如期完成率按期发货的批次/应发货批次客户经理、销售经理助理销售部经理2、发货错漏率出现错漏的发货批次/实际发货批次客户经理、销售经理助理销售部经理3、运输如期到达率如期到达指定收货地点的批次/应发货批次客户经理、销售经理助理销售部经理4、单位里程运输费用核算部销售部经理5、客户满意度客户满意度
22、调查问卷-质量管理部销售部经理6、客户投诉率客户服务投诉次数/业务订单数质量管理部销售部经理7、部门核心员工流动率部门离职核心员工/部门年均核心员工总数人力资源部销售部经理8、部门培训计划完成率部门培训人时/应培训人时销售部经理关键关键业绩业绩指指 标标9、部门绩效考核如期完成率销售部经理配货主管配货主管岗位业绩考核责任书岗位业绩考核责任书指标指标类别类别考核指标考核指标定义定义信息来源信息来源考评人考评人权重权重目标值目标值实际表现实际表现考评得分考评得分1、发货指令如期完成率按期发货的批次/应发货批次客户经理、销售经理助理销售部经理2、发货错漏率出现错漏的发货批次/实际发货批次客户经理、销
23、售经理助理销售部经理3、客户投诉率客户服务投诉次数/业务订单数质量管理部销售部经理关键关键业绩业绩指指 标标4、个人培训计划完成率个人培训时间/应培训时间销售部经理策划宣传部经理策划宣传部经理岗位业绩考核责任书岗位业绩考核责任书指标指标类别类别考核指标考核指标定义定义信息来源信息来源考评人考评人权权重重目标目标值值实际实际表现表现考评考评得分得分1、行业信息数据库建设计划完成率终端客户、代理商、项目信息等行业信息系统任务完成率行业信息数据库评价表-高管、相关部门营销管理中心总经理2、策划宣传项目如期完成率通过审核的如期完成项目/总项目数（信息调研项目、宣传项目、市场推广项目等）企业高管会议决议
24、、核算部营销管理中心总经理3、成本控制率策划宣传项目效果评估得分（信息调研项目、宣传项目、市场推广项目等）策划宣传项目效果评估表-企业高管、相关部门经理、外部客户信息调研项目评估应从市场占有率、竞争对手信息、行业政策信息、发展趋势分析、在建筹建项目信息等纬度考评营销管理中心总经理4、市场投入效率（本年度市场投入/上年度市场投入）/（本年度销售收入增长金额/上年度销售收入增长金额）5、重点行业市场投入贡献率（本年度重点行业市场投入/上年度重点行业市场投入）/（本年度重点行业销售收入增长金额/上年度重点行业销售收入增长金额）6、业内企业品牌知名度品牌认知潜在客户数量/调研客户数量品牌知名度市场调研
25、（潜在客户）营销管理中心总经理7、品牌认知匹配度品牌各纬度调研对象综合评分/品牌各纬度设计强度品牌匹配度市场调研（现有客户）营销管理中心总经理8、大客户（最终用户）内部市场份额环球销售收入/最终用户同类产品购买量市场信息员、销售部营销管理中心总经理9、投产新产品销售贡献率投产新产品销售收入/企业销售收入财务部门营销管理中心总经理10、重要细分市场（重点行业）市场份额重要细分市场（重点行业）销售收入/企业销售收入财务部门营销管理中心总经理11、大客户销售增长率大客户销售收入/企业销售收入财务部门营销管理中心总经理12、重点行业销售收入增长率重点行业销售收入增长/上年度销售收入财务部门销售收入报表
26、营销管理中心总经理13、企业期刊如期发行率如期发行企业期刊刊数/应发行期刊刊数15、品牌宣传行业覆盖面品牌宣传行业覆盖数17、XX 行业品牌宣传覆盖面XX 行业覆盖家数/行业内企业家数18、平均客户营销费用营销总费用/营销覆盖客户量19、宣传资料寄发完成率如期完成宣传资料寄发数量/应完成宣传资料寄发数量20、企业期刊覆盖面增长率本期如期寄发刊物份数/前期如期寄发刊物份数21、部门核心员工流动率部门离职核心员工/部门年均核心员工总数人力资源部营销管理中心总经理22、部门培训计划完成率部门培训人时/应培训人时营销管理中心总经理23、部门绩效考核如期完成率营销管理中心总经理岗位设置：经理:1 名；
27、信息员：2 名； 刊物副主编：1 名。市场信息员市场信息员岗位业绩考核责任书岗位业绩考核责任书刊物副主编刊物副主编岗位业绩考核责任书岗位业绩考核责任书电话营销员电话营销员岗位业绩考核责任书岗位业绩考核责任书指标指标类别类别考核指标考核指标定义定义信息来源信息来源考评人考评人权重权重目标值目标值实际表现实际表现考评得分考评得分1、电话销售收入任务完成率电话销售收入/销售任务财务部门销售收入报表销售部经理2、电话拜访客户任务完成率电话拜访客户人次/任务总人次电话记录台帐销售部经理3、有意向客户重复拜访率重复拜访人次/有意向客户数量电话记录台帐、业务员工作记录销售部经理4、电话拜访客户转化比例累计发
28、生业务往来客户量/累计电话拜访客户总数财务部门统计报表、电话记录台帐、业务区销售部经理5、电话营销费用电话销售收入比电话营销费用/电话销售收入财务部门统计报表、电话记录台帐、业务区关键关键业绩业绩指指 标标6、个人培训计划完成率个人培训时间/应培训时间教育培训部销售部经理建议：如业务员职能中包括电话营销的职能，建议将上述指标合并到业务员的责任书中进行考核。常务副总裁（生产制造中心总经理）常务副总裁（生产制造中心总经理）岗位业绩考核责任书岗位业绩考核责任书指标指标类别类别考核指标考核指标定义定义信息来源信息来源考评人考评人权重权重目标值目标值实际表现实际表现考评得分考评得分1、销售成本销售收入比
29、销售成本（等同会计中销售成本）销售收入2、年度实现订单金额核算部3、制造中心订单按期交付率制造中心如期交付客户订单数/应交付客户订单数跟单员提供基础数据，销售部经理助理形成统计报表4、在产订单滞期比例跟单员提供基础数据，销售部经理助理形成统计报表5、产品加工缺陷率存在加工缺陷的产品数量/加工总数量质量检验部统计报表、生产部核对6、成本控制率质量管理部统计报表7、累计采购及时到位率如期到位采购订单数/采购总订单数生产部统计报表8、技术资料完备率技术资料准确完备的投产产品数/投产产品总数定期检查通报9、设备平均修复时间设备故障持续总时间/设备故障次数生产部统计报表10、中心核心员工流动率中心离职核
30、心员工/中心年均核心员工总数人力资源部11、中心培训计划完成率中心培训人时/应培训人时教育培训部12、中心绩效考核如期完成率生产制造中心副总经理（技术工艺设备管理副厂长）生产制造中心副总经理（技术工艺设备管理副厂长）岗位业绩考核责任书岗位业绩考核责任书指标指标类别类别考核指标考核指标定义定义信息来源信息来源考评人考评人权重权重目标值目标值实际表现实际表现考评得分考评得分1、设备平均修复时间设备故障持续总时间/设备故障次数生产部统计报表2、设备完好率累计每日设备完好比例/总工作天数生产部统计报表3、现场图纸准确率车间准确图纸总数/车间图纸总数定期检查通报4、技术资料完备率技术资料准确完备的投产产
31、品数/投产产品总数定期检查通报5、分管部门核心员工流动率分管部门离职核心员工/分管部门年均核心员工总数人力资源部6、分管部门培训计划完成率分管部门培训人时/应培训人时教育培训部7、分管部门绩效考核如期完成率生产制造中心总经理助理兼生产部经理（生产计划总调度）生产制造中心总经理助理兼生产部经理（生产计划总调度）岗位业绩考核责任书岗位业绩考核责任书指标指标类别类别考核指标考核指标定义定义信息来源信息来源考评人考评人权重权重目标值目标值实际表现实际表现考评得分考评得分1、销售成本销售收入比2、年度实现订单金额3、制造中心订单按期交付率制造中心如期交付客户订单数/应交付客户订单数4、在产订单滞期比例5
32、、产品加工缺陷率存在加工缺陷的产品数量/加工总数量质量检验部统计报表、生产部核对6、质量投诉比例7、累计采购及时到位率8、在制品库存水平(月初半成品库存量+月末半成品库存量）/(月初在产订单产品总数量+月末在产订单产品总数量) 9、分管部门核心员工流动率中心离职核心员工/中心年均核心员工总数人力资源部10、分管部门培训计划完成率分管部门培训人时/应培训人时教育培训部11、分管部门绩效考核如期完成率人力资源部生产部经理（总调度）生产部经理（总调度）岗位业绩考核责任书岗位业绩考核责任书指标指标类别类别考核指标考核指标定义定义信息来源信息来源考评人考评人权重权重目标值目标值实际表现实际表现考评得分考
33、评得分1、年度实现订单金额2、制造中心订单按期交付率制造中心如期交付客户订单数/应交付客户订单数5、产品加工缺陷率存在加工缺陷的产品数量/加工总数量质量检验部统计报表、生产部核对6、成本控制率质量管理部统计报表5、累计订单延期日期6、设备利用率7、在制品库存水平(月初半成品库存量+月末半成品库存量）/(月初在产订单产品总数量+月末在产订单产品总数量) 8、部门核心员工流动率分管部门离职核心员工/中心年均核心员工总数人力资源部9、部门培训计划完成率部门培训人时/应培训人时10、部门绩效考核如期完成率生产计划主管（调度、仓库主管）生产计划主管（调度、仓库主管）岗位业绩考核责任书岗位业绩考核责任书指
34、标指标类别类别考核指标考核指标定义定义信息来源信息来源考评人考评人权重权重目标值目标值实际表现实际表现考评得分考评得分1、年度实现订单金额2、制造中心订单按期交付率制造中心如期交付客户订单数/应交付客户订单数3、生产任务单按期完工比例4、在产订单滞期比例5、累计订单延期日期7、生产计划及时率按期下发完整生产计划次数/总生产计划单数8、生产计划准确率无疏漏生产计划单数/总生产计划单数9、报表报送及时率按期报送完整报表次数/应报送总次数10、报表报送准确率报送准确表表次数/应报送总次数11、个人培训计划完成率个人培训时间/应培训时间生产计划员生产计划员岗位业绩考核责任书岗位业绩考核责任书指标指标类
35、别类别考核指标考核指标定义定义信息来源信息来源考评人考评人权重权重目标值目标值实际表现实际表现考评得分考评得分1、生产计划及时率按期下发完整生产计划次数/总生产计划单数2、生产计划准确率无疏漏生产计划单数/总生产计划单数3、报表报送及时率按期报送完整报表次数/应报送总次数4、报表报送准确率报送准确表表次数/应报送总次数5、个人培训计划完成率个人培训时间/应培训时间生产统计员生产统计员岗位业绩考核责任书岗位业绩考核责任书指标指标类别类别考核指标考核指标定义定义信息来源信息来源考评人考评人权重权重目标值目标值实际表现实际表现考评得分考评得分1、报表报送及时率按期报送完整报表次数/应报送总次数2、报
36、表报送准确率报送准确表表次数/应报送总次数3、个人培训计划完成率个人培训时间/应培训时间教育培训部生产车间主任生产车间主任岗位业绩考核责任书岗位业绩考核责任书指标指标类别类别考核指标考核指标定义定义信息来源信息来源考评人考评人权重权重目标值目标值实际表现实际表现考评得分考评得分1、年度实现加工任务量2、累计生产任务单按期完工比例累计生产任务单按期完成量/生产任务单总量3、月度生产任务单按期完工比例月度生产任务单按期完成量/月度生产任务单总量4、月度加工废品率加工废品数量/ 产品总数量5、月度加工残次品率加工残次品数量/ 产品总数量6、报表报送及时率 7、报表报送准确率8、车间核心员工流动率车间
37、离职核心员工/车间年均核心员工总数人力资源部生产制造中心总经理9、车间培训计划完成率车间培训人时/应培训人时10、车间绩效考核如期完成率采购经理采购经理岗位业绩考核责任书岗位业绩考核责任书指标指标类别类别考核指标考核指标定义定义信息来源信息来源考评人考评人权重权重目标值目标值实际表现实际表现考评得分考评得分1、累计物料采购及时到位率累计物料采购单及时到位量/物料采购单总量2、批次合格率 月度物料采购单及时到位量/月度物料采购单总量 3、成本控制率曾经拖期采购订单拖期之和/采购订单总数4、原材料库存水平 （月初+月末原材料库存）/（月初+月末在产订单产品总数量）5、关键节点跟踪到位率采购关键节点
38、及时跟踪次数/应跟踪总节点数6、战略供应商信息准确率战略供应商信息准确家数/张略供应商总家数7、报表报送及时率按期报送完整报表次数/应报送总次数8、报表报送准确率报送准确表表次数/应报送总次数9、部门核心员工流动率分管部门离职核心员工/中心年均核心员工总数人力资源部10、部门培训计划完成率部门培训人时/应培训人时教育培训部11、部门绩效考核如期完成率毛坯采购主管毛坯采购主管岗位业绩考核责任书岗位业绩考核责任书指标指标类别类别考核指标考核指标定义定义信息来源信息来源考评人考评人权重权重目标值目标值实际表现实际表现考评得分考评得分1、毛坯采购累计及时到位率毛坯采购单累计及时到位量/毛坯采购单总量2
39、、月度毛坯及时到位率 月度毛坯采购单及时到位量/月度毛坯采购单总量 3、平均毛坯采购拖期天数曾经拖期毛坯采购订单拖期之和/毛坯采购订单总数4、原材料库存水平（月初+月末原材料库存）/（月初+月末在产订单产品总数量）5、毛坯采购关键节点跟踪到位率毛坯采购关键节点及时跟踪次数/应跟踪总节点数6、战略供应商信息准确率战略供应商信息准确家数/张略供应商总家数7、报表报送及时率按期报送完整报表次数/应报送总次数8、报表报送准确率报送准确表表次数/应报送总次数9、个人培训计划完成率个人培训时间/应培训时间教育培训部零星采购员零星采购员岗位业绩考核责任书岗位业绩考核责任书指标指标类别类别考核指标考核指标定义
40、定义信息来源信息来源考评人考评人权重权重目标值目标值实际表现实际表现考评得分考评得分1、零星采购累计及时到位率零星采购单累计及时到位量/零星采购单总量2、月度零星采购及时到位率 月度零星采购单及时到位量/月度零星采购单总量 3、平均零星采购拖期天数曾经拖期零星采购订单拖期之和/零星采购订单总数4、零星采购平均采购周期 5、报表报送及时率按期报送完整报表次数/应报送总次数6、报表报送准确率报送准确表表次数/应报送总次数7、个人培训计划完成率个人培训时间/应培训时间教育培训部模具采购员模具采购员岗位业绩考核责任书岗位业绩考核责任书指标指标类别类别考核指标考核指标定义定义信息来源信息来源考评人考评人
41、权重权重目标值目标值实际表现实际表现考评得分考评得分1、模具采购累计及时到位率模具采购单累计及时到位量/模具采购单总量2、月度模具采购及时到位率 月度模具采购单及时到位量/月度模具采购单总量 3、平均模具采购拖期天数曾经拖期模具采购订单拖期之和/模具采购订单总数4、模具采购平均采购周期 5、报表报送及时率按期报送完整报表次数/应报送总次数6、报表报送准确率报送准确表表次数/应报送总次数7、个人培训计划完成率个人培训时间/应培训时间教育培训部核价员（兼采购）核价员（兼采购）岗位业绩考核责任书岗位业绩考核责任书指标指标类别类别考核指标考核指标定义定义信息来源信息来源考评人考评人权重权重目标值目标值
42、实际表现实际表现考评得分考评得分1、核价比例实际核价采购单数/应核价采购单数2、按期核价比例规定时间内完成核价采购单数/应完成核价采购单数3、采购累计及时到位率采购单累计及时到位量/采购单总量4、月度采购及时到位率 月度采购单及时到位量/月度采购单总量 5、平均采购拖期天数曾经拖期采购订单拖期之和/采购订单总数6、采购平均采购周期 7、报表报送及时率按期报送完整报表次数/应报送总次数8、报表报送准确率报送准确表表次数/应报送总次数9、个人培训计划完成率个人培训时间/应培训时间教育培训部仓库主管仓库主管岗位业绩考核责任书岗位业绩考核责任书指标指标类别类别考核指标考核指标定义定义信息来源信息来源考
43、评人考评人权重权重目标值目标值实际表现实际表现考评得分考评得分1、库存盘点吻合率（5%月度盘点） 吻合库存数量/盘点库存数量2、ERP 系统物料完备率 ERP 系统中准确物料种类/物料总种类3、发料错漏率错漏发料单数/总领料单数4、报表报送及时率按期报送完整报表次数/应报送总次数5、报表报送准确率报送准确表表次数/应报送总次数6、部门核心员工流动率分管部门离职核心员工/中心年均核心员工总数人力资源部7、部门培训计划完成率部门培训人时/应培训人时教育培训部8、部门绩效考核如期完成率仓库管理员仓库管理员岗位业绩考核责任书岗位业绩考核责任书指标指标类别类别考核指标考核指标定义定义信息来源信息来源考评
44、人考评人权重权重目标值目标值实际表现实际表现考评得分考评得分1、库存盘点吻合率（5%月度盘点） 吻合库存数量/盘点库存数量2、ERP 系统物料完备率 ERP 系统中准确物料种类/物料总种类3、发料错漏率错漏发料单数/总领料单数4、报表报送及时率按期报送完整报表次数/应报送总次数5、报表报送准确率报送准确表表次数/应报送总次数6、个人培训计划完成率个人培训时间/应培训时间教育培训部技术工艺部经理技术工艺部经理岗位业绩考核责任书岗位业绩考核责任书指标指标类别类别考核指标考核指标定义定义信息来源信息来源考评人考评人权重权重目标值目标值实际表现实际表现考评得分考评得分1、现场技术支持到位率规定时间内提
45、供现场技术支持次数/现场技术支持需求次数2、现场技术问题解决率规定时间内解决问题次数/现场技术支持需求次数3、下发技术资料及时到位率（图纸、工装夹具、工艺路线图、BOM 表、标准工时）4、下发技术资料错漏率5、现场图纸准确率车间准确图纸总数/车间图纸总数定期检查通报6、技术资料完备率技术资料准确完备的投产产品数/投产产品总数定期检查通报7、部门核心员工流动率分管部门离职核心员工/中心年均核心员工总数人力资源部8、部门培训计划完成率部门培训人时/应培训人时教育培训部9、部门绩效考核如期完成率技术工艺师技术工艺师岗位业绩考核责任书岗位业绩考核责任书指标指标类别类别考核指标考核指标定义定义信息来源信
46、息来源考评人考评人权重权重目标值目标值实际表现实际表现考评得分考评得分1、现场技术支持到位率规定时间内提供现场技术支持次数/现场技术支持需求次数2、现场技术问题解决率规定时间内解决问题次数/现场技术支持需求次数3、下发技术资料及时到位率（图纸、工装夹具、工艺路线图、BOM 表、标准工时）4、下发技术资料错漏率5、现场图纸准确率车间准确图纸总数/车间图纸总数6、技术资料完备率技术资料准确完备的投产产品数/投产产品总数定期检查通报7、技术工艺培训实施完成率如期提供技术工艺培训人时/技术工艺培训计划人时8、个人培训计划完成率个人培训时间/应培训时间教育培训部工艺员工艺员岗位业绩考核责任书岗位业绩考核
47、责任书指标指标类别类别考核指标考核指标定义定义信息来源信息来源考评人考评人权重权重目标值目标值实际表现实际表现考评得分考评得分1、技术工艺图纸完备率存有完备工艺图纸的已投产产品数/已投产产品数2、技术工艺图纸及时准确发放率规定时间内准确发放图纸数/应发放图纸数3、技术工艺图纸及时回收率规定时间内准确回收图纸数/应回收图纸数4、现场图纸准确率图纸生产任务单匹配单数/生产任务单数、5、个人培训计划完成率个人培训时间/应培训时间教育培训部设备主管设备主管岗位业绩考核责任书岗位业绩考核责任书指标指标类别类别考核指标考核指标定义定义信息来源信息来源考评人考评人权重权重目标值目标值实际表现实际表现考评得分
48、考评得分1、设备平均修复时间设备故障持续总时间/设备故障次数生产部统计报表2、设备完好率累计每日设备完好比例/总工作天数生产部统计报表3、大、中修计划完成率如期完成大中修计划台数/应完成大中修计划台数生产部统计报表4、报表报送及时率按期报送完整报表次数/应报送总次数生产部统计报表5、报表报送准确率报送准确报表次数/应报送总次数生产部统计报表6、个人培训计划完成率个人培训时间/应培训时间教育培训部质量管理部经理质量管理部经理岗位业绩考核责任书岗位业绩考核责任书指标指标类别类别考核指标考核指标定义定义信息来源信息来源考评人考评人权重权重目标值目标值实际表现实际表现考评得分考评得分1、产品加工缺陷率
49、存在加工缺陷的产品数量/加工总数量质量检验部统计报表、生产部核对2、质量改进项目达成率通过评审如期完成质量改进项目数/应完成的质量改进项目数评审资料、会议纪要3、质量检验错（漏）检率发现错（漏）检数量/产品总数量质量检验部统计报表、生产部核对4、质量投诉比例加工质量投诉产品数/发运产品总数质量检验部统计报表5、客户投诉平均响应时间质量检验部统计报表6、客户投诉办结率质量检验部统计报表、原始文档7、 成本控制率其中包括客户质量投诉总费用8、客户满意度调查完成比例如期完成客户满意度调查数/应调查客户数9、部门核心员工流动率部门离职核心员工/部门年均核心员工总数人力资源部10、部门培训计划完成率部门
50、培训人时/应培训人时教育培训部11、部门绩效考核如期完成率质量管理工程师质量管理工程师岗位业绩考核责任书岗位业绩考核责任书指标指标类别类别考核指标考核指标定义定义信息来源信息来源考评人考评人权重权重目标值目标值实际表现实际表现考评得分考评得分1、产品加工缺陷率存在加工缺陷的产品数量/加工总数量2、质量改进项目达成率通过审核的质量改进项目数/计划实施的质量改进项目数3、质量培训实施率实际提供质量培训人时/企业需要的质量培训人时4、内部质量认证（考核）完成率实际参加认证（考核）人员数/应进行质量认证（考核）人员5、个人培训计划完成率个人培训时间/应培训时间教育培训部质量检验主管质量检验主管岗位业绩
