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1、 化工有限公司(招商部)美国埃克森招商手册前言：您的先择是决定您和我的成功！进入一个什么样的行业，选择一个什么样的品牌，和什么样的伙伴合作，往往会对经销商未来的发展产生重大的影响，甚至会成为事业的转折点。一个有所作为的经销商在作出经营决策前应该综合考虑以下三个因素。其一，产业是不是属于朝阳产业。其二，选择的品牌处于一个什么样的发展阶段。其三，和什么样的伙伴合作，事关双方的合作能否长久。 政府权威研究机构最近指出，中国蓬勃发展的房地产业还将持续增长50年，由此必将带动中国的涂料业在很长一段时间内的强劲增长，涂料业也因此成为中国目前为数不多的几个朝阳产业之一。 涂料是一种理想的建筑装饰用的替代性产
2、品，具有成本低、美观等功能特点，可以根据业主需要随意改变颜色，最大限度地满足不同业主的个性化需求。 中国快速发展的涂料业带动了一大批跨国涂料企业和本土涂料企业的崛起，一些涂料企业在几年时间内规模就实现超亿元，并先后形成了以长三角、珠三角、福建（海峡西岸经济区）为中心的三大产业集群带。 很多较早进入涂料业的经销商成功地完成了第一次原始积累，收获了第一桶金；很多从板材、五金等低利润行业进入的经销商也通过经营涂料品牌实现了自己事业中的第二次转型，切身体会到了涂料业是一个金子般的行业。 埃克森历程埃克森的历史：是世界最大的非政府油气生产商；是世界最大的非政府天然气销售商；是世界最大的炼油商之一，分布在
3、25个国家的45个炼油厂每天的炼油能力达640万桶；在100多个国家销售埃克森、埃索及美孚品牌的油品及化工产品；拥有3.7万座加油站及100万个工业和批发客户；是世界最大的润滑油基础油供应商及成品润滑油和特种油品的主要销售商；是众多基础石化产品的主要生产商，每年在150多个国家销售大约2800万吨石化产品；现时，已成为世界上最具历史性、最多元化化工集团之一。建立至今，已近200多年。这200多年中，尤其是世纪以来，企业的组织机构历经变革，其根本点在于不断适应企业的经营特点和市场情况的变化。埃克森所创设的组织机构形式，因其极强生命力、极高的工作效率和满足企业发展各阶段需要，曾成为美国各公司包括著
4、名大公司竟将效仿的模式。到目前为止，埃克森在中国的投资总额已经超过二十亿美元。埃克森在中国的业务实现了两位数的增长。实现连续三年增长百分之三十。目前埃克森在中国总员工达到一万人。近几年埃克森中国区进行了一系列的投资和对资源优化配置，中国的化工业，尤其在加入世贸组织之后迎来其发展的黄金时期。埃克森将一如既往，继续加强对中国市场的投入，以全新的姿态更好地服务于中国市场，支持中国化工业的发展。加强于中国化工行业的深入合作，以达到“双赢”的目的。美国埃克森在中国美国埃克森化工进入亚洲，得益于中国加入WTO和中国庞大的市场潜力，美国埃克森以中国市场为目标，将主要的精力投放于中国，辐射整个亚太地区。以全新
5、的产品质量和优质的服务理念提供给广大中国民众，并把世界顶尖的技术和先进的营销理念带进中国。21世纪开端，在广东省江门市成立了江门埃克森化工有限公司，并将其作为美国埃克森化工在中国最主要的涂料生产基地。目前进入中国市场的涂料产品有：纳米负离子涂料，防渗隔热涂料，氟碳涂料，艺术涂料，水性环保涂料，多功能荷叶漆，生态聚酯漆，油性外墙漆，金属涂料。通行全球的美国埃克森品质：美国埃克森是NOA国际涂料俱乐部创始会员，产品通过国标多种认证，全美油漆环保贡献奖、美国联邦无污染认证、美国艺术协会推荐品牌、国际油漆工会推荐产品、ISO14001国际环保认证及ISO9001国际品牌等荣誉你需要选择一个上升的品牌埃
6、克森公司进入中国大陆以来在全国十几个省份城市以蓬勃发展趋势设立有多个成功的样板市场。一些地方埃克森专卖店，实现季度销售额达到近50万元。他们的事业随着埃克森的发展而逐步壮大。 埃克森的八大优势，为您保驾护航 !优势一：企业发展迅猛，品质跃居前列 企业年生产能力达三万吨，广东省绿色环保涂料生产基地，营销网络遍及全国十几个省市，产品质量连续实厂抽检合格率跃居广东涂料企业前列。 优势二：独具潜质的品牌，独一无二的核心卖点 “埃克森”品牌蕴涵了涂料业的二个核心卖点：一是：绿色环保； 二是：健康色彩，品牌本身很容易给消费者带来绿色、健康和多彩多姿的色彩方面的联想。优势三：高竞争力的产品结构，丰厚的利润空
7、间 企业拥有完整、健全的产品线，合理、严格的价格控制体系，宽松的销售政策，确保加盟商有丰厚的利润空间在短期内收回投入资金。优势四：卓越的经营理念，先进的营销管理平台 公司始终坚持以卓越的经营理念来牵引企业的发展，企业构建了功能强大、能快速响应客户需求的营销中心，配备有先进的客户关系管理系统，建设了一支高度职业化和专业化的营销队伍和技术服务队伍。 优势五：电视、报纸等权威媒体重磅出击，企业全方位市场推广支持 定期各地权威媒体广告投放，协助代理商迅速拓展市场；同时公司全力协助代理商组织渠道推广、促销和培训活动，消除代理商的后顾之忧。 优势六：全国几十个成功样板市场，共同见证财富梦想 埃克森上市在短
8、短几个月时间内，先后在全国建立了几十个成功的样板市场，很多经营埃克森的代理商成功地实现了自身事业的转型和财富的升级。 优势七：绿色环保的专卖店风格，独具匠心的专卖店经营模式 埃克森专卖店在设计风格上绿色环保，成为市场上一道亮丽的风景，在终端具有很强的吸引力。优势八：常年大力度的市场促销支持、广告支持，共同打造强势品牌。 完善、先进的运营模式，长期、实效销售大回赠、区域广告宣传支持，为你迅速拓展市场奠定基础。 加 盟 条 件为能有效地进行市场开发与推广，使所有埃克森涂料合作伙伴都能全身心地投入到埃克森涂料这项事业中来，并能确保成功，我们将对埃克森涂料的客户提出具体的要求，如果您具备了以下条件，我
9、们将为您提供广阔的发展空间。 充分认识品牌的重要性，坚信“我们是在成就埃克森事业，而不是在卖埃克森涂料”。拥有当地知名的建材市场A级位置，50平方米以上的专用营业面积。在本行业有3年以上的经营经验，具备良好的商业信誉。拥有或能组建一支高忠诚度的施工（油工）队伍，。 把埃克森涂料作为唯一重点品牌推广，专业运作。 加 盟 程 序一、免费索取埃克森产品相关配套资料产品配套资料：企业画册、产品手册、招商手册、宣传单页等，厂方根据不同情况选择性提供。资料索取办法：1、邮寄 2、业务员派送2、电话联系，双方深度沟通，增加彼此之间的了解。3、加盟者的评估、审核： 加盟者应具备良好的品牌经营意识、有一定的经济
10、实力、较好的行业口碑及管理能力。4、公司派员到加盟者处进行考察、评估，填写经销商加盟申请表，达成初步合作意向。5、加盟者到公司考察，洽谈，代理合同签订。6、加盟者协同公司企划人员、营销人员对当地市场进行初步市场调研，制定市场运作方案。7、公司企划部协助店面设计，店面装修具体标准及相关施工以埃克森VI手册为准，遵循标准材料、标准颜色、标准字体、统一风格进行设计、装修。8、专卖店首批进货，按加盟者、公司总部企划人员、营销人员对当地市场进行市场调研，制定的市场运作方案，参考进货，或按加盟商自行调配。9、选定开业日期，花篮、结彩、宴请油工三十人以上。正式开业。二、埃克森涂料专卖店配套物品：资料架、样板
11、架、灯箱、广告门头、企业画册、产品手册、工程招标书、培训资料手册、色卡、木器漆实物样板、墙面漆实物样板、企业形象KT板、手提袋、装饰画、宣传单页、海报、吊旗、背景埃克森标志等。开 业 准 备标准规范化是埃克森专卖店经营与管理的基础，专卖店通过合理的作业流程使复杂和管理条理化、系统化和规范化，减少主观随意性，提高工作效率，有利于提高品牌、产品形象。1专卖店选址为适应顾客，按常规涂料用户都喜欢在涂料一条街、建材市场、装饰市场或其它涂料较为集中的地方进行购买，因此专卖店应选择在：建材市场、当地涂料街、装饰材料市场、涂料店密集处等具备停车方便的地方开设专卖店。2专卖店人员配备埃克森涂料专卖店至少应配备
12、主管一名（可老板兼任）、业务经理一名、导购小姐两名、业务代表的人数可根据区域大小配备2-5名、技术人员1名，另外备专人负责账目处理和仓库管理。3专卖店视觉识别系统VI化大型专卖店与小型专卖店电脑效果图。专卖店品牌标志、标准字、标准色等基本系统VI化。事务用纸类、包装类、交通工具类、制服类、POP及旗帜类等应用系统VI化。4空间设计的室内识别系统规范化和标准化。5商品陈列的规范化和标准化。主导商品陈列埃克森系列产品：分高档、中高档标准系列及经济特供型系列分级排列。配套商品陈列万能胶、腻子粉、腻子胶水、施工工具等整齐有序排列。附:埃克森涂料专卖店人员工作职责其中主管职能为：负责并实施专卖店的销售及
13、管理，领导下属完成专卖店的销售目标。工作内容: 负责专卖店辐射区域内的业务拓展工作（1）按照公司的销售政策开发所辖区域市场内的客户。（2）协助下属代理商发展分销网络。（3）组织培训下属分销商、油工、业务员、导购员和技术服务人员等。（4）协助埃克森总部组织开展市场推广及促销活动。（5）指导下属分销商做好区域市场内专卖店及分销店的管理工作。 负责制定实施专卖店的目标及计划（1）实施专卖店相关管理制度，完成老板订立的销售目标。（2）根据年度、季度计划制订月度销售计划和预测计划。（3）监督并控制本店的业务费用等开支。 负责专卖店业务代表的管理（1）评价并考核本店业务员、技术服务工程师、导购员等并制定和
14、实施绩效改善计划。（2）指导业务代表开展工作。（3）协调专卖店内部业务、售后服务和导购等工作 做好所辖区域内竞品等的市场调查和分析。业务经理职能为：负责所辖区域及渠道客户的调查、开发与维护，完成专卖店的下达的销售目标。工作内容: 负责专卖店辐射区域内的业务拓展工作（1）按照公司的销售政策开发所辖区域市场内的客户。（2）协助下属代理商发展分销网络。（3）组织培训下属分销商的业务员、导购员等。（4）协助公司营销中心代表组织开展市场推广及促销活动。 负责专卖店辐射区域内的客户维护工作（1）负责专卖店辐射区域内的客户出现问题的协助解决。（2）负责专卖店辐射区域内的客户客情的维护。（3）协助技术服务工程
15、师做好客户的技术支持和售后服务。 负责做好所辖区域内的竞品的市场调查和分析，及时把有价值的信息反馈给上级主管。 认真及时地完成各类与销售有关的报表的填写。 坚决完成专卖店下达的每月销售任务。 完成专卖店主管下达的其他与工作有关事项导购员职能为：在专卖店里完成推销公司系列产品的整个过程的工作。工作内容:整理专卖店产品货架、宣传资料及其他摆设（按公司专卖店标准设置整理）按规定完成各类必要表单的填写、汇总和整理（如顾客档案表、销售统计表等）做好顾客的售前、售中和售后等服务（如常见问题的咨询、答疑）协助做好各类与专卖店销售有关的信息的收集和反馈（如客户的反馈、竞品的动态、客户的投诉等）在职期间严格保守公司的销售秘密（如产品价格、销售政策、文件资料等），不得向与公司有竞争的同行业提供或泄露。做好每天专卖店的销售统计。做好专卖店库存和进货的建议。协助专卖店提出能提高专卖店销售额的建议和方案。自觉做好维护公司和专卖店的声誉和形象。协助做好公司开展的各种的促销、推广等活动（如重大节假日的促销）。完成专卖店主管布置的其它工作事项。美国埃克森化工有限公司（招商部）公司内部资料，未经美国埃克森化工有限公司书面批准，严禁复印派发！
